重生之寒门贵族- 第78部分

　　　　瞅瞅左右的店面都关着门，也没地方打听小刘的去向，杨昆伸了个懒腰，说：“算了，也不急在这一天两天，回头再找他吧。”

　　　　王波踩离合、挂档起步，问他：“现在上哪，哥今天发发善心，送佛送到西。”

　　　　杨昆撩着眼皮想了想，说：“回学校，上课去。”

　　　　王波朝他甩了根中指，说：“脑子有病！”

　　　　脑子有没有病不知道，不过今儿整整一天，杨昆干什么事都有点提不起劲头却是真的。

　　　　他把这种现象归结为心理上的“不应期”，就像啪啪啪之后的疲软一样。

　　　　持续紧绷了个把月的情绪在昨天的开业庆典上得到了彻底的释放，想要再兴奋起来，就需要一段时间的休养生息。

　　　　在杨昆看来，最好的心理休养方式，莫过于窝在教室里和同学们聊天打屁，没心没肺地瞎混日子。

　　　　走进教室时，还没打预备钟。

　　　　听着此起彼伏的口哨声、起哄声，杨昆才想到，自己很有段时间没在教室里出现过了。

　　　　双手抱拳，嬉皮笑脸地做了个罗圈揖，他迈着八爷步走到座位前，瞬间转笑为怒，仰着脖子嚎了一嗓子：“你大爷的，谁把我凳子搬走了？”

　　　　一片哄堂大笑。

　　　　3号一大早，杨昆家楼下再次扯起了招聘员工的红条幅。

　　　　受火锅城试营业期间的爆满和开业时的热闹场面影响，不用刻意宣传，来应聘的人就差点把门口挤爆。

　　　　把人员招聘、筛选、体检等一系列的麻烦扔给二叔和堂妹晓丽，连两家分店的相关手续都推给三皮哥负责，杨昆猫在教室里，两耳不闻窗外事，一心只愿会周公。

　　　　中午回家吃饭时，从王波口中得到信的刘学锋到家里找他。

　　　　上次听杨昆透过口风后，小刘一直在等着他的具体动作。

　　　　都是知根知底的老伙计，杨昆没跟他拐弯抹角，直接告诉他，自己准备开家电卖场，问他感不感兴趣。

　　　　从事了好几年家电维修工作后，在家电销售这一块，小刘算得上是半个内行，杨昆的想法可谓正中他下怀。

　　　　杨昆说：“我个人的想法，咱们自己开店的话，前期不妨以彩电为主，打开局面之后，再逐步引进其它家用电器。”

　　　　小刘点点头，说：“现在正是彩管技术更新换代的时期，传统的小屏幕平面直角彩电正在逐渐退出市场，各国产品牌纷纷推出25吋、29吋乃至34吋大屏幕彩电，个别厂家如高路华甚至把29吋彩电的零售价直接压到了3000元以内，眼下倒是介入销售市场的好机会。”

　　　　顿了顿，他又说出自己的担心：“只是家电销售周期长，加上单位价值比较高，资金占用相当严重，而且市面上好多品牌其实就是组装车间，拿现成的线路板和彩管往壳子里一拼，贴个牌子就敢推向市场捞钱，不但没有自己的核心技术，连基本的质量都没法保证，所以在代理厂家和品牌的选择上，一定要慎重，搞不好就可能砸一堆破烂在手里。”

　　　　听到他这番话，杨昆就知道，自己的判断没错，抛开运气的成份不谈，单论做生意的想法和眼光，以及考虑问题的周密性，一向不显山不露水的小刘比之何平要强得多。

　　　　至于他顾虑的问题，对于杨昆这个重生者来说，根本不成问题。

　　　　论起对于未来国内家电市场大致发展趋势的了解，对这个行业再精通、再有前瞻性的专家学者站到他面前，也只有跪下唱征服的份。

　　　　（带孩子去医院检查视力，回来晚了，抱歉，晚上两章正常更新。）

第171章　：优先考虑（）　
杨昆拿过纸笔，在上面写下几家国内家电生产厂商的名字，说：“优先考虑这几家。”

　　　　小刘接过来一看，念道：“康佳、创维、、长虹……你怎么知道这些品牌靠得住？”

　　　　杨昆反问道：“你不看质量万里行的？”

　　　　小刘被他蒙住了。

　　　　杨昆又说：“资金方面，我来想办法，你要确实感兴趣，就抽空把这一块操作起来，等你拿出具体的方案之后，咱们再谈合作入股这些细节。”

　　　　刘学锋点点头，说：“我先找人打听一下，摸摸底。”

　　　　杨昆指指他手里的名单，说：“同行相轻，从商家口中问不出什么有用的信息，我的建议，不妨直接跟这些厂家的省代或分公司接触一下，摸一摸对方的底，争取拿下一到三家品牌的区域代理权，实在谈不下来的话，特约销售也能接受。”

　　　　刘学锋说行，又问他：“先透个底，准备搞多大，我顺便考察一下场地和租金。”

　　　　杨昆想了想，说：“一开始不用考虑上规模的事，先把国产品牌的架子搭起来，捎带着卖进口彩电，以水货为主，等有了一定的知名度和影响力以后，再琢磨向别的视听产品延伸。”

　　　　一朝被蛇咬，十年怕井绳，上次被专政的经历让小刘现在想起来还心有余悸，他担心地问：“水货利润是高，只是……风险会不会太大了些，你以前不是一直劝我不要沾这一行么？”

　　　　杨昆笑了笑，说：“此一时，彼一时。”

　　　　在现阶段，他真正的打算是，以国产品牌专营为名，行销售水货之实。

　　　　借国产彩电的价格优势，低价甚至保本抢占市场份额，迅速打开销路，提升影响力。

　　　　水货彩电的高额税差，完全可弥补这方面损失的利润。

　　　　以前不敢碰这东西，是怕人背后捅刀子，当他攀上周局长这根大腿，在各个行局也有了一定的关系后，谁要再想动他，就得先掂量掂量后果。

　　　　从长远来看，杨昆真正看中的是和手机的庞大市场。

　　　　受时代所限，他并没有对小刘明言，但可以让他先把前期工作做起来。

　　　　一个人精力有限，除了资金和发展方向之外，杨昆并不打算过多插手，而是尽量放权给刘学锋，以尽展其经营方面的才能。

　　　　至于小刘心里那点小聪明，杨昆并不放在心上。

　　　　上次被抓的经历，已经足够使他认识到自己手中掌握的人脉资源不是他能够比拟的。

　　　　更重要的一点，自己的先见之明很好地向他证实的，论生意眼光，昆哥起码甩你８条街。

　　　　小刘是个聪明人。

　　　　如果他够聪明的话，就应该明白大树底下好乘凉的道理，对于一缺资金二少关系的他来说，抱紧昆哥的大腿，才是长远之计。

　　　　下午放学后，杨昆招呼刘小亮、韩学彬去吃烧烤。

　　　　独乐乐不如众乐乐，有了好吃的，总得带死党们一块嗨皮嗨皮。

　　　　本打算叫上郑俊鹏、魏令军等人一起的，只是考虑到牲口们惊人的胃容量，为免把何平的小心脏吓出什么毛病来，他觉得还是分批分期地比较好。

　　　　听完杨昆的提议，刘小亮看着他，欲言又止：“那个……那谁……”

　　　　杨昆没好气地看着他，说：“不管！”

　　　　刘小亮双手捧心，可怜巴巴地叫：“昆哥~”

　　　　杨昆翻了个白眼，说：“受不了你！”

　　　　韩学彬在旁边听得一头雾水，直到看着杨昆推开三班教室的门，径直朝孙研走过去，才恍然大悟，“噢~”

　　　　刘小亮恼羞成怒地踹了他一脚，“噢你大爷！”

　　　　孙研正在写作业，觉得旁边光线一暗，抬眼见是杨昆，没出声，只是敛着会说话的眸子看着他。

　　　　杨昆指指窗外，说：“一块出去吃饭，来不？”

　　　　孙研眨眨眼睛，问：“这次收不收票？”

　　　　杨昆哈哈一笑，说：“我请客，对了，上次没穿帮吧？”

　　　　孙研不答反问：“前天小叶不是去你家了，她没告诉你？”

　　　　杨昆挠挠头，“她没说，我也忘问了……”

　　　　孙研情不自禁地捂住了脸。

　　　　杨昆嘿嘿一笑，问她：“那个……那谁……”

　　　　孙研没好气地看着他，说：“不管！”

　　　　杨昆双手捧心，可怜巴巴地叫：“姐，你就是我亲姐~”

　　　　孙研瘪瘪嘴，说：“真受不了你们！”

　　　　见俩人先后走出教室，刘小亮连忙扯扯韩学彬的袖子，屁颠屁颠地跟了上去。

　　　　下了楼，孙研说：“在这等着。”

　　　　三个人就在拐角处等。

　　　　几分钟后，孙研走出女宿舍大门，先是朝宿舍楼的方向指了指，然后摆了摆手，再指指她自己，又摆了摆手。

　　　　刘小亮没看明白，问杨昆：“什么意思？”

　　　　杨昆说：“她，不去，我，也不去。”

　　　　没有叶小换陪伴，孙研不肯单独跟着几个男孩子出去吃饭，倒是不难理解，只是小叶子为什么不去？

　　　　难道以她外向活泼的性子，还会害羞不成？

　　　　随即他便明白过来，她的确是在害羞，不过不是为这事。

　　　　上次“搓澡”虽然只是半途而废，不过以女孩子的矜持，第一次进行这种程度的亲密接触，或多或少总会有那么一点害羞。

　　　　原来她是在躲着自己。

　　　　刘小亮不知道他脑子里瞬间就转过这么多念头，听说孙研不去，怏怏地叹了口气，转念一想，人又变得精神起来，说：“没事，反正又不只我一个人碰钉子。”

　　　　杨昆不怀好意地看着他，问：“我能不能把你的话理解为‘不患贫，唯患不均’？”

　　　　刘小亮咽了口唾沫，低声下气地说：“不是不是，我的意思是……同病相怜，同病相怜！”

　　　　杨昆哼了一声，懒得再搭理他。

　　　　三人走进灰太狼烧烤吧时，一楼大厅已经座无虚席。

　　　　何平正在柜台后面跟宋玉芳小声说话，看见他们进来，绕出来招呼。

　　　　杨昆四下瞅瞅，“买卖不错，楼上还有没有座位？”

　　　　何平拿出烟来分给刘小亮和小韩，说：“早就满了，你们稍等下，我找人并张桌子出来。”

　　　　杨昆心想，实在不行就拿了烧串上隔壁的办公室吃去，刚要抬手阻止何平，犹豫了一下，没动。

第172章　：心生芥蒂（）　
一中实行的封闭式教学制度，就像是一张有质无形的大网般，把墙里墙外的世界分隔成泾渭分明的两部分。

　　　　对于自己以一个在校学生的身份做生意，杨昆没有刻意隐瞒，却也没有到处宣扬的意思。

　　　　这样做的结果便是，社会上的关系网中，除了周学礼和曾芸、肖主任、吴清江、姜涛等少数人外，大多都不知道他还是一名高中学生，而在校园里，也只有叶小换、刘小亮等个别关系密切的人知道他在做生意。

　　　　电玩城的买卖，韩学彬是知道的，但也仅限于此。

　　　　虽然没见过他的父母，不过从他日常的穿着用度来看，家庭经济条件算是一般。

　　　　杨昆不想给他造成什么心理上的压力。

　　　　同学之间的交往，还是单纯一些比较好，掺杂了太多功利性的东西，友谊往往也就变了味道。

　　　　男女之间的关系也是同样道理。

　　　　在何平替他们安排座位的时候，杨昆静静地打量着坐在柜台后面的宋玉芳。

　　　　她拿着圆珠笔，在纸上胡乱画着什么，没有抬头，也没有过来打招呼的意思。

　　　　三个人吃得饱嗝连声地走下楼梯时，杨昆发现宋玉芳不知什么时候已经离开了。

　　　　和刘小亮、韩学彬在店门外分开，正打算步行回家，何平叫住了他。

　　　　两个人像夏天时一样，蹲在马路牙子上抽烟闲聊。

　　　　何平问：“看出来了吧？”

　　　　杨昆淡然一笑，“闹别扭了？”

　　　　何平摇摇头，“小宋说上学没意思，想过来替我管账，我没答应。”

　　　　杨昆没说话，等他的下文。

　　　　何平抽了口烟，皱着眉头喷出来，说：“我说她年纪还小，起码上到高三毕业再考虑干活的事，这么早退学，她家里人那边估计都通不过，说了没几句，她就不高兴了。”

　　　　杨昆问：“她怎么说？”

　　　　何平的脸色有点古怪，犹豫了一下，还是照实说道：“她说：你照死里日我的时候，怎么没嫌我年纪小？”

　　　　杨昆没忍住，一下子笑喷了，缓了好一会才问：“你没告诉她这买卖是咱俩合伙干的？”

　　　　何平苦笑着说：“说了，可她听不进去，还抱怨说白跟我好了这么长时间，除了吃吃喝喝，什么光都沾不到。”

　　　　想起他生日那晚发生的事，杨昆忍不住就想劝他，如果只是玩玩的话，该断就早点断，以免节外生枝。

　　　　只是觉得自己实在没立场也没资格介入别人的感情生活，迟疑了片刻，他含糊地提醒道：“小宋这人还不错，就是心有点野，没事多哄哄她，免得她生出什么不该有的心思来，女孩子嘛，总是要哄的。”

　　　　何平点点头，“这我知道，改天带她上市里玩一圈，给她买几身好衣服，估计气就消了。”

　　　　杨昆没再就这个话题继续讨论下去，他回头指指灯火通明的火锅城，说：“我这两天正和三皮商量开分店的事，有没有什么想法？”

　　　　何平摇摇头，说：“我的心没你那么野，步子迈得大了，怕扯到蛋，再说烧烤这玩意没什么门槛，也没什么技术含量，估计很快就有人跟风上马，我还是打算先守住这一亩三分地。”

　　　　他的回答不出杨昆的预料，这也正是他最欣赏何平的地方，知足常乐。

　　　　周五，杨昆把火锅城、烧烤吧和电玩城这两天的营业收入归拢了一下，凑足两家的房租，通过银行分别转到了公安局和建筑公司的单位账户上。

　　　　不把鸡蛋放在同一个篮子里的好处之一，就是彼此间随时可以互相拆借应急。

　　　　晚上不用上自习，他约了班里一帮牲口去店里吃火锅。

　　　　齐小霞等员工事先得了他的吩咐，没再当着同学的面称呼他“杨总”，郑俊鹏等人不明所以，问他为什么突然想到花这么多钱请大伙吃饭，杨昆含糊地说：“旷了这么多课，多亏大伙替我打掩护，不表示表示，过意不去。”

　　　　周六一大早，杨昆给王波打传呼，约他一起去市里谈装修合同。

　　　　两个人合股，总要把一切花销尽量摆到明处，以免产生不必要的猜忌。

　　　　王波猜到了他的心思，在电话说：“你办事，我放心。”

　　　　杨昆故意逗他：“今天要跟大胸姐见面哦。”

　　　　王波笑骂道：“滚你的吧。”

　　　　三皮哥不肯赏脸，杨昆也只好一个人乘车赶到卓越设计室，去和檀雅卓见面。

　　　　已经有过一次成功的合作，彼此都没多客套，直接进入正题。

　　　　既然决定所有的分店都采用同一种风格，在外观方面就没什么好挑剔的，需要注意的事项，只是内部装饰方面的细微差异。

　　　　根据所处地段和消费群体的不同，杨昆打算把勤政街店打造成喜羊羊连锁火锅的招牌店，以高档次、高消费、高利润为主要经营宗旨，南环路店则和开发区店的定位差不多，继续走高档服务、中档消费、简便快捷、健康卫生的路线。

　　　　既然是连锁饭店，就要做到统一收费，在羊肉等食材的价格方面就不能出现过于明显的差异，想要和另外两家店有所区别，就只能在酒水的档次，以及火锅的种类等细节上做文章。

　　　　相应的，在装修和用料方面，也需要比另外两家分店整体提升一个档次。

　　　　反复研究、对比之后，双方确定了两家店的装修方案，并在此基础上讨论费用问题。

　　　　经过上次的讨价还价之后，檀雅卓知道杨昆这人不好唬弄，便直接报出了一个比较中肯的价格。

　　　　仔细审查过对方的报价清单，杨昆并没有在里面发现什么价格陷阱，