《不用学习的世界》

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不用学习的世界- 第125部分


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    可可听到方瑜进的这段话,才终于止住了啼哭,她吸了两下鼻子说:“真的愿意买加瓦尼郊区的地吗?我这里有一个航海道具,可以便宜卖给你们。”

    接着可可就拉开了抽屉,用白瓷般的手取出了一个木盒放在桌上,打开盖子后,方瑜进就看到盒子内装着的是一个用凤尾螺制作而成的螺号,方瑜进拿起了螺号,就看到:

    这种名称和说明都全是问号的物品相当罕见,方瑜进抬头望着可可问:“这个螺号到底是有什么用?吹了它会发生什么事?”

    可可摇头说:“我也不知道,这个是上一任总督大人留给我的,他说明在航海中遇上了危险的话,吹响这个螺号就会发生一些神奇而有趣的事。”

    “神奇而有趣的事?”方瑜进和端木琴面面相觑,端木琴想:“难不成吹了它就能鼓舞水手们的士气?还是说能叫出一条美人鱼出来给大家唱歌?”

    “不是白送你们的,我就收你们一万比索好了。”

    端木琴瞪大了眼睛说:“什么?一万?你开玩笑的吧?这么一个破玩意儿就要一万?你知道一万可以去玫瑰园喝多少次酒了吗?”

    方瑜进想:“你计算钱的标准就是能去多少次妓院吗?你其实是男人吧?”

    “这个海螺可是无价之宝,收你们一万还是我吃亏了呢。我就提供这么一次购买机会,下次再来可就没这么好的运气了。”

    方瑜进拍了拍端木琴的肩膀说:“既然要这么贵的价钱,就说明这个道具肯定有着非同凡响的效果。咱们商会也有一些结余,不是买不起,我建议买。”

    “但是方瑜进,我们现在还要买地建工厂呢,其他的一大堆麻烦事项肯定也要花钱,怎么能为了这么一个小东西花这么多钱?”

    方瑜进摇头说:“这个东西是航海道具,你带上它,在海上遇到了危险就吹一下,说不定就能在诡异莫测的航行中救你一条命。你可是我们队伍的队长,你的命比一万比索更有价值。这就算是一个安全投资吧。”

    端木琴愣了一下,随后就点头说:“好吧。”

    经过了一番讨价还价后,最后就商定以两万三比索的价格购买夏尔德森林旁的一块地,以及用八千九比索购买下了这个神秘的海螺。

    生意谈妥后,最后只差交钱就行了。方瑜进和端木琴没有休息,直接就马不停蹄地赶往斯潘塞银行用端木商会进行抵押,借到了四万比索的高额贷款。在当天晚上又回到了总督府内交钱,和可可将地契合同签了下来。

    经过了十五天的筹划和准备后,烟草工厂不仅建成,招聘来的工人也都各就各位,今天是查看样品的日子,方瑜进和端木琴骑着马出了市区,在郊区贫瘠的土地上疾驰。本来方瑜进是说要乘坐马车的,但端木琴嫌马车慢吞吞的,所以两人就改成骑马。

    到达了烟草工厂的门口后,方瑜进就看到乐央站在门口等待着两人,方瑜进拉动缰绳将马儿的速度降了下来,接着就下了马问:“怎么样?厂内的仪器都没有问题吗?”

    “没有出现任何问题,他们刚才还制作出了一批成品正要往城里运呢。你们快过来看一看吧。”

    方瑜进和端木琴找了颗树将两匹马的缰绳绑在上面,接着就跟乐央走进工厂内,工厂的工人看到两人时,都迅速对着两人打招呼:“会长好,副会长好!”

    三人到达了储物仓库内,方瑜进随便抽出了一盒样品打开了盒子,盒内装有一根做工精致的烟斗和一瓶加工过的烟草,还有三包画有蓝色花朵的火柴盒也都安静地躺在盒子内,烟斗是在乔尔乔亚的商铺定制而成的,而火柴则是从市内有名的‘蓝百合火柴工厂’订购过来的,为了显示出他们这个烟草的高档次,所以寻找合作的对象也是市内有名的火柴工厂。

    方瑜进打开玻璃瓶将烟草倒入烟斗内,接着就用火柴将烟草点燃吸了一口,方瑜进点头说:“不错,别的不说,至少这一盒内的烟草质量不错。”

    接着方瑜进就将盒子盖上,说:“外观设计也看着挺舒服的,就是这个名字。”接着方瑜进就叹了口气。

    盒子的材质是用轻盈的梧桐木制作而成,桐木材质柔韧,很难引起变形和劈裂,而且纹理细腻优美,还兼备有隔潮和不易虫蛀的优点,是上等的优质木材。方瑜进对材质的选择没有任何异议。

    盒子的外观画有一片飘扬的烟草,这幅画是由乐央亲自操刀,烟草的光影感和立体感把握地相当好,可谓是栩栩如生。方瑜进望向烟草的上方,那上面却端端正正地写着五个繁体汉字:五更索魂烟。

    端木琴皱着眉说:“这名字不太对吧?这明显就像是武侠小说中大反派会使用的毒烟吧?说这是商品的名字谁会信啊?”

    乐央连忙解释说:“这游戏里的npc没有识别这种字义的智能的,而且他们的设定都是西方人,他们怎么可能会明白五更是什么意思,索魂是什么意思?我还特地找了几个npc问过了他们的看法,他们都说这个名字取得好呢!”

    端木琴也想起来在进入游戏的第一天,那家造船厂的厂主也夸屈原号这个名字取得好,看来他们恐怕是对词汇含义没有什么辨别能力的。端木琴把盒子放下来说:“算了,这次就按你的性子来吧。这场比赛的录像播出去后会怎么样我也懒得管了。”

    接着端木琴就转头对方瑜进说:“话说回来,定价这件事是方瑜进你来负责的,每卖出一盒这样的烟草我们能赚到多少钱?”

    “负80左右。”

    “我没有听清,是多少来着?”

    方瑜进只好耐心地解释道:“我就从头说起吧。这些烟草根本就不是用来卖的,而是在阿尔丹之家作为附赠品赠送的,我们根本就赚不到1比索。再加上一盒这样的产品大概要花费80比索左右,所以我们的收益是负80比索。”

    端木琴摸了一下自己的耳朵,似乎是对自己的听力产生了怀疑,乐央听到这些产品卖不出去钱时也大吃一惊,端木琴迅速问:“那我倒要问下一个问题了,方瑜进,为什么你要拿这些大家辛辛苦苦做出来的东西免费送出去?”

    方瑜进无奈地说:“这个解释起来会很麻烦啊,你真的要听吗?”

    “你说呢?”

    “好吧。那天的市场测试情况你也看到了吧,122人中只有27个人会愿意买,而且我对那27个人的回答也抱怀疑的态度。如果我们这些商品明天真的按照一百多比索的价格去销售的话,恐怕只会有几个好奇的顾客愿意掏钱包,我们绝对会惨败而归的。”

    乐央问:“但这个是隐藏商品啊,质量不可能出问题啊,怎么可能会卖不出去呢?游戏不会进行这样的设定的吧?”

    方瑜进伸食指挖了一下耳朵说:“产品的质量没有问题,但我们做生意也得按照产品的特点进行营销,而不是傻乎乎地定好价后就拿出去卖。你们也是抽过这个烟草的人,你们就抛开现实中的情况,就把它当做是个新产品,你们如果路过商铺,会不会愿意掏一百多比索买这个烟草带回家抽呢?”

    端木琴和乐央都没有说话,这个烟草虽然经过调理吸感变得柔和,但抽的话内依然会呛到,她们如果路过商铺看到有烟草在销售,是绝对不会去买烟草的。

    端木琴对方瑜进问:“那你的计划是什么?我们该如何按照烟草的特点进行营销呢?”

    “我们的第一步不是盈利,而是打好基础培养顾客,说白了就是想办法在彭尼西特茨内制造出一大批的烟民出来。”

    乐央不解地问:“但我们卖出去也能培养顾客啊,他们是花了钱的,说不定还会更珍惜呢。”

    “但是那个的速度太慢了,靠好奇心能培养几个烟民?你们玩过那种上手很难,但是一旦掌握了就会很好玩的游戏吗?这个烟草也是一样的,一开始抽的话都是又呛又苦,谁会愿意花钱买这种东西?但是他们的烟瘾一旦发作的话,钱自然就会源源不断地流进我们的口袋内。”

    端木琴用手托着下巴说:“我明白你的意思了,我们要想办法帮大家度过对烟草的不适应阶段,等到他们有了烟瘾再考虑赚钱的事,这个过程就像钓鱼一样,这些烟草就是鱼饵,目光要放长远,对吧?”

    方瑜进点了点头说:“没错。”

    端木琴望了一眼仓库内摆放得整整齐齐的烟草盒子,问:“这里一共三百盒左右,你打算拿多少做鱼饵呢?”

    “不可能全部扔出去喂鱼啊,肯定要考虑成本的事,银行的贷款也要还呢。先出个一百盒左右意思一下吧。”

    端木琴和乐央听到这个数目时,脸色都有些为难,乐央有舍不得地说:“你也太够意思了吧?这可就8000比索了呀,我们得工作多少天才能赚回来啊?瑜进哥,你在赌桌上时可不是这样的,我们就出个五十盒小小地意识一下不就可以了吗?”

    “不,其实我原本是打算三百盒全部送出去的。你们也不要觉得心疼,等到彭尼西特茨的市民对这东西上瘾了之后,即便我们不想赚钱,他们也会捧着钱求我们来赚的,因为全游戏就只有我们能提供这种货物。等时机到了,我自然就会让他们把吃进去的统统吐还给我们。”手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。

第七十七章 启航之路16() 
五更索魂烟在阿尔丹之家的活动中赠送得十分顺利,一百盒烟统统都送了出去。因为游戏内的大部分npc思维判断系统中都设定有一条执行等级极高的命令:免费给的东西傻子才不要。

    但是只有方瑜进等少数人知道,他们领回去的不但不是什么免费的贴心小礼物,反而是一个危险的定时炸弹,这个炸弹等到时机成熟时就会引爆,将受害者的钱包和身体健康都炸出一个窟窿。

    第二天就是五更索魂烟正式进行销售的日子,虽然定价并不高,只需要120比索,但无奈销量惨淡,过去了一天只卖出去了7盒。

    端木琴和乐央都对这个出售结果无比失望,两人的神情都有些失落,毕竟她们三个为了这个商品花费了极多的精力和心血。方瑜进却劝她们说:“你们要沉得住气呀,做生意不能只看一时的得失。”

    端木琴点点头说:“知道了。”端木琴虽然说知道了,但她愁眉不展,声音低沉,方瑜进即便不擅长读出他人的情绪,也知道端木琴没把自己的话给听进去。

    方瑜进口齿拙劣,也不知道该如何安慰端木琴,他就只好说:“好了好了,你们先别急着沮丧,我们明天还有任务呢。明天一早,咱们三个就要带着五更索魂烟去市内的一些商会进行推销,说什么也要把这个推出去,让更多的人体验到我们的产品。”

    乐央把注意力转移到了明天的事情上,问:“怎么推销啊?”

    “我们分头行动,去找以前有过来往的商家。就跟他们说,吸这个烟草可以提神,对改善工作状态有着极大的帮助。不止他可以试一试,也可以叫他手底下的职员也吸一吸。价格只要不低于成本就行。”

    然而这一回的上门推销也并不顺利,有的npc碍于情面,就只好花费了120比索买了一盒烟,只有凯兰特先生愿意慷慨解囊,豪气地买下了十盒烟。看到对方如此讲情义,端木琴心里反而有些不安。

    经过了一个月的艰苦支撑,虽然卖出了一千多盒和不计其数的烟草,但端木商会这个月还是遭受了三千多比索的亏损。不过方瑜进一开始就准备好了三万比索用作应急金,所以商会内的情况也并不算是太窘迫。

    相对应的,端木商会这一个月来也并不是毫无收获,在任何一条彭尼西特茨城市的街道上,都至少可以看到几个叼着烟斗抽烟的人。比起一个月前,彭尼西特茨已经多了足足一千多名的烟民,而且这个数量还在缓慢地增长。

    这一天方瑜进正在办公室内处理账目,忽然乐央就推门冲进来,兴奋地说:“瑜进哥,好消息啊。”

    “什么好消息?”

    “阿尔丹之家的人过来找我们了,他们说他们那里的烟草已经完全脱销了,全部都卖完了,一包都没有剩下!这一次来,就是要我们给他们继续进货呢!”

    “哦?”方瑜进的反应却十分平淡,问:“是吗?城里那群人的烟瘾终于发作了啊,那就把工厂里的货全都给他们吧,反正过几天端木就会运一批新的烟草过来。”

    “好的,我这就去安排。”乐央说完后,就一溜烟地跑出了办公室。

    五更索魂烟的烟草数量供不应求,很快又被抢售一空,不止阿尔丹之家的人来商会内要求谈下一笔烟草生意,也有其他商铺的人来找方瑜进要货。端木商会立马就变得门庭若市,每天都有不少npc在这里进进出出,好不热闹。

    熬过了一个亏损月份的端木商会终于迎来了春天,方瑜进即便把烟草价格抬高,也依然有商家愿意进货,原本方瑜进去找阿尔丹之家的人谈生意都得好声好气礼仪周到,不能有任何失礼的地方,否则得罪了对方生意就谈不成了。而现在阿尔丹之家的npc远远地看到方瑜进都要赶过来跟他笑着打招呼,还会找各种借口给他送礼物攀交情。

    不只是城内的烟民要抽烟,甚至还有不少跟风的npc也都想凑一凑热闹,抱着新鲜好玩的态度买了一包五更索魂烟带回家去抽,这一吸结果就出了大事,很快彭尼西特茨内的烟民数量呈现一个爆炸性的增长,当一样货物很多人想买却又只有一家能提供时,就会产生难以想象的暴利,一小包烟草的成本加起来也就二三十比索,但市面上的销售价格却是十倍还不止。

    由于生意变好的缘故,所以业务也变得繁忙起来,方瑜进原本每天九点就可以睡觉,但是现在每天都得和乐央工作到凌晨一点,第二天的早上六点还得起来继续干活。

    一个月结束后,三个人按照平时的习惯就要坐在一起进行月末总结,审查该月的成果,反省这一个月以来的过错和失误,并且讨论下一个月的经营方针。

    开会地点就选在了方瑜进的办公室内,方瑜进对着手上的一张纸说:“商会的职员数量已经增加到44人,工厂内有61名工人,我们的船队已经增加至四艘船,船员数量高达123人。”

    端木琴一边听一边点头。

    乐央拿起了月末报表,喜滋滋地说:“上个月我们亏损了3246比索,但是这个月赚了123371比索,我们这个月光是零头就可以把上个月的亏损给填补了。赚钱的滋味太过瘾了!我终于明白为什么爸爸老是待在公司里做事了。”

    方瑜进用手撑着脑袋想:“十二万吗?还可以吧。”

    端木琴听到这个数字时,握着茶杯的手都抖了一下,她手上的杯子里面也洒出了一点红茶,她摸着自己的耳朵问:“我没听错吧?央央,你再说一遍,我们这个月赚了多少?”

    “123371!琴琴姐,以前我们拼死拼活地干,一个月也就赚两三万而已,这一回咱们可是发财了!”

    乐央说完后,就和端木琴激动地抱在了一起,方瑜进想:“这是什么?蕾丝边情侣吗?”

    接着端木琴就转头对表情镇定的方瑜进说:“方瑜进,我们商会赚了这么多钱?你怎么一点也不开心啊?虽然这个只是游戏而已,但我们已经领先听涛市队一大截优
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