重生农家恶妇- 第67部分

　　　　这里的学堂是可以插班的。大概是因为学子人数不多的缘故吧，只要交得起束脩。夫子就会收你这个学生。

　　　　“清风学院。”苏漓毕竟是个读书人，在学院门口一站，读书人曾经的傲骨和风姿就摆出来了。站得笔挺挺的，可端正了。

　　　　“娘，我要上学。”南希看起来也很满意这个清风学院，便算是定下来了。

　　　　很快，时间也不早了。杨秀秀转了一圈，又带着南希去了一趟‘笑春风’。

　　　　南希一到‘笑春风’自然有逗比流云和那几个家伙陪着他玩。于是，杨秀秀就在一旁检查起了存货和销量，当然还有最重要的就是账目。

　　　　这边，杨秀秀正在噼里啪啦的打着算盘，一条一条的对着账目。这些账目都是慧娘记的，当然，也有前期的是苏漓记下的。

　　　　比较了一下，现在的生意还算可以，每日进账有三，四十两银子，有时候周掌柜他们来拿货了，进账就会多一些。

　　　　“三，四十两”，杨秀秀自己碎碎念道。

　　　　说实话，这样的营业额她是不太满意的，当然，这有可能在很多人看来已经是赚的很多了。毕竟，在他们省城，能有闲钱买胭脂水粉的姑娘，数量还是很有限的。

　　　　所以，这更让杨秀秀坚定了，一定要用营销手段和尽快将其他地方的分店开起来。总有一天，她要把‘笑春风’开进京城，到时候在全天下达官贵人最多的地方赚钱，那才是最爽的！

　　　　到那个时候，就不能说是赚钱了，应该是敛财了。

　　　　可是，杨秀秀又知道不能着急。

　　　　若是一下子就把店铺开到京城，以杨秀秀这种霸道的营销模式，肯定是站不住脚的。那里的人可不会像省城的脂粉掌柜那样跟杨秀秀去谈什么合作。

　　　　越是遍地是黄金的地方，人就越凶残，竞争肯定也是越激烈。没有点后盾和实力在，只会被打压得粉身碎骨罢了。

　　　　关于这点自知自明，杨秀秀还是有的。

　　　　若是没有靠山，就得自身有过硬的实力，这样才能让你立于不败之地。

　　　　说到靠山，杨秀秀又想起了屠世安，若是到了京城，这家伙算不算是她的靠山呢？反正这条线她不能放弃，感觉迟早还是有用的。

　　　　毕竟屠世安的身份实在是狂拽酷霸了些，能利用肯定是要利用起来的嘛。

　　　　有了远大的目标，杨秀秀又开始奋斗了起来。

　　　　很快，‘会员卡’的事情就搞掂了。唐安的手艺实在是没话说，雕刻出来的东西都是栩栩如生的，每个‘会员卡’之间不会相差大于一毫。就是，完全没有误差这种事。

　　　　但是，对于杨秀秀这种一股脑子砍来七八株竹子，非要他一口气造出七八百个同样的小竹牌，说实话，一开始唐安是拒绝的。而且，态度相当强硬。

　　　　你说，一个完全相同的竹牌有必要去造好几百个吗？这人要不是脑子有问题，就是存心逗着他玩呢！

　　　　手艺人，尤其是有点成就的手艺人，这脾气都是大过天的。

　　　　杨秀秀愣是上门说了好几次，这三顾茅庐的戏码也算是用尽了，这才把自己的想法彻底灌输给了唐安。

　　　　唐安总算是知道杨秀秀没在戏耍他，可他还是拒绝了。七八百个小竹牌，往后或许还要更多，这活他得干什么时候啊？思来想去，这银子他还是不赚好了。

　　　　可杨秀秀就是缠上了他，谁叫他的手艺是全省城最好的，不找他找谁啊？而且，杨秀秀去看过他之前雕刻的样品了，实在是太惊为天人了，简直比她找的那个刻胭脂水粉盒的师傅还要好，让杨秀秀不禁感叹，‘果然是人外有人啊！’

　　　　被各种缠了好几天，唐安也算是见识到了杨秀秀的‘诚意’，而且每天好酒好菜的找上门，次数多了他也实在是不好意思拒绝。

　　　　你还别说，唐安发现杨秀秀这做菜的手艺还真不错，每次光闻味道就能把他的馋虫勾起来。最终，实在是没忍住尝了一口，结果没想到就被杨秀秀给套牢了。

　　　　“嘿嘿，唐师傅，你真是太厉害了，这才三天，你就给我弄出一百多个来了？哇，哇，……”杨秀秀一边一个个的查货，一边连连发出惊叹。

　　　　虽然早就知道唐安的手艺极好了，但把自己要的东西拿到手，一一对照过之后，还是很值得惊叹啊！“唐师傅，你真是天才，太牛了！”

　　　　其实，唐安也是二十九岁，并不是什么老头子。他能有这样的手艺，完全是靠天赋，现在恐怕连他师傅雕出来的东西都不及他了。

　　　　这简直就是教会徒弟，饿死师傅的现实版。

　　　　值得一提的是，这些‘会员卡’里面的图案是杨秀秀自己制作的，萌版的猫咪，外加一朵梅花，仅此而已。

　　　　这就是她一惯的简约派风格。

　　　　这些‘会员卡’一经面市，果然得到了巨大的反响。

　　　　大家都没听过这种东西，经杨秀秀一普及，大家才知道，原来只需要买上了三十两胭脂，就可以获得一个这样的小竹牌，有了这样竹牌之后，买胭脂就可以享受优惠，而且还可以参加其他活动。

　　　　然后，这个竹牌还被做成了吊坠的样式，而且图案非常可爱，雕工也是水准一流，这极大的抓住了消费者的心理。

　　　　很快，这个月的销售额就蹿升了好几倍，大家要么是冲着优惠来的；要么是冲着萌萌哒‘会员卡’来的；还有的纯属就是花钱凑个热闹。

　　　　但，这对杨秀秀来说都一样，反正大把的银子是到手了！哇咔咔…（未完待续）I580



第一百五十四章：未完待续

　　　　‘会员卡’一经推出，就顺利抢占了市场，大家争先恐后想要获得一块，就连外省的姑娘听说了这事，也是不惜托人要弄一块回去。

　　　　趁着市场被炒热，杨秀秀又给‘会员卡’添了不少料，为的是让它尽早的在大家心中高大上起来。

　　　　这种鼓吹式的营销手段并不难，只需要找几个能说会道的，到人群中去，把‘会员卡’往天花乱坠了说，而且尽量是让它与身份挂上钩。

　　　　这样一来，别说是姑娘喜欢了，为了身份这种东西，就是七尺大汉也会进店光顾的。

　　　　果不其然，很快就吸引了一批‘会员卡’的死忠粉，为了满足这些人，杨秀秀还伺机推出了，金卡，银卡，至尊卡等几类。

　　　　当然，这些材料就不再是小竹牌了，分别是金，银，玉。

　　　　想要获得一块金卡，银卡还容易些，一次性消费超过一百，和二百两即可。但至尊卡却在这个基础上翻了好几倍，必须消费超过一千两银子才能获得一块。

　　　　换而言之，其实这至尊卡就是搭配‘桃花晚妆’来卖的。

　　　　即便每回顾客反映上来都表示对‘桃花晚妆’的高价望而却步，杨秀秀也从来没有动过要打折促销的念头。

　　　　如果说‘至尊卡’是最高身份的象征，那么‘桃花晚妆’就是最高品牌的效应。

　　　　哪怕是很多年之后，这款产品仍旧是一盒都销售不出去，对杨秀秀来说也是没什么损失可言的。因为，这就是一个话题，一个提升的空间。也是给那些对品质有要求的人的一个保障。

　　　　如果你知道‘笑春风’里面有一款产品，价值得一千两白银，那你自然而然的就会认为它的产品档次很高。虽然你花不起这一千两，或许你用的只是二两银子一盒的胭脂，可你就是会因为这两款产品都来自同一间商铺而产生微妙的心理。

　　　　不得不说，杨秀秀在销售方面确实有一点自己的小伎俩，要善于抓住消费者的心理。并且是让自己占一个主导优势。这很重要。

　　　　在取得了阶段性的胜利和反响之后，杨秀秀更是发挥女强人的精神，一鼓作气在省城的周边城市选取了四个店铺新址。

　　　　与此同时。‘笑春风’分店经营模式也宣布正式启动。

　　　　每间店铺都是杨秀秀亲自挑选和装潢的，人员也是她亲自选派过去的。

　　　　“青山，你是第一个从我们这里出去的，可不能给我丢脸啊！”没错。杨秀秀就是要把第一家分店交给了青山掌管。

　　　　“主子，你放心。我一定会好好干的。”青山从来没有想过，自己竟然有当掌柜的一天，怪不得之前主子经常训练他们，还经常让他们开茶话会交流总结。

　　　　恐怕。主子对他们早就有委以重任的心思了。而他，自然也不会让主子失望的。

　　　　“青山，今天是你走马上任的第一天。我把小草，小雷还有这个店铺就交给你了。小草。小雷，你们也来。”杨秀秀把正在新铺打扫的小草和小雷也一同叫了过来。

　　　　“主子，我们一定会听从青山哥的指示把店铺打理好的。”被指派到新分店，小草和小雷心情也很激动，他们从来没想过自己的日子竟然会过成这样。不用天天侍候主子，不用挨打挨骂，反而是天天有饱饭吃，甚至还有月钱领，每月还能轮班休息两天呢。

　　　　是的，杨秀秀最新颁布了新制度，每月初一，十五，‘笑春风’不开店，全体员工休息。

　　　　对于小草和小雷，杨秀秀自然是很放心的，他们这批小伙伴在何安的调…教下简直比她调…教出来的还要忠心，“那个，你们今天第一天走马上任，我得给你送份大礼。”

　　　　“主子，你给他们的是什么东西啊？”这一次苏漓被强制留在家中替南希准备上学的笔墨纸砚去了，所以跟着来的是流云这小子。

　　　　“一会你们就知道了。”杨秀秀说完，从包袱里拿出一个精致的木盒子，打开之后从里面拿出了三张纸。“青山，这是你的，小草，小雷，还有你们的。”

　　　　“主子，这不是我们的卖身契吗？”从杨秀秀手里接过卖身契，大家都表示惊呆了。难道主子的意思是要把卖身契还给他们？对他们来说，这一刻简直难以置信。

　　　　“对啊，当初我只是替你们保管，现在你们已经可以独当一面了，我当然要把属于你们的东西还给你们啊！”其实吧，杨秀秀自己也有些感动了，都已经能感觉到泪水在眼眶打转了。

　　　　“主子，我们是自愿跟着你的，这卖身契还是还给你吧！”青山不愿意收下这份卖身契，当初主子已经把他给买下了，那他就一辈子都是主子的人了，这点良心他还是有的。

　　　　“主子，我们也不要。”受了青山的触动，小草和小雷也纷纷表示不能收下。

　　　　听到他们要把卖身契还回来，杨秀秀瞬间就变脸了，“我说你们是不是傻？你们要记住，这份自由是你们自己争取来的，不是我奢侈给你们的。我从来也没拿你们当过下人，一直以来，我们都是伙伴，都是朋友。虽然这仅仅只是一张纸，可我知道它对你们的意义。”

　　　　“听话，收下它，从今往后，挺起胸膛做人，你们就是你们，跟别人没什么不同的！”这一张纸背后的重量，或许是连杨秀秀也无法体会的。

　　　　一个人，得是被逼到了如何一个境地，才会把自己当成货物卖给别人，而且是廉价的卖给别人。

　　　　这是一段悲伤的故事，但是她愿意帮助他们重新开始，接受新生，重新获取一段崭新的人生。

　　　　而今天，恰好就是一个契机。为此，杨秀秀早就筹谋多时了。

　　　　“主子，你的大恩大德，我们无以为报，请受我们一拜。”青山知道，杨秀秀不喜欢他们跪她，可是，如果不跪又如何能表达他们的感激之情？

　　　　这个场面是让人动容的，杨秀秀捏住鼻子尽量克制自己，“谢谢你们，来到我的面前，走进我的生活。”

　　　　未来的日子，让我们一起未完待续……（未完待续）I640



第一百五十五章：贪生怕死

　　　　光是新店开张的事情就忙活了两天，不过还好，已经不用像前期一样花功夫去打响知名度了。新店开张，连宣传都不用，那些听到风声的人早就替他们把消息传出去了。

　　　　当日，店门一打开，就涌进大批早已等候多时的顾客。

　　　　这一次，杨秀秀同样用了噱头来招揽顾客。不过，第一次他们是免费派送，而这一回则是新店开张优惠大酬宾。

　　　　至于不同点嘛，自然是不用花银子和要花银子的区别了。

　　　　即便如此，也没能挡住大家购买的热情，而且很多人都是冲着‘会员卡’来的，所以购买量也是蹭蹭蹭的往上涨。这样一天下来，非但没向上回那样亏本，还赚了不少的银子。

　　　　到最后，为了控制销售量，还不得已提早关门了，毕竟他们的大本营不在这里，带来的存货再多也是有限的。

　　　　“青山，招工启事我已经给你写好了，等我和流云一走，店铺里人手恐怕不够。你记着，一定要得好好考察他们，若是觉得有问题千万别用。”所谓疑人不用，用人不疑，怕就是怕遇到别有用心的人。

　　　　“主子，你就放心吧，有我和小草，小雷在，一定会把店面打理的妥妥当当的。”他们都是从‘笑春风’走出来的人，很多事情经过耳濡目染也能学会了。

　　　　“我当然是相信你们的。不过，我还是要跟你们讲，万一真遇着什么大事，青山你就留在店里坐镇，小草你就赶紧去官府报官，小雷你马上传信鸽给我。记住。一定不能慌知道吗？”

　　　　“主子，这事你都给我们普及好几遍了，能记不住吗？”流云表示，他跟在旁边耳朵都听出茧来了。

　　　　听见流云抱怨自己啰嗦，杨秀秀毫不客气的给她一个飞腿，“一边待着去。”

　　　　见流云遭了罪，大家也都捂着嘴偷笑。

　　　　“别笑了。这事我可是很认真的。咱们一定要谨记‘害人之心不可有。防人之心不可无！’万一要是遇着那些生性凶残的人，你们要真是逃不掉，记住无论如何先保住自己的性命。要银子。给他们，哪怕是店铺给他们拆咯都没关系，只要你们自己好好的就成。”杨秀秀认真的交代道。

　　　　有什么是比性命更重要的东西吗？显然是没有！

　　　　“主子，我们不是贪生怕死的人。要是他们敢来闹事，我就是拼了命也要护住‘笑春风’。”小雷一想到主子对他这么好。哪怕他就是万死也要报答主子的再生之恩啊！

　　　　“对，主子，我们到时就跟他们拼了。”小草感觉自己的血液都要燃烧起来了，他怎么能在危急时刻贪生怕死呢？

　　　　“主子。我们都不是怕死的人，你就放心吧！”流云说的那叫一个慷慨就义啊！

　　　　杨秀秀唰的一下脸色铁青，这些人都是猴子请来的逗比吗？脑子秀逗了吧？“我！不！许！”杨秀秀一字一句道。

　　　　“主子。我们是心甘情愿的。”小雷继续补充道。

　　　　“你们再给我说一句试试，信不信明天我就把这店关了？不懂保护自己还好意思说保护‘笑春风’。怎么？我带你们出来，就是为了让你们去送命的啊？”看骂的差不多了，杨秀秀态度又软了起来。

　　　　“你们知道什么对我来说才是最重要的吗？银子吗？笑春风吗？”杨秀秀问道。

　　　　“……”大家被骂了一顿，也不敢再轻易开口了。想了想，也不知道答案究竟是什么，于是纷纷摇了摇头。

　　　　原本流云还想说点什么的，被杨秀秀用眼睛一瞪，立马乖乖闭嘴了。

　　　　见世界都安静了，杨秀秀才继续开讲道，“对我来说，那些都不是最重要的，是失去了还可以重来的。可是，如果我失去了你们，我会后悔一辈子！而你们，拿什么赔我？我不要你们的命，我要的是你们的人！！”

　　　　也不知道是话题太沉重，还是杨秀秀讲的太煽情，