天下珍玩- 第310部分

　　　　这赌木不比赌石，赌石要是赌出了极品，一个镯子上千万也不稀奇。但是赌木，还得要靠重量。再极品的料子，重量和体积不够，价儿也高不到天上。

　　　　一串极品海黄紫油梨的手串，就算颗颗带鬼脸好花纹，几万了不得了了。想要做家具，那更得是大的板材。

　　　　“可要是像阿奇家那棵树那样，那就赔了！”唐易笑了笑，没有正面回答老谢的问题，接着又去看了那四棵树。

　　　　等到唐易和张路都看完了，老谢带着他们去了前面坡上整出的平地，大棚边还有一个小草棚，有小凳有小桌，三人坐下说话。

　　　　“怎么样？”老谢给两人各派了一支烟。这时候问怎么样，其实是白问；感觉好，那得憋在心里；感觉差，那也不能驳了人家的面子。老谢这句话，纯粹就是个谈买卖前的开场白。

　　　　“都是什么价儿？”张路点上烟，没啰嗦些客套话，直接问道。

　　　　“最大的那棵，十二万。剩下四棵，如果你全要，六万一棵，单挑可就得八万了。这可是野生的老树，我给的都是实价。你要是都开出好料，赚翻了，愿意给个红包，那我也不客气。”老谢抽了一大口烟，烟雾徐徐吐出。

　　　　唐易嘴角微微上翘，“你这也不算纯野生，后期浇水施肥的，也算‘催熟’了！”

　　　　“没底子，再‘催熟’也没用，野生老底子，绝对好树！再说了，这琼岛西部山区，就是出油梨的地方，我这中间接手，油性肯定更大！”老谢说着，看了看张路，“是吧张总？”

　　　　张路笑着点点头，却扭头问向唐易，“唐总觉得这价儿怎么样？”

　　　　“我是外行，纯粹是学习来了，这事儿还得张总定夺。”唐易笑着回答，眼睛却看向老谢。

　　　　老谢掐灭了烟头，“你们先聊着，我去看看大棚里的哈密瓜。”

　　　　老谢不笨，知道唐易看他的意思，于是立即就找了个借口，其实就是给张路和唐易单独商量的机会。

　　　　“哎？我说老谢，这琼岛也能种哈密瓜？”张路也掐灭了烟，站起身来，好似很感兴趣一样。

　　　　“怎么不能种？热带旱坡，冬天出果，要不我包这山坡怎么赚钱？等我带一个出来，切了你们尝尝。”老谢一边说，一边走进了大棚。

　　　　张路眼见唐易也掐了烟，坐下又递给他一根烟，“那棵大树，我看百分百出格，就是不知道大小。至于四棵细点儿的，除了一棵我觉得可能出格，其他的都拿不准。”

　　　　唐易点上烟，“张总，既然咱们合作，我就直说了。刚才说了，我是外行，全凭感觉，说对说错，你别见笑！”

　　　　“哪里话！唐总不仅精通古玩，我听你几次谈论木料，那也是专家派头，就别谦虚了！咱们既然合作，那就有钱一起赚。”张路连忙说道。

　　　　“大树值得赌，只需要考虑砍价儿的问题就行了。至于四棵细点儿的，我只感觉有一棵能出点儿格，但能不能赚还得细算，最好也就是略赚。其他的，应该都是白料。”

　　　　“你说的那棵能出点儿格的细的，是不是有点儿斜，有一根横叉那棵？”

　　　　“对。”唐易又强调说，“我只是凭感觉啊！”

　　　　“又来了！”张路摆摆手，“这么说吧，如果是你，你怎么赌？”

　　　　“争取十万拿下那棵最粗的！”唐易看了看大棚，压低了声音，“而且我感觉，那棵最粗的，不是一般的赚！”

　　　　张路眼睛一亮，“嗯，我也有点儿很不错的感觉。那剩下四棵细的，你的意思是只赌可能略赚的那棵？”

　　　　“要是我，细的四棵，也全都赌了！”

　　　　张路面带惊奇，“哦？既然你只感觉一棵有的赚，为何不单挑这一棵？剩下三棵既然觉得出不了格，又有能出格的两棵树保底，何必再去冒风险？”

　　　　“因为今天只是来定价，而不是直接砍树拉走！”唐易笑眯眯地看着张路。

　　　　张路沉吟了一会儿，立即笑道，“我明白了！”

　　　　这来赌木，老谢知道张总是行家，所以必定留着心眼儿。如果只赌其中两棵，或者只赌一棵最粗的，可能会让老谢起疑。

　　　　起疑剩下海黄很难出格！

　　　　这只是其一。

　　　　其二，别看老谢分别说了每棵树的价儿，但是就他针对四棵细的说的全包低价、单挑高价来看，老谢是想一把全出的。

　　　　因为如果不是全出，那就会增加很多麻烦，甚至损失不小。有些话，在对方没有表态之前，是不会挑明了说的。如果你能全包，我又何必说出来伤和气呢？如果你不能全包，我为了不使利益受损，伤和气又算什么？

　　　　说穿了，就是捆绑销售。捆绑销售不一定是坏事儿，如果是互补性产品，那还相得益彰了。问题是，这五棵树的捆绑销售，不是那么回事儿。

第772章　必带三样（）　
对买家来说，这无疑是一种很吃亏的捆绑。

　　　　但是，从卖家老谢的角度老说，这也有点儿不得已。仔细想想，如果剩下四棵细的，没了那棵最粗的来吸引人，单独包圆出去四棵细的难度就加大了，价格也可能被压得低很多。

　　　　而且，再找人来赌木，他还得费不少事。找的人可靠不可靠？来了要是不赌或者坚持只赌一棵两棵，岂不是还得继续找人？总之就会进入一个很麻烦而且容易吃亏的状态。

　　　　只要没有交钱砍树，即便是定了价，老谢也随时可能反悔。就拿只赌最粗的来说，就算老谢能答应，多半也会坐地起价！而且其实也基本上也不会答应，应该就会拒绝，再去找能五棵树全包的买家。

　　　　那张路的这笔买卖可就砸了！

　　　　张路不是不明白这些道理，只是一时光想着利益最大化了，忽略了老谢的心思和言下之意。再就是阿奇家刚刚有人赌废了一棵树，也让他把考虑的重点放到了命中率上。

　　　　“问题是，如果24万把四棵细的也包了，就算其中一棵不赔不赚，其他三棵要是全是白料，就是净赔十八万，这棵最粗的，你说能赚个大的，到底有多大？能堵上这个窟窿之后还大赚一笔么？”张路沉吟道。

　　　　“如果这棵最粗的，主干只有一层不厚的白皮，里面全是紫油梨好料呢？”唐易笑道。

　　　　“如果是那样，岂不是得出四五百斤料子？这样的料子，卖到一千五百万一吨也不是什么难事儿。四五百斤，将近四分之一吨，那就是将近四百万啊！”张路有些吃惊，“问题是，会出这么多好料么？”

　　　　唐易又递给张路一支烟，“你让我别谦虚，我就大胆了一把。要是你不放心？咱们对半出钱，对半赚？”

　　　　张路接过烟，虽然他前面说过“有钱一起赚”的话，但绝对不是这个意思。只不过是赌中了好料的话，顶多给唐易供货时按照最低价罢了。

　　　　这次他带唐易来，只不过是展示合作的诚意，同时深入交流一下。实际上，他还没从唐易这里得到好处，好容易碰到这么一个树主，他又不缺这几十万，都到这一步了，肯定不会和唐易来分。

　　　　唐易当然也明白，他说出这话来的主要目的，是想刺激张路一下，让他下定决心。因为他总不能把看到黑白光影的事儿说出来吧？

　　　　此时，张路突然想起一件事儿来，看了看唐易身边的编织袋，“对了唐总，你买这块废料，究竟是为什么？”

　　　　“因为这里面有格！而且不是一般的格！”唐易此时也不再低调，“到时候切开看了你就知道了！”

　　　　张路心里一颤，心想这唐易的眼光是有点儿怪，这怎么能看出有没有格呢？不过，他在古玩方面可真是顶级的眼力，一块黑不溜秋沾满石灰的东西，连古玩店主都能忽略，他居然能认出是一块宋墨，轻松捡漏！

　　　　“好！我就这么定了，全包，给老谢吃个定心丸，利用最粗的赚一笔大的！”张路起身，走到大棚入口，“老谢哪！还想不想让我们吃哈密瓜了？

　　　　老谢很快抱着一个大瓜从大棚里走了出来，放到了小桌上，又从小桌的抽屉里拿出一把水果刀，切了开来，“尝尝！”

　　　　“嗯！甜！”张路拿起一块，汁水散发出香浓的味道，唐易忍不住也拿起了一块。

　　　　“老谢，你这么看得起我，第一个主顾就找上我，刚才唐总也说了，不管怎么样，必须全包！”张路啃完瓜，擦了擦嘴，“不过，这价钱上，能不能再优惠一点儿？”

　　　　“这个，那四棵，六万一棵已经是全包价儿了。最粗的那棵，你也知道，很容易大赚啊！”老谢皱眉。

　　　　唐易哈哈一笑，“问题是，那四棵细的，大赔的几率也很高啊！”

　　　　“哎？怎么能这么说，唐总，你不了解老谢，他可是个实在人！”张路立即说道。

　　　　张路沉吟了一下，“行了，你俩也不用一个唱红脸，一个唱白脸，这样吧，原来一共是三十六万，我顶多让一万，三十五万，最低了！”

　　　　张路看了看唐易，唐易补了一句，“真的不能再降了？”

　　　　老谢很干脆地摇了摇头。唐易又看了看张路。

　　　　“行！”张路踩灭了烟头，“老谢，咱们简单立个字据，我两天之内来交钱砍树！”

　　　　“好！”老谢舒展了眉头，“也不用这么急，咱们字据上就写三天内吧！”说罢，从身上的口袋里掏出了钢笔和一个小本子，“刺啦”撕下两张纸。

　　　　立完了字据，老谢起身，“中午别走啊，到家里尝尝你嫂子做的菜，手艺先不说，起码都是纯天然无污染！”

　　　　中午吃完了饭，临走的时候，老谢又让他俩带了一些自种的水果，开车把他们送回了县城。

　　　　唐易回旅馆睡了一觉，迷迷糊糊刚要醒来的时候，听到房门传来了敲门声，揉着眼睛开门一看，居然是张路，手里还拿着一把简易线锯。

　　　　“在你房间里开开那块木料，看看到底有多么不一般！”关上房门以后，老谢兴奋说道。

　　　　“你去买锯了啊？”唐易哭笑不得。

　　　　“这种线锯可折叠，很便携。我出门，行李箱里必带三样东西，简易线锯，砂纸，酒精棉球！”张路笑道。

　　　　唐易也笑了起来，“不亏是专业做木料的！”

　　　　这线锯，自然是为了锯料观察，砂纸，为了磨料观察。而酒精棉球，是为了擦料观察，看看有没有染色。

　　　　说到这酒精棉球，有不少文玩爱好者用来鉴定小叶紫檀，要点很简单，在酒精棉球擦出红色，就是真的。

　　　　入门的眼力达不到，光靠看不容易分辨真假，这办法倒是简便可行。但是，其实并不科学。为什么呢？因为“见红”的原理是酒精的溶解作用，木料中的红色素溶解于酒精，所以才能“见红”。

　　　　除了小叶紫檀，很多类似的品种也能“见红”，就拿模样最相像的大叶紫檀（学名卢氏黑黄檀）来说，照样能擦出红色！

第773章　姚黄魏紫（）　
所以，带酒精棉球用以鉴定小叶紫檀，照样有吃药的可能。

　　　　但是，用酒精棉球，却能看出木料是不是被染过色！

　　　　不同的木料，观察方法不一样。仍旧拿小叶紫檀来说，用酒精棉球擦了，棉球沾染橘红色，木料被擦部分也会变色，而等酒精挥发完毕，木料被擦拭的部分恢复如常。如果不能恢复，那就很可能有问题了。

　　　　见张路兴致这么高，唐易拎起编织袋，取出木料，又把编织袋垫在凳子上，“好吧，你来过把瘾。”

　　　　张路找了个舒服的姿势，摁住了三角疙瘩，“从一股分叉的地方，先锯薄薄一片，行吧？”

　　　　“不用，你从分叉的地方斜着往下，哎，对了，就是这个地方，估计就能露出来了！”唐易在一边比划了一下。

　　　　“好！”张路马上就“沙沙”开始锯了起来。这线锯别看是简易的，但是质量却很好，也很锋利，很快，一块木料落下。

　　　　拂去锯末，看着露出的一小片纹路，张路的眼睛登时睁得很大，“瘿木？居然出了瘿木！”

　　　　之前介绍过，瘿木又叫影子木，不是单指某种木材，而是所有的树木的瘤疤。

　　　　瘿木是树木伤病增生的结果，其实，就是木料的一种变态。

　　　　这变态所产生的美，往往是艺术美学的最高等级，比如瘦金体，和正常的书法比，笔画细瘦成那样儿，不是变态是什么？但却又美感十足。比如金鱼，就是正常的鱼变态而成的样貌，偏偏满足了观赏所需要的美感。

　　　　瘿木也是如此。变态的瘤疤所形成的特殊花纹，往往具有极强的美感，让钟爱木料纹路的人趋之若鹜。

　　　　瘿木瘤疤，有大有小，根部居多，树干也会有，不过一般偏小。瘿木一般会突出出来，形成一个大疙瘩；也有不突出的，但是从外表也能看出特征。

　　　　但是，张路做木料生意这么多年，却从没见过，如这棵海黄这般，在树干分叉的木质内部出现的瘿木，却没有丝毫表征。

　　　　“怪不得根部有点儿格，树干有点儿格，其他地方都没了，敢情这格都出在这里了，和瘤疤融为一体了！”张路一边说，又一边锯下了一片，瘿木露出了更多。

　　　　这下子，彻底看清楚了，这纹路也太漂亮了！很难形容，就好似一幅抽象派的画作，图案甚至有点儿诡异，但是又有赏心悦目的感觉。

　　　　海黄的纹路，是很多人喜欢的重点，比如鬼脸，对眼，波浪，等等。而瘿木的纹理，无疑在此基础上更胜一筹。而且海黄瘿木的质地很细腻，配合强烈的纹路美感，这种木料的确是可遇不可求。

　　　　不过，海黄瘿木也有个通病，就是容易开裂。毕竟是瘤疤，有些地方密度不均，容易开裂也是在所难免。

　　　　但是这一块，从露出的情况来看，没有任何裂纹！致密，均匀，细腻。

　　　　张路干脆扎起了袖子，就在房间里吭哧吭哧继续锯了起来。

　　　　唐易也不阻拦，点了一支烟看着。

　　　　锯完了之后，张路又跑回房间，拿来了一个小工具箱，里面有刻刀，有砂纸，接着又鼓捣起来。

　　　　最终，一个大致如同足球大小的、不规则的海黄花梨瘿木，完全展现在两人眼前。

　　　　这时，唐易房间里已经是一地木块，碎皮，锯末。

　　　　但是两人都没有收拾，也没有开窗通风，都是紧紧盯着这块木料。

　　　　太美了！不仅仅是因为花纹。花纹毕竟是天然的，抽象的，虽然有强烈美感，也不会让两人如此入神。

　　　　最美的，是这块木料形成花纹的颜色！最开始颜色其实已经露出来了，却没有这样大面积地刺激眼球！

　　　　黄如蒸栗刚出锅，紫如葡萄抹了油！这是张路直观的感受。俗了点儿，却是张路脑子里一下子冒出来的。

　　　　而唐易，脑子里则一下子冒出了一个词儿：姚黄魏紫！

　　　　当然了，这个词儿是形容名贵的花卉。姚黄是指一种黄花牡丹，出自姚家，魏紫是指一种紫红牡丹，出自魏家，原来是说宋代洛阳的两个牡丹名种，后来泛指名贵花卉。

　　　　但是，用这个词儿来形容这块海黄瘿木的颜色，却让人有种很贴切的感觉，不仅仅有美感，而且很高端。

　　　　“五百块钱！一开始我还以为你不想白看，在老谢和阿奇面前抖抖面子呢！后来才觉得不对劲儿，但也没想到，这里面居然是这么一块极品！”张路喃喃说道。

　　　　唐易见过的宝贝太多了，很快就回过神儿来，“我也没想到颜色会这样，只是感觉可能出格，而且可能是瘿木！”的确，他看到的光影是黑白的，只能感到有格，是瘿木那种纹路，却看不出颜色。