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第二，你要有足够的理由。冷灶不是人人烧得起的，当你毫无缘由地去巴结一个穷途末路之人的时候，他会先怀疑你的智商——好端端地你突然来巴结他，想打什么坏主意？然后他再将你和他作个比较，一旦得出你智商低却钱比他多的结论，就会引发其人内心的怨毒与杀机。
第三，你必须足够强，让对方感觉到你是在赏识他，而不是太缺心眼或是家里的钱太多没地儿花。这一条是烧冷灶的重中之重。一碗米养个恩人，一升米养个仇人，若然是你花了许多的钱，却没能烧出对方的感激之心，那么这个冷灶，不烧也罢。
烧冷灶，就意味着主动结交落魄之人，但如果你烧不对人，烧的路数不对，烧不出一个理想的效果来。那么，你烧冷灶的做法，非但被烧之人不会感激你，反而会引发被烧之人政敌的憎恨，平白无故惹祸上身，这才是划不来的买卖。
说到烧冷灶，民国年间上海大名人杜月笙，是干这活的一把好手。
说起那杜月笙，他少年时代单身入沪，单凭了满腔的江湖义气，白手起家，成为了上海滩上一言九鼎的大人物。追溯此人的成功心路，其对烧冷灶有着独特的法门及诀窍。
当杜月笙于上海滩上风云日起、众所瞩目的时候，忽然有一个落魄潦倒的人找上门来，开口就向杜月笙借一大笔钱。来人素不相识，见面就狮子大开口，引起了青帮兄弟们的愤怒。可是杜月笙细看来人，见此人仪表不凡，知道此人终非池中之物，就二话没说，将钱奉上。
可是未及几日，那人便将杜月笙的钱挥霍一空，再次回来借钱，数目比上次更大。杜月笙仍然如数照付，等来人拿钱走了之后，就派了兄弟再拿一笔钱追了上去，怕这怪人这一次还是不够挥霍的，索性多给点。
这一次，这个人拿到钱后却没有再挥霍，而是离开了上海滩。几年之后，他再回来时，已经是国民党军统头子了。这个人就是大名鼎鼎的戴笠。此后戴笠与杜月笙换帖，拜为兄弟，相互之间，彼此照应，让杜月笙的影响力进一步地扩大。
杜月笙烧冷灶成功，不在于他财大气粗，也不在于他有势力有背景，而在于他有一双善于识人的眼光。他的眼睛不唯是能看透一个人未来的造就，更能看透一个人的品行。而后者，却比前者更为重要。
烧冷灶的技巧就是这样，如果你知道怎么烧是错的，那么你就会避开错误的方法；而如果你知道如何烧是对的，你就会发现其中的法则。
第47章 官场机运三：逆势而为之
官场一如股市大盘，始终存在着一个或上升或下降的趋势，所以官场中人尽管各怀心思，但在大是大非的选择上面，还是很容易达成共识的。但是，权力本身的特性决定了官场上的不确定性，一旦执掌权力者胡作非为，官场主流的价值观念就会遭受到强烈的冲击。
东汉末年，宦官乱政，朝中士大夫非常愤怒，就与宦官的势力形成了正面的冲撞。这时候有度辽将军皇甫规，此人颇有远见，知道朝野之间不日将会掀起血腥的大屠杀，就上书称病，请求退休辞职。朝廷却不批准。于是皇甫规心生一计，他故意越出自己管理的辖区，去替一个朋友办理私事，然后再派他的一个门客，假装去并州刺史胡芳那里告密。告发皇甫规擅自远离军营，想让胡芳弹劾他，从而好让朝廷削去自己的官职。
可是不承想，因为士大夫的势力与宦官的势力已成水火，不日之间就会展开大决战，此事人人看得明白。所以胡芳接到密告后，就立即明白过来了，说：“这个皇甫规，实在是太狡猾了。他无非是想借此机会逃离官场，好远离冲突罢了，他休想，我要为朝廷爱惜人才，非但不弹劾他，还要替他隐瞒。”
皇甫规的心思被人看破，没有办法，只好坐等朝野大战。没过多久，汉桓帝死了，新任小皇帝为汉灵帝，宦官张让和赵忠就利用汉灵帝贪财的心理弱点，替汉灵帝搜刮金银珠宝来引诱皇帝。汉灵帝果然大喜，就公开宣称：“张让是我的父亲，赵忠是我的母亲，在这世界上，他们是最爱我的人。”于是张让和赵忠就要求诛杀士大夫，并将士大夫称之为党人。汉灵帝听不懂，就问：“党人是什么意思？”张让说：“就是说他们要造反。”汉灵帝问：“造反又是什么意思？”张让说：“就是要推翻你，不让你当皇帝捞钱了。”
汉灵帝一听，勃然大怒，立即下旨诛杀朝中的贤良大臣，一时之间腥风血雨，数不清的士大夫在这场冤狱中遭到屠杀，但在被朝廷缉杀的名单上，却没有度辽将军皇甫规的名字。而皇甫规却认为自己也是有名的英雄豪杰，此次宦官大举诛杀贤良士大夫，肯定有自己一个。可是杀来杀去，却没有他的事儿。皇甫规大怒，认为这是朝廷对他的污辱，就愤怒地上书说：“被你们诛杀的那些贤良士大夫，都是我的知交好友，有许多人做官，还是因为我的推荐。因此，这次诛杀的名单上，不应该缺少了我，我强烈要求被诛杀。”
这封信递了上去，天下人都为皇甫规捏了一把汗，可奇怪的是，宦官势力集团见到信之后，居然没有丝毫的反应，并没有派人来抓捕皇甫规。皇甫规上书求死而未死，反而为他赢得了清名和荣誉。及到后来士大夫冤案洗清之时，皇甫规俨然获得了巨大的声望，已是士大夫的领袖了。
实际上，当皇甫规递交这封信的时候，他就已经知道这个结果。宦官势力集团虽然凶恶，却都是些大字不识的蠢人，只因他们迷惑住了汉灵帝，所以才敢如此胡作非为。而且，宦官们对士大夫的报复虽然凶狠，可是这些人却又知道自己的缺陷，特别渴望能够获得士大夫的认同。那些被诛杀的人只是因为他们对宦官表示了最大程度的蔑视，才引发了宦官集团的杀机。
皇甫规因为洞悉宦官集团的心理弱点，所以逆势而上，公开挑战，不唯是赢得了朝野的赞赏，同样也让宦官们在内心中更加地欣赏他，甚至渴望与他结交。
和皇甫规同样洞察宦官们这种心理的，还有颍川名士陈寔。陈寔其人，以名望道德名满天下，当汉灵帝下诏诛杀贤良士大夫的时候，他说：“如果我不下地狱，众人就没有依靠，所以现在是我出面的时候了。”于是陈寔拄着手杖，自己来到了监狱里，请求将他拘禁起来，于是天下之人，再次称善。
正当众人为陈寔的义举捏着一把汗的时候，宦官张让的父亲老死了。而张让的老家，也是在颍川，张让自己是个宦官，最渴望的就是能够荣耀乡里，以洗耻辱，就命令地方官：“必须要让颍川当地的所有名人名士都来参加我父亲的葬礼。”却不承想，等到了葬礼举行的时候，颍川当地的老百姓全都来参加葬礼了，偏偏有名的士人一个也没有到场。
正当张让尴尬的时候，陈寔又说话了。他说：“如果我不入地狱，又如何把别人从地狱里救出来呢？”说完这句话，陈寔独自一个人，拄着拐杖，去参加奸宦张让父亲的葬礼去了。当地士人对此错愕不已，都认为陈寔不应该这样做，可是宦官张让却感激不尽。后来在诛杀士人的时候，他特意吩咐，一定要对颍川地方的士人网开一面，各地官员不得擅自诛杀或是拘禁。到了此时，众人才明白了陈寔逆势而为的因由，全都在心里感激他，交口称赞不已。
逆势而为，攫利而止，这个官场博弈学的规律与法则，不止是读过书的士人如皇甫规、陈寔等人明白，就连当时的老百姓，也全都是心知肚明的。
《资治通鉴》上记载，正当士大夫们为宦官势力集团所捕杀，整个中国一片腥风血雨的时候，京都洛阳城中，忽然数十名百姓聚集到汉桓帝的陵墓前，放声嚎啕，自称是汉桓帝的儿子。汉灵帝得知这种情形，深受感动，就下诏将这些人全部任命为官员，以替补被杀害的士大夫的缺。
于是朝廷少了许多有胆有识的士大夫，却多了一群大字不识的狡黠乡民。用这些人治理天下，结果可想而知。结果没过多久，黄巾起事，群雄四起，东汉帝国就此而覆亡了。
这几个故事告诉我们这样一个道理，官场之上的主流价值观念，是不容颠覆的。所以逆势而为虽然能够短期内奏效，达到晋职升官的目的，但如果想长久平安，更进一步，那就必须进一步地研习厚黑之术，以维护官场上的主流价值观，这样才能够真正地达到如皇甫规、陈寔这般的无上境界。
第48章 官场机运四：与失败者结盟
任何一个年轻人初入官场的时候，都会表现出来不成熟的一面，稚嫩，单纯，性格明快而耿直。这光景被官场老前辈看在眼里，就会顿发无限的感慨。
而年轻人晋升的机遇，就在老前辈们的感慨之中。
过了气的职场老人，见到年轻气盛的新人，就会回想起自己初入职场时的状态，他们在年轻人身上发现了当年自己的影子，就会想，这年轻人的情况，和我当年真是一模一样啊，可如果我那时有现在的经验、智慧和阅历，那么我早就抓住机会，青云直上了，又怎么会落到今天这种意气消沉的地步呢？
这时候年轻人的机会就来了，那些早已失势的老家伙们，会在无意之间踱到年轻人近前，叹息上几声，如果年轻人知道这意味着什么的话，那么他们人生的成功之路，就由此而始了。
但是，人性的固有规律最终葬送了多数年轻人的前程，这个规律就是年轻人的人格过于脆弱，无法承受外界的否定信号刺激，一旦发生这种事，人格就会摇摇欲坠，呈扩大趋势以维持自身的存在。表现在官场现实上，就是年轻人总是表现出心高气傲，对老家伙们的耳提面命不感兴趣。
也就是说，大多数初入官场的年轻人，对于老家伙们的教导是持否定态度的。而这教导恰恰又会成为官场新人的一个大好机会。
清乾隆年间，两名年轻人被补到吏部，负责替吏部的大员们誊写公文。这两个人一个姓冯，另一个姓张。两人来到之后，才发现吏部人满为患。原来，自康乾盛世以来，太平时节，国富民安，朝中的官员们为了扩充自己的势力，就想尽法子扩大衙司的编制，把工作都推给部属来做，自己则闲下心来喝茶聊天，挖空心思琢磨皇帝的心意。那些后期进入吏部的年轻官员，名义上是官，却与上司的仆佣没什么区别，不唯要承担所有的工作与责任，而且永无出头之日。
冯张二人来到之后，很快就发现了这一点，霎时间，两人的雄心壮志登时破灭，浮上心来的唯有满腹的悲凉。
虽说是两个人同时意志沉沦，但表现却大为不同。冯生觉得自己即使在吏部做到老，也不会有什么出头之日，而且，如果工作做得多了，一旦出了差错，难免还会祸及自身。于是冯生就跟着吏部中那些暮气沉沉的老书吏们一样，当着上司的面，勉强表现一下，等上司一走，就立即扔掉工作，开始品茶聊天。再后来，他开始和老书吏们经常溜出衙司，流连于花街柳巷之中，把所有的工作，全都推给了张生。
张生承担了所有的工作，也承担了更多的麻烦，只要工作上稍有过失，就会遭到上司的严词质诘。张生唯唯诺诺，却仍然继续抄写着文书。有一天，他正在誊文的时候，一个老文吏慢慢地踱了过来，和张生闲聊了几句。原来，这老书吏也与张生一样，他于康熙年间进入吏部，熬过了康熙雍正两朝，苦苦地干了一辈子，除了隔三差五遭到上司的责骂之外，别无所获。想到自己未来凄凉的晚景，老书吏内心绝望已极。这时候看到年轻的张生又走上了他的老路，忍不住走过来指点一二。
于是在当时的吏部中，新入官场的冯张二生，都与老气横秋的失败者结成了联盟。冯生这一盟派，精熟糊弄上司的办法，最善于推卸责任，俸禄不少一粒米，活得极是逍遥自在。而张生这一盟派，却是最辛苦的，他们终日守在枯燥乏味的书房之内，不停地誊写文书，不敢有丝毫的松懈。只不过，这两个盟派的区别是，冯生他们把全部心思用在如何糊弄上司、如何吃喝玩乐上，而张生和老书吏却始终是等待着机会。
不久，乾隆皇帝离京赴江南，朝中大部分官员随行，留下来的更加没有心思工作，冯生一群人索性就居住在了妓院里，连衙司都懒得回。只有张生和老书吏走不开，他们两个继续在书房中抄录文稿。这一天，两人正在忙着，突见门外走进来一人，两人抬头一看，张生不识得来人，老书吏却吓得呆了：“皇上，您不是南巡去了吗……”
来的正是乾隆皇帝，只因为大小金川地区发生叛乱，乾隆急忙赶回京师处理，发现吏部竟然人去屋空，盛怒已极，便质问张生和老书吏，惊奇地发现这两人竟然熟悉所有政务，于是当即传令，命张生即刻赴大小金川的岳钟琪帐下，负责督运各地的粮辎；老书吏经验丰富，政务娴熟，转赴军机处，另有重用。
一日之间，两个谁也不知道的小书吏竟然飞黄腾达，羡煞了朝中几乎所有的人。尤其是冯生，更是百爪挠心。张生升官之日，正是冯生遭受到严厉责罚的时候。冯生思前想后，越发感觉到自己遇人不淑，悔不该结交那些于己无益的同僚，空误了自己的前程。
然而冯生却不知道，表面上看起来，他和张生的区别，在于结交的人不同，却不知道同声相应，同气相求，只是因为他身上的失败者气味太重，才会将别的失败者吸引过来。而张生身上具备的则是成功者的素质，所以才会得到合适的人给予合适的指点。
所有的年轻新人，进入官场之后，都面临着与同僚结交的情况。物以类聚，人以群分，若想知道你将来的造诣如何，只要看一看与你交往的人，就很容易知道。如果你发现自己结交的朋友只能固化你的人生失败，那么，是你需要换朋友的时候了。
第49章 官场机运五：稳步健行
由于涉及人性的惨烈博弈，晋升之道，宜缓不宜急，宜低不宜高，倘若过于急切，升任的位置过高的话，就会引发竞争对头的激烈反弹。
北宋名臣张方平，历练沉稳，深得儒家思想的精髓。他比较重视选拔年轻的官员。最早被他看中的，是王安石。于是张方平就将王安石调到身边，观察了一段时间，发现王安石是一个天生的改革家，不管是衙门里的规章制度还是公文的格式，亦或是衙司值班的规矩，只要落在他的手里，就统统改过。张方平心想，这样的人，是做大事的人。但儒家是反对做大事的，因为做大事就意味着将整个国家的利益盘子掀起来，也就是所谓的利益结构调整。利益调整妥当了，当然是一好百好，一旦调整不好，那就意味着天下大乱，搞不好还会引发大规模的流血冲突与战争。
后来张方平认为，当时的北宋对于利益结构的调整，没有任何社会性的准备，变法行不通，因此王安石不可用。于是张方平罢斥王安石，又将选拔的目标转移到了苏东坡的身上。而苏东坡才华横溢，不甘沦为数黄论黑的笔墨之吏，急切地想获得足够的空间，以便施展自己的才华。张方平却对此不以为然。
张方平知道，单以苏东坡的才华而论，理应大红大紫。但是，苏东坡太年轻，年轻就意味着没有社会根基，没有一大批支持你、追随你的人。年轻就意味着没有足够的社会经验，就意味着对人性的暗黑缺乏足够的了解。说透了就一句话，年轻就意味着缺乏足够老成世故的人际政治斗争经验。
官场晋升的空间，本来极为狭窄。大批