金领之路 编著:元素- 第1部分

　　　　几十万上百万的年薪，
　　　　宽敞明亮的办公室，　
　　　　别墅、名车、高尔夫，　
　　　　冬天去瑞士滑雪，夏天到夏威夷度假……
　　　　相信这样的生活是我们大家都想拥有的，但是，为什么只有少数人才能这样过？
而你却在疲惫的压力下仍然拿着微薄的工资，对去一起国外旅游精打细算；对高尔
夫的理解是遥远尊贵的象征？
　　　　是他们比我们更聪明吗？他们的智商要高于常人吗？
　　　　当我们走进全领世界得到的答案是否定的。
　　　　你也可以成金领！
　　　　也许你把成功者看得生来优秀，其实不然，今天，坐在ＣＥＯ大班椅上的他或
地曾经有着比你更微不足道的过去；
　　　　也许你以为自己生不逢，且慢，成功者所谓送到的时机，往往往于他们敏锐地
抓住了命运中闪过的亮点；
　　　　也许你正意气风发，但人力资源的老总没有找你“单聊”，猎头公司也没有向
你抛出绣球，那么成功者晋升的路径，对你无疑是开启的一扇窗；
　　　　也许你还没有走出象牙塔，对来未充满了玫瑰色的希望，金领生涯的酸甜苦辣
为你展开了一幅真实的画卷，里面不乏成功航行途中重要的航标……　
　　　　ＷＴＯ已经进入中国，你准备好了吗？
　　　　更多的国际公司来抢滩中国市场，逐鹿东方，他们迫切需要的就是一批本土化
的高级人才，机会就摆在你的面前。
　　　　你想从这批过来人身上学两招儿吗？
　　　　那么，看看这本书吧！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　童家威

　　　　从食堂管理员做起，到世界排名第一的沃顿商学院双料　MBA，在坐拥4300万美
金融资贷款后，他豁然放弃。因为创造的激情，因为对新事物的热爱，因为更高山
峰的诱惑……
　　　　他的成功告诉你：只要坚持，就会赢！

　　　　我是一个职业创始人
　　　　读书就是要靠硬挺
　　　　跟风险基金打交道就象和大象跳舞

　　　　镜头一：为了采访的事电话里约了他好几次，每次都因为他临时有事而改期。
终于，在深圳八月的晚上１１点，他迟到了半个小时，才风风火火地出现。一坐下，
就忙不迭地道歉。高大，壮实，一身休闲运动装的他，就好象刚打完球一样。如果
不是事先知道，我绝对会猜他的职业是运动员。
　　　　镜头二：茶坊里，他让服务员给他一杯奶茶，结果小姐端来的是珍珠奶茶，他
用吸管翻弄着“珍珠”笑起来，疑惑地问：“这不是小孩子喝的吗？”但还是稀里
呼噜地喝完了。
　　　　镜头三：童家威买单：他从口袋里掏出了一把零散的钞票，里面夹着名片，票
据，翻了半天，从里面捡出两张来。
　　　　镜头四：我们需要他填一个“星心档案”，他象做题一样写一个说一声：这个
没问题，这个又没问题，唉呀，这个考住了，唉呀，这是什么，我得想一想……
　　　　他是一个名副其实的知本家，ＩＴ精英；接触他，你却很难把这些蛮形式感的
标签贴在他的身上。
　　　　童家威：我们这次采访中，说话间唯一没有夹带英文单词的人。真实和自然，
是他给我们最深的印象。
　　　　虽然他拥有世界排名第一商学院沃顿的双料ＭＢＡ学位；虽然他的企业坐在４
３００万美金之上；虽然他又开始一轮新的创业；但，本色依然。
　　　　对新事物的热爱，渴望挑战自己，超越过去，向往更先进更文明世界的欲望和
激情，伴随他从少年走到今天，可以肯定，未来，他还会带着这些与生俱来的质素
攀上更高的山峰。
　　　　“别锄把自己太当人”是他欣赏的一句话。正是这份勇气和豁达，让他在创造
财富、实现自我的里程中，一路拼杀，创造了一个又一个诱人的图画；也正是这份
对自己实力胸有成竹的自信，让他在果实面前，勇言放弃。
　　　　媒体上称他为：职业创业者；
　　　　我们更愿意叫他：汉子！童家威

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　火车进站，好壮观！

　　　　我的父母亲都是南京人。５８年官兵大转业的时候跟着王震将军去了东北北大
荒发展农业。我爸在农场里是连长，经常带着部队到一个又一个地方开垦荒地。所
到之处都是大草原、沼泽地，每到一个地方，就用拖拉机排水；搭起马架子，把荒
原变成良田，开垦完一个地方，又转移到另一个地方。我就出生在这样一个被人称
为“北大荒，真荒凉，又有兔子又有狼”的地方。
　　　　小时候我每天就在大草原Ｌ跑，游泳、摸鱼、套兔子，只知道无忧无虑地玩。
知青们搞了一所小学校，有空的时候就教我们这些小孩子念书。１４岁的时候，有
一个山东过来的支边青年，原来做小学校长的，对我爸爸说：“你这孩子很聪明伶
俐，学东西很快，人也很皮，要是你再不把他送出去接受教育，就会荒废了一棵好
苗子。”我爸爸听了这话，觉得很有道理，就给老家爷爷奶奶发了封电报，决定送
我回南京读书。
　　
　　　　从来没有离开过农村的我要到大城市去了，说不清到底是一种什么心情，又伤
心，又兴奋。走的那天，从小带大我的外婆迈着小脚把我送到村头，马车都走远了，
还久久站着不肯走。我一路哭着，看着越来越小的草原、沼泽、村庄、外婆……心
想这一切以后可能都再也见不到了。
　　　　马车载着我一个人到回部，又转公共汽车来到佳本斯市。我傻了，到底怎么买
火车票？我以前从来没有坐过火车，记起爸爸说买火车票一定要买联票，买到了哈
尔滨再直达南京的。到处问人找到柜台买到票。我就在站台上等。这是我生平第一
次见到火车。轰隆隆的机车喷着蒸汽从铁轨上驶来，这场面让我觉得实在是太壮观
了。这是我头一回出远门，而且是我头一回自己出门，其中的艰辛就不用说了。总
之我从离家到南京一共走了三天。
　　　　来到南京；我处处觉得新鲜。什么电灯、Ｔ恤衫……很多东西都是我没有见过
甚至没有听过的。我按年龄插到初二读书。第一堂课是外语课。一上课老师说了声：
“Good　morning！”我还懵懵懂懂的。那堂课我记得很清楚讲的是第三人称单数，
可我那时候哪懂什么第三人称单数；我甚至连字母都认不全！但我仍然觉得很兴奋，
以前在北大荒知青叔叔阿姨们叮嘱我到了南京要好好学外语，今天自己终于有机会
学外语了，感觉也沾上了点“洋气”。
　　　　我本来在东北其实没怎么好好念过书，教育水平最多相当于小学高年级，现在
按年龄插班到初二，成绩自然跟不上。我在班里排的是倒数第二，排倒数第一的是
个小混混类的人物，平时不读书，和他的一帮哥们儿光会玩、打架。我成绩也不好，
就自然而然跟他们混在一起了。他们教我很多时髦的东西，什么梳头要梳“菊花头”
啦；背书包不能双肩背一定要斜背啦，夏天热也不能穿短裤要穿长裤啦。我初来到
大城市什么也不懂，整个一土包子模样，见他们对我好我也对他们好呗。我块头大，
就常常帮着他们一块儿打架。我的班主任是个女老师，年纪不大，看我这个样子，
就到我们家告了我一状。当时的场景挺好笑的。我爷爷奶奶家很狭小，我来了以后
在厅里摆了张竹床睡。厅里只有几张小凳子，光线又很暗，老师来了，爷爷奶奶陪
她在小凳子上坐着；我只好坐在竹床上，结果比老师还高许多。老师在跟爷爷奶奶
谈话，我就在玩弄那些小流氓送我的一把大黑铁扇子，铁扇一开一合‘啪’地两下，
把老师吓了一跳。老师很生气地说：“你们这小孩一定要好好管教一下！
　　　　爷爷奶奶都是对老师很尊重的人，见这个样子觉得没办法管我了，就一个电报
把我爸爸召回来了。我爸爸还不知道是什么事，匆匆忙忙地赶回来，发现是这种情
况，爸爸也没有怎么责怪我，只是说：“我送你回南京只有一个目的，就是让你考
大学，你要是考不上，就只能回农场了。我能给你找的最好的工作也就是拖拉机手，
你自己看着办吧。”爸爸一边说，我就一边哭，觉得自己怎么就变成了这样，让父
母伤心？以前自己在农场可是红彤彤的一个小孩儿，又是班长，又是红小兵什么的，
现在怎么就成了这样？
　　　　爸爸走了以后，我开始了自己第一次苦读的时光。我从来就不认为自己是个聪
明的孩子，永远也不明白为什么别人就能学得那么轻松，而我就非得比别人多花工
夫，总是在后面很辛苦地赶人家。每天，我除了学习还要帮爷爷奶奶做家务，洗碗、
扫地、洗衣服。晚上除了完成老师的功课外还强迫自己自学，补习过去拉下的功课。
那段日子，我经常躲在蚊帐里无声地哭，想家，惦记着爸爸妈妈，路途那么遥远又
不能回去。但总算挺过去了，成绩从倒数的一二变成正数的一二名。到高三的时候，
父母亲想我留在老家，我就考了南京大学。这段经历后来对我读ＭＢＡ有很大帮助，
我读ＭＢＡ第一年的时候上课也根本听不懂，觉得自己根本读不下来了，多亏以前
养成了这种习惯，听不懂也要硬挺；挺过来就好了。
　　　　那时是“学好数理化，走遍天下都不怕”的时代，我报了南京大学数学系。我
在大学精力特别旺盛，除了本系的课程，还去旁听别的经济系、历史系之类的课。
第一年我就进了学生会，从委员做起，做到宣传部长、组织部长。我还是校田径队
的队员，是学校的跳远冠军，百米赛跑冠军。很开心地过了四年，毕业要分配工作
了，我才发现自己的专业不好找工作。留校任教我又觉得很没劲，索性再读两年，
博个其他学位出来，再作打算。就再读了个企业管理，获了个双学位。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　只要有活儿干就行　

　　　　８８年毕业出来，正是百万大军下深圳的时候，我也坐上火车去了深圳；找到
同学，他们都穿着名牌牛仔裤，Ｔ恤衫，一个月拿着４６０块钱的工资，一副志得
意满的样子，哇，我羡慕的不得了。几天里我就面试了５份工作，后来想着国营企
业稳固一点，就定在赛格当彩电销售员。跟着就回去转关系，还挺麻烦，等我七折
腾八折腾把关系都弄过来，到赛格人事部报到的时候，经理说你怎么这么迟才来；
那份工作已经给了别人了。怎么护回去是不可能了。我问他还有什么活可干，他说
现在只剩下服务公司有位置了，但那活儿要大学生来平似乎有点大材小用，你自己
决定吧。我想，去服务公司也行，只要有活儿子就行。
　　　　赛格集团服务公司，美其名日“公司”，实际上只有一排小平房，是赛格的后
勤部，主管车队、饭堂等。找到了那里也没事干，周围都是大妈大姐，每天坐在食
堂唯一的办公桌前门得不得了。那里有个拉煤气的师傅说，你这么有空，不如替我
拉煤气？我想：拉煤气也好，省得老是闲着，就这样天天帮人拉煤气，一干就是半
年。一开始还蛮充实的，有活干，有饭吃。日子久了就受不了了，毕竟是读完大学
出来，却干着力气活，觉得空虚得不得了，简直是在虚度时光。于是开始学点东西，
有时还往报社投投稿什么的。那时我特别羡慕那些当官的，不用花钱就有好烟抽，
有好酒喝。可我也知道自己不是当官的料，我这人性格大直，不懂得拐弯。当不了
官。尽管在大学的时候老当官，工作以后就不行了。
　　　　我在后勤部除了拉煤气以外，还喜欢到处张罗。在赛格认识了一个台湾老板，
经常给他跑跑腿，当马忠。他见我这年轻人人前人后地跑蛮机灵的，就说以后有生
意介绍给我做。有一次，他手头Ｌ的一批电极管卖不出去，让我找人帮他推销。他
如果再运回台湾就全亏了；让我帮他能卖多少就卖多少，赚了钱是我的，卖不完就
退回给他，我也不亏。我想着这事反正也没什么风险，就干吧。赛格附近有很多电
子厂，我一个人一间间往这些电子厂跑，到一切有可能要货的公司去游说。工夫不
负有心人，后来我把这批电极管全推销了出去，赚到了生平第一笔“巨款”——２
００元。拿着这２００元，我在国贸门前犹豫了很久，到了深圳这么久，也没给女
朋友买过一件礼物，但是我又很想要一辆新自行车。后来我还是进去了，给她买了
一件银首饰，买不起金的，就买银的咯，又给自己买了辆新车。这算是我经商的第
一步。
　　　　我当时有种顿悟。原来没本钱也能赚钱！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　能养活自己并不难

　　　　迈开了这第一步；以后的生意就滚滚而来了。上而又给贸易部多派了４个人下
来，但能干的活却不多。怎么养活这４个人？我租了一台冰柜和一台复印机，让他
们在门口卖饮料和提供复印服务，这样又养活了４个人。我不禁有些感慨，能养活
自己并不难！我那个时候真是信心倍增。
　　　　我看准市场需要什么，就进什么。又利用供应商和经销商之间的时间差，使资
金在手里流动起来。什么叫时间差呢？比如到供应商处提货，供应商要求３０％的
定金，我尽量延迟这付款的时间，然后去找经销商，要求经销商尽快付５０％的定
金给自己，我把其中的３０％付给供应商，这样自己手里就有了２０％的资金，可
以投资下一笔生意了。
　　　　我的生意越做越大，在赛格也有了点名气；就承包了公司的贸易部，当上了经
理。我渐渐琢磨出一条做生意的路子来。例如炒股买跌不买涨。这是我坚持的一条
真理。因此我买股票从来没怎么输过。
　　　　９０年海南的股票市场管理不善，有传言要关闭了。股票跌得很低很低，我一
个人搜集了一批资金到海南探探情况。一进交易大厅，空荡荡的只有一个小姐摆了
张桌子在那里。我很惊讶地问她今天是不是不做生意了。她爱理不理地说；做呀，
你要买还是卖？我说买呀。她顿时两眼发亮，说你要买现在暂时买不了，你先说说
要买多少，卖的人都排着队抽签呢；要抽中了才可以卖。我一看这架势哪里敢买啊！
赶紧说再回旅馆考虑考虑。小姐要我留下旅馆的电话，晚上打过来说她有些姨妈大
叔什么的，手里有一些股票，愿意以很低的价钱卖给我。我考察了一个星期，觉得
还是应该买。海南这么多的股民，都是老百姓啊，政府不会就这么不管的。果然后
来海南的股票在深圳上市，价格一下子翻了好几倍。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我其实就是一土老板

　　　　做生意赚了钱，我那时的样子在集团里很神气。这时，集团人事部的领导找我，
要提拔我当领导了。这真是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。原来我是很想
当官的，可是怎么也当不成，现在生意做得不错了，叫我去当官我又不想去了。你
看那些当官的天天坐在办公室里没事干，赚的钱又没找多，这有什么意思呢？于是
我买了几瓶好酒、几条好烟来到领导家送礼。那些领导十分诧异，人家送礼是想当
官，我送礼却是想辞官，倒过来了。这么折腾了一番，官终于没当成。
　　　　那时候，我做生意有机会跟国外和香港的一些大公司的人打交道，他们里面就
有ＭＢＡ，那是不一样，举止言行，说话策略，谈判技巧；方方面面都已得那么有
水平，哇，羡慕得很。人家几个人西装革履往那儿�