张力连声推辞,嘴里不停地道:“夫子老爷,使不得呀!使不得……”
张力心中暗自笑道:得,你可千万别把你娘子弄来了,这一穿帮的话,本少爷恐怕死相很难看……
李夫子连连道谢,带着他家老二转身离去。
此时安子适时又扯起了大嗓门:
“走过路过,不要错过!小神医一文钱包治百病!治不好不要钱呐……”
人群中有几个胆大的,本身自己也有些小毛病,便上前摸出一文钱让张力诊治。
张力一一看过之后,提笔写了药方,最后将药方交给病人,叮嘱病人用药事宜。
除了楚二娘那一例,张力绝口不提自己卖药之事,只收诊金,任谁来也都是一文钱给药方!
围观的人群换了一拨又一拨,渐渐开始排起队来!
毕竟这坐堂大夫诊病,每个几钱银子的诊金,人家根本不看你一眼,张力这一文钱诊金,实在连送出去的那张药方纸的钱都不够,摆明是捡便宜了。
要说这人还真是奇怪,只要有一人上前看病,后边便有三人跟着来;若有三人在排队,后面那更是排起了一条长龙!
到了最后,元良和柳如是也悄悄回来,他们身后,其他街道里坊的人也围了过来!
张力这一天好不忙碌,直到黄昏时分,才收摊回家。
人群中排队没等到看病之人有些不满意,高声问道:“排了许久队,怎么就收摊了?”
张力微微一笑,耐心解释道:“今日天色已晚,众位街坊权且散了。明日一大早,在下还是在此处摆摊!想一文钱诊病的,早点来哟!”
众人一听张力明天还来,这才满意而归。
三三两两散去的人群,口中都在议论张力一文钱诊病这件事儿!
第一百零五章 抽奖()
第一百零五章
张力等人回到家中,张力吩咐楚二娘多弄几个好菜,大伙儿美美地吃了一顿大餐。
吃完晚饭,张力觉得很有必要开个总结会,顺便议一议明日的章程。
张力将众人留了下来,首先对楚二娘和李夫子道:“今日之事,有劳二娘和李夫子了!”
楚二娘和李夫子连忙称不敢,楚二娘道:“少爷哪里的话!现在我和相公都在少爷府上做事,少爷如何吩咐,我们便如何做!”
李夫子也连忙道:“正是如此!”
张力微微一笑,看来这两人还不错,很胜任“托儿”这个角色,于是开口道:“今天你们演了戏,这几日就不要出门了,免得碰到围观的百姓,穿了帮。”
楚二娘和李夫子连忙应诺:“是!”
张力转头看了安子一眼,往常只道这小子嘴贫,还真没看出来今儿个表现这么好……
张力笑着对安子道:“看不出你小子嘴巴挺能说的呀!不错不错!”
安子讪讪一笑,道:“我办事嘛,少爷您就放心好啦!嘿嘿……嘿嘿!”
柳如是见张力一直说别人,有些不乐意了,嗔道:“我和元良也帮你发了一天传单呢!”
张力哈哈大笑,心想当托儿和拉皮条这种事,如是妹子和高元良是不太适合的,看样貌就不像呀!
哈哈!
张力收住心思,朗声道:“是呢!不过明天开始,咱们就要改变策略了!”
众人一听张力此言,顿时来了兴致,眼巴巴地看着张力。
张力沉吟片刻,始终觉得还不到火候,恐怕不能这么着急,毕竟有些事需要水到渠成。
张力摇摇头道:“不妥,明天还是按今天的情况办!才一天就变卦的话,老百姓容易产生不信任的感觉!”
安子始终对“一文钱包治百病”有些纳闷,这不是亏钱么?
安子面露疑惑之色,开口问道:“少爷!咱们今天这么搞,可是连药方的纸张钱都亏进去了呢!还有那宣传单,也是要钱的!明日还这样么?”
张力看了安子一眼,尼玛后世天桥上摆个摊搞手机贴个膜还发传单,弄一堆托儿围着呢!
甚至那乞丐要钱,也是写一堆坎坷的生世,悲惨的遭遇,赚人眼泪——啊,不!赚人软妹币!
想到这,张力笑道:“这叫市场营销,你懂什么?少爷我初来乍到,不花点钱打广告,谁肯相信?”
安子哪里听过什么市场营销呀,见少爷如此说,也就点点头,忽然想到一节,于是又开口问道:“那少爷直接租个铺子不行吗?”
张力微微一笑,安子这厮也算是肯动脑子了,以后前途不可限量呀!
自己搞这一出,说白了叫扮猪吃老虎,说文雅点呢,叫风险控制。
自己有手艺是不假,可惜到了一个陌生的地方,如果一来就砸钱的话,到底什么效果,谁又能知道?
竞争对手如何?
市场情况如何?
有没有黑恶势力?
有没有官府使绊子?
这些一概不知,走错一步就是破产的下场,所以还是保险一点好!
张力转头一看,只见柳如是也紧张兮兮地看着自己,于是开口道:“现在咱们还差三千两银子。缺这点钱的话,咬咬牙挺过去,再开店也不迟!手艺在饿不死的,况且刚开始咱们初到南京,地盘没搞透彻的话,盲目开店也不好。”
柳如是微微点头,心想张力以前也是个胆子大的,现在这么小心谨慎,一定是害怕自己的赎身钱给亏进去了……想到此处,柳如是不由得心中升起一丝暖意。
高元良附和道:“确实如此。咱们在南京城也算是人生地不熟,两眼一抹黑了。不过这广告肯定也不会白打,不知少爷有什么后手?”
张力沉思片刻,觉得有个三天时间就差不多了,三天以后再变花样,百姓们认可度比较高。
张力开口道:“咱们先赔本赚吆喝,三日后开始卖一些药丸,膏药和药包。”
不等众人发问,张力接着道:“有些常见疾病可以配制药丸和膏药,这部分先弄出来。”
众人点点头,楚二娘道:“明日开始我和相公就在家里做药丸和膏药!”
张力看了高元良和柳如是一眼,这二位一个长得五大三粗,一看就不是寻常百姓;另一个女扮男装,细皮嫩肉,容易穿帮不说,看这皮肤气质也不是我这个摆摊郎中的随从呀!
想到次,张力对高元良和柳如是道:“你们也留在家中帮忙吧,二娘夫妇恐怕忙不过来!”
高元良应了一声,不过柳如是却不高兴了:“我明天要和你出去摆摊!”
张力哈哈一笑,本少爷让你留在家中是保护你,啊,不!是——爱护你!
见柳如是一副不相信的表情,张力接着道:“我让安子做的都是些没脸没皮的事,譬如拉皮条这种事,你去么?”
柳如是惊呼一声,最后低着头道:“唔……那我还是留家里做药丸吧!”
安子倒是无所谓,反正能帮少爷就是高兴,也不管什么做的是什么事儿!少爷不是说过,那鸡鸣狗盗之徒,还救了孟尝君呢!
安子笑道:“这种事自然是我安子来办最稳妥了,高黑子一脸横肉,一看就是个武人,没准就把病人吓跑了。”
高元良本来心里憋着气,自己这长相委实不适合跑去拉皮条,于是把脸一沉,怒道:“怪我咯?”
张力哈哈一笑,与众人又商议了一会,这才各自散去。
翌日张力带着安子来到军师巷口,远远地就看见昨日摆摊那里,排起了长龙!
张力心里一阵得意,看来自己这第一步是走对了,今日就有这么多百姓肯排队了!
张力连忙走上前去,与安子一起把摊位摆了起来。
今日张力依然是只收一文钱,不过却不写药方,而是口述,让病人自己找纸笔来记。
张力早就想好了,爱占便宜是人之常情,所以就要一步步的变花样……
这也是自己的策略,温水煮青蛙嘛,一口哪能吃成一个胖子?
原本张力还有些拿不准,哪曾想病人根本不以为意。一张纸不过一两文钱而已,这点钱打发个叫花子都不够!
张力就这样摆摊诊病,一直持续了两天。
到最后一天时,附近花市大街、大功坊、英府街、钞库街等等地段的老百姓都有人过来,而贵芝堂的候诊室里的病人,竟然也少了一半,都跑张力这边来了!
老百姓最会过日子,诊金才一文钱这种便宜,傻子才不去占!
更不要说张力开的药方,基本都是药到病除,真真是小神医啊!
第三日收工以后,张力和安子回到了家中。
张力一进前院,就看到院子里见楚二娘等人已经准备了不少药丸、膏药和药包了。
张力心想这些物事准备齐全的话,明日差不多就该出手挣钱了!
吃完晚饭以后,张力又将众人召集起来议事。
张力先详细问了一下药物准备的数量,见数量充足,于是开口道:“明日开始,我们就要赚钱了!”
一听到赚钱二字,众人都来了兴致,眼中露出期待的神色。
张力沉吟了片刻,开口道:“明天咱们就正式收费卖药,收费的同时,推出抽奖系统!”
安子一脸的疑惑之色:“抽奖系统?”
张力点点头,后世营销大杀器“抽奖”,本少爷便要使出来了!
这里面各种弯弯绕绕,本少爷又岂会不知!
张力哈哈一笑,道:“明日开始,诊金改为贵芝堂的一半——安子,你打听他们贵芝堂看一个病人收多少诊金?”
安子想也不想,脱口而出道:“他们收四钱银子呢!”
张力点头道:“那咱们就收二钱银子!另外开始卖药,药方不能免费给了!”
顿了一顿,张力又觉得有些棘手。
病人病情各不相同,那些现成配好的药只能应付一小部分人,还有很多人用药都有加减,小小一个药包,可不能解决所有问题!
这可如何是好?
看来这些事情先前还是没想透彻,诊金从来不是重点,尼玛后世医院挣钱是靠挂号费?
靠卖药呀!
必须卖药才能大赚特赚!
当然后世医院那种坑老百姓的以药养医,自己不屑于去干!
不过明末这些蛀虫,缙绅大户,有钱人家补贴穷苦老百姓却是必须的!
等等,若是在军师巷口开药方,然后派自己人去取药,最后送到病人手中的话,可行?
自己不愿意将住的地方变成药铺,毕竟以后还是要找个新地方开医院的!
妥了,就这么办!
张力一想明白关键之处,脸上挂满了微笑,开口道:“明日开始,我说一个法子,大家照我说的去做。”
众人都竖起了耳朵,张力接着道:“明日一早,楚二娘和李夫子去药铺进货,各种药材都进一些,然后拉回咱们住处。”
柳如是想了想,问道:“果然还是要卖药么?”
张力哈哈一笑,道:“收诊金能赚几个钱?而且这药钱我看病人的穿着打扮,也能猜出有钱没钱。若是有钱人,便加价出售;若是穷人老百姓,就按进价卖就是了!”
柳如是一听此言,暗自忖道:自己果然没看错人,张力此人虽说有时嬉皮笑脸,没个正经,不过心里还是装着穷苦百姓的!
第一百零六章 挣钱了()
安子挠挠头,有些迟疑地道:“少爷,安子我一直有个疑问……”
张力眼光看向了安子,开口道:“说!”
安子小心翼翼地道:“少爷不是有举人身份么,何不用用这身份?咱金州卫的举人老爷那都是威风八面的人物,现在少爷却来摆摊……”
安子后面的话没说完,不过张力已经知道他的意思。
张力转头看了众人一眼,只见大伙儿都是一副“于我心有戚戚焉”的表情。
张力心想,这举人身份自己又何尝不想利用,不过这里面却有些关碍……得了,给他们详细说说吧,免得还认为本少爷装十三。
张力开口道:“本少爷有举人身份确实不假,可是——”
柳如是眼睛一亮,脱口而出道:“你这举人身份,怕是在南京城并不能为所欲为!”
张力看了柳如是一眼,点点头道:“正是如此。大家想想,南京城是什么地方?江南文气最重之处!这里秀才举人多如牛毛,可不比山东哟!”
这话一说完,张力不由得一阵感慨:后世山东也是高考大省,尼玛分数线高得吓死人!可是在明代考的是八股文,别说山东,就是中原、辽东、西南、西北加一块儿,也考不过南直隶区区一地呀!
顿了一顿,张力接着道:“我若是在蓬莱县做个富家翁,求田问舍的话,这举人身份倒是够我潇洒一世了!可是本少爷志向远大,区区一个举人,又怎能束缚住我的手脚!要想科举得意,这江南是必须来的!现在来到南京城,须得先放低姿态,举人身份自然是有用,但绝不是现在!”
张力这么一说,大家也都明白了。
高元良点头道:“举人若是离开家乡,虽说外地官府一般也会照拂一二,但远不如本乡本土……少爷这么做,也是稳妥之举。”
张力见大伙儿统一了思想,很快便将话题拉到明天的安排上来了:“明天诊金提到二钱银子一位,摊子上我放一个抽奖袋子。李夫子你和二娘今晚辛苦一下,二娘你缝制一个抽奖袋,要大一些的,一只手能伸进去就行。李夫子你写一百个纸条,其中五个一等奖,十五个二等奖,六十个三等奖。”
安子吃了一惊,急切地道:“少爷,你一天也看不完一百个病人呀!再说了,您这一百个纸条,八十个都有奖,是不是有点……”
张力哈哈一笑,道:“本少爷自有妙计,你们照办就是。”
看着众人一脸不可思议的模样,张力微微摇头:唉,说到这商业营销,你们这帮土鳖还是太嫩啦!
按这个中奖率来看,几乎来看病的人人中奖,偶尔几个不中奖的,本少爷要的就是这个效果!
一等奖绝对要吸引眼球,那么就是免除诊金,白送药材!
二等奖么,便是免除诊金!
三等奖么,诊金半价!
自己这一手叫做瞒天过海,后世玩烂了的手段!
譬如一等奖大彩电,二等奖一箱矿泉水,三等奖一瓶矿泉水,玩的就是这个路子。
说白了,大量的群众,也只得一个末等奖而已!
可是头奖的彩头大,大伙儿心里都想着头奖呢!
自己这一等奖,确实亏本,白送药材,可是,仅仅只有五人而已!
二等奖么,其实和自己“一文钱包治百病”又有什么区别?包装一下,“免费”二字,杀伤力可大得不得了!
三等奖最多,可以预计几乎人人中奖,不过你中奖本少爷也是赚钱的呀!
嘿嘿!……
一夜无话。
翌日清晨,张力便带着高元良与安子出了门,正式开启抽奖模式。
张力来到了军师巷口老位置,果然摊子起排起了长龙,大伙儿都在等张力前来诊病。
安子和元良很快将摊位摆好,张力看了一眼排队的老百姓,估摸着约有二三十人的样子。
张力看着这些百姓,今天本少爷尼玛要放大招了,那李世民不是说过“天下英雄尽入吾彀中矣”,今儿个看你们的银子还不乖乖入少爷我的腰包?
张力干咳了两嗓子,高声道:“各位父老乡亲,一文钱诊病的活动告一段落。不过为了回馈大伙儿这
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