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235 行业潜规则
“小畅，赵先生是我们的贵宾，你怎么能请他喝水呢，快，去茶水间给赵先生泡一壶好茶来，太不懂事了。”钱婉婉走过来，皱着眉头对王畅说。
赵风摆摆手说：“没关系，我这个人很随意。”
就是太随意，害自己都走眼了，钱婉婉心里有些吃味，可她不敢说出来。
不敢对赵风发难，可不代表钱婉婉没有别发泄口，王畅还没来得及说话，她把眼一瞪，训斥王畅道：“客人可以随意，我们可不能马虎，快去。”
钱婉婉在销售部资格很老，她是销售王牌，就是组长谢菲也要让她三分，被钱婉婉一瞪，王畅吓了一跳，虽说有些不太情愿，可是还是飞快跑去泡茶。
等王畅一走，钱婉婉脸色马上一变，收起冷脸，换上笑容，自来熟地坐在沙发上，挨着赵风坐下，那鼓鼓的**都挨在赵风的手臂上，撒娇地说：“赵老板，你对我们宝逸苑感觉怎么样？”
一边说，一边用**去挤压着赵风的手臂。
钱婉婉身材高挑、面容姣好，特别是那娇滴滴的声音和那双会放电的桃花眼，那杀伤力非常高，普通男人在她的攻势下，估计很快就没有抵抗之力，而她又有心挑逗，整个人都挨在赵风身上，
诱惑力十足啊，至少一旁的胖子看得口水快流了。
然而，赵风不是普通人。
前世什么美女都见过，现在身边的女生，像唐雨、郝蕾、谢如意，哪个不是一等一的美女，就是杨舒，无论是相貌、气质、身材，都妥妥碾压这个叫钱婉婉销售员，别人看来这个钱婉婉很美艳，但在赵风眼中，这个女皮肤有点松驰、妆底有点厚，浑身带着一股廉价的香水味。
不夸张地说，有点像街边的站街女。
赵风淡淡地说：“还不错，所以我决定多买点。”
都说了要50套，现在还问印象怎么样，这分明是没话找话。
钱婉婉脸上的笑意更浓，整个人靠近赵风，那嘴唇快贴到赵风耳边了，柔声地说：“赵老板，其实，你想在这里买房子，最好是找我。”
狐狸终于露出了尾巴，刚才爱理不理，估计是看到自己不像有钱人，懒得理会，现在一看到自己成了大买家，马上就贴了过来，分明是想抢这笔提成。
难怪一来就找理由使开王畅，而王畅一脸为难的样子，应是知道她是来抢提成的，或者以前有过这样的事。
“哦，为什么？”赵风有些奇怪地说。
钱婉婉娇滴滴地说：“哥，那王畅是新人，要办什么手续都不清楚，找她办事，肯定很麻烦，工作也不到位，再说她是新人，权限很低，只要跟我签，我可以保证，至少比她的优惠0。5个百分点。”
说到这里，钱婉婉伸出一个手指，在赵风大腿轻轻的划着圈圈，有些暧昧地说：“哥，至于合约有哪些细则不明白，晚上我们可以找个地方聊聊，地方你定，人家一定会让你满意。”
钱婉婉说到满意这二个字时，还故意拉长声调，什么意思，不言而喻。
对钱婉婉来说，什么也没钱重要，利用美色来拉动销售也不是第一次，这也是为公司，上层对这些一只眼开一只眼闭，要是睡一晚就能拿到20万的提成，钱婉婉非常乐意。
赵风长得风度翩翩，要是侍候得好，说不定人财两得，嫁给有钱人，以后就作做少奶奶，不用再在这里忍声吞气。
想到这里，钱婉婉都有些兴奋。
赵风没想到，自己投资一点房子，竟然还碰上传说中的潜规则，楞了一下，最后还是淡然地说：“不用了，要是有问题，我可以找小畅姑娘。”
这时王畅泡了茶出来，看到钱婉婉整个人挨在赵风身上，不由脸色一白，不过她还是微笑着给赵风和胖子倒茶。
不用说，钱婉婉把自己支开，就是为了抢自己的客。
赵风对这些心明似镜，一下子坐开，把钱婉婉这块“贴身膏药”甩开，笑着对王畅说：“小畅，我还些细则的问题想问问你，你坐下说话吧。”
王畅心中一个激灵，那张秀丽的脸上泛起了二朵红晕，闻言连忙说：“好的，赵哥。”
都送上门了，可是赵风正眼也不看一下，结果还是找王畅，被晾在一边的钱婉婉，那张脸青一阵红一阵，最后愤愤不平地自言自语道：“这个姓赵，肯定是喜欢小女生这种类型的，哼，重口味。”
赵风问了几个有关配套的问题，这时谢菲回来了。
谢菲面带笑容、一脸恭敬地说：“赵先生，我刚刚问过老板，老板说赵生这么有诚意，我们愿意在现在95折的基础上，再来一个96折，这是折上折。”
现在涉及数目过千万，随便一个百分点就是10多万，就这么一个96折，相当于又多二套房。
赵风慢慢喝完杯中的茶水，然后有些漫不经心地说：“你们楼盘偏贵，我一次性买这么多，诚意十足，可是你们的诚意不太够啊。”
谢菲马上说：“赵生，我们的诚意很足了，你看，我们就是这么一让利，你至少省了40多万，再说这里的楼盘，还可以免费入读省一级小学呢。”
“你们就剩这个卖点了”赵风毫不犹豫地说：“离这里不到一公里的云山花园，房价才2200，没错，它是没有学位，但是，这省一级小学的赞助费才1万块，算起来，还是云山花园更划算，对吧？”
来之前，赵风早就附近的楼盘摸了一下遍。
或者说，这二年，有空都会了解一下房价。
谢菲闻言，马上说道：“赵生，不是这样说，我们位置比云山花园优越，别的不说，我们这里属于上风口，而云山花园属于下风区，附近还有一个大型的服装厂，环境复杂。”
说到这里，谢菲压低声音说：“赵生，不瞒你说，听说我们这里要建地铁，一旦修了地铁，那房价还有得长呢。”
这还用说，就是图这里是学位区，以后还通地铁才到这里买，不然谁会一下子买这么多？
当然，这些赵风只是在心里想想，并没有说出口，闻言摇摇头说：“那是没影的事，十多年前就说修地铁呢，现在一点动静也没有，这事要是真的，你们老板早就捂盘不卖了。”
谢菲笑着说：“现在什么都要讲求缘份，赵生能到这里，说明和这里有缘，都说千金难买心头好，就是贵一点，也是物有所值的，这样吧，赵生这么有诚意，我再和老板争取一下，希望能赵生争取多一点优惠。”
公司现在现金流告急，听说来了一个大主顾，老总在电话里交待，无论如何也要做成这桩生意，并许下重奖，华夏人讲求漫天要价落地还钱，所以谢菲也没有一下子暴露自己的底价。
“行了”赵风摆摆手说：“你们这套我知道，这样吧，就按你们说的折上折，不过我有个条件。”
“赵先生你说。”
“钱就不少了，每一套房，你们送一个车位，另外免10年物业管理费，要是同意，我们可以马上签合同。”赵风斩钉截铁地说。
现在没几个人买得起小汔车，很少人会在意车位的问题，因为这些离绝大多数人来说非常遥远，但是赵风知道，再多十多年，一个车位的价格抵得上一辆中档小汔车。
多弄点车位，就是自己用不上，到时拿去收租也是一件很不错的事，论起回报，它比炒房子还要好赚。
“赵生，你的要求太苛刻了，我想这很难谈得拢。”谢菲有些为难地说。
现在车位，地面的大约是5000一个，地下仓库的是8000~10000一个，一下子要50个车位，这太多了，要知道，现在每三户才配一个车位；至于管理费，每平方每个月收一元，就是一间100平方房了，一年就1200块，十年12000块的，这里加起来又是一笔巨款。
一张口又是一百多万，谢菲感到有点辣手。
赵风指了指胖子说：“如果谈得妥，我朋友也买，他至少买十套。”
又多增10套？
这么大的生意，就是谢菲也作不了主，闻言对赵风说了一声抱歉，然后又去给上司打电话请示。
而此时王畅有点不知所措，她想说，可是一时插不上话，站在这里，一会看看赵风和胖子，一会又看着忙进忙出的谢菲，嘴巴张了张，可什么也没说出来。
或者说，不知说些什么。
刚才是50套，这已经很惊人，现在又多增10套，算算提成，自己岂不是一下子就发财了？
问题是，自己拉的客，可现在是谢菲接待、商议，到时那提成，算谁的？
赵风看出王畅担心什么，对她笑了笑说：“小畅，不用担心，是你的东西，跑不了。”
看到赵风那真诚、友好的目光，王畅心里暗暗松了一口气，对着赵风嫣然一笑，高兴地说：“赵哥，你真好，等我赚钱了，请你们吃饭。”
胖子嘿嘿一笑：“行，就冲着你这话，你这顿请定了，想好准备在哪请客吧。”
“好。”王畅高兴地应下。
236 念旧的胖子
谢菲去问了回来，有些为难地说：“赵生，我们老板说了，停车位可以赠送，但是管理费免十年太多了，三年就比较合适，要是赵生同意，我们还可以给你介绍合适的银行，相信在手续和利率方面可以优惠不少。”
现在小车对绝大部分人都是遥不可及，宝逸苑前卖了二百多套，要停车位的人加起来还是个位数，反正闲着也是闲着，然而物业管理费要免十年，实在太多了。
一套房子一年的管理费要一千多，十年就要一万多，这还不算以后涨价的事，虽说现在物业管理是开发商的人在搞，但是几十套房子十年的物业管理费可不是一笔小数目。
还有一点，开发商对自己的房子有信心，他相信不愁卖。
赵风摆摆手说：“对于贷款的事，我一点也不担心，这样吧，折上折的基础上，每套房子送车位一个，免五年物业管理费，行就签，不行就算，免得浪费大家的时间。”
谢菲犹豫了一下，说了一声请示老板，然后转身就走。
说是请示老板，其实谢菲只是走到旁边的房间稍稍停留一会，很快就笑着走出来：“我们老板说了，赵生这么爽快，那就有按赵生说的办。”
老板在电话里给的底线就是五年，赵风刚好在底价内，谢菲都不用问老板，她想等到签了合同再打电话邀功。
虽说磨下去，估计还能多要点好处，但赵风也懒得浪费时间，看到条件差不多达到自己的预期，也就收手。
不知道经济发展，车辆暴增后，当一个车位能卖二三十万甚至更高时，豪送自己几十个车位的老板会有什么样的表情。
这次赵风来买房，准备很充分，九邦、农场和农庄一号都是拿证照合法经营，强劲的吸金能力让银行很爽快地同意放款，合同是有模板的，在赵风和胖子挑好房号后，谢菲就准备好合同供赵风查看。
合同具有法律效力，有时一字之差，也有两种截然不同的解释，这就是合同陷阱，谈价钱的时候赵风是风风火火，可签合同的时候，却是慢条斯理，一页一页地翻，合同细则一个个看。
这是一间正规的房地产销售公司，买卖双方的权利和义务都标得很清晰，并没有合同陷阱，可是看到最后，赵风的眉头轻轻皱了一下，一下子把合同推了出去。
谢菲楞了一下，连忙说：“赵生，是不是合同哪里有问题，要是哪里有疑问，我们可以慢慢商量。”
赵风淡淡地说：“我记得接待我的，是王畅小姐，那销售代表是签她的名字才对，可是现在大部分都变成谢小姐的名字，这有点不太好吧。”
谢菲的俏脸一红，不过她很快反应过来，马上笑着说：“赵生对小畅真是关心，其实你多虑了，这些合同产生的提成，是小畅的，我是小畅的上司，不会抢下属的提成，主要是为了方便，因为不少手续要经过我确认，这是一个小小的误会。”
有人的地方就有江湖，就是一个小小的销楼部，关系也这样复杂。
王畅这个小妮子混得也太惨了，前面让同事支开来抢客，好不容易到签约了，还让上司堂而皇之地摘果子，一共60分合约，好像只有七八份是王畅的名字。
也就是说，好不容易得到提成也被别人抢，别人吃肉，作为大功臣的她，只能喝点剩汤。
内斗、**、抢客、上司贪没功劳等，就半天的功夫，赵风都见识到了。
什么不抢，现在说得好听，估计自己走，她马上就忘记自己说什么了，真签了这份合同，20多万的提成，谢菲能拿走大部分。
这事上报到公司，那财务只认合同上的名字，签哪个的名字就把提成给谁，这事赵风要是信她，那真是活糊涂了。
赵风闻言只是淡然一笑，没有再说话。
胖子也琢磨出味来，不客气地说：“后面的名字不是小畅，那我们不签了。”
这些人前面一脸冷漠，那目光一脸嫌弃，只有王畅笑脸相对，介绍过程中又很有耐心，中间还谈到家里的事，同样是农村出来的胖子对王畅印象很好，也认定有好处只给她。
谢菲看到混不过去，心里暗叹一句，很快笑着说：“是，是，这是我的错，我马上换合同。”
赵风和胖子认定是王畅，谢菲也不办法，好在自己是组长，王畅卖了房，自己也有提成，估计王畅拿了这么多提成，也不会忘记自己的帮忙，总的来说自己好处也不少。
要是不签，王畅是拿不到提成，可自己也一点好处也捞不着，老板哪里也交不了差，权衡一下，最后还是按赵风的意思办。
这个王畅，真是走了狗屎运，遇上了贵人。
“哥，谢谢你们，谢谢你们。”一旁的王畅眼晴都红了。
刚才的事，她一直看在眼里，要不是赵风和胖子坚持，估计自己的提成就让上司拿走大半。
“没事，妹子，这本来就是你应得的。”胖子连忙安慰道。
赵风小声说：“这里人事这么复杂，忍让是一种美德，但过度的忍让不会成为你成功的助力，小畅，要是你不喜欢这里，可以到九邦找我。”
王畅很努力、用心、耐心，做事有责任，大学毕业，见识和眼界都不错，是一块没有琢磨的美玉，赵风也起了爱才的心思。
“谢谢两位大哥，我会的。”王畅轻轻点了点头。
在她心里已经计划好，拿到这笔巨额提成，就离开这里，投靠赵风。
有了这个小插曲，剩下的事也变得简单，赵风虽说借得多，可是他的财务非常良好，也有很多优质资产，存款多，还是银行的贵宾客户，很容易就通过。
搞完手续，赵风以存款少了二百多万、每个月背上了4万多块房贷的代价，名下多了50套商品房。
还要托这时还没有限购的福。
现在房贷便宜，利率只要八折，赵风一口气就定了一个30年期的还贷期限，利息高一些，但是每个月还得少一些，也有利于资金周转。
反正不用三十年，再过十多年，自己只要卖掉几套房子就足够还了。
“风哥，现在怎么办，一下子多了十套宅子。”回去的时候，胖子一边蹬着三轮车，一边有些发愁地说。
要么没有房子，二个人挤在那出租屋里，可是一买房，先是在郝威哪里买了一套别墅，然后又在宝逸苑买了十套，胖子一下子