而就在这时突然旁边有人插了一句话说道：“伍会长说的很对，年轻人有信心是好事，不过信心太足就难免会变得目中无人了！”
安镇勇和喻启刚两人从门外走进来。刚刚插话的就是安镇勇。他走到近前对雷涛笑了笑说道：“听说最近你挺忙的啊！东跑西颠的……”
“我再忙也没有安总您忙啊！上上下下的……不过看样子气色还不错。”雷涛淡淡地回了一句。那句“上上下下”，很容易让人理解为“上窜下跳”的意思。而事实上安华公司最近的确有点猴急。
以前安华公司规模稍小一点的工程都不屑于参与投标的，可现在不管工程大小照抢不误，生怕会给雷霆公司留下一丝生机。但这种吃相却让行里的其他企业也有些看不下去了。
对于雷涛的话锋，安镇勇只是“哼”了一声，拉下脸掉头就走了。喻启刚则和伍柏年打了个招呼，对于雷涛则完全是无视的样子。
开标会即将开始，伍柏年也有事被工作人员找去了。雷涛找了个偏僻的位置坐了下来，这是他参加各种会议的一个习惯。以他的耳力，即便是会场再嘈杂，他也能听得清清楚楚的。而坐在比较偏的位置更不易为人注意，这也是他以前在龙牙小组执行任务时养成的习惯。
“雷先生，这次的项目设计是你亲自操刀的吗？”就在他刚刚坐下的时候，身边有个人轻声问了一句。
孙士良！
雷涛真没想到孙士良会坐在他身边，而且显然对方是先坐在这里的。对于这一点，雷涛只能说是太巧了。
对于孙士良的问题，雷涛只是点了点头。而对方也满意地不再说话了。雷涛知道这家伙一直憋着要在设计上和他一较高下。而这个项目他们剑南事务所肯定也投标了。看来今天又是一场激烈争夺呢！
这次的新体项目的招标，并不是暗标。所有投标者的设计方案和投标书都是提前经过评审专家组进行评审的。今天的开标其实就是评审专家组对于各入选方案的打分的一个揭晓过程。
专家组是市里面特意邀请来的行业内的专家。他们的打分都有具体的意见和评价。所以每一个项目的优劣一看就明白了。这种投标方式是不需要参评单位进行项目推介的。只是按照编号顺序，由评审组的主持人进行点评和评分的说明而已。
各个投标单位的项目方案，一个个地揭晓。在这个过程中，雷涛的脸色渐渐地变得凝重了起来。他发现了一个问题。
按照之前的招标方案，这个项目只是新体育场的配套设施工程。但刚刚这些项目的介绍中，雷涛发现多了一个商务平台。而且这个商务平台成了整个项目的核心。从这个情况看来，市里面对这个新体育场的建设似乎多了一些长远的想法。毕竟这个新体育场不是一个临时性的建筑，在亚青会结束之后，还是要进行商业运营的。可以说这个商务平台的出现，对于将来的新体育场的商业运营是有着非常大的好处的。
但关键是雷涛之前的设计中并没有这个商务平台……
“这个商务平台……”慕斌淇今天家里临时有点事没来，雷涛也不知道这个商务平台的事情。他没办法只能转头问坐在他身边的孙士良。
孙士良转头看了他一眼，纳闷地问道：“市里面后来通知说要修改设计，追加的这个商务平台……你不知道吗？”
雷涛摇了摇头说道：“我前些日子出去了一趟，刚回来。”
“哦……”孙士良的眼中闪过一丝失望，“那应该就是你不在的时候的事情。别担心……慕先生应该会补上这个设计的。”
事实的确如此。过了一会就是讲评雷霆公司的设计。主持人不无遗憾地说道：“这个设计在我们专家组评审的时候，觉得有点可惜。其他的部分有不少亮点，甚至可以说是参加投标的各个单位的设计中比较出色的。可就是这个商务平台的设计和总体设计的协调性衔接的不是很好……”
主持人说这个话的时候，雷涛很清楚地听到了坐在前排的安镇勇和喻启刚两人发出了一阵轻笑。
最终揭晓的结果是孙士良的设计中标了。但孙士良起身上台之前低声地对雷涛说了一声：“雷先生，真是太遗憾了！”
他的脸色并不好看。刚刚雷涛的话和评选主持人的评价说明了一个问题。他虽然拿下了这个项目。但事实上却并不是雷涛输给了他。而是变更设计要求的时候，雷涛不在邯江。
所以当安镇勇特意向他表示祝贺的时候，孙士良仅仅只是淡淡地应酬了几句。他虽然拿下了这个项目却依然很郁闷。
以微弱的差距丢了这个项目，这让慕斌淇非常自责。但雷涛却并没有责怪慕斌淇。回公司向大家通报了这个消息之后，雷涛特意对所有人鞠了一躬说道：“对不起大家了！是我因为自己的私事，耽误了工作。新体项目的失败，由我负全责。”
第一百三十四章 寻找突破口
新体项目意外地没有拿下。雷霆公司的危机失去了一个缓解的好机会。这下子雷涛也有些束手无策了。一个星期很快就到了，那些得到了雷涛承诺的工程队长们再次找上了门来。
他们的目的只有一个——解约赔偿。
雷涛是个信守承诺的人。不过以雷霆公司的资金情况，一下子也拿不出那么多赔偿金。最后雷涛给他们各自写了个限期还款的白条，承诺茂源电器商城的三期工程款结算下来，立刻偿还这些赔偿金。
“雷涛，我们要赶紧想想办法了。他们五个工程队只是第一批，还有四个工程队这个月再不安排业务，就要满三个月的期限了。到时候都闹起来……我们可吃不消哦！”在公司的大门口，邹宁看着那些悻悻离去的工程队长的背影，忧心忡忡地说道。
韩老三则更是悲观地说道：“你们看着好了。这些人拿着白条回去，明天就会有人找上门来，和他们一样提要求了。”
他说的问题，雷涛又何尝不清楚呢。他之前的确是有些大意了，以为拿下新体项目就可以缓解危机。可新体项目的意外失利让他想起以前的教官常说的一句话：“百分之百的把握，永远会在万分之一的意外面前功亏一篑。”
虽然之前通过内部的优化调整，公司的骨干队伍目前还保持着稳定。但在更为严峻的形势下，这种稳定也只是暂时的。雷涛现在有一种坐在即将爆发的火山口上的感觉。到底要在什么地方寻找突破口呢！
在门口站了一会儿之后，雷涛和邹宁、韩老三转身走回公司，正准备上楼的时候，一个戴眼镜的中年男人拦住了他们：“对不起……”
“先生，有事吗？”雷涛是看见这人从业务部的大办公室走出来的。此刻他的脸上满是失落的表情。
这个中年眼镜男有些遗憾地说道：“我家的装修是你们公司做的，前天刚刚收房……”
“先生，有什么问题吗？是施工质量不好？”雷涛听他这么一说心里一紧。而他这么一问，旁边的邹宁和韩老三也停住了脚步。他们的脸色同样不好看。如果是施工质量的问题，那他们作为工程部的正副总监都是有责任的。
这个中年眼镜男听到雷涛这么问，用手扶了扶足有瓶底厚地眼镜。他连忙摇了摇头说道：“不是的，装修的质量没问题，我和我爱人很满意。今天我是特意来的，就是想感谢一下小赵和小穆两位。可没想到他们都不在……”
这种情况雷涛倒还是头一回听到。对于他们的装修工程来说，虽然客户的满意度一直都挺高的。但专程来感谢业务员和设计师的还真是第一次。雷涛饶有兴致地将这位客户请到了自己的办公室。
当他来到雷涛的办公室后才知道雷涛是雷霆公司的经理。这位自称“马老师”的中年眼镜男立刻有些激动起来了。
“雷经理，我……我强烈要求您好好表扬表扬小赵和小穆。最好能发点奖金……当然这只是我的建议……建议哦！”马老师一边说还一边起身对雷涛鞠躬。
这就更让雷涛感到好奇了。他笑着扶马老师坐下说道：“马老师，能给我讲讲到底为什么要如此隆重的感谢他们吗？你等等……”
问了这个问题之后，雷涛立刻拿起电话打了任韬的内线：“任韬，你给我找一个项目的材料……湖岸小区124号101室，对！是个家装的项目。”
没一会儿，任韬就把项目材料拿上来了。而这时马老师也把大概的情况说清楚了。
马老师是本市三中的高中物理老师，他爱人是三中的初中数学老师。夫妻俩努力了多年终于贷款买了一套两居室的房子。
房子的面积不大，按理说装修是不会找装修公司的。可偏巧马老师爱人的年级组长是赵建旭的母亲。赵建旭是业务部的新人，跑业务的能力要差一些。连着两个月的签约量是零，只靠一点底薪过日子。赵母看着也着急，就帮他在熟人中拉点客户。
马老师的爱人平时和赵母的关系不错。碍于面子同意和赵建旭见一面谈谈。而赵建旭并没有因为这只是一个小家装而轻视，反而非常重视。他和业务一组的穆楠为了马老师这套房子，可以说是动足了脑筋。穆楠是第一次作为主设计师做一个项目，当然也想做好。两个年轻人为马老师的这个家装项目忙了一个多月，总算是完工了。
马老师和爱人前天收房之后，对这套精心装修的房子可以说是赞不绝口。赵建旭和穆楠的努力，他们夫妻俩这一个多月是看在眼里的。所以他们一商量，今天就让马老师特意来公司表示感谢。可偏巧他们两人都不在。这就让马老师有些遗憾和失落了。
听完了马老师的话，雷涛仔仔细细地看了整个项目的材料。他却一句话都没有说。看着他严肃的表情，马老师有些急了：“雷经理，我……我知道我这个项目其实你们公司没赚多少钱。他们……他们是好人，为我省了不少钱。我……”
马老师心想，这莫非是拍马屁拍在马腿上了。从装修公司的角度来说，每一个项目投入人力物力自然是希望能够多赚一点钱的。他这个两居室的小家装花了一个多月的时间，总的造价才八万多，的确是利润很微薄了。
看着马老师如此激动地表情，雷涛淡淡地笑了笑说道：“马老师，我要谢谢你啊！你让我发现了两个人才。你放心，我会好好表扬赵建旭和穆楠的，不但要表扬，还要重奖！”
雷涛的表示总算让马老师放心了许多。不但如此，雷涛还亲自从马老师出门。而等雷涛回来之后，立刻对跟在身边心情有些忐忑的任韬说道：“打电话给穆楠和赵建旭，让他们尽快回来。他们回来之后，通知所有中层干部开会！”
正在外边跑业务的赵建旭，接到黎言东的电话，心情有些忐忑地骑着电动车匆匆往回赶。停好车后，他在门口见到了穆楠。
“穆楠，你是接到通知……”赵建旭看到穆楠之后，心里更是有些担忧了。刚刚黎言东告诉他说今天马老师来公司找他，被雷涛碰到。和马老师谈完了之后，雷涛说要把他找回来开会。
马老师一家是他母亲的同事。当初接这个单子的时候，母亲就关照他马老师家是贷款买的房，装修费用上要尽量帮他们省着点。他当时想着既然都是熟人帮忙省点钱也应该是可以的，而当初为了省钱，他还拜托穆楠给想了好多办法。
可刚刚黎言东提到这件事的时候，话里的意思是雷涛听说了这件事后应该是不太高兴的。对于这一点，任谁都能想的明白。这种事情如果说上纲上线的话，算是利用职务之便为熟人占公司便宜了。
穆楠看着赵建旭也是一脸的无奈。她是想着这个项目是她第一个**主创的项目，自然是要做到尽善尽美。而为了客户省钱，说实在的也真是和马老师夫妇见面之后，看他们家的经济条件的确不太宽裕。加上赵建旭打招呼，她也就花了点心思做了这个比较经济的设计。可刚刚任韬打电话过来说是雷总不太高兴。虽然当着马老师的面说是要表扬他们，可脸色却非常严肃。
今天带着穆楠一起出去看工地的是穆楠的学长苏超。穆楠做这个项目的时候，他就告诉过她，不要为赵建旭开这个“后门”。现在看到赵建旭之后，苏超“哼”了一声说道：“都是为了你，小楠要是这次倒了霉……你就等着吧！当时我就说过，没听说过这么给客户省钱的。不赚钱的业务接了，你这是损公肥私知道不……”
“苏超，算了……”穆楠倒是没什么。她和任韬现在感情很稳定，就算真的为了这个事情丢了工作，她也没什么后悔的。
他们走进公司大门之后，任韬和黎言东就等在一楼门厅里。他们带着两人一起来到四楼会议室。
走进会议室的时候，穆楠和赵建旭发现，所有经理级以上的中高层管理人员全都在。不止是业务部和设计部，包括财务部和工程部的经理们也都到了。
雷涛正在讲话：“最近一段时间，大家都感受到了我们的业务量在下降。这个问题已经困扰我们有一段时间了。之前我们也一直都在想办法改变这个局面。我也在想，该怎么样才能突破目前的困境呢？昨天我看到了一篇文章，这文章里就提到了关于蓝海理论的一些有意思的说法……当时我就在想，在我们建筑装饰行业里，到底有什么是属于那种无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机。我们该用怎样的新思维来创造新的改变。”
“……今天，我很高兴。我们公司的两位年轻人替我找到了答案！赵建旭、穆楠，你们两位过来。请给我们讲讲湖岸小区的这个家装项目。从接洽业务开始，还有穆楠，你也要给我们讲讲，你做的这个设计里面有些想法。你当时的创新思维在什么地方。比如这个飘窗组合柜改造成书房的点子。”雷涛笑着把赵建旭和穆楠请到了会议室前面。
赵建旭和穆楠都有些不知所措了。而任韬也愣住了，他一直都以为雷涛说要表扬他们，还要重奖的话那是糊弄糊弄马老师的。没听说过让公司少赚了钱还要表扬和重奖的。可现在雷涛这个提法很明显就是这个意思，刚刚他的话也是说要让他们介绍经验。不止是任韬，包括慕斌淇、余荷、黎言东这些人都以为自己听错了。
而赵建旭开口第一句话就是：“对不起！雷总，我……我承认错误。”
第一百三十五章 确立蓝海战略
赵建旭开口第一句就是承认错误，所有人都以为他是太紧张才这么说的。可没想到他真就把自己真实的想法说出来了。
“马老师一家是我母亲的同事，他们家的经济条件并不宽裕。攒了这么多年总算贷款买了这套两居室。他们真是不想在装修上花太多的钱。一开始是准备找路边那些散工做的，是碍于我母亲的面子才和我谈了一次。我母亲也说让我帮人家省点钱，我当时就想着都是熟人，能帮人家省一点就省一点吧。至少路边的散工和我们公司的施工质量是不好比的……”赵建旭说的这些，完全就是他心里的真实想法。
其实在台下的那些人，平时也不是没有这种情况。人都是有个三亲六眷的，趁着便利帮朋友，也都很正常。可这种事情只能私底下做，却不能拿到台上来说的。赵建旭是个新人，不同这里面的规矩。他这么竹筒倒豆子全泄了底，倒真是让大家感到有些难堪了。
雷涛却在一边听得很认真，等赵建旭讲完。他也没有说什么，直接就让穆楠接着介绍在设计中那些比较创新的想法。
“……这套两居室是他们夫妻和孩子一家三口住的，实际的利用面积并不大，关键是他们夫妻俩都是老师，晚上都要备课和工作，而家里又没有书房。主卧室里已经倒出了一个角落设置了一个写字台和书柜了。要再设计一套同样的写字台和书柜就有点困难了，所以我就想到了用飘窗配合这个柜子弄出了这么一个书房。”穆楠的介绍