厚黑学完全使用手册- 第35部分

巩字再加上心，成为一个恐字，则是用以表示我们灵魂的脆弱，我们经常说人处于惊恐状态之下，魂飞天外。这个意思就是说，恐字标志着我们内在的自我人格，在外界的强大压力之下，摇摇欲坠，行将坍塌。

一个处于极度恐慌的人，自然会抓住任何一根救命稻草，不管对方要求什么，只要能够将他从这种恐怖的状态中解脱出去，一切都在所不惜。那么只要抓住对方的恐慌，你就可以如愿以偿地达成你的目的。

南宋年间，金兀术提重兵大举南犯，南宋虽然拥有岳飞、韩世忠、张俊等名将，却不敢迎战。因为一旦南宋反击，金兀术就会立即释放被俘的宋钦宗，扶持他在开封登基。倘若出现这种事情，则意味着南宋的辛苦经营将付之一炬，整个国家就会瞬间被撕裂，陷入到内战之中。所以宋高宗赵构强忍屈辱，连发十二道金牌强迫岳飞撤兵，任由金兀术攻城掠地。在取得了绝对的军事优势之后，双方开始了和谈。

谈判之后，南宋赵构疑心统兵之将张俊不可靠，因为张俊其人，作战远不如岳飞、韩世忠那样忠勇，而是一味避战。这种人，若然是宋钦宗真的在开封登基，只怕他会第一个投奔过去。

于是宋高宗就派了枢密副使王庶，前来解决张俊。解决的办法也非常之简单，就是将张俊手下的将领们统统提拔，提拔到和张俊平起平坐的高度，这样张俊就没有了手下，也就闹不起事来了。

却不料，张俊其人既然能统兵千里，当然也非易与之辈，他发现王庶此来竟然是要解决掉他，张俊大怒，对人出言威胁道：“你替我告诉姓王的，他还能够在朝廷里待几天？还能吃几顿饱饭？竟然敢找我的麻烦，不想活了是不是？”

果然，就在张俊发出了这个恐吓之后，王庶很快被朝廷罢了官，而张俊却晋升为太师。

单只是一句虚言恐吓，就将对手削官为民，而且还让自己获得晋升，张俊这一番运作的奥秘，究竟何在呢？

事实上，张俊之所以能够成功，不唯是他的恐吓，恐吓只是一个形式，重要的是，他掌握了王庶所不知道的信息。

张俊之所以在与金兵对阵的时候畏敌避战，那是因为他知道金兀术心里的想法，一旦南宋较了真，把金兀术打得大败亏输，让金兀术下不了台的话，那么金兀术就会狗急跳墙，撕破脸皮，立即释放宋钦宗，以此为撒手锏来分裂南宋。

而被朝廷派来解决张俊的王庶，脑子却是稀里糊涂，根本就想不到这一层。他只是以为宋高宗不满意张俊的表现，所以才想解决掉张俊的军权。这样他在对时局的判断上就出现了明显的失误，与张俊较量起来，岂有赢的道理？

由此我们知道，当我们需要运用“恐”字一诀的时候，一个重要的前提条件，就是我们要掌握到对手所不知道的信息，又或者，我们在对信息的分析与判断上，能够比对手更突显出智力上的优势。否则的话，这个“恐”字，还是不要用为好。

之所以要对恐字慎之又慎，那是因为恐之一字，会激发人心中无尽的悲愤，让当事人感受到最大程度的羞恼，即使是当时被迫屈服，一旦事易时移，就会立即采取报复手段。

北宋权臣丁谓，在做宰相的时候，舌尖上突然生了一个疮疔，疼得他死去活来，而且无法上朝理事。于是就找来一个大夫医治，那大夫果然好手段，一剂药下去，就见丁谓舌尖上疼痛大减，勉强能够说出话来了。正等大夫再施妙手时，却不料大夫突然跪倒，向丁谓替他的一个亲戚请求一个官位。当时丁谓心里羞忿已极，可又担心不答应对方的话，对方不给自己治好病，那样只怕连自己的前程也完蛋了，只好忍痛点头。

等丁谓的病彻底好了之后，他就秘使人搜集大夫的私隐，得知他和一个朝宦的小妾有苟且之事，就派了人跟踪，出其不意地将大夫在偷情时捉住，拖到衙府，杖了四十大板之后，流放到了岭南。

可见，恐之一字，用之不妥，就会带来极大的后患。如果真要动用这个恐字，就必须要达到一个出神入化的境界。

在动用这一技巧之时，绝不能让对方感受到屈辱的情绪，只能够激发他的恐惧心情，以及由此而带来的感激之情。如果没有感激而有愤怒，那就失去恐字的意义了。

那么，如何才能够在恐吓对方之后，让对方只产生感激，而不产生忿恨呢？

这就需要将对方所惊恐的事情，设置为与己无关的情形，恐惧不能是自己带来的。因为你是求官之人，是有求于对方的，在这个过程中你让对方反过来求你，那就必须要解决第三方的麻烦，而不能是你自己的麻烦。

运用这一手段最为精巧的，当属南宋时的京兆尹韩彦古。

当时宋孝宗非常欣赏韩彦古，准备重用。谏议大夫范仲西却知道韩彦古其人心术不正，绝不可用，于是就准备进谏。韩彦古获知消息之后，心生一计。

范仲西为官清廉，家世贫寒，是一个无懈可击的耿直忠臣。但这也难不住韩彦古，他拿了一只滑溜溜的白玉小盒，里边装满大北珠，封在一只大盒子里，重金贿赂范仲西的一个老家人，吩咐他在范仲西的妻妾在场的时候，再把礼物拿出来。老家人贪图厚利，就这样做了。范仲西见了礼物，大骂老家人，喝令他立即将礼物送还。这时候范仲西的爱妾却看着那盒子好奇，非要打开看看，说只是打开看看，又不是收下人家的礼物，怕什么？范仲西拗不过爱妾，就让她打开了。打开大盒子，发现里边还有一只玉盒，爱妾更加好奇，用手往外一拿，却不想韩彦古诡诈，那玉盒光滑溜手，只听哐的一声，玉盒从爱妾的手中滑脱，掉在地上摔得粉碎，溜圆的大北珠滚了一地。

竟然把人家的礼物给弄碎了，这礼物，范仲西不收也得收了。可怜这老头一世清名，竟然毁于一只滑不溜手的盒子上。气急之下，范仲西当时就中了风，身体瘫痪动弹不得，从此朝廷之上，就任由韩彦古为所欲为了。

范仲西之中风，固是惊怒而致，但若非是韩彦古精心设局，也不会出现这种局面。所以但凡沾上一个“恐”字，就离不了苦心的设局。

第80章　“恐”的应用

东汉安帝时候，尚书职位出现了空缺，于是皇帝下令，凡俸禄在六百石以上的官员，均可以参加考试，选择考试的第一名，出任尚书。圣旨颁下后，君臣摩拳擦掌，都想碰碰运气。如果不论运气，单以实力而论，朝中有两个官员，一个是侍中翟酺，另一个是太史令孙懿。此二人论及策术才干，不分上下，因此成为了此次夺标的热门人选。

于是侍中翟酺就想：“这样不行啊，有孙懿这么一个对手，到时候万一临场发挥不佳，这么好的一个尚书就归了他了。不行不行，这样不行。可是，还有什么办法呢？”

忽然之间灵光一闪，他就想出来一个绝妙的好主意。他把自己关在屋子里，伪造了一本古图文谶书，然后就带着这本书去拜见孙懿。两人见面之后，翟酺一眨不眨地盯着孙懿的脸，忽然之间落下泪来。孙懿吓了一大跳，问：“你怎么了，干吗突然流泪啊？”翟酺说：“你看看我手里这本书，我是不相信的，不过我们是朋友，我要是知道这事却不跟你说，那未免太不仗义了。”孙懿满腹狐疑，心说什么书这么神秘？拿过来一看，顿时变了脸色。

原来，那本书是假托上古圣哲所著，书中预言说，就是到了这个年头，将会有一位名叫孙懿的官员，才智过人，聪明绝顶，却因为朝臣忌恨，将其加害。看到了这里，孙懿的心里登时害怕起来，心想这不正是说我吗，要怎么才能避过这场灾难呢？有了，我就先躲起来吧，不去参加这场考试，别人想害我也找不到机会。于是孙懿就躲了起来，临到考试的那一天，翟酺没有对手，轻而易举地夺得头名，抢到了尚书的官位。

这个故事里，奸诈的翟酺利用了官场中人易于迷信的弱点，准确地击中了对手的软肋。但这个恐吓的计策极是粗糙，是很容易被识破的。可是要知道故事发生在东汉年间，那时候佛教还没有进入中国，道教也没有开宗立派，如果向后再推几百年，翟酺大概会花钱雇一个和尚或是老道做帮手。但话又说回来，再过几百年，人们的智慧见识也增长了许多，想以此恐吓别人，也不是那么容易的了。

然而一个时代有一个时代的潮流，一个时代有一个时代的时尚。等到了大唐帝国时代，忽然之间流传起剑侠的传说。有一本书，名叫《唐宋传奇》，在这本书中，唐代传奇中的主人公多是神龙见首不见尾的侠客，来无影，去无踪，夜行千里，快意恩仇。推究起来，这些剑侠的传说之所以流传深远，是因为晚唐时期藩镇乱政，割据一方，为了清除对手，就暗中训练刺客杀手，刺客杀手们多了，也就形成了独特的刺客文化。

于是恐吓之术，就因应着这种刺客文化的发展，而呈现出多姿多彩的崭新局面。当时有一个节度使高骈，年轻的时候也曾纵横天下，剑气长鸣，但临到晚年，却不幸沦落为剑侠文化的牺牲品。

高骈手下有一员爱将，名叫吕用之，这厮心眼极坏，他发现上司对流传甚广的剑侠传说比较感兴趣，就声称自己正是一名传说中的剑侠，隔三差五，就会有天下知名的剑客飞檐走壁，前来和他称兄道弟，这引发了高骈的浓厚兴趣。

有一天，吕用之匆匆找到高骈，告诉他一个坏消息，有人聘请了剑术高手，要于夜深时分来此，摘下高骈的脑袋。高骈闻之大惊，急忙请求吕大侠出手相助。吕大侠犹豫了好久，最后说：他决定请他的大师兄张守一前来相助，那张守一幼年时候，被天下知名的女剑客聂隐娘拐走，扔到了一口枯井里，逼迫他苦练飞剑之术，十年乃成，破井而出，如今天下已无对手。

大师兄张守一虽然厉害，可对方也非易与之辈，所以为了万全起见，吕用之建议高骈还得找个安全的地方躲起来。

于是高骈就听从了吕用之的劝诫，快到晚上的时候，穿上女人的衣服，躲进了小妾的床下面，因为极度的恐惧而瑟瑟地颤抖着。

等到了半夜，吕用之和他的朋友张守一酒足饭饱，从屋子里出来，先拿一块铜，不停地在地面上拖动着，听起来铿铿锵锵，就好似有几个人飞来飞去，还不时地发出剑器的撞击之声一样。折腾了好一番，两个人又往地上洒了滩猪血，就各自回房睡觉去了。等第二天早晨起来，就听见高骈嚎啕大哭，正跪伏在他们两人的床前，叩谢昨夜的救命之恩。

从此高骈对吕用之、张守一言听计从。于是就有人不辞辛苦地跑来要官，先来的是一个叫萧胜的。吕用之问他：“你想当个什么官？”萧胜回答说：“我想当上盐城的郡监。”吕用之答应了，写了任命书，拿去让高骈签字。不承想，高骈脑子虽然糊涂，可一遇到行政事务，却比任何时候都清醒，回答说：“提拔干部，首先要看政绩，这个萧胜从来没当过官，怕他干不了。”

吕用之一听这话，顿时就火了，威胁道：“提拔萧胜出任盐城郡监，这也是为了天下苍生百姓，你要知道，在盐城的盐井之下，有一条毒龙，此毒龙昼伏夜出，吞食生灵，非大侠萧胜，不足以降服。”

什么？原来萧胜也是一名剑客？高骈又吓糊涂了，立即签字，任命萧胜为盐城郡守。萧胜到任后，抢男霸女，胡吃海塞，之后就去街头买了把旧匕首，用一只匣子装上，给吕用之送来。吕用之就捧了这柄匕首，对高骈说：“萧胜已经降伏了毒龙，他单身跃下盐井，抓住毒龙尾巴用力一挥，却是作怪，原来那毒龙竟然是一柄上古匕首所化。据调查，这柄匕首非同一般，它是上古五帝之一北方黑帝汁光纪所佩带的宝物，现在您得到了，只要佩带在身上，天下兵刃就再也不会伤害到你。”

高骈闻之大喜，就用珠宝将这柄烂匕首装饰起来，连睡觉都放在枕头边上。但是没过多久，高骈的另一名部将毕师铎反叛，驱兵而入，将高骈围困起来，高骈还待再找剑客吕用之帮忙，可是吕大侠轻功了得，早已逃之夭夭，结果高骈被毕师铎所杀，临死之前，还期待着飞天剑客来救他。

如果我们认真地翻查历史，建立一门“恐吓史”的话，就会发现，恐吓的艺术是与时俱进的，汉时有仙神之说，唐朝是剑客传奇，宋朝有宋朝的理学特点，明清则有明清报应哲学的特点。而在当代社会，又涂抹上了一层浓厚的权力色彩，但无论如何，恐吓战不唯是心理战，且是人格与人格的较量，同时也是信息战。比对手更强悍的人格力量，比对方更充足的信息储备，唯此二者，才是决胜于官场的必然要素。

第81章　“送”的意境

“送”这个字，我们对它太熟悉了，熟悉到了几乎陌生的程度。

为什么说因熟悉而陌生呢？

这是因为，这个字漂浮于历史的长河之中，辗转周折，历尽沧桑，它内在的文化与哲学内涵已经为重重的世俗污垢所覆盖。尽管这种文化与哲学的力量仍然在暗中主导着我们的社会性行为，但当我们行动或是表述的时候，往往意识不到这隐藏于历史深处的契因。

“送”这个字，是由漫长的人生之路和一座森严的关隘所组成，而古之关隘，又是由八和天两个字所组成。

单说“关”这个字，寓意的是另一个封闭的世界，另一个完全由别人来做主，你只能被动屈顺的陌生世界。在这里，通行无阻的，是对方的意志，决定你未来命运的，是对方的好恶。总而言之，人家的地盘，人家做主，由不得你在这个地方使性子。

这个陌生而神秘的世界，就是别人的思维观念。当你行走在人生之途，遭遇到别人的理念之时，你就必须停下来，设法与对方交流，以获得通行的权力。

所以送这个字，所表达的并非是“送礼”那么简单，它意味着你人格意志的退让，意味着你必须将你孤立而独立的人格，与对方的人格建立起一种适度的共生关系。

每一个人的自我人格，都是一个完整的世界。人类就是在这个世界里张扬自我，体验生命的尊荣。在这个完全由私我意识所构成的神秘世界中，人类能够寻觅到自己所需要的一切精神产品，足够自己挥霍。有一本书，叫《鲁滨逊漂流记》。这本书描述的就是这样一种意境，书中的主人公漂流到了一座荒岛之上，这座岛就是他自己的心灵世界，他在这个世界里为所欲为，自由奔放，获得了彻底的解脱与精神满足。但是当他无意中发现岛上另有人迹的时候，他立即陷入了极度的惶恐之中，如临大敌，严阵以待，最后他成功地俘获了一个完全没有自我意志的奴隶，再度实现了他的主宰者的梦想和渴望。

当我们独处的时候，一如荒岛上的鲁滨逊，沉浸于自己的精神世界中，主宰着这个完全私我的世界，再也没有别的需求。可是一旦与他人的独立意志相遭遇，也正如同鲁滨逊一样，我们立即会陷入极度的恐慌之中，我们无法容忍别人侵入我们的自我世界，因为这意味着我们主宰者的梦境之破灭。

然而在我们的自我人格之中，我们是天然的主宰者，失去主宰的地位，就意味着丧失我们的独立人格，失去了我们的灵魂。届时我们即使还活在这个世界上，也不过是没有自我意志的行尸走肉。

所以我们一旦与别人相遭遇，心灵之中就会立即展开一场惨烈的厮杀，除非我们也能够像鲁滨逊那样降伏闯入者，让对方沦为我们独立意志的附庸，否则的话，我们的人格就会在激烈