张报盘单等客户上门吧。”
乐央摇头想：“但是城内大部分商铺都有固定的交易对象，未必会轮得到咱们啊。”
方瑜进照着发票将报盘单写好后，就递给乐央说：“帮我过一遍，确认没问题就拿去交易所挂起来。”
乐央看了一眼报盘单，惊讶地说：“这这价格未免也太便宜了吧？你这完全就是按照进口价写下来的啊，这样卖出去是不能平本的啊，我们终究还要付工钱和一大堆杂七杂八的款项呢！”
“没办法，不把价钱压低怎么能吸引顾客上门？到时候我自然会把价钱往回抬的，确认无误吗？那就赶紧拿到交易所去。”
两人从交易所回来后，乐央就问：“瑜进哥，到时候真有顾客上门你又该怎么办？你真打算以这个价卖出去？但我们把价钱抬上来的话对方肯定会骂我们是骗子的，说不定对方还会找上交易所举报我们传播虚假资讯呢。”
方瑜进说：“没事的，这是一种常见的报价技巧，叫做‘报虚盘’。我口才拙劣，解释这方面不太行，你就看我具体的操作吧。”
很快中午就来了一名顾客到商会内询问货物，这名顾客叫卡尔特，头戴高顶帽，大约三十来岁，是一名彬彬有礼的绅士。
方瑜进不清楚对方底细，就以郑重的礼仪招待了对方，带着卡尔特到了仓库内后，方瑜进就指着满仓库的水果说：“卡尔特先生，这就是我们的货物，你可以随便打开来看一看。”
“那我就不客气了。”卡尔特先生说完后，就将他的手杖交给了身后的侍从，接着就打开了一箱紫葡萄，拿起一串葡萄仔细观察其枝条。随后卡尔特先生就又摘下了一颗，将葡萄皮内的果肉挤进嘴里。
卡尔特先生一边咀嚼一边点头说：“嗯，不错，这葡萄真的很新鲜，很甜。”然后卡尔特先生就将葡萄皮扔进了垃圾桶内。
方瑜进立即说：“这是肯定的，这葡萄是今天早上从船上搬下来，这可是勒冈苏的葡萄，我们有原产地证的。”
卡尔特先生将那串葡萄放进箱子内，说：“我还以为你们会给我准备有苍蝇在上面乱飞的劣质水果呢，方先生，这葡萄肥大甜美，作为水果的品质相当优秀，跟市面上的货物相比也毫不逊色，你真的愿意用300比索一箱的价钱卖给我？”
方瑜进点头说：“那是当然了，就是300比索。”
乐央原本还以为方瑜进会趁机抬价，刚才对方已经开口夸赞已方的货物品质了，这已经是相当好的抬价时机，乐央却没想到方瑜进真的会以这个贱价卖出去。她张大了嘴看着方瑜进想：“琴琴姐到时候怪起来又该怎么办？”
卡尔特先生似乎不敢相信自己的耳朵，他脸上也是迷茫的神色，他从口袋内拿出了方瑜进挂上的报盘单问：“你真的就愿意按照单上这个价钱卖出去？”
“当然了，做生意就是要讲诚信嘛。但是卡尔特先生，我要提醒你一句，价就是这个价了。但是我后天才能将这批货卖出去，因为我明天还有几个客户要见，他们也想看一看我的水果，这个没问题吧？”
乐央望着方瑜进想：“我们的货都卖不出去了，哪里来的明天的客户？瑜进哥你这样随口胡扯，心里难道不会惭愧吗？”
方瑜进说完这句话后，卡尔特先生脸上就微微变色。水果这种货物较为特殊，其新鲜程度将会对价格起到决定性作用，一两天的拖延可能就会让新鲜度大打折扣，甚至都有可能卖不出去。
“方先生，看不出来你还挺幽默的。”卡尔特先生的语气明显有些不高兴了。
“这没什么吧？你既然是收购水果的，就应该清楚这个价格是配不上这水果的品质的。不然我就直接以市场价卖出去了，又何必让自己少赚一份钱呢？不过卡尔特先生你真有意思收下这批货，你提出一个合适的价格也可以现在就买走。”
卡尔特先生脸上就如同罩上了一层阴云，他眯着眼睛望着方瑜进说：“我可不可以认为你这是在谎报虚假讯息？我去交易所把这件事说出来的话，对你没好处的吧？”
方瑜进却毫不在乎的样子：“怎么会是虚假讯息呢？我就是以这个价卖给你的啊，只不过如果你愿意出更高价，我就会调整供货时间而已。我只是在询问你是否需要支付额外的金钱来购买更好的服务而已，报盘单上只写了价码而已，供货时间可是一个字都没有提呀。”
乐央无奈地看着方瑜进想：“瑜进哥，你太差劲了！我身为队友都觉得你太卑鄙了。”
卡尔特先生望着方瑜进的脸没有说话，跟着他忽然就面露微笑，说：“方先生，你很厉害呀，你是天生的商人啊。”
“惭愧了。”
“咱们就不绕弯子了，说说你的价格吧，合理的话我会愿意掏钱购买的，就买这批水果的供货时间。”
方瑜进掏出了口袋内的装箱单说：“4箱葡萄、7箱苹果、5箱梨子，4箱香蕉、5箱橙子和6箱草莓和一箱樱桃，这些总共就10700比索。但如果要购买本商会的今日供货服务的话，得再支付4000比索。”
站在卡尔特先生身后的那名侍从指着方瑜进不满地说：“这不就跟市场上的价钱差不多了吗？未免也太过分了吧？”
“诶，过不过分不重要，就看卡尔特先生你是否愿意接下这个单子。”
卡尔特先生沉思了片刻后，他就用不容商量的口气说：“2000比索，我不能出更多的了，如果你们不同意这个价，我现在转身就走。”
乐央负责商会内的账目管理，对于盈利多少相当清楚，她想：“这样一来我们就只能赚一千比索左右了，两三天下来就赚这么点，可以说是相当亏了呀，但是就眼前的局面来看，能盈利已经是相当不错了，不知道瑜进哥怎么看。”乐央立即就把目光转向了方瑜进。
方瑜进沉默了一会后，就立马笑着说：“没问题啊，2000就2000，权当交个朋友。不过在此之前我还是要询问一下，卡尔特先生你们是彭尼西特茨哪家商铺的？”
“我们是‘阿尔丹之家’，这个名字你们听过吗？”
方瑜进听到卡尔特先生的话时，就惊讶看了他一眼，然后方瑜进就立马伸出手说：“久仰大名，久仰大名。以后你们还需要这种新鲜水果的话，不妨再来找我们，让我们先供货，你们后付钱都可以。”
乐央看方瑜进的态度有了明显的转变，就疑惑地看着他想：“怎么回事？阿尔丹之家是很厉害的商铺吗？”
卡尔特先生也跟方瑜进握手说：“跟方先生谈生意挺节省时间的，其实我也不怎么讨厌你，下次有机会大家再来谈吧。”
谈妥生意的交易数额，双方就商定用银行的信用证做交易，在斯潘塞银行办好相应的手续后，卡尔特先生就跟两人道别，坐着马车离开了。
方瑜进和乐央往商会的方向徒步走回去，灿烂温暖的日光照在两人身上，乐央问：“瑜进哥，那个什么阿尔丹之家是什么啊？”
“那个是城内有名的大商铺，凯兰特先生跟他们比也差了一截，你平时也不要闷在商会内处理工作，也该多探听一些游戏内的情报。”
“他们既然那么有钱，那你为什么还同意这个价码？他们应该不会介意多出2000比索的吧？”
方瑜进望着天空中缓缓移动的白云说：“不能这么说，一两千的利润也不是那么重要，我真正想要的是和他们商铺的一个友好合作关系，别说只赚一点，就是赔点钱进去当买路钱我都愿意。如果以后我们能发展成他们‘阿尔丹之家’的固定水果供货商的话，无疑就是一条稳定的财路。”
乐央疑惑地问：“他们应该是有固定的水果供应商的吧？会愿意和我们这种小商会合作吗？”
“就当是投石问路呗。至少这一回让他们知道一个讯息，城内有这么一家端木商会能以优惠的价格给他们提供新鲜的水果。以后你出去谈生意时也不要只盯着眼前的一点小利，有很多其他的东西更加有价值。就比如和大客户的一个长期稳定的合作关系。”
乐央似懂非懂，她问：“那假如对方是一个小商铺呢？你也同意那2000比索的低廉开价吗？”
“那也没关系啊。谈判并不是只谈钱的，还有许多其他因素可以进行商量的嘛，就比如供货时间、供货方式、下一回的交易机会，甚至连跟这笔生意无关的东西都可以用来谈的，比如情报、比如人情，这种谈判叫做统筹性谈判，是谈判分类的一种。”
乐央惊讶地说：“原来是这样，不只是可以谈钱的呀。瑜进哥，你好厉害啊。”
方瑜进忽然就想起了自己的舅舅，他笑着摇了摇头说：“雕虫小技，跟有的人比还差了一大截呢，再说这只是游戏而已，也没什么了不起的。回去吧，那张现金流量表上的事我还要跟你谈一谈呢。”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第七十章 启航之路9（）
“瑜进哥，这是我们这个礼拜的资产负债表、损益表和现金流量表。游戏时间已经过了一个月了，我们商会的经济也得到了增长呢。”乐央一边说话，一边将一沓文件递给了方瑜进。
每个礼拜一都是方瑜进要求上交财务报表的时间，乐央一定得将过去一周的业务记录在报表上递交过来，经过了连续四个礼拜的锻炼，乐央现在也能够轻松做出财务报表了。
方瑜进接过了文件说：“你人别急着走，万一我有想问你的事呢？你就在这里喝口茶等一等吧。”
乐央点点头，然后就拿出方瑜进的茶壶开始倒茶，方瑜进看了一会现金流量表后，忽然开口问：“我说的那些你做到了吗？货物还没送出去就进行记录，或是钱没到账就提前做好了记账，这些行为都是不可取的，一定要按照现实情况进行对应记账，报表上一定要体现出真实的信息。”
乐央要倒茶的动作停顿了一下，她笑着说：“这个这个瑜进哥，有的时候人就应该变通嘛。你也不像是那种认死理的人，为什么要拘泥于这种小事呢？会计真的不好做呀，再说了，我虽然提前写好了凭证，但一个小时后货就到了，这点小时间的差异完全没关系的呀。”
方瑜进望着乐央没有说话，然后就开口说：“乐央，我发现了一件事情，你好像不怕我，完全不把我的话当回事。”
“诶，怎么能这么说呢？这就说明你这人温柔亲切，大方体贴，这都是受女孩子欢迎的要素啊，这是好事。”
“我家里有妹妹的，所以不需要受什么女孩子欢迎。如果你下次再按照自己的意思来做账，我也不会指责你什么，我就是会把这件事告诉端木。”
乐央原本笑嘻嘻的脸上顿时就僵住了，她脸上变色，重重地拍了一下桌子说：“方瑜进，你算什么男人？出了事还得叫你女朋友出面解决，你要是真有本事，就靠自己的力量来解决问题啊。你到底有没有种？”
“我这个人本来就没什么本事，所以我会毫不犹豫地借用能借的力量。而且端木琴也不是我的女朋友，她是咱两的顶头上司。还有，你居然认为‘有种’这种挑衅会对我产生作用？”
乐央忽然脸上就露出了谄媚的笑容，说：“瑜进哥，你做事沉稳老练，我就知道这一招对你没有用的。这事就别麻烦琴琴姐了吧？她平时要出海忙那么多事，怎么能老是叫她出面呢？如果她本人就在这里的话，肯定会怪你老拿这种鸡皮蒜毛的小事烦她的。”
“那倒也不会，我队伍内的两名成员沟通出现了问题，这也不能算是鸡皮蒜毛的小事了。”站在门口的端木琴说。
乐央回过头来，她看到端木琴的笑脸时，顿时整张脸都凝固住了，方瑜进想：“她的表情就像是在人群中认出了杀人凶手一样。”
端木琴走进办公室内，拉开了一张椅子坐下来说：“这个叫方瑜进的人怎么说也是副队长，你就尽量顺从他的安排吧。”
方瑜进问：“出海回来了吗？这一次的航行发生了什么吗？”
“出现了一次暴风雨，不过也没什么，大家齐心协力就度过去了。虽然货物还是水果，但这一次我在勒冈苏做了一个隐藏任务，获得了个特殊奖励。”端木琴说完后，就对着门外喊道：“进来吧。”
方瑜进和乐央都想：“隐藏奖励？”
这时一名胡子花白了的老人站在门口，他对着端木琴行礼说：“船长好。”
这名老人虽然年龄较大，但身材高大、精神矍铄，一双老鹰似的眼睛炯炯有神，一看就知道是经历过大风大浪的海上汉子。
端木琴拉开了椅子让那名老人坐下，说：“他的名字叫涅非利奥，十二岁就开始航海，是一名经验十分丰富的老水手。我救下了他的孙女，所以他为了报答我，特地来咱们商会就职，说出来你们别惊讶，他可以担任船长的职位。”
听到端木琴的这句话后，方瑜进和乐央都惊讶地多看了几眼涅非利奥，在游戏中，一艘船至少得有一名玩家在船上把控大局才能航行，因为水手都没有能力领袖众人。听到这位名叫涅非利奥的老船长居然可以单独指挥一条船时，方瑜进和乐央都有些不敢相信。
“他属于那种可以招募的佣兵类npc，拥有着特别的能力‘领袖才能’，只要雇下了他，我们以后就可以让他单独负责一条贸易路线了！”端木琴对着方瑜进补充道。
方瑜进更加关注钱的问题，他对着涅非利奥问：“请问这位老先生，你的雇金是多少？”
涅非利奥的声音低沉而又充满了雄性的魄力，他说：“一个月8000比索，先生。”
乐央惊讶地想：“这也太贵了吧？普通的水手只要一个月几百比索就可以了，他是十倍还不止啊。不过既然这么贵，同时肯定也有贵的理由吧。”
“好了，涅非利奥，你的去留问题我们得商量一下，你就先在外面坐着吧。”端木琴下达了指令后，涅非利奥就点点头，随后就拉开门转身走出了方瑜进的办公室外。
端木琴用指关节叩了叩桌子问：“怎么样？你们是怎么看的？”
“在此之前，我有件事要告诉你，端木。”方瑜进从一旁的文件堆中拿出了一沓合同说：“最近我们商会与市内有名的‘阿尔丹之家’建立了合作关系，这是他们给出的合同，只要我们愿意接受这个报价，就可以成为他们的固定供货商。”
端木琴看到合同上密密麻麻的字就感觉头疼，她把合同往桌上一扔，说：“不用了，你肯定看过的，直接把重点告诉给我吧。”
“他们的开价低于市场价，就比如一箱苹果只会给我们460的价钱，其他水果的价也并不高。”
“我在勒冈苏买下来时也就490比索啊，一趟下来才只赚30比索。他们为什么不去抢劫啊？”
“可能是因为抢劫会被判刑，而这样赚钱更加安全合法吧。”
乐央对方瑜进说：“瑜进哥，琴琴姐也就打个比方，表达一下她心中的愤恨，不是真的问你他们为什么不去抢劫。”
方瑜进继续对端木琴说：“端木，他们给出的要价确实很低，但这个合同也并不是不存在好处，第一，我们要是和这种大厂商建立了稳定的供货合作关系，以后我们也可以扩展别的业务，我查过了，他们的商铺不止是卖水果的，饰品、食物、衣装和杂货他们也都经营。以后我们要是进了这些�