全世界失眠- 第15部分

偏偏这时候手机响，我在兜里面掏了半天也没找到手机，手机一直响个不停，我着急的满屋子到处找。

我一下子醒过来，发现原来是枕头边的手机在响，而杨欣的样子在眼前骤然消失，原来是兰柯一梦。

我不情愿的拿起手机接听。

“顾锐，赶紧跟我去一趟万盛集团？”黎雨彤在电话里面毋庸置疑的口吻说。

“为什么这么急，我……”

“你在家吧？我在你家小区门口等你，赶紧下来！”

我正准备问清楚什么事，黎雨彤就把电话挂了，不过听她语气事情应该很紧急，我赶紧去洗了个冷水脸，让自己立刻清醒过来，换了衣服匆匆下楼。

黎雨彤的黄色甲壳虫在小区楼下格外惹眼，我上车还没坐稳，黎雨彤一踩油门车就跑起来了。

“什么事这么着急？”我不满的问黎雨彤，就是她破坏了我和杨欣在梦中相见。

“万盛的项目出了一些变数，评标的人一人弃权，另外四个人二对二，现在还不能决定哪家公司中标，最后的要由万盛的老总来拍板，万盛今天下午每个公司给了半个小时的答辩时间！”黎雨彤一边说，一边专注的盯着前方。

“sigh，完全没准备，怎么答辩呀？”我也觉得这事太过仓促。

“这是半个小时前，我托人收集到的一些宏驰科技的材料，你赶紧想想对策！”黎雨彤顺手从车门旁边递了一个文件夹给我。

这些材料是宏驰科技关于整个项目的规划书，包括系统组网结构，手机终端选型等重要信息，但是没有系统报价。

“你哪来的？”我惊讶的问黎雨彤，没想到这么机密的情报她都搞到了。

“放心吧，反正不是万盛的人给我的！”看到这几份文件，我起初也怀疑是黎雨彤找吴萌要的。

我也没功夫多问了，仔细把这几份文件详细研究了一下。我闭目养神的想了一会儿，赶紧拿起电话打给朱小兰。

“小兰，你算一下，把我们给万盛的报价打七五折，大概是多少？”

朱小兰不敢怠慢，赶紧用计算器算了一个给我一个数字。

“好的，我知道了！你在帮我问问……”

我在电话里面又对朱小兰叮嘱了几句，朱小兰答应马上去办。

不一会儿朱小兰给我反馈电话，汇报了了解到的情况。

我又从头到尾把黎雨彤给的材料详细看了一下，然后把文件夹扔到车后面。

“看完了？”黎雨彤扭头看了我一眼问。

“差不多了！”

“由信心吗？”

“之前没有，现在有了！”我自信的对黎雨彤说。

“好！”说完，黎雨彤又猛踩了一下油门，让我有点手足无措。

又看见常仁佳，我主动的点头示意，毕竟他上次帮了我一个大忙。

常仁佳又主动的和黎雨彤握了握手，“小彤，哦，现在应该叫你黎经理，我们终于见面了！”

黎雨彤微笑着说：“没想到一见面真的成为对手了，常经理还要你多多指教！”

看来常仁佳和黎雨彤早就认识了，我奇怪的看着两人。

“商场上是对手，下来还是朋友！”常仁佳笑着说。

宏驰科技首先进去答辩，我们在休息室等候。

我小声问黎雨彤：“我们搞到了他们的方案，是不是有点胜之不武？”

“呵呵，其实在美国，这种商业情报战非常普遍，以我对常仁佳的了解，他们手上也肯定有我们的方案，只有知己知彼，才能百战不殆。凯子以前只知道做关系，这在中国固然重要，但是不收集对手的情报，就贸然迎战，遇到别的公司还好，如果是遇到常仁佳，我们就死定了！”

我若有所思的点点头，不禁有点佩服这个我曾以为毫无市场经验的“海归”美女。

“对了，我再提醒你一点，我给你的材料也不一定全是真的，要*你自己鉴别，这个我可帮不了你了！”黎雨彤提醒我说。

正文　第三十二章

第三十二章

宏驰科技答辩完了，常仁佳带着几个工程师信心十足的走出来。

“顾锐，这是我进公司接手的第一个单子，我可不想出师不利呀！”黎雨彤有点不放心的对我说。想不到一向心高气傲，信心爆棚的黎雨彤也有“气短”的时候。

黎雨彤仿佛看懂了我的疑问，笑着说：“换了别人，我绝对不会有这样的担心，但是对付常仁佳，我真的没有十足把握，因为我所掌握所有手段技巧都是他教我的！”

我疑惑的看着黎雨彤，早就觉得黎雨彤和常仁佳关系不一般，没想到竟然是师徒关系。

“虽然没有直接正面交锋，所以你千万不要低估了宏驰科技，我只能说这么多，今天下午全看你的了！”黎雨彤给我打气说。

我点了点头，在脑海里面把黎雨彤给我的材料有细细回顾了一遍，尤其是材料中语焉不详和我感觉有点问题的一些细节。

我和黎雨彤走进会议室，评委席上正中端坐的就是万盛的老总刘泽，旁边是吴萌以及万盛信息技术部的老总商瑞华。

我和黎雨彤先香各位评委点头问好，然后坐定开始答辩。按照流程，我们先把系统建设的设想，实施步骤先概要的介绍了一遍（这些信息在我们的应标书上都写的很详细），接着就进入直接答辩程序。

“两位经理，这个项目说的直白一点，就是将普通PC上的营销系统移植到PDA手机上，因此我们对各家厂商推荐的终端机型尤为关注，说说你们推荐这款凯圣C980的理由！”商瑞华首先发问。

“万盛这个项目，对终端手机的要求除了是windowsmobile的PDA手机以外，还要求带GPS定位功能。因此，就市面上主流的，带GPS定位的windowsmobile手机只有凯圣，赛特和普丰三家。普丰今年虽然有多款新机上市，价格也比较实惠，但是就这个项目而言，普丰的手机有个致命缺陷：他所有机型的GPS芯片都是2。0版本的。GPS2。0的芯片收星灵敏度比3。0差很多，受气候、位置影响很大，因此即使普丰今年推了这么多款新机，但是在GPS定位上，性能没有任何改进，所以，普丰的手机首先被排除了！”

吴萌听完，朝我们赞赏的点点头，刘泽也听得饶有兴趣，只有商瑞华还是一副无动于衷得表情。黎雨彤坐我旁边，一脸钦佩的看着我，偷偷给我竖起大拇指，让我非常得意。

“我想刘总用过普丰那款A233应该深有体会，在阴天或者是在车速较快得时候经常会丢星，而无法进行定位吧！”我笑着问刘泽。

刘泽点了点头，“顾经理说的不错，听你这么一说我才明白是什么原因，很有收获呀！”

“那你们为什么又没选择赛特呢？”商瑞华继续提问。

“赛特的PDA和凯圣的相比，其实性能不相伯仲，甚至某些性能指标还优于凯圣，但是通过综合考虑，权衡利弊，我们还是选择了凯圣，理由有三点……”

说到这儿，我顿了顿，看见吴萌，刘泽都听的很专心，时不时的进行一些必要的记录，只有商瑞华还是一脸的漠然，面无表情。

“第一、还是从GPS定位来说。凯圣和赛特都是用的3。0的芯片，收星性能一样，但是定具体位置的算法了处理流程是有区别的！”

黎雨彤奇怪的看了我一眼，因为为了拿下这个项目，她也查阅了不少技术文档，也就手机终端选型的问题和我交流过多次，但是从来没听我提及这两款手机定位上有什么差别。

“众所周知，GPS定位是依*天上的二十四颗定位卫星，……”

“顾经理，为了节约时间，你直接说区别吧，不用讲原理……”我刚开个头，商瑞华就打断我。

“商总，这个细节很关键，我们都是不是这方面的专家，让顾经理讲完整！”刘泽有点不悦的对商瑞华说，然后笑着转过头说，“顾经理，你继续！”

“一个人在地球表面要进行定位，需要收到天上的三颗卫星。而为了覆盖全球，天上一共了二十四颗定位卫星，因此常常一个手机在定位的时候，能抓到多于五六颗星，甚至更多！”

“这就存在一个选择问题？”吴萌不失时机帮我做铺垫。

“对，吴总说的很对。当一部手机收到多颗星的时候，它必须进行选择，选择离它越近的星定位的准确性就越高！例如，我在南京，如果能用亚洲上空的星来定位，效果肯定最好，如果这时候用南美或者非洲上空的星来定位，误差肯定就大很多！”我接着不紧不慢的说。

“顾经理，你这是个讲故事的高手，我们虽然只给你半个小时，但是我还是很想听你把这个区别讲完，因此，吴经理，商经理，你看到时候我们是不是给睿达科技延长一点时间？”刘泽左右看了看，问吴萌和商瑞华。

吴萌当然是肯定的点了点，商瑞华本来还想提点反对意见，但是看见刘泽基本已经决定了，只是象征性的问问他，也无奈的点了点头。

“谢谢各位领导。在卫星的选择商，凯圣和赛特有较大的区别。赛特选择卫星的方法，是获取卫星的数据，然后不断进行比较，从中挑出三颗比较近的星，这种方法选择比较的时间较长，首次定位要花较多的时间！”

“那凯圣呢？”刘泽兴趣盎然的问。

“凯圣除了赛特那种方法外，还增加了通过星历图来选择卫星的方法。星历图简单来说，就是告知手机目前二十四颗定位卫星在天上的分布情况，凯圣的手机可以从网上下载星历图，然后可以直接知道哪几颗星是最近的，这样可以大大缩短选择的时间，而且选择的准确性也提高很多！”

“嗯，不错，长了点见识！”刘泽点了点头说。

黎雨彤有点嗔怪的看着我，大概是埋怨我没把这些情况通报给她。这些情况当时没有写进标书里面，是我工作的一个疏忽，但是现在仔细想想，如果写进去了，肯定会被宏驰科技所获取，他们肯定会想到对策。

在黎雨彤提供的资料里面，说宏驰科技推荐的机型是普丰的，我想了想就觉得这中间肯定有问题，普丰自上市以来都是讲目标客户群定位在个人消费者身上，很少去拓展行业应用，而万盛一再强调需要有GPS定位功能，常仁佳也不会没了解到普丰所用的GPS2。0芯片的缺点，因此我断定宏驰科技肯定不会推荐普丰的手机。

而前几天，朱小兰曾告诉我，赛特的区域销售最近在初步接洽一个比较大的订单。一般手机连锁或者大的家电卖场，在年初的订货会就会和厂商敲定今年的采购数量，不会到现在才来接洽，因此，我几乎敢肯定宏驰科技要推荐赛特的手机，而提前接洽是想估算整个系统的投资额度，由于万盛这次要上的手机终端量很大，因此手机的成本占整个系统投资的比重很大。

“第二个原因呢？”刘泽继续问。

“第二个原因，就在于手机的CPU。凯圣用的是intelxscale的CPU，主频都在500MHz以上，而赛特的手机用的是Ti的CPU，主频在200MHz，从理论上来讲，凯圣的手机运行速度会比赛特的快！”

“顾经理，你考虑问题太不周到了，”商瑞华终于找到反击机会了。

正文　第三十三章

第三十三章

我很礼貌的对商瑞华做了一个手势，“商总请讲！”

“手机主频高速度快固然很重要，但是CPU主频越高就越耗电！你有没有考虑率过实际的使用情况，我们的一线销售人员每天都要接很多电话，如果手机的待机时间太短，不到一天就没电了，这样的手机我们能用吗？”

商瑞华说完以后非常得意，觉得这个致命的缺点足以把我们的方案给否决掉，或者至少让宏驰科技的赢面更大。

刘泽和吴萌也期待的看着我们，这个问题也是他们俩所关注的。

“商总这个问题提的很好！其实我们之前也考虑过，也做过实测！目前市面上PDA的手机的电池大多是1000－1300毫安时，包括凯圣和赛特的手机，这样的电池容量对于销售人员来说的确不够，因此为这个项目我们特意定制了2600毫安时的高容量电池！”我胸有成竹的说，早就料到对方会有这个疑问。

“呵呵，”商瑞华冷笑了两声，“顾经理，你未免把问题想的太简单了吧！据我所知，PAD手机对电池要求很严格，并不是简单的增加容量就可以了，原产的电池里面都嵌入程序，对电量电压都做了严格控制，这种电池并不是一般的小厂有能力生产的！”

商瑞华也是早有准备，目的只有一个，就要是不断的为难我们。

黎雨彤也焦急的看着我，不知道我还有什么应对措施，心里完全没有底。

商瑞华说完，得意的*在椅背上，端起茶杯了，吹了吹漂浮在茶水上面的茶叶，喝了一口。

“这个问题，商总完全可以放心，我们找的那个电池厂商不是一般的小厂，而就是为凯圣手机代工电池的那个厂家，质量完全可以保障，而且凯圣下季度发布的新手机，就会用这种高容量的电池！”

刘泽和吴萌对我的回答都非常满意，商瑞华有点郁闷的没有吭声。

黎雨彤也送了一口气，立马对我另眼相看了。

“顾经理，定制大容量的手机电池，就是你们选凯圣的第三个原因？”吴萌非常聪明，笑着问我。

“对，我想2600毫安时的电池对业务繁忙的销售人员来说，至少也可以待机两天！”我点了点头说。

吴萌和刘泽有相继问了几个问题，我和黎雨彤都从容应对，只有商瑞华郁闷的坐在椅子上，脸色难看。

时间不知不觉过了快一个小时了，刘泽看了看表，“顾经理，黎经理，真不好意思，没想到原定半个小时的答辩，竟然占用了你们一个小时！”

“刘总太客气了，我们还要感谢你们能在百忙中抽时间听我们陈述！”黎雨彤礼貌的说。

“好吧，如果二位没有别的要说，今天的答辩就到此为止？”刘泽说。

“刘总，请等一下，我还有一个程序想给你们演示一下，我想你们应该非常感兴趣！”我一边说，一边从公文包里面拿出一个PDA手机。

“哦，是吗？”刘泽非常感兴趣，吴萌也是期待着我们能拿出一些新东西，增加我们中标的砝码。

黎雨彤也不知道我葫芦里面卖的什么药，小声对我说：“顾锐，你还有什么东西呀，怎么你从来都没给我提起过！”

我笑了笑，把手机打开，启动了一个程序。这个程序是在手机上三维建模的一套样板房的模型，客户可以在手机上虚拟的样板房中“游走”，对房子中的细节也可以放大处理，看得更加仔细。起初吴缅给我演示这个程序的时候，我也惊讶不已，客户要浏览样板房完全可以在手机上实现，这样销售人员可以一次性为客户推荐多套房子，而不用千里迢迢的跑来跑去。

这就是吴缅为我准备的“杀手锏”，这哥们也非常够义气，也没问我要任何的软件版权费。

我给刘泽，吴萌，商瑞华演示了一遍，他们都激动不已没想到以为只能在PC电脑上实现的三维模拟，居然现在已经可以半在手机上了。黎雨彤也兴奋不已，在我耳边悄悄的说：“顾锐，你太酷了，就冲着你这个软件，拿下这个项目十拿九稳！”

“顾经理，这真是个好东西！”刘泽试用了几次，赞不绝口的说。

“谢谢刘总的夸奖，我想有了这个软件，你们的销售人员不用把客户带到现场，就可以进行推销了，即节省时间又节省成本！”

从万盛集团出来，黎雨彤就非常不满的说：“顾锐，我要投诉你！”

“投诉我，为什么呀？”我惊讶的望着黎雨彤漂亮的小脸。

“作为这个项目小组的负责人之一，你没有把与项目相关的很多信息，充分、及时、毫无遗漏的与我交流！”

“除了那个软件，其他信息都是公开的，你自己没有花时