“婶儿，要是您感觉这板栗不经放，过了几天吃就没味儿，那不如您买这酥饼吧，这饼经放，只要用袋子扎严实了，放个十天半个月都不坏。最为主要的是，这饼味道超级好的，这里有试吃的，才刚新鲜切的，您尝尝，您要是觉得不好吃，那我绝不再跟您推销了。”陈礼之又卖力的推销起来，并且故意将那红纸板推到妇人的前面，让她看看，他们家这板栗饼，可是有名，并且百年传承的秘方配料。
妇人大概也是识得几个字的，一看那几个字，什么宫廷御传，什么皇帝吃了也赞，什么百年传承，什么精制秘方这样的词儿，立即觉得这饼，高大上起来。
又拿着竹签子吃了小块试吃的酥饼，入口香酥脆甜软，而且味道清新自然，让人心情变好，的确比桂花板栗，更胜一筹。
“这饼不错，多少钱一斤来着？”
“大婶儿，这饼可不论斤称，它是论个卖的，一块钱一个。”陈礼之陪着笑说道。
妇人差点跳起来：“啥，你这是金子做的饼呀，这么点大，还要一块钱一个？太贵了，我敢打包票，你们这么卖，今天呀，肯定一个都卖不出去。”
妇人这响亮的嗓子这么一嚎，顿时其它的人都听见了，纷纷围过来。指指点点，都说陈悦之他们想钱想疯了。
这么丁点大一个小饼，还一块钱一个，你当钱是大风刮来的呢？
张萌萌和陈慧之被指的很是尴尬。上官磊有些气愤，想和陈明之出去揍人，陈悦之倒是淡定。
“俗话说的好呀，一分钱一分货，我这东西好吃。就是值这个价，如果今天卖不出去，我们就带回家自己吃，但也绝不能贱卖了它。”
“这小姑娘，家里怎么不跟个大人出来，让她在这里胡闹。”
“就是就是，我在供销社里称芝麻饼，那么大一个，才一块钱，都抵得上这饼五六个大了。”
妇人得意的扭着腰说道：“我是为了你们好。你看，大家都说你们定的价格贵了，有谁会那么傻，跑来买这么贵的饼呀，我看姑娘您不如便宜点，就一毛钱一个吧，那我倒看你们年纪小，出来做生意不容易，就买上二十个，让你们开开张。”
“一毛钱一个？这位大婶。你在说笑话吧，如果不买，请靠边走，不要耽误其它的客人。”陈礼之脸上的笑容立即收了。语气也冷了下来。
“你！哼”妇人没想到陈礼之变脸这么快，当下很是恼怒的瞪着他，扭身就要走，一边走还一边高声道：“态度这么差，价格这么贵，当别人都傻子呢。我倒要看看，你们今天能卖出去几个？”
“哎哟，这谁走路不长眼呀。”肥妇人的话音才落，就被一个中年汉子给挤的一趔趄，差点趴地上跌个狗啃泥。
等她站起来，才发现是集市里收摊位费的小马哥，立即陪了笑脸：“能被小马哥踩一下，那是我的福气。”
小马哥别看只是一个管菜市场的，但听说背后可是有大人物撑腰的，就连镇长和派出所所长见了他，都要点头哈腰打烟抽的，她可不敢跟他摆脸子。
只是小马哥为啥走的方向是那几个小姑娘？哈哈，肯定是去找他们麻烦的，新来的不懂规矩，铁定是没有交保护费。
肥妇人眼珠子咕溜一转，立即就跟了上去，想看热闹和笑话，结果她才刚走到那儿，就傻眼了，只见小马哥对着之前绷着脸说话的那小娘陪笑脸道：“大妹子，那饼还有吗？”
陈悦之一见是小马哥，再看他那神态语气，就知道肯定是好事，不过他身后还站着有些狐疑的胖妇人，立即明白过来，故意大声道：“小马哥，当然有了，多的是呢，刚才有人说一块钱一个太贵了，还放言会让我一个都卖不出去，我正害怕着呢，小马哥怎么突然想起来了，难道也是嫌贵了？”
“什么？这么好吃的饼，这么好的东西，一块钱一个还嫌贵，没钱吃，别在这里丢脸。是谁敢有这么大的胆儿，敢在我小马哥的地盘上闹事，不知道妹子你归我罩吗？是谁，你告诉哥，哥替你削她去。”小马哥立即就气的蹦了起来。
陈悦之朝着他背后的胖妇人微微一笑，她立即缩了身形，想要溜，但是她家那侄女，却是拖了她后腿。
“婶娘，你不是说给我买布漂亮的布袋子嘛，怎么还不买呀，我要布袋子。”胖妇人被吵的没法儿，只得怏怏的走过来，跟陈悦之赔礼道歉。
“那就买二十个饼吧。”胖妇人在小马哥犀利的眼神之下，都快站不稳了，想着赶紧买了饼走人。
小姑娘拿到自己心怡的布袋子，高兴极了，蹦蹦跳跳的和胖妇人一起走了。
小马哥看了一眼胖妇人道：“老子认识她，隔一条街开小饭店的，挺抠门的，嘴又损，妹子你别理她，快，妹子，快给哥我包五十个饼。我说你真神了呀，大妹子，你这饼真心不错，我家那老太太好几天都不肯好好吃饭 了，闹脾气闹的厉害，谁料刚才闻到你这饼香，居然主动吃了两个，完了还要喝稀饭，你说奇不奇怪呀？”
陈悦之当然知道原因，不过却不说破，二话没说，就利索给装了五十个。谁料小马哥却直接掏出一张毛爷爷，往陈礼之手里一拍道：“今儿个小马哥高兴，五十块给你是饼钱，另外五十块算是小费，赏你了。”
“小马哥，你能来买饼，就是对小妹最大的支持了。这多余的钱，小妹不能要，您还拿回去给老太太买点啥吃吃吧。”陈悦之推辞了下，哪里想到这个人也是个耿直加爽快脾气。
“给你。你就收着，婆婆妈妈做啥。你小马哥我不缺这俩钱儿。”说罢他就哼着小曲走了。
陈礼之喜的眼睛都亮了，这可真是开门红呀，一百块，可不是小钱。只是收还是不收呢，他就看了一眼小妹。
“先收着吧，最多下次他来拿饼，咱不要钱了，可不能图这个便宜。”陈悦之说道，陈礼之也笑着应是，小心的将钱放进贴身的口袋里。
有了小马哥开的这个好头，其它围观的人，不管是凑热闹也好，或是真心喜欢吃也好。竟然你也上来买一个，他也买两个，不过眨眼功夫，就把剩下的四十几个饼，都卖光了。
有些人来得晚了，见没饼了，看看那板栗，吃着觉得味道挺好，而且那装板栗的小青绳篮子看着也挺精巧的，买回去。板栗大家吃，篮子给孩子玩也不错。
话说那胖妇人姓朱，名叫朱翠花，她买了二十个饼。心里很不顺畅，总想着得给陈悦之他们使点什么绊子好，就算那钱拿不回来了，这气得出。
所以她就从集市门口一排店开始，凡见着人，就跟人说这菜市场里新来几个小姑娘。卖东西那叫一个贵，偏还狐媚子的要死，跟那小马哥勾搭上了，那说的话叫一个难听呀。
这么一路说过去，等她到自己家小饭店时的时候，都快上午十点了。她老公王大力黑着脸看她，一巴掌扇过去：“你这是去县里头买菜了呀？饭店里还等着你开火呢，你倒是好了，跑哪里浪去了？”
朱翠花一见自家老公，那更委屈了，便又将之前说过几十遍的话，又重复了一遍，王大力一听，也觉得奇怪，便让她把饼拿出来看看。
结果王大力才吃完一个饼，立即眼睛就瞪的圆圆的，贼亮贼亮，跟他婆娘说道：“你说这个饼一块钱一个？”
“对呀，你也觉得挺贵的是吧，我说了，还被小马哥骂了一通呢？那小狐狸精，没看出来，小小年纪，主意还挺多的，满肚子花花肠子，一看就不是什么正经货色。”朱翠花愤愤不平的说道。
“你傻缺呀，这么好吃的饼，一块钱一个还贵？贵你个头呀，赶紧的，去把他们剩下的饼都买来。”王大力的花花肠子就转开了。
朱翠花还没明白呢，觉得他家老公脑子被驴踢了，这么贵的饼，还要买？这二十个不够他一个人吃？
“你懂啥呀，上次就有客人来吃酒时，说喝过酒后，饭吃不下，但不吃饭吧，事后又饿的慌。如果能有点心填肚子，又能顶饱，那就好了，我就一直在寻思着，要不要去供销社买点芝麻饼，但那饼太常见了，又没特色，我怕客人不喜欢。正好呀，这饼好呀，以前都没见过，吃着也挺好吃的，到时候我就一盘子摆上六个或是八个，卖二十块钱一盘，肯定有人要。”王大力见婆娘想不通，只得小声给她说了。
朱翠花一听，是这个道理，那，赶紧去买呀。可是等她屁颠屁颠的跑到集市口那儿，发现那摊位早就换人了。
她立即就去跟旁边卖菜的老大爷打听，结果那老大爷说：“人家早卖完就回去了。人家统共就带了一百个饼，小马哥买走一半，其它的都被大家抢买光了。他们卖的那板栗味道也挺好，我还抢了两斤回去，打算给我孙子当零嘴吃呢。”
朱翠花拍着大腿后悔的要死，早知道她就不跟其它人去抱怨唠嗑了，这眼看到手的钱，就飞了，她更是将陈悦之几个恨上了。
自然一回去，又被王大力数落一通，还挨了揍，王大力说了，让她明天早上早点去市场口，就专盯着那几个姑娘，只要他们一来，就立即把饼全部买光。
王大力这小饭店，别看地方小，但是市口好，每天的生意还是很不错的，相信每天消化一百个饼不成问题。
陈悦之几个卖完了东西，却是没有回去，还是去了周家粮油铺，顺便将李清玉家的那份饼送过去。
周明正在盯着工人称米，看见他们过来，便打了招呼，又问他们上镇上干啥来了。
陈悦之把话一说，李清玉就惊讶的说道：“是嘛，你们是来做生意的，怎么样，卖的如何了呀，要不然我给你们捧捧场？”
陈明之笑眯了眼：“大姨，恐怕你这场子得明天才能捧得上了，今天我们卖的超级好，都卖光了。”
“看，这是我们赚到的钱。”陈礼之毕竟还是个孩子，头一次赚到这么多的钱，乐的一直嘴都合不拢，将布袋子往周明和李清玉前面一放，收手的绳 子一拉开，李清玉一瞧，倒是一惊，这么多？
周明看里面花花绿绿的，倒出来数一数，有两三百块呢？
“你们不就卖个板栗吗，挑了多少来，怎么卖了这么多钱？”李清玉吃惊的问道。
陈慧之听妹妹的话，还记了帐呢，就一本正经的念给李清玉听。
“生板栗小的五斤，八毛钱一斤，共计四块钱。生板栗大的十二斤，一块钱一斤，共计十二块钱。甜味熟的小板栗十五斤，一块二一斤，共计十八块钱。甜味熟的大板栗十斤，一块五一斤，共计十五块钱。桂花味小板栗十斤，十块钱，桂花味大板栗十斤十八块钱。这些是七十七块钱。然后剩下几个布袋子，我们不打算单卖的，但是有些人非要买，我们就卖两块钱一个，五个布袋子卖了十块钱，那就是八十七了。加上板栗酥饼一百四十块钱，共计二百二十七。”
一共六十多斤板栗呢，原本陈维打算帮他们挑着送到镇上来，但是被陈悦之拦住了，他们一行六个人，每个人用篮子提个十来斤，也就行了，哪里用得着陈维再辛苦跑一趟呀。
在路上的时候，就是张萌萌力气小了点，最后还是陈明之帮她提的，上官磊非要帮陈悦之提篮子，结果陈悦之压根没把这点重量放在心上。
李清玉差点以为自己的耳朵出了问题：“你说什么饼，卖了一百四十块钱？”。
168、推销的手段（）
陈悦之笑嘻嘻的从油纸包里，拿出一块递给大姨：“就是这个饼，你们尝尝，特别好吃的。”
周明主动伸过手，拿了一块，极为斯文的品尝了几口，眼睛立即发亮，连连点头，只是对于陈悦之他们头次去市集卖，居然也能卖得出高价，有些疑惑。
陈悦之也没有隐瞒就将小马哥的事说了下，周明轻轻点头道：“其实小马这个人本质上还是不错的，只是不太会讲话，看起来很凶而已。”
陈明之兴奋的要命，一个劲的说回家让陈维上山再打板栗去，做了板栗饼，明天再来卖，他还数着手指头说，如果每天生意 都这么好，那就赚大发了。
一天一百块，一个月下来可就是三千块钱呀。
陈悦之看着他的样子摇头笑道：“今天 能赚这么多，一是因为小马哥多付了钱，二是因为大家看着新鲜。这东西并不难做，很快市场上就会出现同类产品，越往后，生意 会越来越淡的。”
周明点头，赞赏的看了一眼陈悦之，没想到她还蛮有商业头脑的，轻声说道：“与其让大家吃腻味了，倒不如让大家想吃吃不着。少吃多滋味，这样人家才乐意多掏钱去买。”
“大姨夫说的对，再说我家山上的板栗树本来就只有那么几颗，自己家还要留点吃着，也没有太多用来卖。”陈慧之想了想说道，这是现实要考虑到的问题。
李清玉一边吃一边也在旁边发表意见：“普通工人消费的少，倒不如往饭店送送看，而且价钱也能上得来，趁着别人还没有反应过来，先狠狠赚它一笔怎么样？”
周明和陈悦之都觉得李清玉说的也有道理，关键这饼并不难做，只是过程有些繁杂，要是人家换了蒸的法子，其实也挺好吃的。
“那板栗不够？”陈慧之还是担心这个。
“我们家板栗不够。那就买山头上其它人家的板栗呗，到时候我们按市价给钱就是了。”陈礼之倒是立即想到了办法，立即得来妹妹和姨夫的大拇指。
上官磊和张萌萌是客人，现在自然是乖乖当个旁听者。并不多话。
倒是周明第一时间 就注意到了上官磊，因为他长的实在是太漂亮 了，皮肤白晰细腻，穿着就算很差，但依旧有气质。实在不像乡下的娃儿。
陈悦之见到周明的目光停留在他们二人身上，赶紧介绍说是同学，周明这才淡淡点头，视线移走了。
周明和自家人话都不多的，更何况是外人，能点个头就算客气的了。
陈悦之原本刻意要多送到大姨夫家来，其实打的主意也是希望能借周明的手，往饭店推销，没想到大姨真体贴 ，先就提出来了。也正好省了她说。
“我看择日不如撞日，反正现在还早，我就先带上这些饼，带你们去找我熟悉的那几家饭店，看看他们肯不肯要这饼。”周明率先提出来，陈悦之等人又是一喜，这当然是最好了。
不过也用不着大家跑去饭店，最后决定陈悦之最能言善道，又不怕人，由她跟周明一起去。其它人留在李清玉家帮忙干 点活。
周明带着陈悦之，先来到火车站旁边的一家小饭店，看着虽然小，但是门面还挺干净的。那服务员一看见周明，立即笑着站起来：“哎哟，周老板今天 怎么有空过来吃饭，想吃点什么 ，是一个人吃，还是请客。要不要包厢？”
“小李呀，你们老板在吗？”周明一和是喜欢冷着脸的人，所以小李也习惯了，并不在意，立即点头，并且朝着后堂喊道：“老板，周老板找你哪。”
只见从后厨走出来一个胖子，约摸四十几岁的年纪，脸上满是肉，眼睛看着小小的，但是总是带着笑，像弥勒佛一样，身上穿着围裙 ，围裙倒是少见的很干净，没有一般人的油渍。
“哎哟，周老弟，快请进，今儿什么 风把你吹到我这小庙来了？这是？”他指着陈悦之问道。
“这是我妹夫家的孩子，悦之，这是你肖叔叔。”
陈悦�
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