大明的脊梁- 第114部分

　　　　如此，其他几位也一一的自我介绍起来。

　　　　其实算来都不算是外人，都是李道远的手下。治下分别是江口、石阡、德江、以及玉屏、印江、沿河、松桃七个县，其中江口、石阡、德江三县因为距离长江航线较近所以汉族居多被当地称之为汉县，而玉屏、印江、沿河、松桃四县却是几乎由少数民族构成，其中地理环境恶劣又多于猛兽又被称之为数县，总而言之，无论是汉县还是数县其实生活都非常清苦，当地人也只能靠江打鱼，靠山打猎再多多少少种植点儿庄家贴补家用，当然因为气候环境等原因当地也产出不少种类的中药材有甚者甚至专业采药为生。

　　　　他们不知道杨铭之所以和他们套近乎其实也是在打他们的主意。

　　　　既然他们的治县都在思南附近那么他们便有一定的利用价值。杨铭知道无论做什么事情其实想要做大做强就必须配套，从主打产业到延伸的配套产业其中所蕴含的金钱绝对不是1＋1那么简单，哪怕杨铭用不着，但是这些县也可以用。反正是李道远的治理范围内他并不介意给这些人一个蛋糕，如此一来作为知府的李道远自然也能从中分到一部分功绩。

　　　　不过显然，李道远还在思索刚才杨铭的那四个字——交期秋末！顾名思义。意思就是杨铭交付药材的时间是秋收以后，可是。。。。药材能像是粮食一般种植还来个收获吗？在他的认识当中。药材自然是采集，如果说到秋收那么久一定是粮食。难道杨铭有把握在一季之后偿还所有的粮食？

　　　　李道远在沉思，这边杨铭已经开始和几人谈起了思南的周边情况。

　　　　“王兄乃是江口县令不知道在江口一地百姓以何为业？人口几何？”杨铭一边给几位县令上酒一边笑着问道。

　　　　他问的江口县令名叫王学化，乃是正德八年的进士，虽只是二甲末流但是也不可谓不前途远大，之因为当时受到了阉党牵连虽然不至于因此致仕但是被下放到贵州就是整整十来年几乎换来换去都是在这几个穷乡僻壤中担任县令可以说就是个舅舅不疼奶奶不爱的人，可是杨铭即将前往思南做县令无疑便是他的一个机会！

　　　　杨铭去思南绝对不是下放，相反在这件事当中隐隐还有一点儿另外的味道！王学化虽然一直在贵州当官，但是别忘了他乃是堂堂科班出生，同年、同门自然也是不少所以他也多多少少知晓一些关于杨铭的内幕消息，而杨铭敢于方言三年交粮赋三百万两他心里一合计便看出了门道。

　　　　三百万辆绝对不是个小数目，而想要达成这么多银子的粮赋就必须交易，要知道如果是别人他还可以不信，但是说到杨铭他却是信了！原因就是一坛小小的烈酒就可以给朝廷创立下每个月几十万两银子的收入那么杨铭要为他自己发展思南想个主意估计即使因为种种原因不可能那么疯狂但是三年之间三百万辆银子他绝不怀疑！

　　　　既然思南与江口相连，思南想要发展就必须走商业路线，而江口就是这段路线中距离长江最近的入江口，那么。。。。那么江口必然因为客商、以及人流的云集而变得繁华起来！而杨铭的问题他甚至早就做好了功课！

　　　　成功是属于有准备的人！

　　　　这句话一点儿也没错！

　　　　“好叫杨老弟得知，说来愚兄也是忏愧，江口虽有临江之利但却无甚产出，沿江之民皆打鱼为生或是耕种五谷简以果脯而已，至于人口虽因流言或有段失不过距愚兄前来之时尚有丁壮八万余人！”

　　　　王学化没有提到妇孺，不是他不想提而是他不能提，在他的想象中杨铭如果要人那自然是不会要妇孺的，只有丁壮才是主要劳动力，所以他便报出了这个数字。

　　　　而其他的人似乎也看出了什么，都不约而同的看向两人，他们这是要干什么？

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第260章　杨铭早就动手了（下）（）　
而其他的人似乎也看出了什么，都不约而同的看向两人，他们这是要干什么？

　　　　这时候杨铭已经起身，朝大家抱了抱拳，笑道：“在座的都是杨铭的前辈，当然也是一方的父母，有道是当官不为民做主不如回家种萝卜，我等学成圣人文章便当忠君报国牧守一方，为上继圣人之绝学而发扬其光，未下安抚黎民造福一方！然，西南乃至西北连年天灾使得千万黎民于水深火热之中，千里饿殍万里黄沙就如昨夜黄昏，杨铭不才即将与贵州铜仁府出任思南县令，然。。。此地山高路远石顽土贫，为求一方生灵诸位级治下百姓慷慨施以援手，杨铭感激不尽！为报答各位援手之恩杨铭及思南百姓感激不尽！”

　　　　“有道是，受人滴水之恩当以涌泉想报！”杨铭说到这儿，朝着后院大喊一声：“抬上来！”

　　　　紧接着，只听后院哪里一阵脚步声，随即走出两个人来，而这两人正是张大和张二两兄弟。

　　　　只见他们正抬着一块石板似的东西，待走到了大堂中间才停了下来，将手里的物什轻轻的放在了地上慢慢的解开。

　　　　这时候众人才发现，这哪里是一块石板，分明是一块块薄片似的东西，四四方方表面有彩釉数笔或是勾画花鸟虫鱼，或是题有名士书帖更有山河云雾。。。。。不过是十来块这样的薄片，但是当这些薄片全部铺到了地面之上那种光洁、典雅、高贵的气息仿佛如同有着一种灵气一般直接扑面而来。

　　　　与大堂的方块土砖比起来，一个昏暗陈旧，一个光彩如新。所有人都不禁猛吸了口冷气！

　　　　陶瓷！

　　　　陶瓷居然可以这样用？

　　　　“果然是大手笔！真不愧是我蜀中之俊杰，探花郎。不知此物造价几何？”蜀中一位官员当下便问向杨铭。

　　　　不只是他，其实在场的所有人都看出了门道。怪不得杨铭敢于放出豪言三年三百万两银子的粮赋，光是这个东西如果用于铺地只要造价不高相信诸如扬州、两湖、京师等地那还不大赚特赚？况且大明并不只有这些地方，即使再穷之地也有富人，这东西绝对是一本万利！

　　　　而最关键的是，所有人都看的出来，其原料不过是黄土而已，说白了就和烧制瓷器一般，但是他们也知道自古瓷器其实也分品阶的，不同的窑、不同的工艺所烧制出来的物件无论色泽还是花纹都不尽相同。而杨铭这些瓷器更是奇妙，竟然在上面作画，有的还可以由几块拼接成一幅，这里面让人思考的东西就太多了！

　　　　但是，想要仿制也不是不行，许多人都突然间想到，如果不断的实验多尝试几次未免不能制出同样的东西。

　　　　可是，杨铭接下来的话却让几乎所有人更是吃惊！

　　　　杨铭道：“此物小子取名为瓷砖，正如大家所看到的这样。用于铺地、或者安置于墙上，不仅干净而且美观异常，大家都知道瓷器坚固耐用千年不坏集合这些优点只需安置一次便可传家千年，最重要的是它的价格并不贵！”

　　　　“不贵？”众人都非常狐疑！

　　　　甚至一些人在心里盘算着杨铭这个所谓的不贵到底是什么价格。要知道一般的瓷碗也要八个大钱，也就是八文，算一算这一块瓷砖的面积比起一个瓷碗必然是要大得多。最关键的是不仅大而且上面还作画、题词，虽说换来换去都就这么几种但是都知道这不过是样品而已。只要想要什么样儿的图案没有？而瓷砖价钱必然是超出十五文，甚至在二十十文以上。

　　　　当然这只是成本价。倘若加上运费、途中的折损这个价钱还会随着路程的情况增加，但是不可否认的是这东西绝对赚钱，至少很多人都觉得至少在三五年的时间里这东西绝对不会亏本！至于三五年之后虽然有利润但是也许不会太多！

　　　　杨铭满意的看了看大堂里的情况，现在早已经人满为患，不要说大堂里，就是在门外都早已经围满了人，杨铭这才又道：“这瓷砖分为两种，一种为单色瓷砖也就是单一的颜色，比如纯白或者纯灰。。。这样的瓷砖价格较低十文钱一块！而另一种便是花色瓷砖，大家都知道想要在泥胚上作画自然需要一定的技术，其中色彩的搭配、选材都需要大师傅精心操控所以这个价钱自然要高上一些，一块这样一尺见方的瓷砖售价为十二文！”

　　　　“十二文！”

　　　　“十文！”

　　　　。。。。。。

　　　　所有人再一次目瞪口呆！

　　　　这显然和白菜价无疑！即使加上运费也高不了多少，再加上中途的折损甚至他们都可以承受，要知道瓷器乃是华夏国粹，在大明朝人们对瓷器的喜爱程度其实并不亚于黄锦，而中国的英文名被世界称之为a便是因为瓷器而来，而杨铭的瓷砖几乎就是一次新的创新，将瓷器用于家居简直就是想人之所不能想！

　　　　到这个时候，没有任何人怀疑杨铭一年三百万两银子的豪气了！单单只凭这小小的一块瓷砖他就完全能达到自己的承诺！

　　　　“探花郎，你先前不是说受人滴水之恩当以涌泉相报，难不成你的意思是以此为价售于我等瓷砖？”门外以为士绅大声向杨铭询问。

　　　　他这一问，整个大堂都静了下来！

　　　　这便是说到了重点上了！别看十文、二十文不多，可是耐不住量大，当下便有人计算过如杨铭这栋三进三出的大院其实这也是一般士绅常用的建筑风格，算起来地面加上墙壁足足需要几千上万块之多，那么加在一起光是这材料费便需要几百两银子，哪怕是一块成本上少上了那么一文这里面的利润无疑都是非常之大的，所以这个时候所有人都想要从杨铭的嘴里得到最终的答案！

　　　　而这答案显然有两种可能，既然杨铭先前有言报恩，那么这价钱问题就可以看成在这十文和十二文的基础上下降一定的价格，而另一种可能便是杨铭卖他们是这个价格但是卖别人将会在这个价格上高出一些，别看同样是一加以减，但是这里面却多出了一个问题来。

　　　　那就是成本！

　　　　成本越低就代表着他们能够用同样多的资金进更多的货，有了更多的货他们便能更狠的压低价格将其他的竞争者抹杀出这个行业。。。而少了一个人竞争，那么他们的财富便能更加快速的聚集，这就是所谓的联营式垄断！只要蜀中一地的瓷砖商价格统一那么这个生意便能做，便能赚取更多的银子！

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第261章　订购（求月票订阅）（）　
成本越低就代表着他们能够用同样多的资金进更多的货，有了更多的货他们便能更狠的压低价格将其他的竞争者抹杀出这个行业。。。而少了一个人竞争，那么他们的财富便能更加快速的聚集，这就是所谓的联营式垄断！只要蜀中一地的瓷砖商价格统一那么这个生意便能做，便能赚取更多的银子！

　　　　杨铭自然知道这些人的心思，别看在场的大多都是一些官员，单丝事实上只要家里有人当官，做生意其实都是一种不可说但是又都清楚的秘密而已，能与煤炭集团一样，稳赚的买卖谁不想插一手？

　　　　可是谁又知道杨铭只所以这样做难道又没有一点儿自己的小心思？

　　　　杨铭端起酒杯小口的喝了一口，然后又夹了一口菜才道：“杨铭出生蜀中自然当为蜀中乡亲某利！这十文、十二文的价格自然是对外的价码，今天在这儿的人有一个算一个当下便可下订单，价格就按八文、十文走！不过仅仅限于今日，过了今日价格便是九文、十文如何？”

　　　　一块瓷砖少一文，十块便是十文，一百、一千。。。。。这笔账都会算，而两文呢？无疑这里面的利润将会更加的骇人！

　　　　很显然，杨铭这么所是有针对的，那就是今天！只有这一天！

　　　　许多人都在沉思，不是该不该订，而是订多少的问题！

　　　　多一文钱的利润以后就不知道多多少两银子，如果不订便要少赚，况且以后如果打价格战也会更加的吃力！

　　　　这绝对是一个问题！

　　　　这时候张文才已经从后院走了出来。不过脸上却是神采奕奕，杨铭不由的多看了他两眼。看的出来这家伙把家里的事情已经解决了，甚至。。。。。呵呵！看他春风得意的样子这家伙肯定又拱了一颗白菜。他不由的想起懂清秋的模样来，真不知道这女子看上了这家伙什么居然肯委身于他，难不成这家伙还有神马闪光点没有被自己发现不成？

　　　　张文才前来自然不是为了喝酒，早在离开杨家之时杨铭便找他去联系蜀中各府县的官员商量药材换购粮食的事情，而这些官员今天几乎都来到了这里，当然，没有来的也随了礼，其实官场上就是这样，人人都好一个面子。除非深仇大恨都不会不给对方几分薄面，更何况张文才打的可是杨铭的招牌，而杨铭身后不仅有李道远更有杨延和这尊大神，这无疑让他很轻易的就取得了整个蜀中官员团体的信任，可以说在商业上张文才就是杨铭的代言人！

　　　　而他现在正拿着一本账簿，其目的便是记录这些官员以及士绅今日的瓷砖订单！当然按照行情他们需要支付一半的定金，而他似乎早已经为这些人想好了方案在他的身后还跟着一位账房模样的人手里拿着一叠裁好的宣纸以及印泥这便是打白条了，在这个时代只要签字画押有中人作保便具有法律，而这个账簿要做的事便是帮助这些人打白条。当然因为大明律为官者不能经商所以他们都是打的借条然后以他人的名义认购瓷砖，而白条上面的银子杨铭这边也将会有专人去收取，可谓是体贴入微。

　　　　“诸位大人、各地的士绅！”张文才清了清嗓子对众人说道：“想必张某大家之中许多人都是认识的，那么既然都认识自然也清楚张某便是代表我的哥们杨铭全力负责关于瓷砖的订购事宜。当然，按照规矩订购需要支付一半的定金，而思南方面也会根据诸位的订单数量在三个月内发货！”

　　　　“要三个月啊？”有位官员问道。

　　　　“怎么这么长时间？”。。。。

　　　　“难道没有现货吗？”。。。。

　　　　。。。。。

　　　　众人七嘴八舌的议论起来。诚然三个月时间的确太久了，但是杨铭也有苦衷。他也不可能平白无故的弄出满足一省之地的瓷砖来，况且一些比如垒制用于烧制瓷砖的砖窑、场地的选择、材料。。。。诸多基础设施都必须从零开始建设。而这些显然也需要时间，如果不是因为水泥配方的验证成功他甚至三个月时间也不能完成。

　　　　面对着众人的抱怨其实他早就在预料之中！

　　　　只见张文才摇晃了一下双手，吧众人的眼光都吸引过来又大声道：“诸位且听我讲完课好？”

　　　　这时候众人又才慢慢的安静下来，显然，张文才还有后话，至于是什么他们其实也清楚想必便是补救的办法，而这个办法显然便直接关系到订单下达。

　　　　张文才高声道：“三个月时间的确不短，甚至还很长！但是各位有没有想过，这其中从成胚、到上彩釉、作图、烧制。。。。这些工序想必大家都是清楚的，而诸位再想想，在场之中的诸位几乎已经涵盖整个蜀中州府，那么问题恰好便出在这里，既然各处都有并且瓷砖的前景也不错那么先出货的必然生意兴隆，早早的打开了名气，不知道张某说的可对？”

　　　　李道远也看出了几分名堂，正如张文才所说的那样，最开始售卖的人必然是声名大噪，相比之下后到货的人定然吃亏许多，他一边听张文才口若悬河的解释，眼睛