重生之寒门贵族- 第86部分

　　　　杨昆笑道：“一个喜欢喝工夫茶的南方朋友送的，我这人平时懒得自己泡，就都便宜我二叔了。”

　　　　张玉清就问：“你去过南方？”

　　　　杨昆含糊地答道：“暑假时去过几次，折腾点小买卖。”

　　　　张玉清说：“行千里路胜读万卷书，去的地方多了，见识才广，像我和你沈老师这样整天憋在学校里不出门，很少能有机会出去走一走，看一看，慢慢都熬成书呆子了。”

　　　　杨昆笑道：“这山望着那山高，人之常情，您别看我东奔西跑折腾得欢，其实是打心眼里羡慕老师的工作，稳定、安逸。”

　　　　张玉清摇摇头，说：“在外行人眼里，教师这份工作收入稳定、受人尊敬且老有所养，看起来衣食无忧，与世无争……呵，只有咱们自己心知肚明，要想比别人过得好，就得跟同行们争，争成绩、争待遇、争级别、争权力。”

　　　　杨昆感同身受地说：“是啊，人这一辈子，从一落生到入土为安，竞争无处不在，跟同学争，跟同事争，跟同行争，跟兄弟姐妹争，也是没办法的事，好运气不会凭白无故地砸到头上，一旦看到机会，就得想办法争到手里，免得抱憾终生。”

　　　　这句话引起了张玉清心底的共鸣。

　　　　他在心里问自己，年近四旬，这辈子有多少机会是自己没有发现的，又有多少机会是自己发现了却没有抓住的？

　　　　从师专毕业、参加工作到经人介绍、恋爱结婚，从高三应届班主任到教研组组长再到教导处主任……张玉清赫然发现，这十几年来，自己已经错过了太多的机会。

　　　　假如能够先知先觉地抓住这些机会不，哪怕只是抓住其中的一小部分，他自认今天的成就当不止于此。

　　　　微觉懊悔之余，他想到了即将于两周后开始竞拍的校内小卖部的承包权。

　　　　这显然又是一次难得的机会。

　　　　抓住了，家庭的经济状况可以得到极大的缓解不说，还有余力去活动、去发展自己的人脉关系，为今后的进一步上升拓宽道路。

　　　　他是谨小慎微的性子，凡事未虑胜，先虑败。

　　　　考虑到和王旭东的同事关系，以及万一谋事不成，可能引来的嘲笑和非议，他除了随大流似地交了100元报名费，领了份竞标表格之外，表面上并没有太过热切的表现，平常和同事们把酒言欢时，听着大家对此事交口热议，他也只是笑而不语，冷眼旁观。

　　　　想要谋定而后动的结果，就是他一直在犹豫，在观望。

　　　　犹豫、观望的原因是，没有什么从商经验的他还无法确定，小卖部的赢利能力究竟有多强，要花多少钱才能顺利地把承包权拍下来，而又不至于亏本。

　　　　受平常接触的交际面的限制，他也没有什么精通小商品零售行业的知心朋友，除了偶尔和自家亲戚商量、讨论之外，就只能关起门来和沈老师反复研究、推断。

　　　　只是论起商业头脑，沈老师还不如他呢，所以这种推断往往以跑题而告终。

　　　　思虑再三，张玉清决定就此事听听杨昆的意见。

　　　　今天看到的、听到的令人难以置信的事实证明，他年纪虽小，做生意却着实有一套，哪怕够不上商业天才，起码也是个奇才。

　　　　再有一点，他和自己、和王旭东之间都没有直接的利益关系，给出的意见应该会相对客观而中肯，并且以他表现出来的处事能力和方式，不用担心二人之间的对话会传扬到王旭东或其他竞争者的耳朵里去。

第191章　：靠山吃山（）　
见张玉清看着手里的茶杯出神，杨昆大概能猜到他的心思，也不出声询问，摸出一包软中华，撕去包装，在烟盒底部轻轻弹了弹，递到他手边。

　　　　张玉清顿时回过神来，礼貌地推开对方的手，掏出刚才魏向峰硬塞到他口袋里的多半盒硬中华，抽了两支出来，分给杨昆，笑道：“别见笑，我这也是慷他人之慨。”

　　　　杨昆不以为然地呵呵一笑，接过香烟，拿打火机帮对方点火，说：“一包烟而已，没必要分得那么清楚。”

　　　　张玉清喷出一口烟雾，感慨道：“一包烟好几十块，对于你这位日进斗金的大老板，当然算不上什么，但在我这个穷教书匠眼里，却相当于我两天的工资还要多。”

　　　　用夹着香烟的手指点了点放在茶几上的烟盒，他不无自嘲地笑道：“说出来不怕你笑话，我自己平时在家，抽的都是2块5一包的吉庆，招待朋友或同事用的是5块钱一包的石林，只有求人办事或是像今天这样请客吃饭的时候，才舍得狠狠心买包好烟来充场面。”

　　　　杨昆理解地点点头，说：“和付出的辛勤劳动相比，老师的待遇和工资水平确实有些偏低，也是没办法的事，易阳是人口大县，光吃县财政的人就超过2万，其中教师占了60％还多，随便涨一级工资，都会给并不宽裕的县财政造成莫大的压力。”

　　　　对他的看法，张玉清赞同之余，还有一丝惊讶，心说不愧是生意精，看问题的角度都和一般人不同。

　　　　他点点头，顺着对方的语气说道：“是啊，所以现在好多老师都在自谋出路，利用空余时间搞个第二职业以贴补家用，实不相瞒，我和你沈老师也有这打算，只是具体干什么，还没个准主意，你是做生意的行家，有没有什么好的想法或建议。”

　　　　杨昆谦虚地摆摆手，说：“行家谈不上，谈到做生意嘛，倒是有些心得。”

　　　　张玉清向前倾了倾身子，“愿闻其详。”

　　　　杨昆整理了一下思路，侃侃而谈：“每个人做生意的切入点不同，最常见的一种，就是靠山吃山，烟草局的倒腾香烟，糖酒公司的卖酒水，税务局的帮人做账，银行的帮人跑贷款，交警队的代办驾照，类似的情形在所多有，举不胜举。”

　　　　张玉清想了想，说：“你举的这些例子我都知道，但人家都是职能部门，手里要么有权力，要么有资源，像我这样的普通教师，又有什么可以依托、倚仗的？”

　　　　杨昆狡黠地笑笑，说：“靠山吃山，靠水吃水，靠着学校嘛，当然是吃学生喽。”

　　　　张玉清一愣，“吃学生？”

　　　　“嗯啊。”杨昆摊开手，“政教处以罚代管，后勤处以次充好，小卖部低买高卖，就连学校规定的择校费、赞助费、住宿费、服装费、资料费、补课费……不都是在吃学生么？”

　　　　对这些情况，张玉清当然心知肚明，只是大家天天耳闻目睹，早就习以为常了，也不觉得奇怪，像杨昆这样不加掩饰地揭露其本质还是头一次，未免有些语塞。

　　　　杨昆弹去长长的烟灰，继续说道：“表面上看，学生本身没有收入，消费能力不高，但架不住人多啊，一中上千名学生，加起来就是一块相当庞大的消费市场。”

　　　　“至于做什么……”他替张玉清续了杯茶，然后拿过茶几上的纸笔，边写边说：“张主任自己就管着教导处，学校订资料、模拟试卷的业务是您份内的工作吧？找几位教学水平比较高的老师，自行编撰或借鉴一些名校的复习资料，随便找家小印刷厂，自产自销一条龙，其中能有多少利润，就不用我这个外行人瞎猜了吧？”

　　　　“还有，利用寒、暑假期间，在学校附近甚或远一些的地方租套房子，办个假期培训补习班，高一基础，高二巩固，高三复习，哪怕只教语、数、外这三门必考的主课，全县望子成龙的家长那么多，招个几十、上百号人还不是轻而易举？只要孩子成绩能有所提高，谁又会把百儿八十的补课费放在眼里？”

　　　　“至不济了，在学校附近开个小饭店，以快餐盒饭为主，专做学生生意，只要价廉物美，还愁没有客源？”

　　　　……

　　　　听着杨昆口若悬河地大谈生意经，张玉清心里感慨万千。

　　　　他不是没有动过类似的念头，只是不像杨昆考虑得这么详细和全面而已。

　　　　作为局内人，能看到学校内部管理上的漏洞和潜在的商机不稀罕，以杨昆的年龄和身份，却也能看得这么透彻，难免令人感到吃惊。

　　　　见微知著，人家能搞出这么大、这么红火的饭店生意，亦决非侥幸。

　　　　震惊之余，想到自己堂堂一个教导处主任，却跟一个学生面对面地坐着喷云吐雾，一同探讨如何从学生身上赚钱的问题，张玉清也不由得感到好笑。

　　　　只是联想到彼此之间在经济实力上的巨大差距，他却怎么也笑不出来。

　　　　至于杨昆提出的这些想法和建议，倘若换成几个月前的他，或许会认真考虑一番，只是眼下调动在即，虽然没有离开教育系统，但不在其位，不谋其政，辞去一中教导处主任的职务后，再进行类似的操作就显得有些不切实际。

　　　　考虑到以前和杨昆的关系只是泛泛，今天的谈话就有点交浅言深的嫌疑，张玉清就没有向他透露自己准备调出一中的打算，而是含糊其辞地说道：“你说的这些门路，我倒都有想过，只是像我和你沈老师这样的年纪，上有老，下有小，又有工作要忙，实在没有太多的精力去运作类似的业务。”

　　　　说到这里，他稍微停顿了一下，看看杨昆的表情，才继续说道：“眼下倒是有个稍微轻松一些、也不用耗费太多心力的小买卖，你可能也听说了……”

　　　　杨昆点点头，“您是指学校小卖部转包的事情？”

　　　　暗自惊讶于他的敏锐反应，张玉清点点头，索性敞开来问道：“就是这事，学校有不少老师都报名参加了竞标，我也凑了个热闹，只是对于承包费大概能涨到什么样的高度，小卖部一年能挣多少钱，心里实在没底。”

第192章　：不甘平庸（）　
杨昆想了想，问：“现在的承包费是多少钱？”

　　　　这一点在老师们的圈子里算不上秘密，张玉清伸出手掌朝他示意了一下，“一年5000。”

　　　　杨昆默默盘算了一番，说：“保守地估计，一年的净利润，比这个数字至少多出一个0。”

　　　　张玉清顿时吃了一惊，一年5万元的纯利，和眼下生意爆棚的火锅店虽然没法比，但在万元户还是个时髦词的90年代，也算得上是一笔令人难以置信的天文数字了。

　　　　换成另外一个人这么说，张玉清或许会嗤之以鼻，但以杨昆表现出来的商业眼光和天分，却又不由得他不信。

　　　　看看他脸上惊讶的表情，杨昆又道：“当然，这是在学校刚刚实行封闭式教学，相应的承包制度还不完善的前提下催生出来的畸形行业，经过大家这么一炒作，承包费肯定会大幅提升，相应的利润也就没这么高了。”

　　　　张玉清若有所思地点点头，问：“照你估计，承包费大概会涨到什么水平？”

　　　　杨昆摇摇头，“这种事，见仁见智，没有固定的杠杆可言，不过在我看来，能有30％到50％的利润率，就足以令绝大多数人趋之若鹜了。”

　　　　张玉清略为心算了一下，苦笑道：“照这么说，这承包费很可能涨到一年2万甚至2万5？”

　　　　杨昆说：“保险一些打算的话，只会高，不会低。”

　　　　张玉清开始计算他手头那点可怜的积蓄。

　　　　见他的表情有所动摇，杨昆问道：“怎么，有难处？”

　　　　张玉清苦笑，说：“我和你沈老师的工资虽然不高，不过这么些年下来倒也薄有积蓄，东拼西凑，也能勉强凑出这笔钱来，只是光拿下承包权还不够，经营权一旦易主，相应地就要进行店面资产、库存交接，这笔钱也不是小数目，实在是心有余而力不足。”

　　　　杨昆不以为意地笑笑，说：“我一开始做生意的时候，家徒四壁，举债无门，迫不得已，借了笔高利贷，才从小打小闹开始，逐渐做到现在这点小场面，单论做生意的起点，张主任不知道比我强多少倍？资金方面不凑手的话，三万五万的，我倒是能拿得出来。”

　　　　张玉清听得怦然心动，转念一想，又有些犹豫，强笑着说：“咱们相识不久，怎么好意思用你的钱，我只是觉得，投十来万的本钱进去，一年也不过挣个三五万，有点得不偿失的意思。”

　　　　杨昆摇头，说：“在我看来，这家小卖部其实还有很多潜力可挖，做生意嘛，同行不同利，在王旭东的手里，一年挣个五六万就顶天了，如果让我来经营，这个数字起码要翻一番。”

　　　　张玉清的胃口被吊了起来，问：“你倒是说说看，都有什么样的潜力可挖？”

　　　　杨昆再次拿过纸笔，在上面写写划划地说道：“像商品的种类、营业时间和面积等各方面都有可以改进的地方。举个最简单的例子，大食堂的饭菜难吃，这是公认的事实，不少学生都跑小卖部买方便面吃，目前小卖部出售的方便面只有4毛5一包的豫竹，像市面上正流行的康师傅，袋装的1块5，碗装的2块5，为什么不一样进上一些呢？学生里面也不全是穷苦家庭出身。”

　　　　“还有营业面积这一块，学校的作息规律相当固定，每到早、午、晚饭和课间时，小卖部往往被挤得水泄不通，拿一般的课间10分钟来说，不少学生看到挤不进去，许多可买可不买的东西便就此放弃了，这些可都是无形的损失。”

　　　　“我留意过小卖部旁边的仓库，除了用来存放蜂窝煤球之外，就是堆放一些商品的外包装箱，要么就是摆着几辆自行车，为什么不把这一块面积利用起来呢？打通中间的隔断墙，相应的营业面积就能提高一倍多，许多原本被浪费的购买力就能转化为实实在在的营业额和利润。”

　　　　“还有一些细节方面的东西，比方说店里现有的蜂窝煤炉子，平时除了烧些开水和取暖外，基本没派上什么大用场，眼看天气越来越冷，好多学生晚上都用开水泡方面吃，假如在店里准备几口小砂锅让学生们免费煮面，另外备上些生鸡蛋，哪怕一只鸡蛋只赚上１毛钱，这一晚上就是好几块钱的额外收入……”

　　　　一番话听得张玉清是心悦诚服，他从杨昆手中接过写得满满当当的笔记本，仔细地看了又看，语出至诚地说道：“正大综艺里有句广告词，叫不看不知道，世界真奇妙，以前从来没关注过这种小买卖，却想不到小买卖里也有这么多大道理，听你这么一说，我算是明白了，商机其时无处不在，全看你有没有能力和眼光去发现而已。”

　　　　“就是这个意思。”杨昆递了支烟给他，笑着说：“刚开始做生意时，我也是觉得千头万绪，不知道从何下手，慢慢扑腾了一段时间，自然也就摸到了一些窍门。”

　　　　张玉清说：“抛开做生意的经验不谈，单只你敢下手去做，没有瞻前顾后这一点，就比我这个门外汉强得多！”

　　　　“一个人如果没有被逼到绝路上，就永远想像不到他拥有多大的潜力。”杨昆深深地抽了一口烟，再慢慢地、一口一口地吐出来，感慨道：“我父亲走得早，为了给他看病，家里借了不少外债，于是在暑假时，母亲劝我退学去当小工，还想把家里的宅基地卖了还债，但我没有答应，因为我不想就这么庸庸碌碌地混上一辈子。”

　　　　杨昆又抽了口烟，狠狠地吐了出来，说：“我不想临老了，坐在摇椅上，老泪纵横地拉着子孙的手说，曾经有一份难得的机会摆在我面前，但我没有珍惜，直到失去它，才后悔莫及，如果上天能够再给我一次机会……我不想这样，真的不想，所以，只要有机会，我就一定要紧紧抓住，绝对不留下任何遗憾！”

　　　　这句话一下子打到了张玉清的心里。

第193章　：下定决心（）　
张玉清今天喝了不少酒，又被杨昆拿话