司马溪交了房租，刨去路上费用以及请毛军吃饭的钱，又买了少许日常用品，包括油盐酱醋、锅碗瓢盆、煤气罐，以及一张睡觉用的毛毯和本地的电话SM卡，兜里居然只剩下几十块钱。也没有多担心，因为走之前公司承诺了，会在跟总经销商碰头之后，再汇2000元过来。
司马溪布置完这一切，便重新回到顺道该，第一次拜访自己的总经销。总经销姓严，严老板一家都是温州地区人士。一个大女儿，上的是武汉一家私立贵族小学，学费一年至少十五万。还有个小儿子，刚四岁，应该是超生的，娇惯的不得了。连小工也是浙江地区带过来的。这让司马溪有些头痛，语言造成交流起来不是太顺畅，好在对方语速慢一些，基本能听懂。
这一家子看起来都是蛮客气的人，特别是严老板，多少有些怕老婆，说话并不多。但是，让司马溪没有想到的是，外面斯文和气的人，做起事来，要么全听你的，要么什么都不会听你的，一根筋到底。
大家初次见面，寒暄一番。因为尚且不太了解武汉以及湖北市场，司马溪说的少，听得多，先看看自己负责的总经销，也是目前唯一的直接客户，到底是对市场怎么个看法，以及对于发展是怎样个计划。
不过，听完之后，有些失望。严老板一味抱怨生意不好做，没有时间出去跑外围开发客户，工程上因为自己是外来人，人情上不好拉业务。司马溪最终判断，按照康师傅的说法，这是一“坐批”，还是一保守的坐着等待客户上门的生意人。之所以目前看着生意还不错，只是因为做这行业时间比较长，吃老本而已。
后来，对市场和背景了解的多了，也证实了这一点。严老板基本属于顺道该市场已启动，第一批来到此地的元老级人物。先是卖花灯，也就是那种个头比较大的天花板上的吊灯。最辉煌曾经有两个大店和五个大仓库之多，号称武汉第一大家。后来花灯生意急速下滑，转行卖水晶灯，就是酒店宾馆那种。结果生意还是不好，又转行了几样，最终选择了小型射灯，而雨田照明眼下就是以射灯类和电子镇流器为主。只是，生意大不如当初。中途又被新来的“温州五虎”联手打压，现在只剩下了一家小店子和一个仓库。
这家店子，只有不到十个平方，后面带个小仓库。即便这样月租也要几千块之多，因为位置在市场最中间。狭长的空间，两边摆满了高中低档电子射灯。天花顶上则悬挂着几十盏吊灯，有些还是几年前一直没处理掉的尾货。
但是，即便这样，严老板也是蛮知足的。自从总代理了雨田照明，小小的一盏射灯，零售至少翻上三倍价钱，就是批发也有近两倍的利润。所以说，射灯这玩意别看小小的，不怎么起眼，却是性价比相当高的生意。款式花样繁多，往往没有价格的可比性。
显然，严老板不是个上进有进取心的魄力之人，司马溪最终总结。
看来，发展之路并非那么容易。只是，眼下没工夫淳淳诱导。因为傍晚收电费的来了，上一位房客欠了几十块就跑了。给远在武昌区的房东打电话，房东只是回复说，先垫上，回头从一季度房费里面扣除。
没办法，只得先垫上，不然明天就立马停电，而司马溪每晚都需要写工作总计计划以及继续加强对产品图册的记忆。这点小钱。。。。。。哎，问题是这个时候真是一分钱难倒英雄好汉。司马溪看着手里面仅剩的九块五毛钱，心中真是有些发毛。据阿兰讲，汇款需要三四天的样子才能到账。那么，9。5元除以4=？司马溪也不希望是2。375元，偏偏自己工科毕业，数学相当好，根本就不用计算器。
人生真是有太多意外太多惊喜！司马溪每天中午花一块钱买俩馒头，晚上再花一块钱两个馒头。下饭菜就是火车上剩下的瓶子底儿那么多的阿香婆辣酱。可是到了第五天，还剩下五毛钱的时候，钱还没到账。为什么少了一块钱呢，是因为阿香婆弄得司马溪实在是不堪忍受，“奢侈”了一次，买了个咸鸭蛋。
这一整天司马溪哪里都没敢去，除了数次银行。给阿兰打电话，总是推说快了快了，可是一直到银行关门，还是没到。
司马溪拖着疲惫（午饭没吃，更多是被饿的）身子，一步步向出租房返回。心底说不出来的滋味，孤独、疲倦、失落、害羞、害怕、担心、思念。。。。。。饿的头晕眼花，脑子里去想光哥的模样，却总是无法集中思维。
用最后的五毛钱买了个馒头，回到家中，掰开，将阿香婆辣酱沾了干干净净。肚子里总算多少有了点充实感，晚上也没心思看书写东西了，早早的躺下，紧紧的裹着毯子，仿佛那毯子便是光哥那宽厚温暖的胸膛。终于，独单的睡去。
第八日，2000元汇款终于抵达。司马溪跑到街边大排档，点了两罐，自己早已垂涎欲滴却没舍得买的瓦罐鸡汤，脆骨都没有丢掉，连汤带水一同灌进自己的肚子。吃得太急，差点噎住，打了两个饱嗝，直感觉眼圈发红。
这一个礼拜，真是度日如年，浮生若梦。最后这两天，弹尽粮绝，翻箱倒柜，终于发现头晚剩下的半截白菜帮子。就掰成数份，放进味精咸盐，用自来水煮。白菜帮子有些烂，水一开几乎就化掉。于是，就这么喝汤渡过了两日四餐。
这样的味道，一直过了好几年司马溪还能清晰的回忆起。有滋有味，跟那个相声里的“珍珠翡翠白玉汤”，有得一拼！
即便是饿的肚子有些绞痛的时候，司马溪依然想着胖子光。光哥，一个人孤零零的在村里。缺少人情的哥哥姐姐，不怀好意的老四，村民们异样的目光，这一切令人难受的情况下，光哥，你，你过得还好吗？
远在天边另一方的胖子光，此时过得还真是不大好。
☆、第五十九章 【VIP章节解禁】 庆新书《我的熊熊我的熊》发布
要说好吧，肯定算不上；不过，也不是很不好。胖子光没两天就去了二姐家，之前说好了要帮二姐种地的。这活累是累，不过起码二姐管饭给自己。只是，打小种地无数的胖子光，这几天里一直觉得自己浑身无力，心不在焉。只是机械的耕作，进展缓慢。二姐便有些生气了，这不是磨洋工混饭吃吗？饭菜质量急剧下降，油水都没多少，光剩时下最便宜的洋白菜了。
胖子光倒也不介意，反正自己胃口一向好得不得了，给啥吃啥。吃饱喝足，小憩一阵儿，又去耕作，还是那么缓慢。直到有一天，老四也过来种地。老四家的地跟二姐的紧挨着，面积要大得多。先弄完那头儿的地，终于轮到这边。
这天是两家都要给庄稼施肥。施肥这玩意，在农活里面基本上算是最轻的。无非是用锹挖个不深不浅的小坑儿，把化肥抓进去，再掩埋上。简单是简单，轻巧是轻巧。问题是如果你到了那几亩地头上，从这头一直施肥到一眼都似乎看不见尽头的末梢儿，这事就没那么轻松了。因为长时间里面，你要保持弯腰、直腰，甚至蹲下，起立，如此这般，几千次上万回。你马上就明白，这活儿，真是“简约不简单”！
可是，胖子光一见老四过来，立马觉得浑身上下都来了劲儿。原本在地头陇上抽着烟卷，一见老四就在自己旁边不远处开始施肥，赶紧起身丢下烟头，抄起铁锨便踏上漫漫挖坑之旅。老四朝这里瞥了一眼，也开始使劲，看谁比谁挖得快。
都是老爷们，汉子，男人，谁他妈的怕谁啊！
俩人飞快的挖坑、撒肥、埋坑，身子接力一般的轮番上下起伏，一个个都跟疯子一般，本来起码要一天半才能完成的活计，下午半天就弄完了。累得俩人几乎同时一屁股坐在地上。
胖子光摸出烟盒，叼上一根。侧脸瞅瞅老四，满脸泥巴，双手被化肥弄得白花花的像个白癜风患者。哈哈一笑，又抽出一根，朝老四丢过去。
“傻B玩意，跟老子比农活，看你那猴屁股的德行！”
老四嘿嘿一乐，也没言语，捡起身旁丢过来的烟卷，点着，抽了两口。
“哥，你不生我气啦？”
“生个几把，咱俩大小就混一起长大，你小子的几把几根毛，一撅屁股，我就知道你想干啥。要是真跟你这龟孙子生气，早被气死了！”
老四还是嘿嘿一笑，迟疑的问道：“那，光哥，司马溪呢，最近咋没看到他？”
“溪溪可不像我这么大度，早被你气跑了！”
“那，他不回来啦？”老四不由自主的眼睛一亮，自己也不知道咋回事，多少有些兴奋。
“什么呀，他去南方赚大钱去了，说是回来跟我合伙做点生意。”胖子光回答的声音很大，满是自豪。
老四不再说话，半晌，烟已经抽完，丢到地上，这才张口。
“光哥，今晚去我家吧，咱哥俩好久没好好喝上一口了，也当弟弟我给你赔罪！”
“今天不行，我得去我二姐家吃，明天吧。”
“嗯！”老四起身，拍拍屁股，自己先走了。
胖子光又抽了一根烟，两眼一直遥望着南方，也不知道想着什么。叹了口气，丢开烟头，往二姐家走。
刚一进门，胖子光便问道一股子熟悉却又久违的香气。原来半路上二姐碰到老四，一听说这么快就把肥料施完了，惊喜万分。想想自己的弟弟一个人任劳任怨的帮自己干了好几天的活，自己却老是用菜头应付，貌似也的确有点过了。今天高兴，大丫也从县城高中回家探亲，干脆买了点五花肉，炖了一锅红烧肉。
一家人齐齐坐在饭桌前，大丫一直没搭理胖子光，胖子光也懒得张口。而且也丝毫没有不好意思，抄起筷子便夹了一大块红烧肉，到了嘴边，突然便忆起，自己好长时间没自个儿动手夹肉吃了，以前都是有个人帮自己夹……
二姐见胖子光将已经加上去的肉块，又放回去，很是奇怪。
“光子，你不是打小就喜欢吃肉吗？怎么今天这么古怪？”
胖子光笑笑，“最近减肥！”。说着，端起饭碗，大口扒拉，还是捡着旁边的菜头吃，一直到最后，一块肉也没去动。
“太阳从西边出来了，从来没听说过你会减肥！”二姐也懒得深究，不吃更省，干脆拨了一大堆给自己的闺女大丫。青春期的女孩子，正在发育，自然要多补一补嘛。“哎，大丫，让你吃，你也不用这么玩命啊？长成你舅舅这么胖，就麻烦了！”二姐见闺女吃的“凶悍”，想把她碗里的肉再收回来点。大丫却把碗一躲，起身端着碗便跑了出去。
又过了两日，二姐的活都差不多了。胖子光又给大哥帮了几天忙，最后还跑去帮着三姐家盖新房。这明光锃亮的大新房子，得花多少钱啊？羡慕之余，胖子光多少有点惭愧。那次三姐跟自己要两千块钱，被自己打发了，看来，三姐这次还“真”的是缺钱。
嗯，要说这段时间里，胖子光同志的表现还是非常好嘛！看在眼里，几个哥哥姐姐也有些于心不忍了，大家伙的这个弟弟，都快三十六岁的人了，还是光棍一条，不止是他自个受罪，同时加上司马溪那事儿，也实在是“有辱门风”啊！于是，便集体给胖子光重新介绍对象。
众人逼迫之下，胖子光有些不情愿的跟第一个女人见面了。妈呀，这长得是啥啊，这么丑，都不如溪溪那爷们俊俏呢！
换了第二个来了。晕，这嗓门，跟自己的破锣嗓子有一拼，真是照着溪溪的中低音差得不是一点半点！
第三个来了。这个倒是还不错，要模样又模样，要温柔有温柔……什么，以前是寡妇？日，胖子光一听寡妇这俩字，就马上联想到绿帽子。
“光子，只是见面，你捂裤裆干吗？至于吗？”三姐哭笑不得，问道。
“我痒痒，挠挠不行咋地？”胖子光慌乱的解释道。他们那里知道，其实刚才是胖子光突然想起司马溪的那句话来。
“我抓起你那玩意，使劲拧啊拧，拽啊拽。再不行，我抄起一把剪刀，刷的一下就给它咔嚓！”
虽然那话说的是野鸡，可是野鸡也是女人，何况有时候媳妇都不如野鸡呢，比方说自己的第三个媳妇。胖子光心里有些纠结，我咋就这么怕溪溪呢？他身子没我壮，嗓门没我大……自己也是犯贱，居然就喜欢被溪溪管着。
草！几把溪溪，老子都是被你带坏了。居然见了三个女人，都没啥感觉没啥反应。我日哦，溪溪，你害的老子，不说男人吧，好像就连女人都不喜欢了。日日日，难道这就是传说中的性冷漠？不对呀，明明自己身强力壮，火力正旺，昨晚还梦遗了呢。做着梦，还跟人亲嘴……
胖子光突然心里就一惊，梦中跟自己亲嘴的人，长的，咋那么像溪溪呢？
哎，溪溪，你过得还好吗？咋这么长时间了，还不给哥哥来个电话呢？想死哥哥了都！
☆、第六十章 周末【VIP章节解禁】 庆新书《我的熊熊我的熊》发布
司马溪不是不想给胖子光去电话，实在是太忙了。每天脚不离地，到家总是工作总结都没写完，拿着笔就睡着了。为什么这么累？不仅仅是身体上，更重要的是心累。这段时间，简直就是舌战群儒；心力交瘁！
本来，司马溪经过两周的市场调查，做出了详细的是市场分析和渠道拓展建议，偏偏被保守的严老板否决掉90％，只保留了一项关于分销商制作展台，提高产品陈列形象这一样。但是需要雨田公司出资，自己不肯掏一分钱。
无奈，跟总部打报告。不过，报上去之前，司马溪就没抱有多大信心。因为他现在才明白，上回公司给自己打款，并不是银行延误，而是公司没钱！原来三个股东凑的这一百万资本，其实远远不能支撑这么庞大的运营。只是作为一个开头和引子，弄出框架。对下游供货商采取账期结款，并同时尽可能的延期支付；对于上游经销商，则要求先款后货，发货也是百般理由，延迟发送。这样一来，两头补漏，就大大解决了资金不足的困境。好在生意好，头一年销售额就达到了5000万之多，这还不包括外贸交易。
但是眼下这样，却苦了司马溪的客户开发工作，特别是先款后货，属于业内率先，独树一帜。其他同行厂家都是一车货结账上车货，经销商都从来没有见过现款现货，更夸张的还是先付款后发货。当初严老板决定做总经销的时候，就很是为难。没见过这样的发货方式，偏偏雨田的产品外观新颖，让人耳目一新，质量也是远远好于同类。实在眼馋，这才意意思思打了几万货款便捡了便宜，成为雨田整个湖北区的一级总经销。
果然，过了一天，杨部长打电话过来，提议不错，只是需要试验，所以还是说服经销商自行制作吧。司马溪很郁闷，看来也只能自行解决了，不解决还不行，雨田本身就是高端高价，被混杂在一群二三线之流杂牌产品里面，根本无法彰显特色。
只不过司马溪没有想到的是，一年之后，那时自己已经离开了雨田公司。全国大面积开始免费提供漂亮的专项展示台，并且引起同行对手的迅速跟进。毕竟，展示台比较占地儿，一时之间，爆发了激烈的商家店铺里面，展示台的位置和面积的争夺战。好在，那个时候，湖北区以及安徽区已经完全抢先夺得最佳位置。
司马溪首先花了两整天的功夫，说的自己唾液都白花花的粘稠了，才说服严老板出一半的费用，其余自己负责去搞定分销商。到了众多分销商那里，一听提供漂亮的展台，自然欢迎。那时，雨田是头一份，�