钢铁皇朝- 第38部分

　　　　现在还有很多从外地新来的商人，他们现在对商会还不了解，李开元这么一说，他们顿时觉得商会变得很重要了。

　　　　想着等展览会之后，便缴纳一笔费用加入商会。

　　　　起初，加入商会是不收费用的，但随着商人的增多，萧铭加上了这一条。

　　　　”可惜，要等半年的时间，这得让我们损失多少银子。“

　　　　丁万全此时也站在下面，虽说他是魏王面前的红人，但是李开元如今是商会的副会长，萧铭之下便是李开元说了算。

　　　　如今李开元出来说话，看来这便是齐王的意思了。

　　　　对于齐王这样的安排，精明的商人们一猜就透，由此也可以看出这玻璃的暴利，即便是齐王也不淡定了。

　　　　一些其他藩王身边的大商贾不再说话，此时公开反对，那是不给齐王面子，与其如此，不如私下拜访齐王。

　　　　公开透明的展览会持续了一整天，玻璃之名在商人们中间迅速传播出去，青州城的百姓也是津津乐道。

　　　　这齐王又鼓捣出来一件神奇的东西。

　　　　展览会结束，商人们陆续散去，他们各自回去想办法，而一些商人则是准备了厚礼，直接到了萧铭的王府。

　　　　“魏王，燕王，楚王，赵王，淮南王，梁王，汝南王，平阳公主，三皇子，

　　　　太子……”王府正殿中，萧铭将拜帖一一点过，脸上的苦笑越来越浓。

　　　　紫菀站在萧铭身侧，正是她把这些拜帖送来的，她说道：“殿下，您现在可真是大渝国的红人，现在无论是藩王，公主还是皇子可都要来求着你。”

　　　　“哼，一封拜帖而已，说不上求，不过是例行公事，这样的帖子本王一天写个三百本也没有问题。”萧铭把一摞拜帖放在绿萝的手里，说道：“拿去当煤球炉的火引子烧了吧。”

　　　　绿萝瞥了眼自然，以为萧铭又犯了浑，见紫菀点头，这才抱着拜帖出去了。

　　　　“殿下，这总归是件好事，至少他们现在总的顾忌着您，不敢轻易怠慢了。”紫菀说道。

　　　　紫菀的意思是想让萧铭接见这些商贾，珍妃将他派来这里，也有让她当萧铭贤内助的想法，若是萧铭犯了浑，也能劝说一下。

　　　　此时是萧铭和其他藩王，皇子，公主重修关系的时候，她认为这对萧铭不是件坏事。

　　　　沉吟了一下，萧铭说道：”见肯定是要见的，只是以前他们的主子如此轻慢于我，现在总得还以颜色，就说本王在沐浴更衣，让他们再等上一会儿。“萧铭说道。

　　　　紫菀点了点头，躬身退出了正殿。

　　　　这时萧铭坐下来，手指轻轻敲着桌面在思考怎么应付这些商贾。

　　　　在他宣布半年之后销售玻璃的时候，他就想到肯定有些大商贾会按捺不住，这些人是谁他也一清二楚。

　　　　他们来的目的无非是想要得到一些特权，在大渝国这种充满权贵特权的时代，这很正常。

　　　　大家都是利益交换，要么合作，要么相互穿小鞋。

　　　　所以，如果避免不了给他们一些特权，萧铭就要得到自己想要的东西。

　　　　现在他需要的东西无非是银子和工匠，这是工业基础最基本的元素，也只有这两样东西可以让他松口。

　　　　想到此，他想了想说辞，接着让紫菀把商人们请进来了。

　　　　正殿外第一个出现的是丁万全，接着燕王的韩姓商人，梁王的吕氏商人一一走了进来，一共二十五位商人。

　　　　这些商人有的来自异姓藩王的封地，有的来自皇室藩王的封地，还有一些皇子公主的附庸商人，可以说大渝国最高权利的一批人。

　　　　”诸位请坐。“萧铭微笑道，”这么晚诸位还来拜访本王，这其中的意思本王也明白，只是玻璃之事事关青州的利益，本王自然是不能轻易答应你们的。”

第九十三章　会员制

　　　　一种商人望着萧铭，萧铭的话音落下之后出现了短暂的沉默。

　　　　最终丁万全首先开口了，他说道：”殿下说不能轻易答应，这就是说我等还是有机会的，还望殿下能够明示。“

　　　　”还望殿下明示。“其他商人同声说道。

　　　　萧铭扫了眼丁万全，这老小子倒是真会察言观色，也难怪会有这么多的家业，只是他也不是那么容易糊弄的人。

　　　　”这玻璃诸位也看见了，价值几何？想必诸位心里也已经有了自己的度量，若是卖出，定然会在大渝国引起轩然大波，同时也会聚敛大量的财富。”萧铭说道。

　　　　商人们相互对视，纷纷点头。

　　　　萧铭继续说道：“这玻璃生产成本极高，此时交给你们，本王也会损失重大。”

　　　　玻璃成本很高这句话很假，但是不了解人很容易相信，因为玻璃在他们看来如此的不同寻常。

　　　　丁万全见萧铭一副为难的样子，这时说道：“殿下，若是殿下准许我等贩售，我们也必然不会让殿下吃亏，我们可以买下贩售权。”

　　　　“没错，殿下，只要殿下开口，银子我们还是有的。”商人们纷纷说道。

　　　　萧铭这时候点了点头，“虽是如此，恐怕本王也无法一下提供这么多的玻璃，说起来惭愧，本王的封地中实在缺少可用的匠人，这也是玻璃生产缓慢的原因。”

　　　　“原来如此，殿下，我周家倒是有不少奴隶匠人，殿下若是需要，我给殿下送来便是。”梁王封地的商人说道。

　　　　又一个商人说道：”这件事我可以禀报淮南王，让淮南王殿下抽出一些奴隶匠人。“

　　　　”……“

　　　　商贾们你一言我一语，纷纷向萧铭示好。

　　　　他们口中的说的都是奴隶匠人，很简单，自由的匠人送过来萧铭也不放心。

　　　　萧铭故意皱眉深思了一会儿，他说道：”既然诸位如此诚心诚意，我可以答应提前五个月对你们开放玻璃的贩售，只是如此一来必然会引起其他商人的不满，不如诸位升级为商会的会员吧。“

　　　　“会员？“一众商人顿时露出奇怪的神色。

　　　　萧铭笑道：”这个是商会接下来准备实施的政策，本王将商会中的商人按照对商会的贡献分为普通会员，中级会员，高级会员，青铜会员，白银会员，黄金会员，执事，长老，副会长八个阶层。“

　　　　”这贡献指的是什么？“一个商人问道。

　　　　萧铭说道：“此商会是本王创建，为的是本王封地的繁荣，打造一个自由商业之都，这贡献自然是对商业城市建设的贡献，至于贡献分类很多，其中在商会中交易的银两总数可以算基本贡献，为商会提供匠人，粮食，矿石等也可以合计成贡献，贡献值到了一定数目就可以晋升成更高等级的会员，同时享受更多商会的便利。”

　　　　商人们闻言，顿时陷入了思考。

　　　　萧铭继续解释，“副会长，长老，执事级别的会员日后凡是青州的商品都可以第一时间得到，购买的价格也可以得到最大优惠，而且还拥有商会的部分管理权，具体的政策，本王会交到李开元的手中。”

　　　　这会员制度是现代极为敛财的制度，目的是最大化赚取利润，同时吸收一批高质量的消费者。

　　　　现在萧铭套用的就是这个办法，以他目前的实力无法照顾到每一个商贾，因为这样成本太大，他需要照顾到一批高质量的商贾，这些商贾再去和其他的小商贾合作。

　　　　而且会员制度的推出会让这些大商贾拼了命地往上爬以换取更大的利润空间，但是这个阶层之间需要的贡献值也是巨大。

　　　　等他们爬上来，等于萧铭也是赚的盆满钵满。

　　　　而且一旦入坑，这些商贾就等于是被他绑在了商会这辆战车上，不但是青州的商人，他等于是在利用整个大渝国的商人来为自己做事。

　　　　”立刻获得。“有商人动心了。

　　　　萧铭继续抛出筹码，”何止是第一手拿到商品，日后一些技术工艺也会根据会员等级的不同出售。“

　　　　这个诱惑抛出，下面坐着的商人是再也无法淡定了。

　　　　技术出售，这也将意味着商会地位高的商人会首先拿到技术，地位低的商人只能羡慕了。

　　　　萧铭淡定地看着这些商人，下面就等待他们”充值“了。

　　　　过了一会儿，丁万全忽然站起来说道：”殿下，我愿意出二百万两白银，十万石粮食，五千名匠人奴隶赠与商会。“

　　　　”不愧是丁员外，果然豪迈，按照丁员外此次的贡献，丁员外可直接晋升高级会员了，如此一来，这玻璃丁员外可以两个月后就拿到。”萧铭挑起了大拇指，这丁万全是直接砸钱买会员等级，而不是一步一步靠商会内的交易提升等级了。

　　　　他没看出来，这丁万全还是个急脾气。

　　　　“两个月就可以拿到。”其他商人立刻炸了锅，他们此时还不是会员，还是需要六个月的时间才能拿到玻璃。

　　　　丁万全一喜，有些得意地看了眼其他商人。

　　　　“我也出二百万两白银。”一个商人站起来喊道。

　　　　“我出匠人一万。”

　　　　“我出铁矿石十万斤。”

　　　　“……”

　　　　商人们一个个站了起来，为了这会员的等级，他们也是拼了，将自己手中最优质的资源纷纷捐赠进入了商会。

　　　　萧铭面色平静，但是内心却狂笑不止，现代的会员**果然好使，为了商会特殊的地位，更多的权益，被狠狠抓住用户心理的商人们纷纷被套牢。

　　　　“大家一个个来，不要急，绿萝去拿笔把诸位员外的捐赠的东西一一记下，交给李开元。”萧铭说道。

　　　　绿萝拿起笔在萧铭身侧开始记录，她现在还懵懵懂懂，不知道萧铭到底用了什么办法，一下让这些商人像打了鸡血一样纷纷捐钱，捐物。

　　　　吵吵闹闹，一番下来，绿萝将在坐商人捐赠的东西全部记下，萧铭统计了一下，吃惊不小。

　　　　这些人竟然全部到了高级会员的程度，也就说他两个月后就要对他们开放玻璃出售了。

　　　　不过对他来说，这次拿到的东西已经足够弥补他的损失了，九百万两白银，五百万石粮食，镔铁若干，奴隶匠人三万人，苦力奴隶十万人，绢布五千匹，马匹一千，其他还有不少杂乱的东西，他是大赚。

第九十四章　青州军

　　　　昏暗的夜色中，前来拜访萧铭的商人陆续离开。

　　　　萧铭让绿萝记下的账单交给李开元，这些商人现在只是口头承诺，能不能实现还要打个问号。

　　　　不过他倒是不在意他们会违约，因为会员制的推出，让这些商人再也没有理由拿着藩王和皇子的旗号来讨人情。

　　　　而他利用这个制度，不但规范了商人在商会中的地位和行为准则，同时还为自己的封地谋取了大量的利益。

　　　　会员制的消息迅速在商人们中间传播开来。

　　　　为了提前拿到玻璃的经销权，不少人商人都是不吝惜钱财，对商会进行了捐赠获取提前拿到货物的资格。

　　　　而那些没有充足资金的商人只能望着商会兴叹，希望慢慢积累，能够有一天也跻身商会会员之列。

　　　　短短的时间，蜂拥而来的商人给商会带来的大量的捐赠，一些物资开始进入青州。

　　　　“殿下，你这招可真厉害，只是一个会员就让这些商人吐出了不少银子，没想到这次江南的曹家也坐不住了，直接捐赠了一个青铜会员。”

　　　　沱江码头，李开元望着源源不断进入码头的货船，兴奋地对萧铭说道。

　　　　萧铭也没想到这次的玻璃竟然把曹家这条大鱼给钓了上来，这么久以来，曹家一直和萧铭保持距离，没想到这次也不淡定了。

　　　　“曹家以前是看不上那些蝇头小利，如今这玻璃出来，加上会员制承诺会出售技术，这曹家自然动心了。”萧铭说道。

　　　　一个青铜会员的需要捐赠的东西可很多，这次曹家可是大手笔，让青州的府库又肥了不少。

　　　　“不过这曹家的生意满天下，若是让他提前拿到玻璃，短期内，他们定然也会获利颇丰。”李开元说道。

　　　　“这个我们就不管了，不论怎么样，他们从我们手里拿货总归要给银子的，卖的越多，我们赚的也越多。”萧铭这段时间心情不错，这次玻璃加上会员制再次给他提供不少资金和劳动力。

　　　　青州的建设倒是可以继续小跑前进，不然只能走着向前了。

　　　　这次萧铭出来，一个是为了看看捐赠的物资，一个为了看看青州军的训练情况。

　　　　在码头上和李开元聊了一会儿，吩咐他尽快组织商船贩售玻璃器皿之后，他骑着马去了青州大营。

　　　　这短时间，钢铁工坊的生产一直没有停下来，反而因为匠人的熟练，生产速度大有提升，如今交付青州军板甲，武器足有三千套，再过一两个月，青州军估计就可以实现每个士兵一套板甲了。

　　　　除了板甲，工坊还交付了一千陌刀，五百套弩箭，还有一些盾牌和刀。

　　　　到了青州大营，门外萧铭就听见里面鲁飞和士兵的呼喝声。

　　　　他进去一看，鲁飞正带着士兵在演练战阵。

　　　　古代战争，战争能力基本上体现在战阵上，个人在这种肉搏战中的作用是很小的。

　　　　所以受过训练，会组成战阵的士兵和那些散兵游勇之间的战斗力差距巨大。

　　　　一个五千人密集纪律严谨战阵，足以轻松打败数倍的敌人，很多时候的以少胜多正是由此而来。

　　　　鲁飞此时让士兵演练的方形阵，这是一种最基本的阵法，同时还有圆形阵，锥形阵，雁形阵等等，在战场上将领会根据战场形势的变化随时改变战阵。

　　　　而这个时候就是体现将领是不是一个优秀的将领了。

　　　　不过，这次鲁飞随时在演练方形阵，萧铭一眼看过去，却发现这种方形阵不是为了普通的对阵。

　　　　看见萧铭过来，鲁飞喝了一声“停”，接着向萧铭走来。

　　　　“殿下眉头紧锁，难道这战阵有什么问题吗？”鲁飞躬身问道。

　　　　萧铭之藩六州，身份是大都督，总领六州军事，藩王的身份也让他能管理封地所有政务。

　　　　而鲁飞只是青州校尉，可以说是萧铭的直系手下。

　　　　所以在军事训练上，萧铭是有权利指挥的。

　　　　“前军弩手，中军长矛手，后军陌刀手，这种战阵是用来对付骑兵的吧。”萧铭说道。

　　　　“殿下也懂战阵？”鲁飞奇怪道。

　　　　萧铭撇了撇嘴，说道：“本王精通任何战阵，鲁校尉可不要轻瞧了我。”

　　　　鲁飞露出惊讶的神色，“这么说，殿下也会练兵？”

　　　　这下萧铭不敢吹牛皮了，这懂得战阵和把士兵训练好是两码事。

　　　　他打马虎眼道，“这个有空我再和你说说，这次我是来检查士兵的装备情况。”

　　　　说起这个，鲁飞顿时兴奋起来，“殿下，你看，这些士兵穿上了板甲，只是这气势就足够让敌人胆寒了。”

　　　　军营的校场中，五千个士兵整整齐齐列成了十个方阵，视觉效果类似学校课间操集合一样。

　　　　不过不同的是士兵身上的板甲，和手中泛着冷光的武器让他们看起来杀气腾腾。

　　　　看见这些武装到牙齿的士兵，他的心中顿时升起一股豪迈之情。

　　　　今后他将再也不需要畏惧青州豪族，也不需要为了顾忌他们而让利，强悍的青州军足以碾压任何胆敢威胁他的豪族。

　　　　“恩，的确威武，但是这还不够，训练也要跟上，不能浪费了这么优良的装备。”萧铭说道。

　　　　这些板甲是钢铁工坊中最优质的钢经过锻锤的千锤百炼锻造而来，他自信这些板甲的水平不会低于现代十七世纪的板甲质量。