这次项目，早就放出了消息，原先的额度并不很高，只是A公司总部范围内的采购，只能算是占我们这个季度的四分之一指标。后来，A公司的招标公告上又明确写着各省公司也上报了设备需求，这个原来的小项目一下子升为大单，战线也顿时拖长了。
这次我们的竞争对手，非常多。除去那些不太成气候的小公司，我们的对手大概包括：同为跨国公司的PM公司，还有几家这几年在扶持民族产业背景下异军突起的国内公司。
然后Andy说，虽然现在A公司还没有公布最后的项目招标小组名单，他估计总负责人应该就是集团副总路衡，副组长一个是业务部主管常立扬，另一个是技术方面总工程师刘康祥无疑。
然后因为这次的采购有各省分公司的份额，所以各省分公司也会有相应的负责人。
程经摸了摸下巴，问Andy：“你觉得呢？”
Andy说：“现在关键是第一轮我们必须要进，重点是技术上要完美无缺，这是我们的优势，我想问题不会很大。第二轮的邀请招标，我想我们就要拼价格和商务条款，我们一直在成本上比较吃亏，商务方面我想就是靠客户关系还有综合排名。”
程经说：“如果第一轮真的进了，那么价格上我可以向上面申请，你不必太担心。”
Andy把ppt转向另外一页：“我想路衡不会太过问这个项目，估计也就是个总负责，但是他的作用又很关键；至于总工刘康祥，现在的态度还很不明确，虽然他对我们KT印象一直不错，但是这次他也几乎是三缄其口；而实际上的常务副组长常立扬，因为他是路前段时间从浙江省公司提上来的人，我们之前和他也没打过交道。
“下面各省分公司，因为这次的招标总公司总负责，所以我想下面几个区的销售虽然也要做工作，关键还是我们这边。”
程经说：“我知道了，如果需要支持的话，到时候你安排好，我和贺都没问题。”
相应级别的接触不可能由Andy和我来完成，如果要见常立扬和刘总工，必须有程经还有贺海的出马才行。既然得到了程的首肯，那么也说明他对我们跟进这个项目还是持乐观态度的。
程经和贺海后来有事离开了。我们小组继续讨论。
我知道为什么昨天方雪说那次研讨会也很重要了，经过昨天，客户的技术人员估计已经对我们的表现有了初步的打分，接下去还有三场更为正式的Seminar，那时候会有开放提问，客户方面的技术小组会悉数到场，而且很有可能还有“外援”，就是高校里的一些专家。
难怪贺海要向总部申请技术支持了。
昨天的研讨会之后我们还需要进行一系列跟进，方雪和马峰这几天要天天跑到客户那边泡着了，做交流，做演示，说白了也就是加深印象。
我则跟着Andy跑，拜访一些专门和厂商打交道的工作人员，通常他们精通技术，而且在关键时候也能向他们的上级发挥一定建议作用。
下午三点多，我们出发去见技术部的一位工作人员，到那边已经四点多了。Andy熟门熟路的找到他们的工作地点，然后说：“我找秦胜。”有个人从隔间站起来，告诉我们：“秦胜好像出去打电话了，你们等一下吧”，然后就埋首电脑前不理我们了。
大概十分钟以后，我看到走廊那边走过来一个高高瘦瘦的年轻人，Andy连忙迎上去：“秦胜，你好啊。”
秦胜看了我一眼：“周运，是你啊。”态度说不上亲切，但也并不冷漠。
我把早上刚拿到的名片递给他：“你好，我是卢琪。”
他回了我一张名片。“你今天过来有什么事吗？”他接过Andy递给他的烟，问。
“领导在吗？”Andy问。
秦胜说：“不在，出差了。”
Andy笑：“这几天忙死了吧？”
秦胜哈哈笑了两声，没说话。我注意到他是一个谨慎，话不多的人，看来和厂商怎么打交道很有经验，很有分寸。
Andy说：“那我们哪天来比较好呢？想约你们刘工见个面。”
“后天不是有个Seminar吗？到时候我们刘工会去的。你们好好准备吧。”
Andy说：“好的。谢谢啦。今晚一起吃个饭吧。”
秦胜说：“今天不行啦，我女朋友生日，改天吧。”
“好的，那先约好啦。”Andy还是笑嘻嘻的。
离开的时候，Andy才告诉我，这个秦胜在他们技术部挺有分量的，既是技术骨干，而且对技术部的人事结构也很熟悉，因此也就算是刘工的半个副手了。
走出他们公司的时候，我意外地看到两个熟悉的小身影。我让Andy先走一步，走过去问：“你们两不会又迷路了吧？”
“哥哥！”两个胖妞看到我似乎挺高兴的。
“你们在这干嘛呢？”今天她们两穿着不同颜色的裙子，没带发箍，但是扎了辫子，两个小美人胚子。
“等爸爸。”唐老鸭贝贝说。
“哥哥，你在这里干嘛啊？”米老鼠楠楠问。
我说：“我过来工作啊。那你爸爸呢？”
唐老鸭贝贝指着那边说：“爸爸来了。”
我直起身，看到一辆黑色的沃尔沃开过来，在我们面前停下。
“爸爸，这就是那天找到妈妈的哥哥。”米老鼠楠楠对从车里走出来的男人说。
我这才看清他的样子，只能用帅字来形容了，一看就是和江晖差不多类型的男人，浑身上下都散发着成功的味道。
“你好。”不知道为什么我竟然感觉有些局促，我只能归结为对方实在太出色了。
男人说：“那天谢谢你了。”
不过他的声音挺冷的，我倒听不出有多少感谢的意思。不过我还是说：“没关系。”
“你去哪？我送你。”
“不用了，我自己打车回去。”
男人打开车门，让两个胖妞爬进去，然后告诉我：“上车吧。”
再拒绝就矫情了，我摸摸鼻子，上了车。
作者有话要说：bug修改了。09。12。16
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091226 修改章节内容提要
第六章
宾主尽欢 第六章
两个胖妞的妈妈开的是奥迪TT，爸爸开的是沃尔沃S80L，我大概也猜得出俩胖妞的家庭非富即贵。沃尔沃这款车已经把轿车做到了极致，舒适又低调。
“你家在哪？”
我报了表姐的小区名字，他点点头，车子调了个头，平稳前进着。“太麻烦你了。”
“你叫什么名字？”
唐老鸭贝贝说：“我知道，哥哥叫露琪。”记性不错，就是听上去像某个动画片里面的小姑娘。
男人看了贝贝一眼，贝贝一下子坐正了身子，看着前面不做声了。
我这才知道到今天两个胖妞为什么这么规矩了，原来有个威严的爸爸。我估摸着两个孩子也就五六岁上幼儿园的年纪，这个爸爸看上去还真是年轻。
我笑了笑：“我叫卢琪，王字旁加一个其实的其。”
“我姓陆。”
“哦，你好，陆先生。”
坐在我旁边的唐老鸭楠楠看我们不说话了，才问：“爸爸，晚上我们可以回家睡吗？”
男人看了她一眼：“怎么？姥姥家不好玩吗？”
唐老鸭楠楠说：“我们想回家睡。”
男人说：“不行，爸爸明天没空。而且你们不是和妈妈说好了吗？后天妈妈就接你们回去。”
米老鼠贝贝问：“周六爸爸你会带我们去动物园吗？”
男人回答：“会。”
贝贝高兴的笑眯了眼睛，楠楠则扭着屁股，做出快乐的动作。
真是一对活宝，我问：“你们谁是姐姐啊？”
贝贝说：“我是姐姐，楠楠是妹妹。”
虽然是同卵双胞胎，但是性子总还是有点差别，比如贝贝性格相对内敛一点，楠楠则比较活泼。我小时候就特别羡慕那些双胞胎姐妹或者兄弟，总觉得这个世界上有个长相跟你一摸一样的人特别神奇。
而且这两胖妞性格很讨喜，又那么漂亮，我真是打心眼里喜欢。
我想：这个陆先生真幸福，有一对这么可爱的孩子，而且老婆也很漂亮；我想起那天见到的美女。
“爸爸，周六哥哥也去好吗？”米老鼠贝贝突然说。
我吓了一跳，我这么大人跑动物园像什么样，那地方我小学三年级以后就没去过了。而且人家一家子出去，我跑去凑什么热闹啊。
唐老鸭楠楠抱着我的手臂，巴巴地看着我：“哥哥，我们好喜欢你，你陪我们一起去好吗？我们还去肯德基好吗？”
我真是一个头两个大了。说真的我特别不擅长拒绝孩子和女人，不是因为我是滥好人，而是我觉得孩子和女人的要求往往都很难拒绝。
正想着拒绝，男人问：“周六有空吗？”
谁来告诉我这是怎么回事啊？这对活宝要我去动物园，竟然问他爸爸，好像我也要他带去似的。而且这男人竟然就这么把孩子的话当真了？
两个胖妞看爸爸也这么问，自然更加有恃无恐，齐声二重奏：“哥哥，好不好？”
我真是被她们打败了：“……好吧。”
我已经可以想象那天是多么尴尬，一对夫妇，两个双胞胎，加上我一个不知道算是电灯泡还是什么的人。
“你的电话？”男人问我。
哦。我都给忘了，把名片递个他。我今天算是第一天和Andy出来，不仅穿了西装，而且名片等一样没少。
男人看了一眼，放在CD盒上。“周六我打电话给你。”
我在心里叹了一口气：“好。”
晚上我和表姐提了这件事情，她倒是一点不惊讶：“估计那俩孩子喜欢你呗。”
我瞪着她，果然那句话说的没错，女人和孩子的神经都是一样的结构。“真是感觉莫名其妙的，我一个外人，夹在他们一家子中间算什么啊。想想都奇怪。”
表姐奇怪的看着我：“你又不是什么第三者，心虚什么啊，再说你是陪那俩孩子，又不是陪她们爸爸妈妈。”
虽然话是不太中听，不过说的也对。“唉。算了不想了。”
表姐边剥着桔子，问我：“工作怎么样？”
我说：“还行吧，刚开始呢。”
表姐吃完桔子，站起来说：“明天晚上去逛街吧，我看你也需要买些正装了。”
“好。”我这才想起我的正装确实不多，现在做销售，每天都要这么穿着出去，是得多备一些。
“姐，以后你不用老把工作带回来了，我以后估计也得去应酬，就不回来吃了，你别管我啦。有空多喝江晖聚聚吧。”
她嗯了一声，走进书房。这几天她为了早点回来陪我吃晚饭，一般都把工作带回来做，我这才发现她不是一般地忙。
第二天我没跟着Andy，他给我一些名片，让我自己去例行拜访一些小客户，他告诉我，平时不是每次都有大单的，很多时候都要靠自己慢慢刨，和这些客户维持好关系同样重要。这些小公司的客户别看规模不大，但是运作灵活，而且有的非常有背景。
首先见到的是一个叫包羽的老总，我打电话给他的时候，他语气还挺好的，估计和Andy关系不错，我这几天发现Andy确实是一名非常优秀的销售，至少现在为止，我发现他和客户的关系比我想象的密切许多。
我过去的时候，包总正在打电话，我在门外待了一会他就让我进去了，他说你是新人啊？我说是啊，以后还请包总多多关照啊。
他笑了笑，然后以赞赏的语气和我说了一些你们KT公司产品还不错，就是太贵之类的话。刚好技术上的东西我也应付得过来，加上那天也看了资料，我就和他聊了一些新产品。他说，“最近的一批额度产生也得下半年啦。而且你们公司要是拿到A公司的单子，估计就看不上我们小公司了。”
我连忙说，“怎么会呢。”片刻之后才知道他是开玩笑，不过没想到他也知道我们最近的动作，难怪昨天Andy说：“这个江湖，说小不小，说大也不大啊。”
下午见的一些人都是和包总差不多的一些类型的客户，他们的态度都不错，而且看得出来确实对KT公司的产品还是比较满意的。其实这次拜访主要有两个目的：一是联络感情，二是了解他们公司这一年的设备需求。
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第七章
宾主尽欢 第七章
第二天又有一场Seminar，在去的路上，Andy问了我一些昨天拜访客户的情况，我大概说了一下，他笑了笑，说：“这些都算是比较好说话的客户了，而且对我们产品的忠诚度也高，算是帮我们完成指标的功臣了。”
马峰回过头：“要是拿下这个单子，下个季度都完成了吧？”马峰人有点胖，我们打车就让他坐在前面，都说心宽体胖，讲话也慢悠悠的，一副好脾气的样子，光看他的外表我真想不出来他是大陆最早一批考出CCIE的牛人。
Andy微微一哂：“没这么容易啊。”
方雪还在笔记本电脑上看着胶片，她一向是很认真的人，虽然我看得出她的技术能力不在马峰之下，这也许就是女性的特质吧，细心、坚韧。
这几天下来，我已经感觉自己渐渐在融入这个团队，说实话我以前把跨国公司想得太复杂太正经了，真正进入了以后才知道其实这也是个充满人情味的地方，而且做销售就更加贴近社会了。
又来到上次那个大会议室，这好像是个打擂的舞台，你方唱罢我登场，一批批人马杀来杀去，台下的人看热闹的有，看门道的有，唯独那几位高高在上的评判大师，不露声色，我们只能拼命卖力地表演。
今天的Seminar比那天要有秩序很多，估计是因为刘总工要来吧，抽完签以后，KT今天排在第一位讲，我们坐在座位上等。过了一会，有一堆人走过来，走在前面的男人，四十多岁的样子，脸有点黑，后面跟着的几位，只有一位是认识的，就是那天见到的秦胜。Andy站起来说：“刘总工来了。”
面对众公司的问候，刘总工并没有停下脚步打招呼，他径直走上了主桌坐下，过了一会秦胜就开始宣布今天的Seminar开始了，之前的纷闹渐渐平息下来。
前几天方雪他们的工作并没有白做，我看得出PPT内容上已经有了更加详尽的安排，而且重点也更加突出，方雪和马峰一个注重技术要求，一个侧重技术优势，而且详略得当，我之前说过了KT公司的技术绝对是对手中的佼佼者，而且今天有了这么充分的准备，我看到刘总工也点了几次头，Andy说的没错，刘总工对我们KT的技术确实还是有信心的。
等他们讲完以后，刘总工也没有问问题，倒是跟他过来技术人员一点没有客气，不复上一场Seminar 的温和态度，提出的问题非常尖锐。
我看了看旁边的Andy，他的眼神挺亮，一直盯着台上。
其实我倒并不担心，他们提出的问题越难，说明他对我们的产品越有兴趣，或者之前已经有比较深入的了解，我们希望的是双方都拿出诚意，而这就是诚意的表现，如果对你没兴趣肯定什么都不会问就让你下去了。
方雪和马峰见招拆招，回答得非常得体，没有透露过多的技术细节，废话，那可是我们的制胜法宝，不需要这么早在对手面前亮相。
接下来几个规模不大的公司，基本就是被忽视了，客户的技术人员基本都没问什么问题就让他们下去了，接下来上场时我们的老对头PM公司，今天他们来了三位工程师，而且着装