大明的脊梁- 第163部分

　　　　折叠订货（签约）

　　　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

　　　　折叠付款方式

　　　　比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

　　　　1、信用证付款方式

　　　　信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

　　　　国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1。5‰）。

　　　　2、TT付款方式

　　　　TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

　　　　3、直接付款方式

　　　　是指买卖双方直接交货付款。

　　　　折叠备货

　　　　备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

　　　　1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

　　　　2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

　　　　3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

　　　　折叠包装

　　　　可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

　　　　1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

　　　　2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

　　　　3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

　　　　折叠通关手续

　　　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

　　　　1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

　　　　目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

　　　　接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

　　　　抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

　　　　检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

　　　　签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在“出口货物报关单“上加盖放行章，以代替放行单）。

　　　　2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

　　　　箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

　　　　发票是由出口商提供的出口产品证明。

　　　　报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

　　　　出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

　　　　商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

　　　　折叠装船

　　　　在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

　　　　1、整装集装箱

　　　　集装箱（又称货柜）的种类：

　　　　（1）按规格尺寸分：目前，国际上通常使用的干货柜（DRYTAINER）有：

　　　　外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；

　　　　40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜；及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

　　　　20尺柜：内容积为5。69米X2。13米X2。18米，配货毛重一般为17。5吨，体积为24…26立方米。

　　　　40尺柜：内容积为11。8米X2。13米X2。18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米。

　　　　40尺高柜：内容积为11。8米X2。13米X2。72米。配货毛重一般为22吨，体积为68立方米。

　　　　45尺高柜：内容积为：13。58米X2。34米X2。71米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米。

　　　　20尺开顶柜：内容积为5。89米X2。32米X2。31米，配货毛重20吨，体积31。5立方米。

　　　　40尺开顶柜：内容积为12。01米X2。33米X2。15米，配货毛重30。4吨，体积65立方米。。

　　　　20尺平底货柜：内容积5。85米X2。23米X2。15米，配货毛重23吨，体积28立方米。

　　　　40尺平底货柜：内容积12。05米X2。12米X1。96米，配货毛重36吨，体积50立方米。

　　　　（2）按制箱材料分：有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装箱，玻璃钢集装箱。

　　　　（3）按用途分：有干集装箱；冷冻集装箱（REEFERTAINER）；挂衣集装箱（DRESSHANGERTAINER）；开顶集装箱（OPENTOPTAINER）；框架集装箱（FLATRATAINER）；罐式集装箱（TANKTAINER）。

　　　　2、拼装集装箱

　　　　拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

　　　　折叠运输保险

　　　　通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

　　　　（1）基本险别有平安险（FreefromParticurAverage…F。P。A）、水渍险（WithAverageorWithParticurAverage…W。Aor）和一切险（AllRisk…A。R。）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

　　　　（2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

　　　　折叠提单

　　　　提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

　　　　所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

　　　　进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）

　　　　若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

　　　　折叠结汇

　　　　出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

　　　　除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇（TELEGRAPHISFER（T/T））、票汇（DEMANDDRAFT（D/D））、信汇（MAILTRANSFER（M/T））等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）

　　　　折叠编辑本段各种方式

　　　　贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。包销（exclusivesales）是国际贸易中习惯采用的方式之一。

　　　　折叠包销方式

　　　　在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。包销（exclusivesales）指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。采用包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。包销协议包括下列主要内容：

　　　　一、包销协议的名称、签约日期与地点。

　　　　二、包销协议的前文通常在前文条款中，明确包销商………委托人之间的关系是本人与本人的关系（principaltoprincipal）即买卖关系。

　　　　三、包销商品的范围委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。

　　　　四、包销地区包销地区是指包销商行使销售的地理范围。通常有下列约定方法：

　　　　1、确定一个国家或几个国家；

　　　　2、确定一个国家中几个城市；

　　　　3、确定一个城市等。

　　　　确定包销地区的大小，应要考虑下列因素：

　　　　1、包销的规模及能力；

　　　　2、包销商所能控制的销售网络；

　　　　3、包销商品的性质及种类；

　　　　4、市场的差异程度；

　　　　5、包销地区的地形位置等。

　　　　五、包销期限包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为一年。其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。

　　　　六、专营权专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。前者是委托人（出口人）将指的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。后者是包销商承担向出口人购买项商品，而不得向第三者购买的义务。

　　　　七、包销数量或金额包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。此项数量与金额对协议双方均有同等的约束力。有时在协议中规定数量与金额，则包销商必须承担向出口人购买规定数量和金额的义务，出口人必须承担向包销商出口上述数量和金额的责任。

　　　　八、作价办法包销商品的作价办法，有不同做法。其中一种做法是在规定的期限内，一次作价。即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否，以协议规定价格为准。另一种做法是在规定的包销期限内分批作价。由于国际商品市场的价格变化多端，因此采用分批作价较为普遍。

　　　　九、广告、宣传、市场报导和商标保护包销协议的当事双方是买卖关系，因此委托人（出口人）不实际涉足包销地区的销售业务，但他十分关心开拓海外市场。为宣传其产品所用的商标，委托人常要求包销商负责为他的商品刊登一定的广告。例如，有些包销协议规定：“买方负责和出资在其包销地区为卖方的……机器设备举办展览，招揽订单，在当地报刊上登载广告。”有些协议规定：包销商应这期访问有希望达成交易的客户或卖方要求包销尽量提供市场报导等。

　　　　折叠代理

　　　　代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授权（Authation）代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。

　　　　1、代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系。代理人在代理业务中，只是代表委托人行为，如招揽客户、招揽订单、代表委托人签订买卖合同、处理委托人的货物、收受货款等，他本身并不作为合同的一方参与交易。

　　　　2、代理人通常运用委托的资金进行业务活动。

　　　　3、代理一般不以自己的名义与第三者签订合同。

　　　　4、代理人赚取的报酬即为佣金。代理的种类在资本主义市场上，通常有下列几种代理：

　　　　1）、总代理（generagency）总代理是在指定地区委托人的全权代理。他除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理，并可分享代理的佣金。

　　　　2）、独家代理（theexclusiveagencyorsoleagency）

　　　　3）、佣金代理（issionagency）佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。佣金代理根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，也无须给佣金代理佣金。

　　　　折叠寄售

　　　　寄售（sig）是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。在我国进出口业务中，寄售方式运用并不普遍，但在某些商品的交易中，为促进成交，扩大出口的需要，也可灵活适当运用寄售方式。“寄售”是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。

　　　　在国际贸易中采用的寄售方式，与正常的卖断方式比较，它具有下列几个特点：1、寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。

　　　　2、寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。

　　　　3、寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可使用出售路货的办法，先行一销，即当货物尚在运输途中，如有条件即成交出售，出售不成则仍运至原定目的地。

　　　　折叠招标与投标

　　　　招标与投标招标（invitationtotender）