孙承宗笑道：“特使先生，我听说你们的船造型别致，如果皇帝见了，说不定会很高兴，不知道可不可以给我们几艘玩玩？”
纳茨回道：“这个没有问题，我荷兰小船是欧洲都有名的，可以给皇帝陛下提供几艘。”
孙承宗摇摇头：“不是小船，是三桅大船，你们不是战船千艘吗，送五艘就可以了。”
纳茨牛皮吹过了头，却没法否认，于是说道：“我军战船破旧不堪，怎么能把这种烂船献给皇帝呢？不如由贵国提供材料，我们造好后再送给皇帝陛下，您觉得怎么样？”
孙承宗想了一会道：“送给皇帝的船，我们不可以掉以轻心，你们造船的过程必须要有我们的人监督，而且你们要先提供图纸，严格按照图纸施工，不准有丝毫变动，这样才行。”
纳茨反驳道：“图纸提供给你们，不如就由你们自己造不是更好？”
孙承宗道：“那是不同的，我们要造出原汁原味的荷兰船，船我们不是没有，你刚才来的时候应该看到了我们的大福船，我们是要给皇帝陛下看个新鲜，所以还是由你们制造的好。”
纳茨根本没有想到孙承宗要的就是造船技术，因为明朝的福船也不会比他们的三桅船小，他只以为孙承宗想要用新鲜东西奉承他们的皇帝，所以就答应了。
而荷兰的三桅船其实并不比中国的福船更大，相反还会小些，但对于外海航行来说，荷兰人从卡拉克船进化而来的三桅船更适合一些。
当然，最重要的不是船，而是航海技术，所以孙承宗又说道：“皇帝陛下命令我们前往巴达维亚，而我们的观星术没有经过外海的检测，还需要你们协助才行。”
第179章 谈判（二）（）
纳茨满口答应：“请钦差大人放心，我们会专门派领航员跟随你们一起。不用担心导航的问题。”
孙承宗摇了摇头：“不，不，不，我们不愿意把这生死攸关的问题交到别人手里，所以我们需要你们的导航术，拿来与我们的观星术对照才行。”
纳茨摇摇头，导航术是航海中最重要的技术，这东西如果让中国人掌握了，那就可能没荷兰人什么事了。
孙承宗开始循循善诱了：“特使，我们只是想要验证我们的观星术是否正确，这样一个小小的要求你们都不答应，让我很怀疑你们的诚意呀。”
纳茨不确定地看着孙承宗，想要从他脸上看出些端倪，孙承宗满脸诚恳地说道：“特使应该知道，我大明一直是禁海的，一直到隆庆年间才开海，我们不需要去各处贸易就能满足所需，我们皇帝其实还想要禁海呢。”
纳茨想了想说道：“这事太大，我要回去请示才行，不知道钦差大人还想要什么，一并说出，我好汇报给总督大人。”
孙承宗问旁边的陈士瑛：“你去过巴达维亚，你看看红毛还有些什么东西比我们好？”
陈士瑛知道他的意思，于是回答道：“荷兰船的火炮威力极大，他们的火铳也很不错，似乎可以让他们送一些我们仿造。”
于是孙承宗对纳茨道：“火炮和火铳也送些来吧，火炮送一百门，火铳送五百支，如何，制造技术也一并送来吧。”
纳茨摇头道：“这个不用请求总督我就能作主，可以送些火炮和火铳，但制造技术不能给你们。”
孙承宗笑道：“没有技术，那你们送的火炮和火铳用坏了怎么办？那不就变废铁了。”
纳茨知道明军用的火绳枪威力小，射速慢，而在和明军的战斗中并没有使用什么有威力的火炮，如果真把火炮和火铳制造技术送给明军，那以明朝恐怖的人口基数，很快就能让荷兰人面对明军没有任何优势。
纳茨道：“这事真的没有办法办到，那个导航术还可以商量，这个没有办法商量。”
孙承宗笑道：“不要急，说不定你们总督会认为可以呢。如果你们愿意，我们可以划一块地方给你们，仿效澳门，专门作为你们的通商之地，如何？”
纳茨意志很坚定：“我们确实想有一块固定的通商之地，但关于军事方面的问题我真的作不了主，请钦差大臣体谅。”
孙承宗见他口气略有松动，心里明白其实他也并不是完全不能作主的，自己提出的条件他应该可以接受，但其实现在明军的火炮和火铳并不比荷兰人的差，所以说道：“那如果不能送来火器的制作技术，那税金可就要多一些了，就按八成算如何？”
纳茨回道：“钦差大人，如果按八成算的话，不是比我们在外面接到的价钱更贵了吗？这样我们何必与大明通商呢，在外海接货就行了，不行，最多五成。”
孙承宗上次想争辽东经略结果败于王在晋之手，心中常有遗憾。不过从那次事件他知道了皇帝要的是办实事，争利益。
虽然说堂堂大国天子象个商人一样锱铢必较有些不象话，但他也知道皇帝当家的难处，就象京师大学堂吧，第一年的学费和生活费是全免的，以皇帝的高要求来计算，一年的支出是非常可观的，钱从哪里来？当然要靠大臣们从各处弄钱了，只要能弄到钱，就能让皇帝满意。
他已经做好了功课，所以不慌不忙地说道：“如果你们靠走私和抢劫确实能弄到一些商品，可是你能保证数量吗？你能保证没有人反抗吗？再说我们现在是不想理睬你们，如果我们真的出动大军，一日就可以铲平你们在澎湖的势力，到时你们抢劫商船的事就要一起算账了。”
其实荷兰人不管是在许素心手里拿货也好，抢劫商船也好，最大的问题就是数量，中国的货物运回欧洲至少获利十倍以上，而从许素心手里拿货，其实也有高达六七成的钱让许素心拿走了，所以对于税钱其实他们并不太在意，只要量足，税钱相对于赚到的钱来说，真的只是毛毛雨。
当然纳茨认为孙承宗所说的一日铲平只是个买面子的话，他也不戳破他：“只要钦差大人能给我们一块地方让我们专心做生意，税钱也是可以商量的，不如六成罢，这样大家都好。”
孙承宗道：“我们不但划一个地方与你们专门通商，而且还会保护你们的安全，这样好的事，拿你八成不算多吧。特使如果这样的条件都不答应，那就请回吧。”
纳茨心里本来对八成这个税率已经认可了，既然孙承宗现在如此坚持，也就顺水推舟：“钦差大人，既然您一定要坚持，那就按您的要求吧，税率定为八成，不过我们不需要你们保护，我们自己会象澳门一样筑城保护自己。”
孙承宗见他答应，这才松了一口气：“澳门城防是由佛郎机人自己负责的，但城内各种管理都是我大明负责的，所以对你们荷兰人我们也还是照此方法，除非你们城里没有一个中国人，那你还和谁去做生意呢？”
纳茨想了一想，城里有中国人，那中国人要设立官府管理也无可厚非，再说澳门也是如此，于是就默认了。
纳茨又道：“钦差大人，不知道准备划哪个地方给我们荷兰人呢？”
孙承宗笑道：“不急，还有事呢，你们在上次从漳浦外海一共掠去了我们一百五十八人，不知道这事你们准备如何处理呢？”
纳茨道：“掠去的大明人我们会送回来，请钦差大人放心。”
孙承宗沉下脸来道：“轻巧地一句送回来就完了吗？人你们当然要送回来，同时还得赔偿他们才行。”
纳茨回道：“我们愿意赔偿他们的损失，请钦差大人指示应该如何赔偿。”
第180章 谈判（三）（）
孙承宗道：“死亡赔一千两银，受伤按其受伤程度赔偿四百到一千两银，其它赔三百两银。限于一个月内送回，迟一天每人加五两银。”
纳茨暗想怎么会要这么多银，不过现在重点是要通商，这些都是细枝末节，所以也满口答应。并且提出，大多数大明人都在澎湖，可以在五天之内送回，以表达荷兰人的诚意。
孙承宗这才命人拿过地图道：“这里是皮山岛，岛的东北是铜山所，西南这一块划给你们。可以筑城驻守，但不得有水军。”
纳茨对这个地方很满意，但对没有水军这一点提出抗议：“我们没有水军，如何保护我们的商船。”
孙承宗道：“你们可以在岛上布置军队，至于海上商船的安全，不是有铜山所吗？我们可以保护你们的安全。”
纳茨道：“那我们的水军保护自己的商船可以吗？”
孙承宗笑了：“当然可以，但是我国水军将会击沉任何未经允许驶入澎湖和小硫球地区的船只，这点先要和你们说清楚。”
纳茨倒不在乎这点，明朝水军虽然在澎湖打败了入侵的荷兰人，但那都是用的阴谋诡计，如果荷兰兵船护送商船进来了，相信明朝绝对不会找死来攻击荷兰人的。由此可见确实不能把火炮和火铳的技术交给明朝人。
于是基本事宜就商量完毕，但纳茨还真不能作主所有事情，所以提出要回一趟巴达维亚。孙承宗反正又不急，于是答应下来，不过要他先把澎湖掠去的明朝人先放了。
纳茨回到澎湖，和莱尔森交换了一下看法，莱尔森也认为不能将火炮和火铳技术交给明朝，并派了最快的船送他回爪哇去，自己则派了一艘船将澎湖的明朝难民送回到厦门，却没有提赔偿的事。
纳茨回到巴达维亚，向总督彼德逊昆汇报了谈判的基本情况。总督拿着备忘录，一条一条地仔细看，看完后说道：“造船和导航术可以给明朝人，他们的商人很喜欢出海经商，但他们的政府根本就不愿意走向海洋，这东西给他们并不会改变什么，再说，现在从中国到巴达维亚的线路已经有很多中国船在跑了，难道你还会担心他们象我们一样走遍全球吗？我听说他们都认为天圆地方呢，还没有地球的概念，这个倒是不用担心。”
“火炮和火铳技术绝对不可以给他们，这样会给我们造成麻烦的，让他们继续用着大刀吧，这样大的国家，如此多的人口，如果都象我们一样文明开化，那将是全世界的噩梦。让他们沉睡在他们的梦里吧。”
“皮山岛本来我们就准备占领的，只是上面人太多才不得不放弃，现在划出了一块地方，至少我们和葡萄牙人一样有了一个基地。至于税率的事就按他们的吧，他们贪婪的官员不知道要在这里刮多少银子，到那个可怜的皇帝手里的不会剩下多少了。”
“掠来的明人放回去没有问题，赔偿也没有问题，这些小事就不用和他们作对了，不过我们的海军必须要能护送自己的商船，不然海盗会让我们白忙一场。他们不是说要击沉进入特定水域的军舰吗？那就让他们来吧，碰了几次钉子以后他们也就会安静下来了的。”
纳茨见和自己心里想的也是差不多，连忙恭维道：“总督大人真是远见卓识呀，那我就按这个意思去签订协议吧。”
总督笑了：“签订了协议，最后还是要看实力，协议签订后，就让莱尔森继续护航商船，但澎湖还是还给明朝人吧，这地方其实并不适合做一个基地。”
纳茨回到厦门，就照着孙承宗的意思签订了协议，支付了被掠走的明人的赔偿，并将造船图纸及导航技术及海图交给了明朝人。孙承宗则带着他们来到皮山岛，将地方划给他们，让他们自己雇佣大明人帮他们修筑城堡。
然后他派出几只沙船，从厦门分别前往巴达维亚和大泥，下港，宋卡，那空等地，以验证导航术和海图。而这时莱尔森则带人撤离澎湖，孙承宗命人进驻。
四个月后，派往各地的船只都回来了，证明导航术和海图都是正确的。而这时荷兰人的城堡也已经建筑完毕，因为孙承宗专门组织了一些人管理荷兰人雇佣的民夫，导致荷兰人花了更多的钱才将这个名为皮山的城堡完成。
孙承宗任凭纳茨在城堡墙上安装火炮，只是面对铜山所的一面不准安装，纳茨安装火炮的目的本来也是要对付海面，所以也就听从了安排。
孙承宗在城堡靠近铜山所的那一面修建了一个检查缴税所，由税务署直接来人设立。所有从陆地上来的商人经过检查后，必须交纳一成的商税，而同时会统计货物数量，收取荷兰人八成的商税。
纳茨暗暗冷笑，大多数商人都会从海上而来，如果明朝人只从这个陆地的关卡收税的话，那荷兰人可就赚大了。
然而，他的冷笑很快就凝固在了脸上。因为铜山所的巡检船开始在皮山堡周围游弋，而且巡检密度极大，这样商船根本没有办法逃过巡检。而且大量走私的商人也没办法靠近皮山堡。
纳茨向孙承宗提出抗议，当然他的理由是巡检司的船影响了商船的正常操作。孙承宗说道：”既然如此，那就在码头再检查吧。“
纳茨没有办法，只好同意在城堡的码头上设立了一个巡检司，由铜山所和税务署来人联合组成，负责收取海上来船的税收。
而这时的莱尔森则在外海游弋，遇到一艘中国船，就命令他们停下来，然后只准他们驶向巴达维亚。在收到纳茨货物已经装妥的消息后，大摇大摆地驶向皮山岛。
孙承宗命人叫来纳茨道：”不是说由我们负责保护商船的安全的吗？为什么你们的战船也驶入了这个地区。“
第181章 前倨后恭（）
纳茨这么多天所受的气终于有地方发泄了：”尊敬的钦差大人，我只负责商船的问题，至于战舰是由莱尔森司令官负责的，您不用找我，如果您击沉了他的战舰，那是他运气不好，我们不会责怪您的。“
孙承宗惶急地说：”这样会引起两国交战的，特使先生你可负得起责任吗？“
纳茨无所谓地耸了耸肩道：”我们已经签订了协议，只要进入澎湖及小硫球海域的船都可以由您的军队来击沉，总督大人都同意了的，所以不会引起两国的战争的。“
孙承宗送走了有恃无恐的纳茨，转身对郑咤和陈士瑛道：”你们看到荷兰人嚣张的样子了吧，他们根本不怕我们击沉他们的船，因为他们认为我们根本不能做得到。现在就要看你们的了。“
郑咤和陈士瑛早就在旁边听得愤怒不已了，立即叫道：”请阁老放心，看我们如何教训红毛鬼。“
纳茨在回皮山堡的船上轻松地哼着小曲儿，心中暗暗鄙夷孙承宗，说话是要有相应的实力的，就凭明军现在的兵船，根本就不是荷兰人的一合之敌，说击沉你要先有击沉的能力，难道在这一望无际的海上靠你的小小纵火船来击沉三桅大船，或者是靠那种有很多浆的蜈蚣船。
他不由得笑了起来，而这时，天突然暗了下来，这时一个船员跌跌撞撞地跑了进来道：”先生，明军的大船跟来了。“
他抬头一看就已经明白，原来是一艘大福船挡住了日光，他脸色有些发白，这船虽然只有两桅，但已经不比荷兰的三桅船小了，甚至可能还大一些，这些明军太狡猾了，竟然从别的地方调来了这么大的船。不过一想到明军那威力极小的碗口炮和火绳枪，心里又稍微安定了一些。
福船的速度并不比纳茨的船快多少，所以纳茨就远远地跟在后面一起来到铜山所附近的海面，而莱尔森正带着八艘大船在铜山所外面展示武力，铜山所的港口一片平静，根本没有一艘船敢出港。
郑咤在第一艘福船上，他首先让舰首的二十四斤炮开火，一炮就打到了一艘敌船的�
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