内销呀？”
陈悦之听了眼睛一亮，立即认真看向陈维，陈维也点点头道：“妈说的话很有道理，你的意思是想说，如果有人想要去看捉鱼，那就免费，甚至是想要自己下塘去捉鱼，那就让他们去捉，这样我们还省了事儿，如果有人想要买鱼，那也可以卖给他们是不是？”
王金花用力点头，她就是这个意思，不过想法模糊，也表达的不太清楚。她的意思其实很简单，在他们乡下人眼里，很自然的一件生活当中的事，但是城里的人们很少见，自然是当成新鲜事来看，那就让他们来看，这样刚从潭里捉起来的鱼，那味道可鲜美了，自然比市场上已经泡了一天水的鱼，味道要好得多。
而且如果是客人自己捉的鱼，那意义就更不一样了，关键是大家在里面玩了呀。
一旁的陈慧之由此及彼，想到很多的东西，突然也提议道：“奶，既然捉鱼，可以，那挖藕，采孛荠也可以呀。”
其它人纷纷点头，这些活动，别说城里人，其实乡下的孩子，也是当成一件乐事在做的，因为不仅人多好玩，而且刚挖出来的东西新鲜味道好。
“行，那我就赶紧跟村长等人商量，开个具体章程和价格来。到时候用毛笔写好了，往各个雪场周围一挂，等于广而告知的意思。”
王金花见继子明白了自己的话，也很高兴，然后便回了家。先是路过村电工那儿的时候，给了他五十块钱，让他帮忙去老宅那边，把院里都拉上电灯。
等晚上吃饭的时候。屋里头地方不大，肯定装不下二十几个人，那不如就摆在院儿里，在院中间，起一个火塘。把火的弄得旺旺的，再在火塘旁边用桌子拼成一个大大的圆桌子，大家伙儿都围绕着一个圆桌子吃饭，肯定特别热闹。
王金花一个人肯定是忙不过来的，所以便喊了陈福跟乔小麦去帮忙，今天的陈家酥饼作坊，也是早早就歇了工，也让大家伙儿松泛一下。
陈悦之也跟着陈维一起去了村里，李好仁听到还有这样的好事，哪里有不高兴的。这一早上他嘴就没合拢过，天还没亮呢，村里就开始陆续有人过来消费了。
最明显的地方就是临时设立出来的几个小卖部，那生意叫好咧，其次就是游走摊贩们的食物了，他们清早赶过来，肯定是又饿又冷，吃到一口热的心情也好了许多。
有些人带了孩子过来，那些小玩意儿也挺受孩子们的欢迎的。
五个雪场加上孩子的轮胎游乐场，一共六个地方。每个地方放两个主家的人看护，虽然也请了村里的人当售票员，治安维护员，不过倒底是初次。不太放心，肯定需要能镇得住场子的人前去啦。
家里也只剩下陈悦之和陈维夫妻俩了。
所以陈悦之当然要跟着爸去村里，她还有个主意咧。
李好仁听到陈维的话，便数着手指头说道：“今年的藕塘经营的比较好，就是张家了，一百多亩呢。每年都要雇了人挖，还得给工钱，完了还得自己拖到市里想销路。如果这个办法真能行得通，那张家还不乐死了，坐地收钱哪。”
“孛荠嘛，大家伙儿基本上每家每户都种了点，那些地方太小，成不了气候，只有老李头种得比较多一点，一会我把他们都喊过来，听听他们自己个儿的意见吧。”
“至于鱼塘嘛，我看不一定是公家塘，私人塘也是可以的嘛，只要塘比较大，鱼比较肥，都是可以开展这个活动的。如果这样的活动真的能做下来的话，那今年我们村里，可算是能过个红火年啦。”李好仁笑的眼都不见缝了，无它，只因他家就一块比较大的鱼塘，每年冬季，各种鱼都能出产一千多斤呢。
这也是村长家除了稻田外，最大的收入来源了。
李好仁也不在村广播里说了，直接让自己婆娘，跑一趟，很快把张李两家的人喊了过来，同行过来还有几家鱼塘比较大的户主。
他们听了村长的话，当然是立即点头呀，这样的好事，天上掉下来的，如果不同意，那是傻呀。
既然同意了，那就得定个一致的章程，可不能瞎收费。
村长先让陈维说说他的看法，陈维便让陈悦之讲，村里的人现在可不敢小看陈悦之，金林村有今天，可都是这个女娃儿的功劳呢，一听她讲话，都情不自禁坐直了身形呢。
“各位叔婶，我的想法是这样的，一切参观看，都是免费的。但如果客人不自己参与，只想买的话，那这价格就比市场上高两块钱就行了。如果客人自己要参与的话，那就出参与的钱，比如像捉鱼吧，客人想要下塘捉鱼，保暖防水的装备我们来提供，但是客人要付衣服使用费，也不贵，一套行头十块钱，然后捉得的鱼呢，如果客人不要的话，那自然不用再另外付钱，不但享受了捉鱼的乐趣，而且回头还能免费享受一顿农家鱼宴。如果客人想要自己捉到的鱼，那就得按市场上的价格来买。你们看这样如何？”
“阿悦，你不是说错了吧，他们帮我们捉了鱼，我们不但要收费，鱼还要钱哪，这么傻的事儿，人家会愿意吗？”
“对呀，那些长靴长桶衣的，总共两件儿也不要十块钱，用一次就要十块呀？太黑了吧？”
大家伙儿都有些忐忑，觉得这价定的太高，会不会没有人来呀。
“你们不了解人的心理，他们并不在这么点钱，关键是乐趣，从未享受过的乐趣。再说了，他们不来。我们也没有损失呀。”
众人一想，好像是这个理儿，那既然如此，那就听陈悦之的。反正他们又没损失，若真能成功一二，倒也是好事。
挖藕和采荠也同样可以如此。
与此同时，为了促进趣味性，可以在此过程中设立奖项。比如捉鱼有最佳捉鱼能手。就是在同样时间内，捉的鱼按重量计算，最重的就可获得此奖励。
奖励就是从自己所捉的鱼中，可以随意挑一条最大或是最肥的带走，这条是免费不要钱的，而且其它的鱼，也可以获得九折优惠。
挖藕和采茡荠也可以有同样的奖项。
因为这些东西的价格，已经比市场上高出两块来，所以就算打了九折，其实就相当于和市场上价格一样。不过是客人自己挖出来的，又新鲜，那自然是不同的。
大家虽然还有些忐忑，不过想着陈悦之的聪明，都同时选择听她的话，先尝试看看，万一不行，到时候再改好了。
用陈悦之的话来说，他们又没有损失，若如果真有客人愿意来帮他们挖藕捉鱼。他们还省了劳动力呢。
商量完私人的地方，又商量公塘的事儿，公塘里所有的收获，先由村里代收。然后根据每户人口的情况，统一分配鱼和钱。
公塘确定今天下午捉鱼，私塘的话，由他们自行做主去。只要遵守村里定的价格和规矩就行了。
既然定了下来，就由陈维和李好仁磨了墨，用大大的毛笔字。写了木头牌子，各人自己拿去雪场周围摆着去，上面还留了电话号码，活动是统一安排在今天下午的，如果要参加活动，得提前半小时预订。
临走时，陈悦之还特意提了句，安全的事儿，不要光顾着赚钱了，这游客的安全也是很重要的，还要防暖防冻，不要把人弄生病了。
所以不管私塘公塘，有这些活动，要随时烧好热水，准备着，一旦有客人湿了衣服，立即就请去泡热水澡，并且喝下姜汤。
王若玉他们玩了雪仗出来后，真是酣畅淋漓，关键是他们赢了，爽的要命，走出雪场的门口，看见人越来越多，那对老夫妻已经不见，不由急了起来，正想抓住一个人问，就看见老实巴交的陈福挤了过来。
“请问是王若玉小姐吗，我妈让我来接客人们去我家，我爸跟我妈面条已经擀好了，正等着你们去，就下锅咧。”
陈福怕他们不信他，还比划了下，王金花的长相，早上卖得啥。
其实王若玉根本就没有怀疑，一来是她年轻还没想到那些，二来嘛她到这儿后，发现这里的民风还是挺淳朴的，不像城里人那么奸诈，所以心情很不错，自然就容易信任人。
朝着身后的同伴们一挥手，王若玉走在前面，便问道：“这位大叔，请问你们村里有澡堂子不，我们刚才玩得出了一身汗，衣服都湿透了，想找个地方洗个热水澡呢？”
陈福有点茫然的摇头道：“村里没有特定的澡堂子，不过我媳妇在家烧了好几大锅热水，都是我妈嘱咐的，说你们年轻娃儿，体力好，一活动就容易出汗，如果不洗热水澡，到时候保准要感冒。不过你们人多，得一个一个来。嗯，村里的小卖部，也有现成的衣服卖，就是这质量有点差，怕客人们会穿不习惯咧。”
王若玉再次感觉窝心，脸上的笑容也灿烂了好几分：“反正也就是凑和穿穿，等我们自己个儿的衣服干了再换上就是，无所谓的，那先带我们去小卖部吧。”
陈福立即点头，憨笑着带大家去村长家那边的小卖部买衣服，经过那儿的时候，便看见了许多活动牌子，其中有些同学眼尖，立即拉着王若玉道：“看，下午好像有许多好玩的活动哎，不止一个捉鱼，还有采藕，挖茡荠的，我想去采藕。”
“我也想去采藕，我只在饭桌上见过，我还没见过藕是怎么采出来的呢？”
众人七嘴八舌议论纷纷的，有些人想去那儿，有些人想去这儿，王若玉想了下道：“这样，我们先去买衣服，洗了澡后，去王家奶奶那儿吃中饭，下午的活动，就自己安排，想捉鱼的跟我走，想挖藕的就自己联系，但是晚上呢，都得到王奶家来吃饭，可不能让老人家白忙活呀。”
“好吧，那就听若玉的。”
大家嘻嘻哈哈，在小卖部买了衣服，发现这衣服真便宜，二十块钱一件，摸起来手感还挺不错的，比城里便宜多了。
等到了陈福家里，灶屋里烧的热气腾腾。
乔小麦，特意让工匠打造了两个半人高的木澡桶，有点像是古代闺阁用的那种，上头又用塑料膜把门缝窗缝都堵起来，防止冷风蹿进来，人只要一泡进澡盆里，浑身都舒服的直打哆索。
自然是女士优先了，这次同行二十多人人，只有两个女生，就是王若玉和她的同学田梅。
正好两个澡桶，两个人笑嘻嘻的进去了，泡在澡桶里舒服的直哼哼，好享受的感觉，一点也不冷。
等他们洗好澡换好衣服后，又有一大锅的姜汤等着，男生们是淡的姜汤，女生们姜汤里还放了红糖，那服务叫一个贴心。
乔小麦用一个大竹篮子捡了他们的脏衣服，拿去院里的水池旁洗，其实只是一点雪泥点子和汗，也没有多脏，洗干净后，就直接用竹杆子拉在灶屋旁边的架子上。
灶屋里头一直有火，又温暖，不出半小时，水就沥干了，到明天一准是能穿的。
就算不能穿，反正有小卖部也不怕。
新开的小卖部是姚六国的堂妹，她原本和她丈夫，从镇上进了五百多件衣服，还怕卖不掉，结果这半天的功夫，衣服就快没了，她赶紧让她男人，再进镇一趟，这次得多批一点才行。
有钱就是好办事，王金花一回到家，就立即让村里的青年帮忙，把院里拉起了帘子，中间又起了个小火塘，将桌子一摆，此刻煮熟的香气扑鼻的手擀面条一端上桌子，顿时大家的肚子就唱起了空城计。
王金花早在决定卖早点的时候，就已经买了一百多只碗，现在当然是足够的了，给大家分发了碗筷，让众人不要急，那边陈太康还在擀面，另外一边乔小麦洗完衣服又过来帮忙煮面条，陈福负责烧火和端面，王金花负责分发碗筷子和加入葱花。（。）
422、起荡鱼（）
小雪已经不再飘了，太阳公公露出了温暖的笑脸，农家小院里，四面栽种着腊梅，此刻也绽花吐蕊，散发出凛冽沁人的幽香。
院子里头拉满了塑料帘子，因为隔热的作用，反而让帘里面十分温暖，而且帘子是透明的，依旧能看见蔚蓝色明净的乡村天空。
二十几个男男女女，个个吃的满面通红，头上冒热气。
大圆桌中间，还摆放着各种咸散和辣酱，自取自用，很是方便。
“嗯，这面条够劲道，好吃！”
“以前我奶在世的时候，我也常吃到，后来我奶去世了，我就再也没吃过了。”
“是呀，今天看见这原生态的擀面方法，亲手吃到刚煮的面，比那店里卖的干面条，味道要好一百倍呀。”
众人纷纷一边稀里噜噜的吃着一边感叹着。
吃过中饭，休息的时候，王若玉做为代表，前来询问收费的问题，刚开始嘛，乔小麦也不知道该如何定价，就看着婆婆。
王金花笑道：“也不用太客气，毕竟以后就是要开门做生意的，只是也别忽悠别人，我看这柴火反正都是自己家山上砍来的，也不值几个钱，水嘛也是井里打的，也不费钱，就是出点人工费，这样吧，每个人洗一个澡给一块钱就行了。洗衣服嘛，这衣服小件的五毛，大件的比如像毛衣牛仔裤或是羽绒服之类的，就一块好了。”
王若玉觉得这样的价格太低了，这大冬天的乔小麦洗衣服的时候，他们可都瞧见了，那手指冻的跟胡萝卜似的。
再说他们既然能来玩，那都是家里钱很多，不在乎那一点的，觉得一块太少了，城里头的干洗店，一件衣服至少要五六块呢？
乔小麦可也是负责洗干净。烘干还拿熨斗弄的好好的送过来的，这么五毛一块的太便宜了。
“同学们，我看这价格我来定，乔婶子和王奶奶都是老实人。我们可不能让人家吃那个亏，你们说是不是？”
“对对对，小玉你定，我们都听你的。”
讲真，一毛两块的。他们真的无所谓，平时看个电影出去吃个饭啥的，几十块甚至上百块，眼都不眨一下的。
最后王小玉给定的价格是：小件衣服如果只是洗的话就一块钱，烘干加熨贴过的话就是二块钱。大件的衣服，只洗就两块，烘干加熨贴就是五块。
洗一个澡一块钱，一共二十六个人就是二十六元。
二十六个人的衣服，有二十六小件衣服，五十二元。
姜汤红糖也是要钱的嘛。那就五毛钱一碗，二十六碗的话就是十三块钱。
十二个大件衣服，共计六十元。
总计一百七十一元。
乔小麦有些不好意思，但还是在王金花的授意下，把那一元零头抹了，只要了一百七十元钱。
虽然说只少要一块钱，但人心理就是这么奇怪，顿时就觉得乔小麦是个会做事的人了，心情也好了许多。
至于王金花家的钱，他们打算明天住完了一起给。王金花不着急。
乔小麦都不敢相信了，和陈福躲在房间里头，把钱数了两遍，虽然说这半年来。他们在陈家酥饼作坊，也小赚了一笔，但是今天才发现，这钱来的太容易。
乔小麦突然有个大胆的主意：“当家的，干脆我们开个澡堂子怎么样？像这样的大桶，我们多做几个。这样一次就能有很多人同时洗了，如果一天有一百个人洗，那可是一百块钱哪。每个人也就是一锅水的事儿。”
陈福自然是听媳妇的，只是老实的他也问了个很现实的问题：“现在是冬天，人家玩的冷了，要洗澡，那等冬天过去了，到时候这么多澡桶可怎么办呢？”
“哎哟，说你笨，你还