重返一九九四- 第9部分

　　　　学生群体一直是奶茶的主要消费力量，能多拉到生意，他不会心疼这一笔支出。

　　　　“那么，你们这次为赞助商会做些什么，以达到合作双赢的目的？”林欢乐觉得对方应该会有一套方案。

　　　　“这个……因为是去外地比赛，好像没有办法做太多有用的，要不然这样，您店里有传单吗，我可以让学生每个班级都去发……”恐怕雷蕾这边真的没有想过这方面的内容，好尴尬地笑。

　　　　雷蕾今晚是够刺激的，感觉自己在这位小林总面前太囧了，总是跟不上对方的思路，话也没有多说，但每次开口，都有针对性。

　　　　而且对方一点也没有不耐烦的神色。

　　　　“方便的时候，您可以来看看我们的排练……赞助他们的人，我相信一定是最有眼光的！”说到这个，雷蕾眼中满是自信。

　　　　“好，你们的比赛五千块就全部由一点点赞助，有时间我就去看看你们的排练，如果有机会能跟雷老师共进晚餐，那就更好了。”林欢乐这么说道。

　　　　有机会一起吃饭……

　　　　有机会请你吃饭……

　　　　这类话放在林欢乐的前世2018年，那完全是一句客套话，大部分是一句空头承诺。

　　　　林欢乐脱口而出的时候，也并没有意识到有什么不妥。

　　　　主动忽略了刘晓芳的呲牙咧嘴，雷蕾居然也一口答应了：“谢谢！那我们留个联系方式？我的传呼号码是5800。991，你的多少？”

　　　　林欢乐记了下来，随即礼貌而又尴尬地笑道：“传呼机呀，我买不起……”

　　　　这个时候，大哥大已经面世一年多了，成为老板们装1的不二道具，两三万块一部。

　　　　而传呼机也不便宜，可是在1995年下半年就将逐渐开始走下坡路了，直至退出历史舞台。

　　　　林欢乐目前两样都买得起，但他并没有出手。

　　　　一来还在补考学习，二来不想花这个冤枉钱，因为大哥大砖块机确实也用不来啊，分分钟就想砸掉的吧。

　　　　“有钱还这么低调节省，舍不得买大哥大，反而愿意赞助，这个小林老板真不错呵……”

　　　　很明显，这个优点，在雷蕾老师的心里被无限放大着。

　　　　突然有点期待未来的那个晚餐……

　　　　“呸，雷蕾你在想什么呢，人家还只是个十八岁的学生呢。”

　　　　有点脸红……

第019章　十一点（）　
冬天的奶茶生意，原本是不如夏天的，不过由于一点点是夏天刚开的新店，口碑和宣传是循序渐进的，因此到了这时候，客流量以及成交数量，不减反增。

　　　　冬季热饮，一杯冒着香浓热气的奶茶，成为街头一族必要的暖心暖胃饮品。

　　　　林欢乐和苏岑两人站在龙首店的门口，苏岑用肘部捅了捅他的腰部：“气人不？奶茶的样式个叫法几乎跟我们一摸一样，然后他还打五折！”

　　　　林欢乐侧脸的轮廓看上去帅得有些令她舍不得移开注意力。

　　　　有这样一个小鲜肉男朋友，还不赶紧吃掉，不怕被人惦记走了吗？苏岑替刘婧担心着，从刘婧喜欢上林欢乐开始，一直以来都是如此。

　　　　对于有天晚上自己不在，两人是不是干柴烈火？刘婧可是打死了都没有透露半点细节。

　　　　不过苏岑最近也有些顾忌了，是不是真的因为她这个大电灯泡的存在，影响了他俩正常发挥，因此也有了自己的想法。

　　　　就在前几天，苏岑以方便龙首店上班近，以及为了不影响刘婧的学习为由，想要自己搬出来住。

　　　　不过刘婧和林欢乐都暂时没同意。

　　　　虽然苏岑完全可以自己决定，但她不知道出于什么原因，还是先留下来了。

　　　　“不气，反而觉得有点好笑，也真亏他能用上『十一点』这个招牌，厉害了……”

　　　　林欢乐望着“十一点奶茶”店的方向，这一次，笑得肆无忌惮。

　　　　“还不是因为你把一点点，两点点，一直到十点点都给注册了，人家确实也挺不容易的……噗……”苏岑说着也没心没肺地大笑了起来。

　　　　自己的店铺内有几个员工看到了，都莫名其妙，一直很严肃的店长以及平常看起来无害但是走路总自带威严和bg的林老板，这两个人一大早在门口傻笑着，这是怎么一回事。

　　　　“要不要走法律程序？告他侵权？”

　　　　“不到那个地步，他用这个招牌，就已经输了，我们一，他排到十一，而且我们一点点的口味，别人是学不去的。”

　　　　“因为我们不只是一点点？”

　　　　“对的，你是店长，你比别人都要更有这个信心。”

　　　　苏岑低下头，踢了踢脚边的一颗小石子，老板都不担心，那自己也就更不用担心了，而且这家伙总是胸有成竹的样子，似乎什么都难不倒他。

　　　　果然，如他所说的，十一点奶茶店开张之后，自己店里就会碰到很多询问两家店关系的客人，而如何回答这些疑问，进欢乐也早就想好了。

　　　　店门口也新贴上了单店的全国编号，学生街是n。00，龙首店是n。002。

　　　　“培养几个能够独当一面的店长出来，以后你要开始脱离单店，帮我管理了，再开一两家店，我们就可以开放别的地区加盟。”

　　　　“加工资不？”

　　　　“咳咳，股份和加工资，你会怎么选？”

　　　　“啊……可是你知道我的理想是美容方面的？”

　　　　“我知道……”

　　　　按照这样的速度，再两家店会很快就实现的，正在选址的桃城将会是三店，在龙首路尾的那家店也正在洽谈租约当中，不久的将来，龙首路两家店将会形成一头一尾的格局。

　　　　……。。

　　　　994年2月29日，陈凯的十一点奶茶店试营业首日。

　　　　一百二十平方的店堂，在这条寸土寸金的龙首路上，算是做到极致了，富丽堂皇的装修风格，有点像星级酒店的大堂。

　　　　员工穿着考究的制服，戴着高帽，估计是把后厨的那一套搬过来用了。

　　　　看到这规模，店老板陈凯非常满意。

　　　　店长陈香梅是一名将近三十岁的大姑娘，是他的一个亲戚。

　　　　“小凯……”看到一直走来走去的陈凯，陈香梅喊住了他。

　　　　陈凯没好气地转头，脸色微变：“在店里，必须叫我陈总！”

　　　　“好的……陈总，买来的水果有一部分是烂坏了的，是扔掉还是？”陈香梅面不改色，要改口陈总，没问题。

　　　　陈凯走到了吧台后面，查看了一番，在一筐大苹果当中，看到了好几颗都是部分发黑了的，那肯定是烂掉的。

　　　　喊来了负责采购的店员，问道：“这是怎么回事？你就给我买这种苹果？你看看，还有这橙子！为什么别人家的那种大芒果没有呢？”

　　　　采购员支支吾吾，差点冒冷汗。

　　　　事情还真不怪他，水果批发部是陈总相熟的，自己过去都不用说，对方就秤好了一堆，拿回来也没怎么细看，放进了吧台，这下惨了。

　　　　“陈总对不起，下次我一定仔细把关！不过那种大芒果是台湾来的，市面上买不到……”

　　　　陈凯心中骂娘，但又不能表达出来。

　　　　“好，材料方面一定不能给我出错，把这些坏的水果都拿去后间，能吃的你们吃掉，坏的一律扔了！”

　　　　“好的陈总！”

　　　　陈凯来到了店门口，给那水果批发商打电话：“下次我这里的水果一定要好的，新鲜的……贵？贵一点没事！”

　　　　……

　　　　电话打完，背着手，看着看着路过的行人，陈凯又一阵雀跃，这里人流量这么大，十个有一个进店消费都发达了！

　　　　一百个进去一个都行……

　　　　“你们这个店也是一点点吗？”

　　　　“是奶茶店，今天全场打五折！”

　　　　“我问的是你们这家跟一点点是什么关系？”

　　　　“这个没关系，全场半价，来一杯试试？”

　　　　“不了谢谢！”

　　　　……

　　　　“五折很优惠的！来一杯？”

　　　　“好的”

　　　　“噗……这么难喝，难怪要打五折，跟一点点完全不一样！”

　　　　“……”

　　　　……

　　　　“小妹，五折。”

　　　　“不好喝的话可以退换货不？”

　　　　“这个不行的。”

　　　　“那算了……”

　　　　“诶，哪有喝过了再退换的？”

　　　　“一点点可以，有次太甜了，然后就给我换了一杯，再见……”

　　　　好多客人进店，也好多客人买了，但似乎不买的人更多，他们更喜欢选择去一点点？

　　　　陈凯看到流失的客人，心里可没那么好受了。

　　　　难道是因为设备和配方问题？

　　　　自己喝着自己店里的奶茶，也总觉得味道不如一点点的好喝。

　　　　这个要跟制作师傅好好再交流钻研一下……

　　　　今天同样的，在一点点龙首店，每个进店的客人几乎都会问一句，那家十一点奶茶店是什么情况。

　　　　这时候店员就会面带微笑耐心地解释着，撇清两家店的关系，并且提醒以后要认准一点点的正版店招。

　　　　同时还送上一张卡片，一杯奶茶可以获得印戳一枚，集满十枚印戳，便可获赠免单一杯！

　　　　可以说，今天的生意并没有受到什么影响。

　　　　用林欢乐的话来说，材料和配方以及专业的服务，这就是一点点的绝对优势，别人没有。

　　　　模仿也不是一件容易的事。

第020章　元旦远行（）　
1995年元旦。

　　　　“走走走，去一点点买奶茶咯，说不定能喝到一辆自行车呢！”

　　　　“哈哈，你这个衰鬼能中奖才怪呢……幸运女神关照的肯定是我啦！”

　　　　“我要自行车，我要喝奶茶。”

　　　　一夜之间，几十张手写的红色海报，在松城大街小巷的布告张贴栏上面出现，上面的主题清晰明了，那就是元旦这天，凡是在一点点两家门店购买奶茶的客人，都可以获得摸奖机会一次，奖品设置：特等奖一名（价值88元的凤凰牌自行车一辆），一等奖三名（价值188元的行李箱一个），二等奖十名（价值58元的游戏机一套）！

　　　　这些海报以及上面的抽奖内容，在松城刮起了一道旋风。

　　　　关于抽奖，在这个年代里，是非常有吸引力的，龙首路曾经也进行过几次现场刮彩票的活动，那时候的桑塔纳轿车，自行车，大彩电等等奖品，两块钱一张的彩票，以及中奖时候主持人如雷贯耳的呐喊，还有幸运者一边脚软一边登上领奖台的那种激动，让全城的人民如同过节一样。

　　　　林欢乐本来不想用这种霸气侧漏的摸奖方式，不做因为竞争对手十一点奶茶店的关系，他还是决定在元旦来一波促销，将对方开业的势头予以沉重的打击。

　　　　摸奖的地点将会设在龙首店，一个密封的大红箱子，上面留着圆形开口，里面装满了乒乓球。

　　　　乒乓球上做着记号，分别对应几个奖项。

　　　　为了不影响交通和单店的营业，摸奖的时间定为元月三日下午五点半。

　　　　元旦上午九点，两家店一开门，就迎来了大量的客人，有奶茶喝，又能摸奖，万一中了呢？

　　　　大家都是抱着这样的心态，来到一点点，买奶茶，就为了得到那张小票，等待着下午的幸运时刻。

　　　　每个人几乎都认为自己应该会中吧。

　　　　有的人不止买了一杯，而是多打包了好几份，说是带回去给家里人喝，这样就可以多几次摸奖机会了。

　　　　一辆崭新的凤凰牌女式自行车，以及三个行李箱，还有十份二等奖奖品，就摆放在店堂中央的位置，周边绕着红绸带，非常显眼，这是红果果的勾引。

　　　　特别是那个红色的摸奖箱，最是赚足了眼球。

　　　　从开业到现在的这段时间，其实也经历了不少的节日，国庆节，中秋节……一点点也只是在打折和新品种上做做文章，这次元旦促销力度，算是破天荒了。

　　　　开弓没有回头箭，虽然林欢乐重生后一开始开奶茶店，这是一个比较随机的选择，但既然做了，就要做成。

　　　　两家店的员工，在元旦这一天，都像是打了鸡血一样，忙到不可开交，不仅如此，还从郑仕强那边，临时抽调了几个面善一点的前桃城太保，用作店里的维持秩序人员……

　　　　当天，还有县广播站的记者到场，想要采访一下这里的情况，但她发现，根本挤不进去，也没有人有空搭理她。

　　　　恐怕都没有人会想到奶茶店会有这样的火爆场面。

　　　　郑仕强也很不放心，怕奶茶店忙不过来，怠慢了客人，穿着台湾公鸡牌棉衣的他也兴冲冲地跑过来，结果发现林欢乐和苏岑这两个人，一个小老板，一个旗舰店店长的，居然都不在！

　　　　“林北真是瞎操心啊，他们两个居然有闲心去考察！”一阵发自肺腑的吐槽。

　　　　“卧槽，人这么多！”这句也是发自肺腑的。

　　　　……

　　　　闽省，蕉城是闽东地区的中心，相对来说，加工制造业比起松城县来说，会跟外地接轨一些，除了闽东电机赫赫有名之外，还有一些食品加工和茶业发展，都有着天时地利之便。

　　　　林欢乐早先时候，托人联系到一家食品加工厂，这次趁着元旦假期，带着苏岑过去看看情况。

　　　　一点点要是开展加盟事业，那原材料就不能够仅仅依靠虾哥的那个渠道了，一来不能自己做主，二来量的问题，恐怕不能够满足接下来的需求。

　　　　毕竟需要自己的材料来源，即便不能自己全权生产，那委托代工的话，找一个可靠的加工厂，那就是当务之急了。

　　　　这是林欢乐重生以来，第一次出远门了，苏岑也是。

　　　　在还没有高速公路的年代里，从松城到蕉城，需要坐大巴车整整四个小时。

　　　　神拉风的双层卧铺大巴车！

　　　　那时候，很多美丽的邂逅和感天动地的爱情故事，是从一起坐卧铺大巴车开始的……

　　　　“店里不知道这么样了，我们这样出来，还是挺不放心的！”

　　　　“该放手的时候就该放手，以后你的事情多了，你会习惯的，相信你带出来的人，杨浩和张小婷应该没问题。”

　　　　“好吧……我觉得你也同样是我这个岁数，为什么就啥事都经验丰富的样子？”

　　　　“咳咳，你知道虾哥吗，很多经验都是他教我的。”

　　　　两人并排半靠在卧铺车的后排，还好是冬天，穿的多，要不然这种亲密的距离，很容易会产生美好的各种想法。

　　　　林欢乐和苏岑平常也很少有这样单独相处的时候，这种情形，苏岑难免就聊起了刘婧。

　　　　从刘婧最早的暴露出喜欢林欢乐的苗头说起，谈到她在那五年里是怎样的纠结，想要主动找林欢乐，却又前怕狼后怕虎的样子，而她又是怎样的当知心姐姐，又是怎样的帮忙出谋划策。

　　　　聊到最后，她说道：“婧婧是个很不错的女生，你可不要辜负她……”

　　　　林欢乐当然知道这句话所指的。

　　　　职专美女老师最近经常来光顾奶茶店的生意，还带动了许许多多职专的学生，而且为了还没有兑现的一顿晚餐，一直耿耿于怀。

　　　　虽然说，这其中有一点点赞助学生比赛的感恩，但谁都看得出来，那雷蕾特别喜欢找林欢乐说话。

　　　　林欢乐也是很无奈啊，并没有主动去招惹别人，专心学习迎考，潜心实验赚钱之道，根本没有想感情方面的事情，要不然那同住一屋的刘婧早就被吃掉了。

　　　　“说实话，我现在没有精力去考虑这些，高考和一点点，压力都好大啊……”林欢乐好伤感地说道。

　　　　苏岑看着窗外，嘴里蹦出一句：“我才不信呢