宋家四千金- 第5部分

　　　　宋春娘斜眼一看，好家伙，居然是兖州第一大银号兖商银号的银票，要知道，这家银号兑换银票信誉很高，多少商家想在那开户换取银票，都因为达不到银号的要求只能作罢，而赫连冲上次来的时候还怀揣银子，这次来就变成了银票，短短十来天功夫就能在兖商银号开了户，这人真是不简单。

　　　　吴掌柜仔细核对了金额，确认没了问题，方才抬起头乐呵道：“赫连公子果然守信用，分文未少，我这就下去把猫眼石给您拿过来。”说着便出了房间。

　　　　少了吴掌柜，屋里静谧下来，宋春娘不急于发话，淡定自然，浑然不觉得作为主家，冷场是多么失礼的事情。

　　　　这种时候，比的就是谁沉得住气。显然，赫连冲也是这么想的，他端起面前的茶杯，轻轻抿了一口，似乎觉得很是好喝一般，又抿了几口。老僧淡定的样子，好似在自个家里一般

　　　　要不要先抛出橄榄枝呢？宋春娘盘算着，以数年谈生意的经验来看，赫连冲十之**是做大买卖的，有合作的价值，但是此人来路不明，就像宋老爷提醒的，万一粘上西域皇室的破烂事，对于生意人而言绝对得不偿失，可是，摆在面前的大肉不叼上啃一口，又实在是可惜。左右都有些为难啊

　　　　宋春娘仍自纠结着，赫连冲率先打破沉寂，沙哑的声音再次响起：“宋大小姐，实话实说，我这次来兖州是想做成衣生意的，前些时日，我也去过别的布庄，进过别的布料，相比之下，还是荣辉布庄的布料最能满足我的需求。接下来，我会在郾城，还有兖州其他地方陆续开店铺，怎么样？有没有兴趣合作？”

　　　　原来是做成衣的，怪不得进了那么多布料。只是成衣店虽然利润高，但是竞争激烈，兖州现有行业龙头的成衣店铺，都是好多年的老店，要口碑有口碑，要背景有背景，要想在他们口中分杯羹，不容易。不然，宋家早就伸出手了。

　　　　“赫连公子不远千里来中原做生意，想必也提前了解过这边的情况。成衣生意不好做，尤其在兖州这个不大不小的地方，僧多粥少，赫连公子有什么想法能谋求一席之地呢？”宋春娘直言不讳，直截了当发问。

第九章（）　
赫连冲并不意外宋春娘的质疑，一番问话并未让他失措，仍是操着生硬的话语慢里斯条说道：“宋大小姐去过西域么？想必是没有吧。相比起中原，西域景色更辽阔，更绚丽，大片的土地，草原，胡杨林，沙漠，戈壁，不同的绿色，不同的黄色，渐次蔓延，一望无际，站在那里眺望远方，满眼的黄黄绿绿，衬着蓝天白云，美极了。”那说话的神情，似乎沉浸在家乡的思慕之中，满脸的回味。

　　　　这是要干嘛？打亲情牌么？可惜自己不是容易感情冲动的人。宋春娘看不清赫连冲葫芦里卖的什么药，心里犯着嘀咕。

　　　　“西域人民从老天爷赋予的颜色里得到灵感，我们民族的衣服，不论是款式还是颜色，都比中原要奔放。中原人骨子里崇尚中庸，连衣着服饰都透着沉闷，但是美好的事物，想来不会有人拒绝的吧？如果我能用西域的衣服，挖掘出中原人内心深处对美的热爱和渴望，宋大小姐，你说我的成衣会不会受欢迎呢？”

　　　　虽然是个反问句，但是赫连冲说的自信满满，根本不容置喙。

　　　　按照这说法，赫连冲开的成衣铺确实有特色，只是这种与众不同能为大众所接受么？

　　　　宋春娘问出了疑问：“你说的有道理，只不过，你也提到了，中原人性子中庸，对于你推出的衣服，会不会接受也难说。”

　　　　“这方面宋大小姐大可放心。再怎么外表中庸，我相信，总有人内心是激情四射的。我不要求所有人都觉得我的衣服好，只要这部分人能接受我的衣服即可。前些日子，我在梅州推出了三款西域的衣服，相当受欢迎，不然我也没底气来这跟你谈合作。”

　　　　原来是去梅州卖衣服了，怪不得在郾城大小客栈都没打听到他们的消息。

　　　　“原来赫连公子已经挖得了第一桶金子。不过，新鲜的东西不一定能持久，等新鲜期过了，大家是否还能认同就难说了。毕竟，刻在骨子里的传统最是难以突破的。”

　　　　“所谓传统，不过是时间长了形成的固定模式，并不是坚不可破的。难道美的东西，换了个民族，换了地域就不美了么？再说，我所要做的成衣，也不是完全一成不变照抄西域风格，接下来，会根据中原人的生活习惯和接受度，做适当的改良。这就是我的想法。宋大小姐觉得如何？”

　　　　比起做固有的衣料生意，这个生意确实有挑战，也有更大的利润空间。只是，风险和收益总是相伴相随的。赫连冲说得头头是道，其中的风险也显而易见。如果失败了，可能会血本无归，反之，若是成功了，那可是开辟新领域的大好机会。

　　　　想想以后满大街的姑娘夫人们都以穿着自家推出的衣服为荣，确实让宋春娘蠢蠢欲动。

　　　　不过，这是大事，总要跟宋老爷商量才行。

　　　　“赫连公子，你的提议很不错，不过，这件事情我一个人不能决定，还得跟我父亲商量，你看，过几天再给答复可否？”

　　　　赫连冲颔首：“那没问题，不过，可不要拖太久，我已经盘下了店面，这两天要请下人，如果没有布料，我可就要开天窗了。”

　　　　“店铺整理至少需要三四天，请下人再教导他们也得有个几天功夫，算下来前前后后你还得十天左右才能开工，放心，我们决定不会拖过这个天数，耽误不了你做生意。”

　　　　宋春娘脱口而出开工流程，赫连冲不禁佩服，要真能跟这么个门儿清的人合作，还愁以后生意做不好？赫连冲有了更多的期待，正色再次说道：“宋大小姐，我从西域大老远过来，就是要做大生意，也做了充足准备，相信我，咱们合作绝对不会让你吃亏的。”

　　　　宋春娘嫣然一笑：“我相信赫连公子是个有能力之人，不然也不会短短时日就能在兖州银号支取银票。只是生意之事最是难预料，我们也要慎重考虑才行。”

　　　　赫连冲也不再多说，抱了个揖说道：“那在下就静候宋大小姐的好消息了。”

　　　　会过了赫连冲，宋春娘心里有了计较，老实说，这生意她还是挺期待的，就像在一个地方呆久了，突然有人邀请去新的天地，让人雀跃不已。不过，宋春娘素来不是冲动之人，不会因为自己内心深处对于冒险的渴望而弃家族生意安危不顾，况且要付诸行动还得先过了宋老爷那一关。

　　　　回了宋家，宋春娘就第一时间去了宋老爷的书房。

　　　　宋老爷听完大女儿的汇报，略微沉思后说道：“既然赫连冲在梅州已经做了生意，咱们先派人去调查，以探虚实。如果，真如赫连冲所言，衣服卖的很好，倒也不是不可以合作。但是，还是之前老话，咱们不差这钱，以稳为主，全面合作就算了，但是可以大批量低价钱给他供应布料，分成至少也要四六开。”

　　　　不合作光供应布料，还要求四六开自家爹爹也真是狮子大开口。

　　　　宋春娘无语，自家有优势，确实可以“仗势欺人”，可是多少有些不厚道。再说，这种模式，如果赫连冲生意做大做强了，可就有资本舍弃宋家了。宋家岂不是为他人作嫁衣裳？

　　　　宋春娘下意识地不赞同宋老爷的决定，直言说道：“爹爹，赫连冲此次来洽谈合作的事，看得出来是很有诚心的。之所以选了咱们家，也是看中咱们布料质量好，有保障。咱们如果觉得跟他合作有前途，也该拿出相应的诚心，一来，心诚才能做好买卖，二来，也免得外人知晓，觉得咱们欺负生人，传了出去，反而影响咱们布庄声誉。”

　　　　宋老爷一点即通，说道：“春儿思虑得对。分成的比例咱们可以让让，但是，合作还是按我之前所说的，给他低价提供布料就算了。这些时日，我也派人查了赫连冲的底细，查出来的信息甚少，只知道他是个孤儿，从小在市井混着长大，却突然有了钱做生意，再想细查，就没了线索。这么个人，疑点谜团太多，不得不防啊”

　　　　虽然潜意识里，宋春娘还是很想深入合作的，但理智也告诉她，自家爹爹的做法更为慎重妥当，最终，理智还是战胜了情感，认同了宋老爷的决定。

　　　　父女两谈妥了公事，正闲下来说点别的。就听得一个女子的声音传了进来：“老爷，这都什么时辰了，也该吃饭歇歇了。哟，这不是大小姐么？不好意思，打扰你们说事了。”

　　　　没有经过通报就随意进出书房，宋老爷这边的规矩可是越来越差劲了。宋春娘不自觉皱起了眉头。

　　　　宋老爷也有些不悦，出口训斥：“我和春儿还在说事，你怎么就进来了？盛管家呢？外边的下人都不知道通报一声么？”

　　　　来人乃是张姨娘，宋夏娘的亲生母亲，跟夏小妖一样，最是擅长撒娇卖嗲，年纪三十好几了，说起话来还是软绵绵的，酥酥的，这不，宋老爷说话稍微带了点苛责，她立时扁了扁嘴，睁大了双眼委屈地看向宋老爷：“老爷，大小姐，都是我不好，看着外面没人，想着这会子也该吃饭了，就擅自进来了，打扰你们说事，实在是我的不是，我这就出去，你们别生气”

　　　　说是要出去，却未见身子挪动半天，反而是眼睛雾蒙蒙的，好似要掉金豆豆般。

　　　　搞什么啊，一副多么委屈的样子，明明就是自己没规没矩，说一句还使不得了。宋春娘心里鄙夷张姨娘的做作，却也知道，自家老爹就吃这一套，果不其然，宋老爷挥了挥手，缓和了语气说道：“好啦，我也没说你不是，下次要再过来，记得让下人通报一声。”

　　　　棍子高高抬起却又轻轻放下，张姨娘的脸色立即由悲转喜，语气欢快道：“哎，我省得了，以后绝不再犯。”

　　　　宋春娘翻了翻白眼，就这么宠着惯着，下次还得一样。懒得在这里看不喜欢的人演戏，宋春娘决定告辞。哪知张姨娘拉着不放了，嗲嗲地说道：“大小姐，您这身衣服是当季最新的应田绵绸做的吧？瞧着颜色真鲜艳，料子也很笔挺，很衬大小姐的身材呢。”

　　　　张姨娘说话最是绵里藏针，宋夫人吃过她数次嘴巴上的亏，宋春娘从小到大，跟着见识过不少她挖坑的本事，在弄不清楚她的目的之前，宋春娘保持缄默。

第十章（）　
宋春娘没反应，张姨娘也不恼，径自又说道：“前几日，我帮着二小姐收拾衣物，正好瞧见了几件新衣服，也是应田绵绸做的，可漂亮了，谁知二小姐却说，那些衣服穿不得，要拿出去典当了换银子。我吓了一跳，怎么好好的要去典当衣服？咱们宋家在郾城好歹也是个大户人家，怎么还缺了堂堂二小姐吃穿用度不成？再一细问才知道，原来是大小姐下了命令，让二小姐把绵绸的银子还回布庄。二小姐一个月才几两银子的月银，还到何时才能还完了？实在没辙，才出此下策。我瞧着二小姐可怜兮兮地去典当，真是不落忍。只可惜我一个姨娘，拢共也没多少钱，也是爱莫能助。本来这事，过了也就过了，如今看到大小姐身上的衣服，又想了起来，唠叨了这么多，老爷，大小姐，你们可别怪我啊。”说完，还拿了手绢擦了擦眼角，好似一朵可怜的白莲花。

　　　　宋春娘嘴角抽搐，姜还是老的辣，夏小妖再能耐也不过是嘴皮子功夫，哪里比得过她亲娘，变脸变得贼快，眼泪说流就流，这功夫不去当戏子真是可惜了。

　　　　宋春娘最烦女人流泪，尤其是这种不真实的眼泪，看着就犯恶心，不过，人家眼泪也不是流给她看的，正主儿可是个大男人，英雄难过美人关，眼见宠爱的女人哭诉疼爱的二女儿如此如此这般这般委屈，哪里能不心疼，皱着个眉头问道：“夏娘平日也没个积蓄？要真还不上我给她填上就行，典当衣服像什么话。”

　　　　张姨娘要的就是这句话，正扬起笑脸一口应下，却被宋春娘抢了先：“爹爹，这事本就是要让夏娘长个教训，您轻易就帮她填上了，可不就没意义了吗？要不这样吧，咱们不是要跟赫连冲合作嘛，那几件棉绸衣服整好就放在他那里卖得了，都是新的也没穿过，不会有人知道是夏娘的衣服。您看这样可好？”

　　　　宋家人的衣服都是自家布料，自家针线房做的，要是跟赫连冲的成衣混在一起，确实神不知鬼不觉。

　　　　宋春娘的提议，合情合理，宋老爷想要再偏袒二女儿也不好意思，还得多说两句以彰显自个的公平公正，清了清嗓子正色道：“还是春儿主意多，就这么办吧。”转头又训斥张姨娘：“平日里你也多管管夏娘，姑娘家好打扮是应该，但也要有个度，这般铺张浪费，要是传了出去，以后哪个人家敢来提亲？”

　　　　张姨娘竹篮打水一场空，还被训斥了一番，只得强撑了笑意，一再表示会好好管教宋夏娘，心里却盘算着等了宋春娘走后，趁午饭时间吹吹风，再挽回宋老爷的决定。谁知，宋春娘也要留下来吃饭，说是还有布庄的事情与宋老爷商量。这么一来，张姨娘哪里还能留下？只得咬了手帕，气鼓鼓地走了。

　　　　一路上，张姨娘是越想越气愤，想当初，宋春娘还小，宋小少爷也还未出生，自个在宋老爷面前多么得宠，别说区区几件绵绸衣服了，就是金银珠宝，只要自己和夏娘开口，哪会得不到？

　　　　哪里像现在，处处忌惮有了儿子的宋夫人不说，就是宋春娘这个要出嫁的姑娘也能给自己下面子。简直就是太憋屈了！

　　　　张姨娘一气之下，在路口转了个弯，直奔夏园去找女儿讨主意去了，哪知女儿不在，丫鬟说去了宋老夫人那吃午饭。

　　　　张姨娘眼珠子一转，一拍大腿，怎么把老祖宗给忘了呢！宋老爷靠不住，不是还有宋老夫人嘛。张姨娘直恨自己现在才想起老夫人，立时又掉了个头，快步往简院走去。

　　　　待得进了简院的厅堂，不仅是宋夏娘坐在宋老夫人边上说着玩笑话，还有阮姨娘和宋秋娘也在下首。

　　　　张姨娘不免失落，阮姨娘这个马屁精，早不来晚不来，偏偏今儿来这献殷勤了。有了外人在场，要讨个说法可就有点麻烦了。

　　　　张姨娘想着心事，愣了神，素来伶牙俐齿的她安静坐在宋夏娘旁边。

　　　　宋夏娘说着讨喜的话，逗得宋老夫人笑呵呵的，正需要人接话茬，转头看到自家姨娘呆坐一旁，傻愣愣的，也没个反应，便用脚踢了踢她。

　　　　您倒是回过神来啊！不然来这干嘛！宋夏娘眼神余光扫视张姨娘，好歹让她有了反应。

　　　　“哟，张姐姐是不是有心事啊？怎么心神不宁的样子？”坐在对面的阮姨娘把张姨娘母女的互动看在眼里，装作关心的样子问道。

　　　　“哪有的事。”张姨娘拿着手帕掩了嘴辩解，“妹妹多想了。”一副不想多说的样子。

　　　　哪知阮姨娘没有作罢，抿了抿嘴又说道：“老爷素来习惯姐姐照顾，怎么这会不在书房那伺候用饭呢？”

　　　　哪壶不开提哪壶，张姨娘一听就来气，再怎么八面玲珑也压抑不住心里的不爽，粗着声答道：“老爷和大小姐谈正事，我哪里敢打扰。”

　　　　“原来是老爷那里用不着伺候，才想着来老夫人这里，怪不得来这么晚”话里话外的意思，可不就是说张姨娘没把老夫人放心上，那头不需要了，才想着过来么？

　　　　这话说得宋老夫人的脸都沉了下来。

　　　　宋家上下谁不知道，宋老夫人最不喜投机取巧，按照阮姨娘所说，