表姐说：“等你发工资再买也可以嘛。”
哈，我就知道，我们之间早就过了客套的程度了。“你喜欢就行啦。”
“臭小子，还挺细心的。”她走过去拿起袋子。
昨天看到她在浴室梳妆台上摆的也是这个牌子，今天估摸着应该没错。
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第三章
宾主尽欢 第三章
表姐说的果然没错，两天后我接到了那家公司，简称其为KT公司的人事部打来的电话，说是隔天上午让我去公司面试。
去公司面试，我更是不敢马虎，前一天晚上把今天去书店买来的商务应用英语看了一些。顺便向表姐请教了一些可能的问题以及应答策略。
第二天去公司了，面我的是两个人，一男一女。
好像是专门把时间抽出来面我的，因为我注意到进去的时候他们两还在讨论着其他什么，显然和招聘并无关系。
那位套装美女看到我进来，招呼我坐下，气氛比我想象的轻松，一下子缓解了我进来之前的紧张。经过介绍，我知道这位美女是人事部门的，具体职位她并没有透露。而那个穿着随意的男人的介绍就比较详细了，他告诉我这次是他手下的一个职位空缺所以才要招人。他还给了我一张名片，我有点受宠若惊，连忙站起来接过。上面写着：工程师经理——贺海。
这次面试跟上次不一样，上次是我说别人听，这次反而倒过来了，这位贺上司非常健谈，反而他旁边的那位美女HR气定神闲的坐在一旁，好像听得津津有味。
等贺上司的话告一段落以后，美女用英文问了我几个问题，幸好早有准备，加上问题也并不很难，总算是应付过来了。最后美女点点头，告诉我回去等通知就可以了。
我出去的时候，听到他们又开始交谈起来。看得出来他们之间交情不错。
这次面试过后，我的感觉稍微好了点，至少不会像之前那样患得患失了。一天后，我接到电话，那边告诉我飞去总部一趟，要接受几个老板的面试，机票公司这边帮我订。
表姐告诉我，这样基本就是走流程了，如果没有表现太差基本就是定下来了。我怀着一颗轻松的心，飞到总部去。
见到的第一个老板时我们的大区销售经理，主管整个大区的销售和工程师，说白了就是贺海的上司，我的上上司。是个台湾人，叫程经，名字挺有意境，说话客气有礼，带着台湾特有的国语腔调，他的面试也挺随便的，大致就是说希望我过来好好学习，好好做，毕竟还年轻，有的是机会。
本来要面的第二个老板是技术部的经理，后来他的秘书临时告诉我他有事飞去外地了，这次面试也就无疾而终了。
回去后，公司人事部很快告诉我正在为我办理入职手续了，这样的话，我的这份工作就算是到手了。确定Offer当天，我和表姐出去吃饭，她说今天喜事，她请客，捎上了好久不见的江晖，我发现他们两个大忙人谈个恋爱也挺辛苦，见面的时间并不多。
趁着表姐去点菜的功夫，我向江晖表达了我的这个意思。他对我也挺关心，我在总部那两天他打过电话给我，加上他性格确实好，我们两挺投缘。
他苦笑：“没办法，我现在的公司来华时间比较晚，现在正是扩张期呢。”他看了一眼表姐那边，轻声说：“再说你姐也很独立。”
我听明白了他的意思，表姐是个传统的女性，要让她婚前和人同居估计是不可能的。
我嘿嘿笑了笑，男人间的话题点到为止，心照不宣。
席间我问他，sales这工作如何上手。
今天点了杭帮菜，喝了点绍兴老酒，他的脸有点红，看上去年轻了好几岁。“我不是做销售出身，不能给你太多建设性意见。有一点是肯定的，一定要会观察，中国话叫什么‘察言观色’对吧？”
表姐在旁边嘲笑他：“假洋鬼子。”
我的脑袋里又浮起那天在酒店陈卓跟我说的话，很明显他们两讲了同样的话。
这也许就是高手之间的默契吧。就像武侠小说里面的江湖高手，你问他武功他总不会讲的那么详细，但是说的话却一针见血。
江晖看我一脸若有所思，说：“你现在别琢磨太多，sales这东西，还是要慢慢进去的，你到那边自然有Mentor带你，不过你也要积极学习才是。”
我连忙点头。
同时我发现，江晖吃的并不太多，我估计他在国外待这么久，口味早已西化，但是这两次吃饭他都是让表姐选地点，足见他对表姐之用心。
我想起我小学时候比较挑食，我妈说：“你看你爸天天在外应酬，他不喜欢吃的他就少吃，绝对不多话。哪像你这么啰嗦。”
这段话现在看来，有了别的意思。有些事情非得到了一定年纪，有了一定阅历才能做出来，而且才能做得那么自然，那么让人感动。这绝对比天天挂在嘴上更有效果。
难怪表姐说我这种人没人要啊，其实她说的也对，我没房没车，现在还处于半失业状态，有女人看得上我才怪呢。如果我是女的，估计也会对江晖这种风度翩翩，而且事业有成的男人倾心吧。
第二天我接到通知去公司报到。
公司所在的写字楼在市中心，到了那边，我看到很多人在不停地打电话，也有些人西装革履，形色匆匆。办公区呈“凹”字形，那个空缺就是我的直属上司贺海的办公室了，其实也就是一个四面都有玻璃的隔间，办公桌前多了一张椅子而已。
贺海还是那么热情，他给我介绍了团队的情况和主要成员，以及日常工作规章和注意事项。然后他告诉我，我的办公桌在“凹”字的最右上角那个地方。
我找到了贴着我名字的办公桌，发现我旁边的位置上几乎都没人。不久就有一个女孩子抱着一些资料过来，说：“我是方雪，Shelly，以后我们就一起搭配干活了。”
她爽朗的笑容拉近了我们的距离，我知道她应该就是和我搭配的售前工程师了，她看上去很年轻，我以前是做技术的，知道工程师这工作做久了就难免呆板，但是在她身上我看不到一点这样的气质。我和她握了握手：“我是卢琪，你叫我LU就好。”我之前在合资公司就没给自己取英文名字。
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第四章
宾主尽欢 第四章
中午吃饭的时候，方雪叫上我一起去，说是顺便认识下团队的同事。
走下电梯的时候，我碰到了一个提着公文包的人，方雪叫住了他：“Andy！一起去吃饭吧，这位是新来的销售卢琪，你们还没见过吧？”
我连忙和他打招呼，Andy看了看我：“嘿，你好，帅哥。我是周运，他们都叫我Andy。”
他讲话语速很快，但是神情亲切，是一个很活络的人。我说：“这段时间可能得麻烦您多教教我啦。”
他拍了拍我的肩膀：“别这么客气，这个季度我们要跟一个大项目，你就一起来，很快上手的。”
这顿午饭吃的很愉快，贺海也在，我现在看他和其他人说话，真是没有一点领导的架子。我们这个区域的团队有四队搭档：原本是周运和方雪，现在加上一个我；其他三个销售我没见到，只见到他们的搭档工程师。
贺海告诉Andy：“这段时间卢琪就跟着你啦，你就做他的Mentor。”
Andy说：“没问题。”
下午我收到通知去参加新人入职培训。大概明天上午就可以结束，方雪告诉我，公司非常重视员工培训，这只是个开始，以后会有定期的各种培训。
这次培训主要是新人定位培训。
给我们讲课的是一位美国人，叫Ben。所幸他讲话以短句居多，而且语速也不快。大致上我也能听的明白，他的演讲可以当得上“激情澎湃”，大致就是说做销售也要懂得技术，甚至要知己知彼，然后就是在销售过程中必然得学会强化自身特质。
洋洋洒洒的一大推，我都有点弄晕了。不过这还是我第一次这么正经地坐在老师面前听课，没想到已经是工作了。
第二天讲课的人我已经记不清是谁了，因为生物钟还没完全调过来，早上又起得太早，坐在那边就昏昏欲睡。
下午的时候，方雪告诉我有一场技术研讨会，也就是seminar，让我一起过去，就是面对面地和客户宣讲我们的技术、产品理念等等细节，说白了你就是一个路边摊主，你要把你手上的东西卖出去，就得和顾客使劲吆喝。不是吆喝了顾客就会买你的东西，但是不吆喝你肯定是一样都卖不出去。
我想今天的研讨会应该就是Andy所说的那个项目了吧。看来方雪海挺重视，我注意到她今天特意化了妆，和昨天的素面不同。
我，Andy，方雪到客户会议室的时候，已经有一大堆人在那边了。让我不得不感叹现在真是到处都竞争激烈。
Andy和一些相熟的销售打了招呼，然后告诉他们，以后我来负责他的工作。我们的“对手”的销售看上去很和气，但是我能感觉到平和下面的虚无和杀气，其实要想在竞争对手之间培养友谊那简直是做梦。大学的时候我就见识到了同伴同学为了争取入党名额啊，保研名额啊，头破血流，无所不用其极。
客户方面来了一些人，一般就是项目负责人＋技术人员。但是Andy告诉我：“今天来的人都不是主角，估计这次研讨会只是开场白吧。”
我问：“这是第一次研讨会？”
Andy似乎看出我的疑虑：“是，不过之前我一直在跟进，研讨会已经算是整个过程的中段了，前面的事情多着呢。”
方雪也说：“虽然是第一次研讨会，但是也要重视起来哦。”
我点点头。
我们KT公司排在中间，我注意到前面讲的有好几家都是国内著名的公司。轮到方雪讲的时候，她并不紧张，看来也是经验丰富，而且她的演讲带有女工程师特有的优点，轻灵易懂，而且一点不拖沓。
很快，客户那边也问了一些问题，方雪都应对自如，我很兴奋地在本子上做着记录，Andy在旁边没说话。等方雪讲完回来的时候，Andy跟她说：“没想到吧？”
方雪笑着说：“是啊，探不到虚实。”
我感觉是两个武林高手之间的对话。
方雪看了看我记的东西，说：“卢琪上手很快嘛。”
我被她夸得有点不好意思。
中场休息的时候，我和Andy出去抽了根烟。
烟雾弥漫中，Andy问我：“你觉得销售最重要的是什么？”
我说：“察言观色？”
Andy：“这是基本的素质，做销售最重要是和客户老板搞好关系。”
“这次不是小单子啊，”他补充说，我从他的话里听出一些惆怅，但我不知道为什么会惆怅。我想了想今天看到的那些对手，也开始有点压力。我问：“会很难吗？”
Andy没有直接回答我的问题，说：“你这样的情况比较少啦。一般新销售过来都是直接做那一些老销售的小客户，能够直接跟这种项目的人还真不多呢。”
我说：“难得也走一次狗屎运嘛。”
Andy笑了笑，掐掉了烟头：“好好做。”
我注意到他的手指非常修长，其实Andy长得还可以，皮肤挺白，带着一副黑色粗边眼镜，看上去很精神。他讲话的语速总让人感觉他是一个很聪明的人，我记得我妈跟我说过讲话语速快的人思维也转得快。
回去的时候在办公室我还见到了一对搭档，销售傅伟和那天见到过的工程师杨帆。我听方雪说过，这对搭档是我们团队非常优秀的一对组合，几乎每次都能圆满完成指标。这让我羡慕不已，傅伟看上去根本不像个外企的销售，怎么说的，就是他身上有点痞气，但是我知道这种人在社会上是相当吃得开的。
他和我打了招呼，就转身和他的搭档杨帆继续之前的谈话，他们谈的兴高采烈，默契十足。
我们开了一次小会议，大概就是针对今天的研讨会。贺海也来了，坐在一旁静静地听Andy讲。
我看到那个大展板上之前写的的复杂的线条和标识。大概就把这次项目的一些中心人物标出来，我看到一个红色的名字，是副总路衡，黄色的是业务部的主管常立扬，还有一些绿色的名字，只写了姓。
这些人摆在面前，好像是一副牌，国王，大臣，士兵都在其中。我想起那天定位培训时美国人Ben的话：“有时候，你要把客户当做你的敌人，勇往直前地去攻克；但有的时候，客户就像是你的亲人，需要真诚对待。”
不过今天只是个研讨会后的小型会议而已，Andy讲完后，大致就是我们这个客户公司A公司虽然是一家国营企业，但管理方式却很先进，那边的人口风很紧，Andy这边只有一些下线的关系一直在联系着，至于业务部主管常立扬一直没有标明过立场，少有的几次见面也是顾左右而言他。
Andy还补充了一句，“这个常立扬似乎和我们的最大的对手PM走得很近。”
贺海说：“这个我也听说过了，现在那边的区域销售经理和他是同学。”
Andy点点头：“常是路衡的人，我也想过从路那边突破，之前约了他几次，都没约到，最后他干脆直接让助理告诉我，这次采购他并不介入。不如，我们让老板出马？”
贺海说：“你不是说约不到吗？”
“之前忙着探听消息，而且项目额度突然扩大，我们都没料到。这次不是有卢琪来了吗？如果要约总还是能约到，至少能看看对方的态度。”
贺海说：“我已经向总部申请技术援助了，工程师明天就到，我觉得嘛，技术肯定要无可挑剔，要是技术这一关都没法让人满意，你觉得见面有用吗？”贺海又问我：“小卢不是之前做技术的吗？今天研讨会听的有什么想法吗？”
我把今天会上对其他对手的看法说了一下，我觉得我们的技术优势并不很大，主要拼得就是印象和细节。贺海点点头，对方雪说：“明天等总部工程师来再开一次会吧。”
方雪问：“这次请了谁？”
贺海说：“马峰。”
方雪笑说：“呵，强棒支持啊。”
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第五章
宾主尽欢 第五章
第二天的会比今天正式了很多，和总部工程师马峰一起来的还有我之前见过一面的老板，区域销售经理程经。我知道他在这边也有一个办公室，不过总有一段时间待在总部那边。
今天方雪做了充分的准备，昨天会后她找我商量了一下技术细节，告诉我今天其实是顺便汇报工作，一定要认真。
方雪把为这几次的技术研讨会准备的胶片放了一遍，然后马峰也针对此次技术难点进行了总体的讲评。
我终于知道为什么方雪昨天为什么会称马峰为“强棒”了，我也是做技术的，知道把技术信息传达给技术人员并不是什么难事，但是你要讲得让Andy这样的销售都能听明白意思，那就是功力了。马峰不太用很专业的术语，基本就是深入浅出，让人能够跟得上他的步骤但又充分显示了他的言之有物。
然后还是Andy的讲评。因为这次也有小结会的意思，他讲得比昨天系统了很多，我也顺便搞清楚这次的项目。
这次项目，早就放出了消息，原先的额度并不很高，只是A公司总部范围内的采购，只能算是占我们这个