有赵大林的关系，摊位的位置还不错，在西市第三排靠左边。
隔壁两家的摊位早就摆好了，左边是一家卖豆腐的，右边是一家卖包子的。
这个摊位闲置了许久时间，上面都是灰尘。
任长宁立刻放下板车和大林嫂一起收拾起来，亚儿懂事地站在一旁看着板车。
两边摊位的都不断向这边看，想看看她们卖的是什么。
左边那家卖豆腐的是一对中年夫妇，那妇人比较直爽，当即就问道：“这摊位是你们租下的？”
“嗯。”大林嫂紧张地应了一声，任长宁则是热络地道：“对呀，大婶咱们以后就是邻居了，大家要互相照应啊！你们家是卖豆制品的吧，这豆香味可真浓郁，光闻着就很好吃！”
那妇人脸上瞬间就有了笑容，自信地道：“丫头，你这鼻子还真好使。我们家做豆腐已经做了二十多年了，镇上的人都知道我们家的豆腐好。”
“那大婶可是豆制品的行家呢！”
说话间，任长宁和大林嫂已将摊位收拾干净，桌椅板凳也摆好了，两人又将菜盆子和锅抬到摊位上依次摆好。
“丫头，你们是卖吃食的吧？”
“大婶你真厉害，这也能看出来。”
妇人被夸得笑容满面，正要说话，这时一道尖酸的女声传了过来：“喂，你们卖的什么？”
任长宁一回头，就看到了一张精明的细长脸，此刻这张脸上正带着明显的敌视。
大林嫂心里不由咯噔一下，这还没开业呢，可莫要出什么岔子才好。
任长宁对这长脸妇女没有多少好感，脸上却仍旧笑着：“大姐，我们卖点吃食，赚个家用。”
“我知道你们是卖吃食的，谁不知道整个西市都是卖吃食的，我问的是你们卖的什么？”
任长宁脸色瞬间冷了下来，只淡淡地回了一句：“我们卖的不是包子。”
长脸妇女的脸色瞬间黑了，大林嫂欲要解释几句，任长宁却将她拦住了。
大家都是卖吃食的，的确算是竞争关系，但是市场这么大，顾客这么多，谁家都不可能一家独大，大家一起赚钱不挺好的，用得着这么咄咄逼人吗？
这摊位总会租出去的，即便不是她们还会是其余人，难道她能掌控住所有人？
这种人，你退一步，她就会再欺一步，你退两步，她就会欺两步。
这样的人，不来往也罢。
妇人的脸色也有些不好看，刚才任长宁还夸她呢，现在却被人贬低成这样，正欲和长脸妇女争辩几句，正好有人来买豆腐了。
“老板，这豆腐怎么卖？”
妇人立刻招待客人去了：“你要老豆腐还是嫩豆腐？”
这时，已经有人陆陆续续来西市吃饭了。
长脸妇女这才冷哼一声，忙活自己的包子生意去了。
经过这么一出，大林嫂更加紧张了，额上不断冒冷汗。
“大林嫂，没什么的，市场这么大什么人都有的，我们只管做好自己的买卖就是。你可要坚强点，亚儿还等着你让她过上好日子呢。”任长宁给了亚儿一个眼神示意，小丫头立刻过来给了大林嫂一个爱的抱抱。
大林嫂眼睛一红，觉得身体内又重新有了力量。
见此，任长宁给了大林嫂一个鼓励的眼神，示意她客人就要来了，让她赶快行动起来，自己则是退到了摊位里面，隐入幕后。
大林嫂用力地咬了咬唇，鼓起勇气，扯起嗓子叫卖起来。
“热乎乎香喷喷的饭菜来了！一口粥让你从头暖到脚，一口菜让你一吃难忘！新店开业大酬宾啦，买一碗粥送一勺菜，买两份菜送一勺粥，自带碗筷再送一勺粥！走过路过，好吃不容错过！”
这些话都是任长宁教的，大林嫂生怕自己忘记了，一直都在心里默念着。
大林嫂一边叫卖，一边揭开粥锅上的锅盖，顿时一股香甜的粥香气息传了出来。
这时，正好有一位留着络腮胡的中年男子路过，被这粥香吸引，低头一看，锅里的粥正冒着热气，粥看起来很稠，便是当饭吃都能顶饱，黄的白的看起来倒是挺好看的，不禁问道：“这是什么粥？”
“金银粥。”一见来了客人，大林嫂又是紧张又是激动。
“金银粥？名字还挺好的，怎么卖？”
“一大碗九文钱。”
络腮胡男子面色顿时一变，大概是没想到这么贵。
这个价，都可以买三个肉包子了。
其实大林嫂也觉得这个价格太贵，可是任长宁说，她们卖的便宜的确比较容易卖出去，但是太便宜就会引起恶意竞争，买卖就做不长久。
价格最好是和当地的价格持平或者稍稍偏高，卖吃食的重在口味和品质，只要味道好品质高，生意就一定会好。
大林嫂不知的是，这个价格任长宁还觉得太低了，春笋、南瓜和鱼可都是空间出品，如不是如今情况艰难，莫说是几文钱一份，就是几十两白银一份她也不会卖。
不过，大钟镇总只是个镇，居民收入有限，卖太贵的话也不现实。
这个理大林嫂想得通，也知道该怎么回答客人，可是一对上络腮胡男子这张看起来有些凶相的脸，便紧张得话都不会说了。
任长宁看得着急，见这络腮胡男子不像本地人，这才立刻走了过来，笑着道：“大叔，你别看这只是粥，我家这粥，一大碗可比馒头还管饱呢。这么冷的天，热乎乎的吃上一碗很暖和的。您是我家第一个顾客，若是您要粥的话，我给您多送一勺粥。”
“还有我们家的菜，食材新鲜，味道也很好的。人是铁饭吃钢，只有人吃饱好吃好了才能赚更多的钱，您说是不是？”
络腮胡男子被任长宁这么一说，有些心动，就见她又揭开了三个菜盆上的盖子。
正文 第14章 开张了
当下，就有浓郁的饭菜香味飘了出来，络腮胡男子忍不住吸了吸鼻子。
仔细一看，面前是三个菜盆，第一个是鱼肉，闻着香喷喷的，第二个绿油油的大概是蔬菜，第三个看着油亮酱黄的，还点缀着碧绿的葱花。
这三个菜，光是看颜色就让人非常有食欲。
络腮胡男子咽了咽口水，指着第三个菜盆子问道：“这菜可是笋？”
“大叔真有眼力，这个菜是油焖鲜笋，笋子是昨天刚从山上挖下来，特别肥嫩鲜爽。这个菜笋香浓郁，绝对让你一吃难忘。”任长宁笑容满面地介绍起来：“这个菜是凉拌荠菜疙瘩，是我们这边的家常菜。而这个是荤菜红烧鱼，鱼是从山上小溪里捉的，鱼肉非常鲜嫩，味道非常棒的。”
听着任长宁的描述，再加上持续钻入鼻尖的菜香味，络腮胡男子觉得自己简直饿得前胸贴后背，只是却还没有下定决心买。
这家的粥这么贵，想必菜也不便宜吧？
这时，又有一个瘦高的年轻男子闻到菜香，停在了摊位前：“你家这鱼咋卖？”
“鱼是荤菜，一份五文。油焖鲜笋和荠菜疙瘩是素菜，一份三文。”任长宁回答完后才反应过来这瘦高男子的口音是本地人，不由紧张起来。
幸好，这瘦高男子的注意力都在菜上，并没有认出她来：“你家这菜卖得可真贵啊！”
虽是这样说，可目光始终都没离开菜，很明显就是一个吃货。
任长宁依旧笑着：“小哥，咱吃饭不但要吃饱，还要吃香不是。您可以先尝尝我家的菜，如果真的好吃，不是就享受了一顿美食么，那岂不是一大乐事？”
瘦高男子觉得也是，便道：“那给我来一碗粥，一份红烧鱼，一份油焖鲜笋。”
“您请稍等，先里面坐吧。”任长宁不由扬起了嘴角，今天终于开张了。
见大林嫂还在愣神，连忙给了她一个眼神。
大林嫂紧张得双手都在颤抖，好不容易才给瘦高男子盛好了粥。
而这时，任长宁已经麻利地打好了两份菜。
瘦高男子见盛粥的碗满的都快溢出来了，而且菜盘子里还多了一勺子荠菜疙瘩，不禁疑惑道：“我没要这个菜啊。”
“小哥，这是我们店开业酬宾送的，买一碗粥送一勺菜的，这荠菜疙瘩就是送的。因你是我们第一个顾客，又买了两份菜，所以共送了你两勺粥。”
瘦高男子释然，立刻拿起筷子，第一筷子就对准了红烧鱼，吃到嘴里时眼睛瞬间就亮了：“大姐，你家这鱼做得真好吃，我从来没有吃过这么好吃的鱼肉！”
这瘦高男子的年纪比任长宁还要大几岁，不过这声大姐她却一点都不介意。
这可是顾客对她的肯定呢，她的致富之路，终于就要开始了！
瘦高男子惊赞完，就一筷子接一筷子，不住嘴地吃了起来，好像害怕吃得慢了，自己的饭菜就会被人抢走一样。
任长宁好笑又无奈道：“小哥，你慢慢吃，小心鱼刺啊。”
看着瘦高男子吃得高兴的样子，络腮胡男子又忍不住地咽了咽口水，脸色有些难看。
现在第一个顾客的名额被别人占了，他本该享受的优惠已经没有了。
任长宁将络腮胡男子的神情看在眼里，笑着道：“大叔，您是第一个关注我们的顾客，如果您在我家吃的话，还是给您多送一勺粥的。这么冷的天，您这么辛苦，就犒劳自己一顿美食吧！”
闻此，络腮胡男子这才面色稍霁：“那给我一碗粥，一份红烧鱼和一份荠菜疙瘩。”
“好唻，您请稍等！”任长宁脆生生地应道。
这会，大林嫂已经没那么紧张了，很快就将粥和菜端上了桌。
络腮胡男子见自己这碗粥也是满得都快溢出来了，菜也送了一勺油焖笋，立刻就开动了。
他先喝了一大口粥，觉得身上顿时就暖和了，又期待地夹了口鱼肉，心道这鱼肉有没有那么好吃，刚才那小子竟吃得那么急。
一口下去，他吃饭的速度也瞬间就加快了，和瘦高男子的吃相基本不差上下。
小小的桌上，坐着两个狼吞虎咽的男人，尤其是络腮胡男子喝粥喝得“呼噜呼噜”的，引得路人不断注目。
大林嫂趁机再次叫卖起来，很快就再有吃客上门了，小摊上再次忙碌起来。
络腮胡男子吃完饭，肚子很饱却还觉得意犹未尽：“丫头，你这饭菜虽然都不便宜，但的确很好吃，的确是一种享受！”
粥很好吃，红烧鱼很好吃，荠菜疙瘩也很好吃，那勺油焖笋他都没吃够。
“大叔喜欢吃就好。”
“喜欢，自然喜欢！丫头，你们明天还来摆摊吗？”
“自然来呢。大叔，我们这是西市第三排，你若是明天还想吃我家的饭菜，就再过来吧，我们家开业前三天，都有送菜送粥的酬宾优惠的！”
“好！”络腮胡男子点了点头，满意地走了。
年轻男子对饭菜口味也是赞不绝口，顶着几乎撑爆的肚子走了。
之后不到半个小时，菜和粥就卖完了。
收摊时，还不断有吃过的客人推荐来的人前来询问，知道已经卖完后失落不已。
每每这时，任长宁总会耐心地安慰几句，说她们明天会尽量多做点饭菜的。
生意这般红火，看得卖豆腐家的羡慕不已，卖包子家的更是时不时翻个白眼过来。
任长宁一边收摊，一边和卖豆腐家的聊了起来，却不理这家卖包子的。
生意不好，可不只是因为有竞争者，更多时候还是要找自身的原因。
这家包子和其余卖包子的价格一样，包子个头看起来还可以，但却是皮厚馅少。
素包子还好一些，肉包子里就只能勉强看到几个肉末星子。
这样的品质，只怕顾客买了一次就不会再来第二次了。
人的品行尚且不谈，做生意这么偷奸耍滑，哪能做好生意呢？
卖豆腐的是郭家村的，就在宋家村隔壁，因夫妇两人和父辈年纪差不多，任长宁便叫他们郭大婶和郭大叔。
看着摊位上的嫩豆腐还剩下很多，任长宁眼眸一转道：“郭大婶，你家这嫩豆腐卖我一块吧，一斤就行。”
正文 第15章 赚钱了
“好唻。”郭大婶很快就切了块嫩豆腐，给任长宁包好了。
嫩豆腐三文钱一斤，这块一斤多点四文钱。
郭大婶就非要退回一文去，任长宁却坚持要给钱：“郭大婶，大家都是小本生意，都不容易。以后等我家生意好起来，还要买你家的豆腐做菜呢，那时你再给我优惠也不迟啊！”
“那行！下次一定给你优惠！”郭大婶一听乐得嘴都合不拢了，郭大叔也是一脸喜色。
任长宁不仅仅是为了打好两家关系而这么做的，也因为郭大婶家的豆腐品质的确很好，老豆腐很瓷实，嫩豆腐则是白嫩鲜滑。
任长宁和大林嫂走的时候，郭大婶热情地冲她们招手挥别，那家卖包子的妇女则是满脸愤恨地狠狠瞪了她们一路。
开业第一天，一共卖了三百九十五文钱。
大林嫂家出了九斤麦粒，两斤麦面，六两油，成本是八十一文。
而任长宁算到账面上的成本只有那半斤不到的糙米，九文钱。
大林嫂将钱数了又数，不敢置信地道：“长宁，除去成本，我们竟然赚了三百零五文钱呢！”
这一天下来，大林嫂对任长宁是佩服得五体投地，称谓都从“宋妹子”变成更加亲切的“长宁”。
这么多钱，即便是两个人分，一人也能赚一百五十文，算下来比赵大林在衙门里赚的还多，而且这还只是半天赚的。
“大林嫂，也不能这样算。像今天，我们除了账面上用的材料外，还用了其他食材，这些食材现在能在山上找到，以后说不定就要在市场上买了，再加上人工费、水费、锅碗瓢盆、桌椅板凳的使用费，算下来的话未必每天都能赚这么多的。不过按照我们家饭菜的受欢迎程度，以后每天必然是稳赚不赔的。”
看着大林嫂激动不已的模样，任长宁真不忍心打击她，不过这话不说也不行。
其实要真将南瓜、笋和鱼按照市价的价格来算，她们这一天没有赚钱反而还亏了。
不过这因为是刚刚开始，没有敢做太多的量，按照今天的需求量，明天再多一些的话就能赚到钱了。
“长宁，你说的对。我只要能赚钱减轻大林的负担就行了，多多少少，只要有得赚，我就很满足了。不过，南瓜、笋和鱼虽然都是你从大钟山上找的，但也是花了功夫的。往后，我们就这些食材按照市价算在成本里。”
“那也行。”任长宁点了点头，就怕往后赚的少大林嫂会有心里落差，她能想开自己就放心了。
也没有推辞这个提议，目前她的确需要钱。
她计划是还完了陈泽安因她而欠的外债就离开，那个时候原主应该差不多已经转世了。
她一个大姑娘，住在一个男人家里总得来说是不方便。
况且，她还要开始新的人生呢！
三百零五文钱，一人分得一百五十文，又买了四文钱的豆腐，大林嫂将剩下那一文钱给了任长宁。
任长宁推脱不开只得收下，转身就用这一文钱买了一小包饴糖给了亚儿。
小丫头抱着块饴糖，吧唧吧唧地吃得很香，一脸的满足。
大林嫂无奈不已，任长宁现在对亚儿可比她这个做娘的还宠。
一路上，两人就计划好了明天要卖的东西。
菜仍旧是一荤两素，土豆烧肉、醋
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