宦海无声- 第204部分

“匡董事长，我给你介绍一下，这位是淮扬市委***武圣军，从北京下来的，这位是淮扬市政府代市长郎世福，这位是新华社驻西山省记者站站长白长林，这位是省政府办公厅副主任戴晋，小徐我就不介绍了。”

匡学敏一一和众人握手，介绍了跟随自己到西山省的几个人，这几个人，徐少杰太熟悉了，通海集团公司陈副总经理，企划部的宋部长，还有匡学敏的秘书赵雅倩。看见了这种阵势，徐少杰大致明白了匡学敏的意见，匡学敏还是以公司的利益为重的。

豪华商务车进入了西林宾馆之后，匡学敏稍微洗漱了一下，就提出来了交谈的意思，看样子，匡学敏的作风还是扎实的，不愿意耽误时间。也许是出于其他的考虑，商界讲究的是实在，如果说不能在西山省大规模投资，却享受着人家高规格的接待，很不好意思，匡学敏不会这样做，况且，她和赵海阳还是同学。

一行人进入了宾馆的小会议室，赵海阳脸上带着微笑，匡学敏大吃一惊，本来以为，西山省那个副省长或者是部门负责人出面交谈，就不错了，想不到赵海阳亲自出面了，匡学敏对国内的官场规矩还是清楚的，通海集团公司虽然是外资企业，但还没有达到那么高的档次。想到这里，匡学敏的脸上露出了感激和犹豫的神色。

西山省参加会谈的人数，是严格限制的，此刻坐在会议室里面的，只有赵海阳、武圣军、郎世福、白长林、戴晋和徐少杰，也就是在机场迎接匡学敏一行的人，匡学敏带来的人也是一同到西山省的几个人，陈副总经理、宋部长和赵雅倩。

“赵省长，各位领导，在商言商，我们现在开始正式的交谈，虽然只是意向性的，但作为集团公司的负责人，我会按照这次会议交谈的结果进行考虑的，通海集团公司虽然有到西山省参加城市建设的意向，但必须是在我们公司的能力范围之内，前几天，公司已经召开了几次会议，研究投资的问题，我很坦率的说，结果不是很好，我看了西山省的有关资料，没有感觉到有吸引投资的地方。本来，这些话不应该这个时候说出来，不过，我仔细考虑了，这次到西山省来，我们还是以诚相待。”

坐在旁边的陈副总和宋部长的脸上，都露出了诧异的神色，本来这些话应该是他们说出来的，想不到匡学敏直接就说出来了。

赵海阳脸上带着笑容开口了。

“理解啊，企业的目的是赚钱，当然不是做慈善的，所以，我很欢迎匡董事长的直爽，我们就是需要这样的态度，以诚相见，相互之间都不隐瞒情况，这样，我们的交谈，才有可能在讲求实效的基础上进行，大家的想法都是一致的，我早就说过，需要企业和政府之间，做到双赢，任何单方面的付出，都是不现实的。”

赵海阳的平和，缓解了会谈的气氛，虽然说通海集团公司是大企业，总部在北京，但是，接触的领导，也不一定高档到哪里去，偏偏在中国办企业，关系是最为重要的，得到了领导的支持，很多时候，会得到事半功倍的效果。

“赵省长，谢谢您的理解啊。”

匡学敏松了一口气，这是在西山省，所以，她说话的语气还是很尊敬的，毕竟赵海阳是省长，如果是在私下里的场合，是没有这么多讲究的。

“匡董事长和各位都不要客气，这次，我们主要是达成意向性的协议，如果说通海集团公司有意在西山省投资，参与城市建设，我们会进行深入细致的交谈，当然，前面我已经说了，我们要有令匡董事长和各位信服的条件陈列出来，你们才会考虑投资的事情，现在，我们也是在进行谈判，双方不妨公开自己的观点，有什么想法，全部都说出来，我们看看，有没有合作的可能性啊。”

此刻，匡学敏身边的宋部长拿出了一叠厚厚的材料，开始准备发言了。

“宋部长，你不需要做报告，有什么话，就直接说出来。”

宋部长看了看匡学敏，将材料放到了一边。

“公司对西山省的情况，进行了研究，我们对参与西山省的城市建设事宜不看好，西山省属于中部省份，经济发展的速度，因为大趋势的影响，速度不是很快，公司如果在西山省进行大规模的投资了，不一定能够得到很好的回报，这样的投资，企业是不愿意的，我们做了不少的分析，我手里的材料，都是分析结果，其中包括政府法规的规范、政府对企业的态度、市场的位置分析、劳动力的可获得性、劳动力的劳动态度、劳动力的文化素质、劳动力的成本、交通条件、能源状况、公共设施的使用成本、土地费用、建设费用等等，综合以上的情况考虑，我们认为，西山省有不少的方面，情况不容乐观。具体的情况，我就不说了，这些材料，我可以提供给赵省长和各位领导。”

很快，戴晋站起身来，接过了宋部长递过来的材料，一边的徐少杰暗暗想着，到底是大企业，企划部的部长就是不同于一般啊，用数据说话。

赵海阳笑着开口了。

“这么说，贵公司已经下定决心了。”

“赵省长，这只是我们单方面的意见，我们还需要具体熟悉一些情况。”

“呵呵，你们经过了认真的研究，我相信，说到的情况，都是真实的，到下面看不看，都是这样的情况了。”

匡学敏脸色有些微微发红，显得有些不好意思。这个时候，匡学敏身边的陈副总开口说话了。

“赵省长，各位领导，我们公司的考虑，进驻西山省是可以的，在一些小项目上面，进行必要的合作，能够得到省政府的支持，我相信，我们一定能够做到双赢的。”

赵海阳看了匡学敏一眼，有些意味深长，看来，匡学敏主要还是为着公司的利益考虑，这就是女强人的表现，永远不会因为感情的问题而头脑发热，其实，这些情况，匡学敏完全可以和赵海阳事先交换意见的。

“好吧，下面请淮安市市委***徐少杰同志说说吧，想必徐少杰你们也是熟悉的，我们的意思，如果通海集团公司准备参与西山省的城市建设，就是淮安市，你们的资料中间，可能有淮安市的情况。具体情况，请徐少杰同志介绍吧。”

赵雅倩看向徐少杰的眼神有些复杂，在机场的时候，赵雅倩才知道徐少杰的真正身份，虽然说有所怀疑，可赵雅倩还是没有想到，徐少杰这样年轻，就是市委***了，当初在公司里面，徐少杰的气质就有些不一般，那个时候，赵雅倩以为，徐少杰大不了就是有些得意的干部，可能是在下海经商，或者是得到了某位领导的赏识。至于陈副总和宋部长，已经过了惊诧期，他们现在想到的，是如何保住公司的利益。

“匡董事长、陈总、宋部长，赵秘书，我不是商贸人才，对商业也不是很熟悉，刚才宋部长说到的诸多情况，令我大开眼界，看来术业有专攻，我还要加强学习，我为上次的冒昧道歉，请你们不要介意。”

武圣军和郎世福同时看向了徐少杰，原来，徐少杰早已经和匡学敏等人接触过了。

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，这句话虽然说的不大好听，但是用在今天的场合，我觉得是很合适的，通海集团公司一定会为了自身的利益考虑，换位思考，我也是为了淮安市的未来考虑，如何让我们能够携起手来，做到双赢，是我们主要思考的事情，所以说，我受赵省长、武***和郎市长的委托，在这里提出我们的条件，希望通海集团公司能够满意，我更希望我们之间能够合作。”

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第三百零七章忙乱（2）

第三百零七章忙乱（2）

“不客气的说，今天能够在这里和匡董事长一行坐下来交谈，我是非常荣幸的，匡董事长一行是赵省长邀请来的贵客，既然来了贵客，我就一定要拿出像样的条件。前面我已经说了，我对商贸不是很熟悉，但有一个基本东西，就是老百姓也明白，企业不做亏本生意，我想，通海集团公司也一定是这样的认识，就是做了亏本生意，但在某些地方，可能得到更大的收获，其收获远远超过付出。”

赵海阳、武圣军、郎世福、白长林和戴晋的脸上，都露出了微笑，而匡学敏、陈总等人的精神开始高度集中，看看徐少杰会说出来什么条件。

“刚才在机场，白站长已经和大家见面了，白站长是新华社驻西山省记者站的负责人，类似我们今天这样的会谈，白站长是不会参加的，可白站长为什么参加呢，想必匡董事长和诸位都应该明白其中的意思。”

陈总和宋部长若有所思，但依旧是一副审视的态度，匡学敏的脸上，没有什么神情。

“有一个情况，我解释一下，我事先声明，我是受赵省长和白站长的委托，才透露这个情况的，因为我本身没有资格说这样的话，你们应该知道我们行政系统的内参，内参具有巨大的威力，不是一般的报纸和电视新闻可以比拟的，内参分为四类，其中最高档次的内参，是《国内动态清样附页》，这份内参，专供中央领导人参阅，也就是政治局常委和政治局委员参阅，据我所知，中央领导人上班的第一件事情，就是翻阅《国内动态清样附页》，《国内动态清样附页》的主要内容是重要时政动向、负面新闻、争议话题、突发事件、重要技术突破和基层民意等等，如果说通海集团公司能够在西山省参与城市建设，这样的政府和企业合作的新闻，属于典型的重要时政动向。”

徐少杰稍微停顿一下，此刻，陈总和宋部长脸上的神色已经发生了变化，就是匡学敏，眼睛里面也透露出来了惊喜。

“能够为《国内动态清样附页》提供内容的，就是白站长，白站长是新华社驻西林市记者站的负责人，这次，白站长参加通海集团公司在西山省的所有行动，意味着什么，我就不多说了，这就是我们目前能够拿出来的条件，当然，我们也有要求。”

徐少杰看了看赵海阳，赵海阳点点头。

“我也是直话直说，通海集团公司在西山省的投资，或者是融资，不少于10个亿，中央刚刚召开了城市建设管理工作会议，通海集团公司能够抓住机遇，大胆在中部省份投资于城市建设，这在国内的企业中间，属于第一家，从我的角度来看，不失为典型，至于说被树立为典型所能够获得的利益，想必匡董事长和各位是清楚的，再说了，通海集团公司用这些资金，在淮安市购买土地，同时参与淮安市的城市建设，也并没有白白付出，淮安市城市发展了，带来的利益也是无穷无尽的。这就是我们全部的条件，具体的情况，可以详细交谈。当然，如果通海集团公司认为这样不划算，我们不勉强，将找寻其他的合作伙伴。我说完了，白站长，您说说吧。”

白长林笑笑开口了。

“我没有其他的话说，不过，如果通海集团公司能够和省政府达成协议，投资建设淮安市，我可以保证中央领导都知道通海集团公司，而且知道通海集团公司参与西山省的城市建设，我会特别强调，你们公司在这方面，是先行者，也就是徐***说到的典型，先行者总是会得到高度的关注的。”

会议室里面特别安静，匡学敏有些忍不住了，脸色微微发红。

“赵省长，各位领导，能够给我们10分钟的时间吗，我们想商议一下。”

赵海阳点点头，匡学敏带着所有人，迅速退出了会议室。

会议室的旁边，有一间休息室，这是早就准备好的，匡学敏带着众人进入了休息室，赵雅倩最后进去，关上了休息室的门。

“陈总、宋部长，你们说说，我们应该怎么办，我没有想到，西山省能够提出来这样的条件，本来是没有抱什么信心的。”

宋部长是企划部部长，对这些方面，有着超出一般人的敏锐认识。

“董事长，必须抓住这个机会，现在，西山省如果有了这样的条件，很快能够找到其他的合作伙伴，如果我们稍微犹豫，就很有可能失去机会了，北京刚刚召开了城市建设会议，其他的公司都知道机会来了，但想不到有这样的机会，如果说通海集团公司能够引起中央领导的关注，不要说10个亿，再多一些也是可以的，再说了，城市建设是良性循环的，我们的投资，不一定吃亏，我做了几年的企划，明白其中的艰辛，有时候，花再多的钱，也不一定能够引起上面的关注，这其中的好处，一时半会是说不完的。徐***说的话是对的，这的确不是亏本生意，我还真的想不到，西山省能够拿出来这样的条件。”

匡学敏看了看身边的陈总。

“董事长，我同意宋部长的观点，这样的机会，太难得了，内参的力量，我知道一些，不过，对于最高层的内参，还不是很熟悉。不过，凡是在北京生活的人，都知道内参的力量，据说有些领导，不看报纸，每天就是看内参，因为内参的情况更加真实。”

匡学敏点点头。

“好，既然我们决定了，宋部长，你草拟一份电报，主要内容就是我们决定在西山省投资，投资的规模在10亿元以上，这是我们初步的意向，同时将大致情况说一说，要求公司各部门做好准备，内参的事情，暂时不要提及，这次在西山省，看来有几天时间了，你们要重点关注淮安市的情况，就是投资了，也要为公司谋取到最大利益。”

匡学敏进入会议室之后，仅仅说了几句话。

“赵省长，各位领导，我们经过初步研究，决定在西山省投资，参与西山省的城市建设，现在是年底，我们的时间有些紧张，既然赵省长决定的城市是淮安市，我们想以最快的速度，到淮安市去具体看看，希望赵省长能够为我们做出安排。”

吃饭的时候，大家都比较矜持，毕竟匡学敏是女同志，徐少杰本来不想和这么多的领导坐在一起的，不过，今天他是主角，躲避不了的，喝酒的时候，徐少杰和宋部长两人对上了，两人的年纪相差不大，虽然在不同的行业，颇有惺惺惜惺惺的意思，宋部长在企划部工作，还是有一定的酒量的，不过，还不是徐少杰的对手，要不是考虑需要到淮安市去实地踏勘，这次喝酒，一定会有人趴下。

“小徐，淮安市的接待，你是怎么考虑的？”

“武***、郎市长，我还没有来得及安排啊，我想，一定要精致，不浪费，具体怎么办，我也不知道。”

“呵呵，你又不是厨师，你怎么会知道，大规模的安排来不及了，不过，这件事情，新闻媒体一定要反映出来，等会我请示一下赵省长，发一个简单的消息，就是通海集团公司的负责人在淮扬市视察城市建设，如果确立了初步的意向，接下来的谈判，非常重要，看匡董事长的态度，办事是雷厉风行的，我们要做好准备。”

郎世福在一边补充了。

“小徐，你这段时间，主要工作就是争取到通海集团公司的投资，市里的具体工作，交给马市长去办，如今，通海集团公司的投资是最为重要的事情。”

武圣军点点头，对着郎世福说话了。

“郎市长，我看这样吧，市委我出面，来办理这件事情，市里的其他事情，就拜托你，人代会还有一段时间，来得及，看通海集团公司的态度，谈判的时间，不会很长，恐怕很快会达成协议，签订合同，到时候，事情会非常多的。”

简单商议之后，武圣军吩咐税茂华，将刚才商议的意见，记下来，市委马上要召开常委会，通报这件事情，特别是匡学敏一行到了淮扬市之后，要搞好接待，给匡学敏等人留