厚黑学完全使用手册- 第43部分

南宋年间，秦桧乱政，百官无人敢拂其凶焰。时逢一个姓曹的官员外放，他非常想回到江南故乡做肥官，可是秦桧却琢磨把他放到江淮一带，让他去和金国打交道，可是金国势强，南宋羸弱，谁摊上这活谁倒霉，小焉者让金兵摘去脑壳，大焉者连累了身后清名。所以朝中诸官，纷纷厚礼以献，争抢江南的肥缺，逃避北方的危险差事。偏偏这曹姓官员一贫如洗，拿不出银子来贿赂秦桧，眼看就要外放江淮，直急得涕泪交加，心忧如焚。

窘急之下，曹姓官员就在秦桧的府门外来来回回地徘徊，一直到了深夜，还不肯离开。忽然有一扇小角门被打开，从门里出来一个老头儿，问他：“你是谁？为什么半夜三更地在相爷门外徘徊不去？”曹姓官员就流着泪，把事情经过说了。老头儿听了后，笑道：“我以为是什么惊天动地的大事，原来是这个情况，实话跟你说，这事你如果直接求相爷，反倒没什么效果，因为所有的官员都在争抢江南的职位，凭什么要轮上你？可你如果求我这个喂马的老头儿，我保你一定成功。”曹姓官员一听，急忙央求喂马老头儿帮忙，可是老头儿却说：“你我非亲非故，我又有什么理由帮助你呢？”情急之下，曹姓官员一咬牙，跪在地上，口称父亲大人在上，干脆认了这喂马老头儿当爹。

平白得到一个当官的儿子，喂马老头儿大喜，就说：“你要是真的拿我当父亲供奉，那我肯定会帮助自己的儿子的。可是你们当官的心眼太坏，除非你对天发誓，即使我年迈走不动了，你也得供养我，不能把我踢出门去。”曹姓官员对天发了誓，于是喂马老头儿说：“你在这里等着，我一会儿就回来。”老头儿进去后，果然不久就回来了，手里还拿着一封信函，递给姓曹的，说：“你看看，这是不是你需要的？”姓曹的接过来一看，顿时喜出望外。那竟然是已经盖了吏部大印的任命书，任命给他江南的一个大大肥差。姓曹的官员急忙问老头儿：“你不过是个喂马的，相爷怎么会这么听你的话呢？”老头儿回答说：“刚才我回去，是跟相爷告老辞行的。相爷问我有什么要求，我就说，小老儿也没什么要求，就是有个当官的儿子，现在正在门外候着，等着接我回家，可我这一把老骨头了，不想去江淮上砍金兵，只希望相爷能让儿子带我回江南养老，就这样，你的官位就到手了。”

史书上说，曹姓官员大喜，就恭恭敬敬地奉着喂马老头儿去上任了。在这件事情中，姓曹的官员想要解决问题，单只是找到秦桧，是没用的，正如喂马老头儿说，所有的官员都在央求秦桧，秦桧凭什么要答应他？可是喂马老头当上了曹姓官员的爹，形势便立即得到回转。若不是这个喂马老头儿以衰老相告，也无法挖出江南肥缺这枚箭头。按官场规矩，秦桧绝无可能答应曹姓官员的要求。可按情理，他当然不忍心看着自己府上的喂马老头儿去江淮和金兵厮杀。曹姓官员固然是碰上了好运气，但这喂马老头以他的智慧印证了宰相门房七品官的古谚。

任何问题，其解决的核心关键，就是要找到那个能挖出箭头来的人，其余人众，统统只不过是会拔箭杆而已。所以官场的智慧，就讲究如何找到关键人。

清光绪年间，有一对好朋友，一个叫王振斋，一个叫李子仙。王振斋刚刚买了一把日本刀，拿给李子仙看，李子仙羡慕不已，就拿过刀来胡乱舞动，只听“嗖”的一声，竟然一刀砍在王振斋的脖子上，王振斋被砍断了喉咙，当时就死掉了。王家人不肯罢休，就到衙门里告状，李子仙束手无策，最后花重金贿赂了官衙里的一个师爷。师爷暗中叮嘱他，写状子的时候，不要写“用刀杀人”，而要改为“甩刀杀人”，只因一字之差，案子的性质就变了，从误杀变成了一起不幸的事故，李子仙安然脱逃了性命。

这个深藏不露的师爷，同样也是一个善于拔箭头的人。人在官场，单只是靠着微薄的薪俸是不够吃的，但你能吃到多少，取决于你是否明智箭头之所在。具有拔箭头智慧的人，就很容易吃到肚皮肥圆，缺少了这个智慧，就难免饿到面黄肌瘦了。

第100章　如何创造政绩

人在官场，最需要的就是政绩。政绩是考核官员最重要的指标，在这项指标上你能够站得住，你就拥有资格晋升，在这项指标上你站不住，就算是晋升了，大家也不服气，迟早有一天再把你给揪下来。

所以官场中人，无论官职大小，不管是肥是瘦，莫不都在苦心孤诣，绞尽脑汁地琢磨弄出点儿政绩来。有了政绩，才好向上司交代，上司也才会心花怒放，再向上司的上司交代，倘若为官日久，始终不见起色，没什么政绩的话，只怕自己的前程也就这么交代了。

那么，为官之人，要如何才能够弄出政绩来呢？

是不是应该考虑多为老百姓办点实事呢？这个想法蛮好，也是群众最喜欢听的。可问题是，官场之中的绝大多数官员，他的工作和老百姓之间对接不上。说清楚点儿，就是绝大多数的官员，其工作职责与老百姓没关系，为老百姓做实事的职能，统统被当地最大的行政首脑包揽了，一介小官跑出去跟大老板抢镜头，大老板不打你才怪。

嗯，有点儿明白了，政绩这东西，说着好像挺简单，要做起来，真不是那么容易。

还有更难的呢。大部分官员不唯是工作职能与老百姓对不上口，而且在做事的时候，由于权力隐秘的内在作用，往往是将一项正常的工作拆分开，交由几个不同的部门，多名不同的官员来完成，你稍不留神，就侵犯了别人的地盘，把人家的活干了，不仅受不到夸奖，还会惹来对方的不依不饶。拜托，人家全家人吃饭就指着这点儿事呢，你上前就砸人家的饭碗，这岂不是胡闹？

就算是那些手握实权的地方大员，当他们琢磨做点事情的时候，也会发现牵头掣尾，寸步难行。盖因天底下并不存在“民众利益”这么一个完整的东西，民众之间的利益是相互冲突的。符合老婆利益的，未必就符合老公，符合老公利益的，未必就符合老婆。就算是煞费了苦心，把老公老婆的利益全都照顾到了，公公婆婆看着却未必高兴，满足了公公婆婆，岳父岳母又会表示极大的愤慨。简单说来，一个社会是由诸多不同利益阶层所构成的，古代分为士农工商，要满足士的要求，当然要厚待读书人，可耕田种地的农夫未必乐意。满足了工匠阶层的利益要求，物价涨一涨，成本降一降，那商人肯定要赔塌了天。说来说去总归是一条，家有百口，利益多元，你不管满足哪一方，其他各个阶层都会表示强烈的不满。

设若你修一条路，这肯定是为民造福吧？那谁出钱？当然是商人，可是出得多了，商人不乐意，钱出得少了，其他各阶层不乐意，你看看，这路还没等修呢，衙门口各色人等就已经打成了一团。

多一事，不如少一事啊，还是无为而治吧。

可若无为而治，那政绩何在？没有政绩，你不要说升迁，恐怕连待在现在这个位子上都难。所以还得琢磨出政绩。

不出政绩不成，想出政绩也难，如此这般地双向里夹磨，生生地把官员们逼向了绝路。正所谓绝处逢生，又可谓无中生有，处于夹缝之中的广大官员们，千百年来琢磨出来一个奇妙的法子。

这法子就是：创造政绩。

如何一个创造法呢？

明朝的时候，有一个姓罗的巡抚初次出使四川，官船停在河边，罗巡抚出舱来一看，顿时就闭上了眼睛。原来，当地的民风比较淳朴，青年男女，豆蔻年华，此时都在河里裸浴，相对嬉戏，欢声笑语，正自欢乐地享受着青春的快乐。当时罗巡抚就急了：“这都谁家孩子啊，怎么不分男女就光着身子混杂在一起洗澡，这成何体统？”于是罗巡抚急忙向正在裸浴的青年男女们喊话：“喂，你们所有的人，都不许洗了，快点上岸穿上衣服，本官将不予追究，否则的话……”

却说那当地的男女混杂裸浴，本是上古传下来的悠久习俗，虽说混杂在一起的男女青年身上没有衣服，可是心里也没有丝毫的邪念。此时大家正在欢乐，突然看到一个当官的冲出来煞风景，众青年男女大怒，纷纷一个猛子潜入河底，捞起鹅卵石块，冲着罗巡抚的鼻尖投掷过去。只听乒乒乓乓，罗巡抚的鼻脸被打得乌青，随行保护的士兵上前救护，却奈不得对方人多，只好仓皇撤离。

鼻尖被裸泳的青年男女砸破了，罗巡抚大怒，径直去了当地县衙，要求县令严惩闹事的不法之徒。县令没得法子，就命衙役随便抓来几个人，暴打了一顿，算是完成了罗巡抚交代的任务。

没过多久，罗巡抚又回来了，船行在河里一看，好家伙，满河都是裸泳的青年男女。这岂不是明摆着让罗巡抚难看吗？可是这却难不倒罗巡抚，他命人将船停泊在上一次的地方，走出船舱，大声地吼道：“上一次啊，为了维护礼俗，我曾经狠狠地惩罚了几个不听话的百姓，现在大家都害怕我，这又是何必呢。可是你们有谁能够理解我的苦心呢？”

史书上说：“川民前猜遂解”。意思是说，从此川蜀风化大治，百姓再也不猜疑罗巡抚的用心。可是史书上专门记载这句话，又是什么意思呢？

意思是：这就是罗巡抚的政绩。而且这个政绩还有个名堂，叫做教化有方，德沛天下。而我们仔细地想一下的话，就会发现，这个政绩，纯粹是人家罗巡抚自己创造出来的。正所谓，世上无政绩，官员自创之。而罗巡抚创造政绩的法子，在厚黑学中也有一个名堂，叫做“补锅法”。

第101章　“补锅法”的基本原理

有户人家，做饭用的锅漏了，就请来补锅匠。补锅匠来到之后，开始用铁片铲除锅底的烟灰，一边铲，一边吩咐主人道：“麻烦你点上火，让我烧点锡好把漏的地方补上。”于是主人转身去点火。补锅匠趁着主人背对着他的工夫，拿起铁锤在锅底轻轻地敲了几下，锅底的漏痕，顿时就增长了许多。

等主人生了火回来，补锅匠倾斜过锅底给主人看：“看清楚，你自己看清楚。你这口锅啊，裂缝实在是太大了，以前被锅底的油腻遮住，看不见，现在我把烟灰铲掉，裂缝就全都暴露出来了。你这口锅，还得多补几个钉子。”

房主人一看，惊讶地说：“果然不错啊，想不到这条裂缝竟然如此之大。幸亏今天请你来了，否则的话，这口锅就彻底不能用了。”

于是补锅匠卖力地苦干，终于将锅底的裂缝补上，收取了主人一大笔钱，还赢得了主人的千恩万谢。

古时候有一本书，名字叫《湖海新闻夷坚续志》，书里提到一个故事，与这补锅匠的故事有着异曲同工之妙。

这个故事说，有一个叫王居安的秀才，患了痔疮，极是痛楚，就病急乱投医，四处打听能解除他痛苦的医生。终于听说萧山有一个名医，专治痔疮，药到病除，于是王秀才就急忙坐了船赶到萧山，去求见医生。医生看了他的病情，就很快给他配好了药，说：“五天，只要五天时间，你就再也不会为痔疮所苦。”

医生先用一种药，把王秀才的大肠坠出来几寸，再用另一种药慢慢清洗，然后又用了一根浸了药的细绳，把脱出来的肠结系起来，结成了一个桃子大小的疙瘩。这时候医生才说道：“对了，你看咱们只顾治病，忘了说报酬的事情了，你看你这个病，掏多少银子合适呢？”

此时的王秀才大肠都悬于医生之手，真正是欲哭无泪，只好哀求道：“好，好，好，你说多少银子就多少银子，只要把我的病治好就行。”于是大夫开出来一个吓死人的高价，王秀才这才知道上当了。但此时没有办法，只能咬牙认瘪，答应了医生的勒索，把自己所有的银子都给了大夫，这才把病治好。

无论是补锅匠，还是这个替王秀才看病的大夫，都是利用别人的盲目无知，替自己创造了机会，而这种思路，就是官场上通行的“补锅法”了。

举凡运用补锅法者，至少需要五个流程：

第一，要有一口锅。这口锅就是官员自己最擅长的事物，不是自己擅长的专业领域，千万沾不得，一旦沾上，脱身不得，惹祸上身不说，还误了补锅的营生。

第二，悄悄地把锅底裂缝弄大。这个意思就是说，如果你打定主意要在这件事上捞一票，那就要大声地嚷嚷，把事情形容得异常恐怖，非常可怕，极端危险，煞是怕人。这同样是至关紧要的一点，少了这一步，你把锅补得再好，也是白扯。

第三，开出价码。因为事态发展下去的危险性，你已经尽可能地渲染过了，对方早已是骇得魂不附体，六神无主，所以这个时候是开价的最好时机，错过这个机会，前面的心思也都白费了。

第四：补锅。庄而重之，郑而重之，隆而重之地把事情办妥当。

第五，强化进一步的宣传，扩大事情的影响力。这一步同样也是非常地关键，前面四步，并不能算完全有了政绩。别人不知道的政绩，不能说是政绩，所以一定要嚷嚷得尽人皆知，嚷嚷到上司以你为骄傲，引你为自豪的地步，这时候政绩才真正地体现出来。

简简单单五步，做好了，事情就成功了。古往今来，在这件事情上做得最为成功的，当属三国时代的刘备。

在小说《三国演义》中，我们看到当曹操铁骑逼近荆襄时，万家生佛刘皇叔扔下老婆孩子不顾，单只带着荆襄百姓亡命，这场景使我们深为刘皇叔的仁慈之心所打动。然而，我们看到的这一幕，实际只不过是刘备的一次大规模的“补锅行动”，当我们为刘皇叔的义行善举流泪之时，就是刘皇叔补锅大成的时候。

这样评价善良的刘皇叔，可有什么证据没有？

有证据，《三国志》一书中有这样一段记载：

备依刘表，尝忧兵寡不足以待曹公，诸葛亮进曰：“荆州非少人也，而著籍者寡。平居发调，则民心不悦，可语刘荆州，令凡有游户，皆使自实，因录以益众可也。”备从其计，其众遂强。

这一段记载是说，当刘皇叔投靠了刘荆州刘表，暂喘度日的时候，担心曹操追杀而来，荆州兵马又不足，就向诸葛亮问计。诸葛亮告诉他：荆州的情形，是这个样子的，常住人口不多，流动人口不少，现在只要把那些流动人口管理起来，统统编入军营，你刘皇叔还愁没兵吗？

正史上说，刘备大喜，就立即将荆州所有的流动人口统统编入军营，结果等曹操的铁骑突至，这些被迫从军的壮丁就一哄而散了。散则散矣，却是呈乱兵之势，满世界逃命，所以才会有刘皇叔伙同着荆州百姓共同逃亡的传说。但是刘皇叔既然要补帝王霸业这口大锅，五个程序，肯定是一步也不能少的。

第一步，刘皇叔是精谙帝王策术之人，这口锅缺不得，缺了这口锅，就没有刘皇叔诸多感人的英雄事迹了。

第二步，刘皇叔既然打定主意要把荆州百姓卷入战争之中，事前的宣传工作是必不可少的，如何渲染曹操兵马的野蛮及凶悍，如何奖励最先入伍的士兵，如何惩罚坚决不跟着刘皇叔打天下的乱民，诸多事情，少不了要忙乱一番。

第三步，宣传工作完毕，荆州百姓已经确信自己面临着曹操杀戮的危险——不信这一套的，刘皇叔绝不会跟你客气，不信走着瞧——那么事情就好办了，这一步就是把民众组织成军队，带领他们训练、跑步，顺便替刘皇叔打杂，并随时应战曹操的来犯。

第四步，就是开价，这价格就是老百姓的身