东莞不相信眼泪- 第4部分

　　喜悦，还是喜悦！来东莞的第一张订单，想想这几个月的发生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶，酸甜苦辣一齐涌上了心头。晚上不知不觉流了泪，夜晚一定做了很多梦，可是醒来一个也没有记起来！



　　柏能的生产单一到车间；就引起了不小的轰动。有的说；第一张单就33万；那第二张单估计也不少；那一个月下来不是过百万；那这个新业务不是发达了。有的说；一看这么大的单；品质肯定严；不好做啊；这做业务就是好做；张张嘴就来了；看我们这么辛苦。有羡慕的有嫉妒的；特别是发生在我们这种新业务的身上；车间感觉不爽快的占多数。

　　下午；我很有心情的一个人逛了华润；在食品部大肆买了一堆小女孩爱吃的零食；真难为我这个平时不爱吃零食的男人；不知道该买什么好；见到东西随便抓到就往篮子放。在化妆品部买了一套便宜的化妆品；又转到烟酒部买了两条经典双喜。当我满载而归的去买单时；才发现原来这些东西真是贵；超市这个行业是谁发明的；太会利用人的心理了。当你看到这琳琅满目的商品；提着购物篮；怎么能控制自己的手；我非常能理解女人购物的爱好了；先天的喜好再加上后天这些商家的推波助澜的开发心理；实在是难以抵挡这种诱惑！

　　在消费掉几张老人头后；剩下的是怎么把这些大大小小的一袋袋商品处理掉。回到工厂就把所有的零食分给了阿红和小青；虽然我心里有一万个不乐意；但是没有办法；谁叫我在海封？下班前；我跟杨经理说让他等等我；下班后坐他的顺风车出去办点事情。当我把两条烟交给他；说了一大通感谢话；杨经理推了几下就收了；鼓励表扬了我几句；讲了很多大道理才草草收场。剩下的就是化妆品；那是给柏能黄小姐的；但是我怕她不收；毕竟这是私人用品；先放放看有机会再给她。

　　每天车间的机器都有红雅和柏能的订单；小青慢慢的改变了对我的看法；见面也能聊上几句了。走在工厂里终于可以昂首挺胸；竟然还有好心的同事问我有没有结婚；有没有女朋友。以前这种事情从来没有人提过；连聊天也很少的；订单一下；好象世道都变了；这么多人关心我；一下子还很难适应。

　　心情很好的时候；我给汪锋打了电话。他已经上班了；在国内一家很知名的电子厂开发部上班；这家电子厂劲震电子；做DVD的；每天广告都在各大电台轮番轰炸。我真诚的邀请他有时间到厚街来玩；很感激他在关键的时候对我出手相助；这个兄弟我一定会交定了！

　　每天晚上还是和黄小姐短信电话联系着；我们已经成了无话不谈的朋友；我们相互关心着彼此；说出在当天发生的趣闻趣事。我教她印刷包装方面的常识；怎么协调供应商的价格和交期；避免在工厂和供应商中间两头为难。她告诉我采购方面的流程；需要和柏能里的那些人打点关系；谁是最主要的人物；从采购　。生产和品管。她实在是太可爱；没办法把她和女朋友划上等号。在我心里；她是个惹人喜爱的小妹。在她心里；我是个值得信赖的大哥。化妆品也不知不觉的沟通中推销出去了；虽然看不是多少高兴；但是毕竟她没有拒绝！

　　人生如果不能惊天动地；但是一定要勤奋；一步步的前进；生活如果不能奢华无度；但是一定要充实；慢慢的一点点变好；金钱如果没有家财万贯；但是一定不能自甘堕落；努力一定会有收获；朋友如果不能如影相行；但是一定要真诚；时刻关心着对方；友谊如果不能天长地久；但是一定要珍惜；懂得这份来之不易。



　　柏能的货在陆陆续续的做着，时不时我也会去车间转转，我不会去对货的质量在车间发表什么评论，有问题我就直接反馈到杨经理那里。有一次，我在印刷房，几个师傅印一单柏能的彩盒，颜色调试了很多次就是跟不准，粉灰纸到是用了不少，一个小师傅看我在旁边，赶忙拉来印刷科长熊科长，这熊科长每个月拿着1万多的高薪，每天就是背着手专门处理这些师傅和徒弟搞不定的单，他看了看，就满脸堆笑的对我说：“韩宇啊，你看这个颜色已经差不多了吧！印的还比较漂亮吧！”我看了看，其实也看不出什么门道来，因为我对印刷还不是很精通，觉得印的也不错，连连说辛苦你们了，还不错。其实我说的也比较违心，因为我看见他们跑上跑下就是没有正式开印，颜色一定有什么问题。正在想走的时候，熊科长拉住我，叫我在一张印好的面纸上签个字。我刚准备签字的时候，杨经理过来，说客户找我有急事，赶快去办公室，我丢下笔走了，字也没有签。一回到办公室，杨经理就冲我大发脾气，这是我见过杨经理脾气最大的时候，我站在那里不知道说什么好，我也不想狡辩什么？

　　你有没有脑子，你这个字签下去，以后退货你负责，你赔吗？

　　他们是做什么的，他们是靠印刷吃饭的，你才来几天，他们拿不定主意的颜色，你就敢确定？好好想想，动动脑子！

　　别人下个套，你就往里面钻。有样板的东西，下次你去车间只看，别说，更别签字，这个事情不是你做的，你的事就是把业务做好，把客户做大！

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　　杨经理在那里牢骚了半天，觉得口渴去打水才止住。全办公室的同事，不管是靓仔还是美女，都向我这边行起了注目礼，当时颜面全扫，羞愧难当，没想到那么个小事情，杨经理也会这样老羞成怒，丝毫不给我留半点面子。

　　最近又联系了两家客户，一家鑫华电子，台湾工厂，是做医疗器材的。还有一家岩天玩具，是香港工厂，做电动汽车等玩具的。

　　鑫华电子是黄小姐同学介绍的，我直接找的是台湾副理，没想到金副理非常客气，通过多次的拜访，也慢慢的熟悉了。不过手下的采购刘小姐就非常的难缠，因为我才开始只知道有个金副理，所以没有先联系她。自从金副理让我找她后，她就给我设置了层层的障碍。金副理说月结60天的，到她那里就自动变成120天，当我又去找金副理说刘小姐告诉我你们是120天，他去问刘小姐时，刘小姐又坚决否认说记错了，好像没说过。金副理说有1万个的彩卡让我报价，当我报过去，刘小姐又说只有100个，怎么报这么多，当我告诉金副理的时候，她又解释说没看清楚，少看了两个零。我都快被刘小姐折磨的想放弃了，一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦，她就是不愿意放我一条生路。

　　岩天玩具是通过展览会了解的信息，不过这个我是先联系到林小姐，然后认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反，林小姐非常好说话，很体谅业务员的难处，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍着我，看厂也遥遥无期！我经常给林小姐打电话，因为我和林小姐有太多的共同爱好，我们几乎成了无话不谈的朋友，虽然我没有做进岩天，但是通过林小姐我也了解到岩天里面的很多情况。

　　汪锋也变成了我的哥们，他在积极的帮我了解劲震电子的情况，采购部的姓名，籍贯，年龄，爱好，甚至婚否，有没有男朋友都调查的清清楚楚，就差没有调查一下三围了，他没做侦探真是一大遗憾，完全埋没了他在这方面的超强能力。我相信有我努力，再加上他的帮助，如果上天再给我点运气，我就可以拿下劲震，让海封成为他们的供应商。

　　我在海封慢慢的如鱼得水，工资也在这个时候发放了。缓解了后顾之忧，红雅还在持续着下单，柏能因为订单没有交完，就没有打样或者订单了，我也想等这批货做完了，再去柏能好好活动活动！

　　最近虽然没有新的客户；但是柏能的一张订单已经让海封厂对我刮目相看了；杨经理通知我；我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工；让我准备一下；礼拜一在工厂的员工大会上做下演讲。听到这个消息；我真是又喜又忧；喜的是我终于取得了工厂上下的认可；忧的是这个优秀员工；其实在营销科是个没有人要的奖励。营销科人才济济；优秀员工也许对工厂车间的同事是一种鼓励；但是业务们看中的不是工厂评出的先进；他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号；因为这两个奖励的根本区别是前面的奖金是两百；后边的奖金是五千。

　　作为一个新手；我有必要让全工厂都认识我。在周一的员工大会上；我做了一番激情飞扬的演讲；主要还是感谢支持我的同仁。看着下面雷鸣般的掌声；我的心里顿时飘飘然起来；下面好象夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来；大家都以羡慕的眼光看着我在收钱。有人说；在这个社会；虚荣是一种病；如果在当时；我会怀疑说这句话的人是不是个神经病；我们都是凡人；一个疲惫的心理有时也需要虚荣；也需要放松！

　　从岩天玩具的林小姐那里了解到；洪小姐有了两个月的身孕；可能再过几个月就要请产假回青岛老家一段时间；如果不能在她回家之前把海封做进去；那么最少还要再等八个月以上；那时侯来了后关系就淡了很多；要我想办法抓紧点。通过多方打听；才了解到林小姐没在工厂住；在外边自己租房子住；她的老公不在东莞这边照顾她；其实她一个人也很艰难。我找了外边的一个比较大的超市；定期给洪小姐家里送去奶粉和营养品；但是不准告诉她我长什么样子；就说自称是她一个很好的朋友。

　　柏能的货已经开始在交了；不过还好；工厂把质量控制的不错；开始两车过去基本上都没有什么问题。但是第三车的时候；柏能的IQC主管就开始说货不行了；不是说颜色不行；就说尺寸错了0。5毫米。我一看；那边就是在明显的找歪了。颜色工厂这次做的非常的好；作为印刷颜色没有可能有百分之百。当我拿着仪器去测试OK了；他又对尺寸要求精确到0。5毫米；这个更不可能；工厂根本没办法做到；这完全是无理要求。当我去向黄小姐诉苦时；黄小姐告诉我；这是很正常的；工厂大了；每个部门都相互不卖账；这个IQC主管前两天送货的时候他请假不在；现在他肯定要卡你；就看你怎么和他去沟通了。我向那位主管怎么解释也是徒劳的；反正一过去就要退货；总有各种各样的理由。

　　这个山头看样子一定要拜；而且一定要拜好。在快下班的时候；我专门去了趟柏能；以处理品质为借口；我找到了IQC主管；再一次虚心的请教他；我们该怎么做。走的时候特意问了他的手机号码；他推了推告诉了我。看着他给我写号码的样子；我已经肯定；他这个人交往其实并不难。不出所料；当我问他晚上加班不加；他非常爽快的说要加；不过有事情也可以不来；语气也在不知不觉中间温和起来。

　　在快下班的时候；我拨通了这位IQC主管；邀请他在外边吃个便饭；他拒绝了几下；在我一再坚持下就答应了。我在工厂的后边等他；看见他款款的走过来；我心里的一块石头慢慢的落了地。我们打的去了厚街湘妃阁；天南海北的聊着；原来他还是我的老乡；一下子亲近了很多。

　　他不断的向我诉苦；说工厂大了；内部非常复杂；很难做；工资也老涨不上去；家里还有小孩要上学；这年头打工很难。他说晚上不加班了；我就和他你一杯我一杯的喝起来；客套了几下就象是他乡故友了。柏能很多信息都在交谈中了解到了；以前黄小姐那边不方便的这边也有渠道了。临走时；我把早准备好的三百元红包塞在了他的口袋里；他坚决不收；我再三说这不是给你的；是给小孩的；在外边大家都是同事；其实生意都是另外一会事；不做单；我们一样都可以成为朋友；朋友多了一定会多一条路。他犹豫了一下还是收下的；其实我知道；他的目的很明确；就是要让我知道他这个人在柏能很重要；这是一个程序；早晚要会走；只有他有这个心；其实作为我；这是最好不过的结果了。

　　其实这个社会没有一条固定的路；只是看你怎么去对待；怎么去理解。在走路的过程有可能会一帆风顺；有可能会曲曲折折；但是这都不重要；重要都是你能不能走到终点。生活就是一条路；也许你的起点在别人的后边；也许你的路途比别人艰巨；但是你努力了；你付出了；就算是你比别人晚了很多到达终点；那也是非常值得骄傲的；你就不会比被人差！

　　鑫华电子的刘小姐虽然一直卡着我这边；但是我一直还是没有放弃；经常在她比较闲的时候给她打电话。在礼拜六的时候；我一定会给她发个短信祝她周末愉快。有好文章或好图片的时候；我也会给她发个邮件。我知道；她是不可能会回复的；但是人都有个被别人关注的心理；我不相信她这个人的心是铁做的。做业务就象追女孩子；脸皮要象韦小宝；如果你觉得别人都不理会你；你还赖着没意思；那你基本上就完了。一般的采购都会叫你等消息；如果你真的去等馅饼从天上掉下来；那只有等到太阳从西边出来了。

　　柏能的货畅通无阻了；除了个别确实有问题的；基本上没有退货了。时候；一件难题就象一道坎；你走过了这道坎；那么难题也自然解决了。东莞的业务就是这个样子；工厂都是四面八方来这边淘金的群体；他们从家里千里迢迢的过来为什么？一个工厂的管理制度健不健全；直接影响到我们和客户打交道的方法。黄小姐和我的关系突飞猛进；基本上每天晚上都会和她通个电话；她有什么烦心事都会告诉我；杨经理几次和我开玩笑叫我直接把她拿下；但是我真的没有这个想法；我觉得有些人是适合做恋人；而有些人只能适合做朋友。

　　礼拜天我陪黄小姐逛街；看着牵着手边的她；觉得回到童年；想起了在家里的妹妹；一起上学的情景。黄小姐叫黄梅；在外边我给她取了很好听的名字叫梦梅。我觉得只有这样名字才可以解释我们的关系不一般。虽然我们认识的时间不长；可是感觉好象她就是为我准备的一样。其实如果要选女朋友的话；她已经可以算的上一个很好的对象了；可是我真的不想伤害她。因为我知道作为一个业务的女友会非常的辛苦；不但要忍受自己的男朋友不稳定的工作；还要忍受无数的花边新闻。在外边的诱惑实在是太多，我无法给她一个很好的保障；说到底自己不是个圣人！但是自己又不想放弃；一旦放弃；不但失去的是一个很优秀的女人；而且紧接着就会失去一个很好的客户。女人和男人最大的区别就是；分手了男人还乐意去做朋友；但是女人一般就只愿意去做仇人了。

　　晚上；有个业绩不错的业务新房乔迁喜宴；我必须要去祝贺。黄梅缠着非要去；她说想结识一下我的同事和朋友；我说不服她；只好让她参加了；后来才知道这完全是个败笔；为以后惹下了很多的麻烦。在酒桌上；杨经理一过来敬酒就完全暴露了她的身份。她本来就应该低调的；可是她好象特别活跃；看着同事们投来的眼光；我感觉非常的复杂；有羡慕的；也有怀着目的的。业务们在一起一定会分个高低胜负的；其实和客户　在一起喝酒我不怕；怕就怕和这群同事在一起。每次都非把你喝的东倒西歪不可；好象只有杯子里面才有真情。因为黄梅在；我不想喝的太多，可是只要我不喝；黄梅就端起杯子一饮而尽。越是这样；同事们就越起哄。等到散席时；我没事。黄梅倒是倒下了。

　　没办法；也不敢这个样子让她回去；就在外边给她开了一间房。想想我们才认识这么短的时间；如果今晚想得手；那简直是天赐良机！房间是双人的；我不想回厂；觉得如果今晚我在这里意义非常重要；而且我也不放心一个烂醉的女孩子一个人在酒店。我一直没睡；心里一直复杂着。想起了我的初恋；想起了那个让我梦牵魂绕的女人！半夜；黄