天造地设- 第147部分

“优惠啊——”唐劲咀嚼了一下这个词儿，“看来还是欺负得挺惨”

简丹摇头：“不，多赢。它以优惠价卖掉了一整套的中低端产品，可这价格虽然优惠了，也是有得赚的。少赚、薄利而已。况且合同又签在它的危机阶段、低潮时期，这份量自然也就比平时的合同，要重了好几倍。此后它只需按照履行合同的常规程序，外派工程设备与技术人员。这些人会得到正常的报酬与补贴。它没损失呀，还有点甜头。”

唐劲来了兴致：“具体怎么谈的？给我说说。回头我也谈那”

“唔，开会的时候，新的首席执行官提出了应对建议。其中一条，是希望股东们尤其大股东们，发挥人脉，共渡难关——其实就是叫我们拉生意。不过话说得漂亮，先感谢大家的不离不弃，再请求大家同心同德。”

“你就表露了一点兴趣？”

“一点点。”

唐劲望着简丹，定定望了小半天，大乐：“我说，他们现在是不是还对你感恩戴德那？”

简丹失笑：“在商言商，不言恩德。不过，建立了良好的关系——你看，我是新股东，又是逢低收购；不像原来那些股东，承受了很大的账面亏损，心情难免不好。一赚一亏之下，他们对我的态度就审慎，于是少不了有个融入的过程。”

“你这架子端得”唐劲感慨万分，又奇怪了，还不满，“签这合同……我怎么现在才知道？”

“我跟你说过了啊。”

“什么时候说过了啊……带果冻那回？”

“嗯。”

“你说，去公司开个会，午饭也那边吃了，晚饭看情况，大半来不及，让我在学校吃点儿算了——”唐劲回忆了一遍，“没说签合同”

“就只是开了个会啊。而后下午跟执行官谈了谈，初步达成意向。合同什么，虽然有格式范本，但那么大的工程，涉及的东西多，各套系统技术指标又不同，这些都会在合同里涉及，所以最快也得过两天才备齐。然后我这边，也要叫律师去谈一谈审一审，律师又要叫技术机构看一看专利部分。好大一堆程序都走完，才能签。哪那么快了。”

唐劲才不管这些，捉了简丹乱揉：“还嘴硬”

简丹胡乱踹唐劲大腿。

……

两人嬉闹了一通，腻在一块儿亲昵了一会儿，结束休憩，继续工作——主要是唐劲继续工作，简丹已经完事儿了。

唐劲翻翻文件，没怎么看进去；他装了没半分钟，眼睛看着文件，耳朵朝简丹这边一支：“哎，下回再去谈生意，记得告诉我。”

简丹刚从果盘里揪了一个澳洲提子，正百无聊赖地在那儿琢磨要不要剥皮——提子的皮不好剥，这里没机器，她手工干不了这个活儿，可是不剥又不如剥了好吃——闻言不解：“这么无聊的事，你也感兴趣？”

“怎么无聊了”

“那成，下回告诉你。”简丹将提子丢回去了，拿了个小芒果——这个皮好剥“你跟着看几次，我也可以解放了。”

这是又要甩手偷懒了？

唐劲心里没底可还是咕哝：“反正得告诉我。”至于打工……他可没答应简丹答应了，咬了一口芒果，而后她若有所觉，微微一顿，转头看唐劲。

唐劲忙扯开话题：“这边做这个——不怕招间谍？”

“整个地球就一套，除了恐怖分子，没人会傻到毁了那东西的。至于恐怖分子，那个也不用我们操心。

“还是瑞森、吉路克？他们有。瑞森这个技术挺不错，不会稀罕；吉路克那边还指着费庞给他们参考呢，不过他们参考的是另外一套，费庞卖的东西可不止一个号儿，所以吉路克也不会动这一套。而我们这里，乃是米隆过来的外资，上面罩着个琪雅，那两方都不会乱来的，怕得罪那‘大哥大’。

“至于另外几个，它们离地球更远，那就更不会强出头了。有好处还能越过前两个去，何必给人做嫁衣？多管闲事还不讨好“又或者，那几个跟咱们一样的？间谍会派几个吧，但这边也不是吃素的，他们能搞出什么花样儿。”

简丹把所有相关方划拉了一遍，想想没了，摇头一叹：“另外，说到技术……说真的，我很想摁着他们学”

“悠着点儿，啊。心急吃不了热豆腐。”唐劲失笑，架起腿儿晃晃，而后他对着涉及款项的条约，疑惑了，“这东西是你出钱？好像不是。”

简丹倒在了沙发里，枕了手臂看天花板：“的确不是。我只是暂时垫付第一期的款项，而后大家一起凑份子。”

“‘大家’？”

“嗯哼。”

“不止这儿？”

“不止。”

“为什么？”

“众志成城呗。”

“去你的，谁信啊”

“好吧，反正都感兴趣，就看他们诚意有多少了。他们要是推推攘攘——往后翻，那个截止日期。赔付订金，中止合同。”

“那——肥水不流外人田，不成么？”

“吃不下。单这里一家，要吞十来年。等不了那么久。”

“要不，就出了这个钱算了？反正也是彩票……”

“而后呢？”

“……一锤子买卖”

“是啊。再说了，彩票赚来的钱也是钱。更况且，小恩是恩，大恩成仇”

“唉”

简丹一下子又坐了起来：“唐劲。”

唐劲吓了一跳，忙忙看简丹：“干啥？这么严肃。”

“我的确多管闲事，想做点什么……”简丹直视唐劲，“但再怎么样，牵个线做得来，别的，干不来”上辈子已经壮烈了一次了，还不够么？

唐劲一怔，旋即摇头：“谁说你只有一个了”他丢下文件，飞快一挪，挪到了简丹身边，一把抱住简丹“还有我呢”

简丹拍拍唐劲，搂了他蹭了下，颇感惬意。

唐劲却给顿了顿，而后他不甘不愿道：“好吧，还有那夏晓雪。”

更要命的是，那娘儿们只怕还排在他前面

简丹失笑。

唐劲亲了简丹一口一紧手臂：“这不是挺好的事儿么，为什么不高兴？来，笑一个”

“谁叫你胳膊肘往外拐”

“哪里有了看我杀他们的价”

“说起杀价——”简丹一滑溜了出来，拉过阅读板，招呼唐劲，“这个，价格评分表，我已经做好了。”

唐劲怀里一空，顿时狠拍了一记沙发。

简丹将阅读板往唐劲手里一塞：“有几斤几两，都抖出来吧”

唐劲立马咋呼：“瞧我的”

第一张表格。

唐劲卯足了劲儿琢磨：“一二三四五六七……八八个条件，拿到A等，一个算三分，B等算零分，C等算负二分，D等算负五分，是最底线。有两个D等就不用谈了，换人；最后小于十分也不用谈了，也换人——哟，变复杂了啊？”

简丹点头：“是啊。哪能跟买一双鞋子比呢，相当于逛一回商场了。”

“那倒是”唐劲仔细瞅瞅，“第一个条件，股权百分之六十五是A等，百分之五十六是B等，百分之五十二是C等，百分之五十D等……那百分之六十呢，怎么算？打几分？”

“你输入看看。”

“怎么是一分还不到点儿啊？越往上越难？”

“嗯。”

“换成百分之七十呢……”唐劲清除数值，重新键入，“咦，还是三分？喂，给个十分还差不多吧？”

“六十五就极难了。七十，人家早不跟你谈了。除非他在玩花招。”

“什么花招？”

“譬如先哄着你，拖时间；又譬如，给他的对手恶意抬价。”

“……这么复杂？”

“不用管那些。只管挨个讲了价，记下来就行。有些要分开谈好几家，看看哪家给的条件好，择优而取。”

“不用管最好”

“反正啊，要赚钱，我们也不会做这个。讲价，只是挑选有诚意的合作对象——诚意不是空口说白话、开会念报告。夸自己有诚意，谁信？得拿出真金白银来。”

“是得看真金白银。我说……我们吃饭去吧？这都快十二点了。”

“好。”

“下午我谈买卖，那你干嘛？”

“曼宁会过来。可能去打高尔夫。”

“……”

“怎么了？”

“没啥”

“你那什么表情。打球就是要跟人谈事情，不好玩。但愿不用去，那就喝个茶。”

“跟曼宁？”

“嗯。”

“那你们俩——还是去打球吧”

“损人不利己”

“谁说的”

250、谈判　下

两人吃完饭，歇了午觉，而后兵分两路。

吃饭睡觉的时候挺不错，可等到换西装的时候，唐劲就开始不大高兴了。

是简丹与曼宁只是工作往来，压根犯不着吃醋

可是……

他们就要结婚了啊

新娘子不看婚纱不订鲜花不排菜单不挑喜糖……好吧，婚纱已经没必要看了。可这不是还有别的嘛居然去跟一个青年男人喝茶哼

想当年简丹请了假搭了飞机千里迢迢跑去驻地看他……

现在一脚踢他去当苦力

自己还溜号儿

哼哼

可是没办法。老天弄人。

正如简丹所说，他们需要时间。

需要用时间，来温养感情。

当然，他多做点什么，总不至于没用处

所以唐劲不高兴归不高兴，换装还是干脆利落。

西装是他们带过来的，配了鞋袜领带与领扣。都按地球这边的正装订的，不算在六套结婚用的礼服里。

同样是订制，那边的西装好处是面料奇妙加工手法也奇妙，坏处是没有什么百年老店的历史底蕴，讲不了故事。

不过唐劲也不需要讲故事。他直接当穿了一身军礼服。

秘书翰格他们等在客厅里。眼看唐劲从试衣间出来，翰格起身，向唐劲介绍了律师劳蒂，以及天蓝有限的执行官奥克，而后引路。

……

天蓝有限是简丹注册的公司，用来管理裕盛高科等公司的股份与注资。北京这个办事处，也是在天蓝有限的名下。

这是为了方便，也是降低成本——金钱是成本，时间也是贯彻目标过程中的延误与周折，同样更是。

天蓝有限的执行官、法务等，用的均是绿纱人，团队规模小，直接对简丹负责，有利简丹切实掌握第一手情况。

而裕盛高科等公司的高层，一个公司的，固然还不多，但加在一起，总人数怎么少不了。简丹要想逐一理清，麻烦，还会忙个半死。

另外，这些公司，刚开始的时候情况不一，但不久的将来，都会移交出去，所以干脆一开始就创立一个天蓝有限，用来监管它们。

唐劲对省钱十分赞同，但对“天蓝”这名字深感无力不过生米煮成熟饭，唐劲就没说什么。

会面安排在酒店的会议室里。

唐劲只是从套房下来，拐了个弯儿，走过了一段走廊。

他们进去时，对方已经在了——不是他们迟到，是对方早到了一小会儿。

双方彼此介绍，握手问好，而后重新入座。

对边前后两排，谈判桌旁坐了六个，清一色中老年男人——唐劲不得不承认简丹推他出来还是有那么一点道理的；后面还有八个，里头有两位三四十之间的女士。

这十四个人，是两个公司。民企，资质可以但规模不够，所以前面，它们携手才得以胜出。

两个公司的高层，今天下午可谓倾巢出动。

而这边已经坐了两个人。一位是劳蒂的助理，一位是奥克的秘书——翰格是简丹的秘书。他与奥克不是上下级，责任区域不同，两人之间需要的是互相协调。他只是挂在天蓝公司，方便领取薪水与安排培训、购买保险等事宜——再加上唐劲他们三个，统共也就五个人。

……

这一次谈的合同并不是最大的，是接入仪的技术。

之前地球早已经自产接入仪，但那是核心元件来料组装的，高仿货并没出，因为一时间仿制不了。

直到最近，仿制、倒推连出成果，第一批再粗糙不过的山寨版出现，握着核心技术的那些公司，这才开始松口，慢吞吞表示可以放出技术。

所以近期这类谈判不少，但进展仍然十分艰难。

没人会把赚钱的买卖送人。

除了今天这个搅局的——米隆的过来卖接入仪，星际运费昂贵，没有优势，所以只要技术标准没高到禁售线，米隆的接入仪生产商倒是不介意卖给大股东简丹一些过期专利，意思意思收两个钱，随便简丹拿去干什么。

可它们也懒得自己派人跑来出售这个技术。

为了蝇头小利，却要千里迢迢……

当他们吃了饭没事儿干呢？连差旅补贴都没准儿不够在别人那里，这合同草本或者其摘要是什么模样，不去提它，反正在唐劲这里，就是一个表格，六个条件，满分十八分。

……

这场谈判的气氛十分严肃。

一方面，唐劲心情不好绷着脸儿，还坐得笔直笔直，简直杀气腾腾……

另一方面，奥克锋芒毕露——他是做足了功课，对这个地区的信贷落后、诚信缺位有充分了解，深知要想保证合作从头到位都顺利，得抓住对方这两个老板，所以铁了心先给他的监管对象们来一个赤luo裸的下马威结果也就一个半小时，两边敲定了这笔总额达到千亿的合同，再次握手。

唐劲还算满意——他挣到了十五分

奥克也颇为高兴，唐劲跟他配合得太好了，多善解人意哇所以他就问唐劲要不要一起去咖啡厅或者酒吧坐一坐，顺便聊一聊接下来几桩生意。

他们两个倒聊得不错。

唐劲在生人面前，一点儿也不难伺候；而奥克有意从唐劲这里换个角度去了解一下简丹来此投资的主旨——他知道个大概，但对大老板的心思的了解，总是不嫌多的——言辞间便格外用心。

两下相加，这气氛自然不错。

可惜，咖啡厅里人来人去，他们坐在那儿才小半个钟头，一个五十来岁的男人过来，递了名片。

唐劲一扫名片，见“黄国盛”三个字下面，是“中”字打头的集团，当即就明白了。

奥克了解招标门槛与合约条件等内幕，负有保密义务，在一切敲定前与相关利益方接触，是犯忌讳的——他干这行十几年了，这信誉怎么能让人给坏了？

何况还有唐劲在场。

所以奥克非常不悦，维持了基本的礼貌，收下名片，马上致歉告辞。

黄国盛比奥克年纪大，讲话也比奥克无趣，虽然此刻没在做报告，还是带着点儿唐劲最腻烦的官腔——不是措辞，是发音、停顿上的习惯。

结果奥克一告辞，唐劲也不想呆了，仗着眼明手快，抢先招待了对方一杯饮料，而后应付了几句，什么也没谈，就回房间去了。

不过能当领导的绝不是草包。就这一点时间，黄国盛也没浪费。结果唐劲还是有了一个疑问。

于是唐劲一进套房，就给简丹打电话。

“怎么了？”

“为什么选了两家民企谈？国企资质更好，我看他们也有意思。”

“开价不一样。”

“可资质也挺要紧的。还有盈利能力。他们的毛利润与净资产收益率都挺好，总体而言，比今天那两家都高。”

“这个不能只看最后数据。民企的盈利能力，的确一直弱于国企——但是，为什么呢？”

简丹起身找了个安静的角落说话，行走之间，旁边隐约传来有水声。

唐劲不由暗骂简丹喝茶还要挑地方，当下哼哼：“少来，还‘为什么呢’你那儿风景不错啊？接着说”

简丹没在意唐劲的挑衅，只是无奈一笑：“论生产能力，民企国企都一样。你想想他们的工人呗，能差得了什么。国企之所以利润高，去除那些能源垄断的不提，是因为它们在管理资源、营销资源和金融资源这三大块上，有优势。制度壁垒造成的优势。这三大块，也是在一个公司的成本里的。有优势，成本低，剩下的利润自然就高了。

“而那份合同在输出技术与设备之外，还会输出一些管理——这是必须的，否则有设备也用不了几天，都要提前报废了——这么