宋家四千金- 第21部分

　　　　“哎哟，你家大小姐还到布庄做事啊？要我说，都出了这么大的事儿了，还不如守在家里寻门亲事嫁了得了。虽然说你家大小姐本事了得，可是架不住就是个女的，这女人吧最重要的便是相夫教子，成日里在外边做事，与男人打交道，把名声弄臭了，以后可怎么嫁人？”那店小二边说还边晃着脑袋，一副谆谆教诲的样子，“还有啊，她以前那个未婚夫，也真是够可怜的，被自己的女人当众甩了。虽然说坏男人罪有应得，但是你家大小姐也出名了，这么彪悍，谁敢要？”

　　　　张德冷眼看过去，眼中的犀利就像一把刀子，直把那店小二看得毛骨悚然，“你家生意很差？你怎么这么有闲管别人的私事？我要是你家老板，看到你到处闲晃嚼舌根，非把你炒鱿鱼了不可！”

　　　　那店小二受了威胁，缩了缩肩膀，强自撑起气场说道：“我不过实话实说，你不爱听便罢！反正外边说的人多了去了，我不说也有人说给你听。”说完，收回窗户缩了回去。

　　　　张德气得脸通红，可也没办法，嘴长别人身上，管也管不住，再说了，那店小二说的也不错，如今满城都是闲言碎语，哪里能管得了这么多？但愿这场风波赶紧过去吧。

　　　　没一会儿，宋春娘就到了，例行公事地翻账本查账，越看眉头越紧皱。

　　　　“张掌柜，怎么有这么多的退货？”宋春娘指着账本上一行行纪录发问。

　　　　张德斟酌了语言才答道：“之前比试的事情多少影响了客户的判断，才陆续有了些退货。不过，大小姐放心，这只是暂时的，等过段时日就恢复如常了。毕竟咱们布庄的料可是数一数二的。”

　　　　“没事，”宋春娘淡然道，“你把这些退货的商家记下来，咱们把他们跟其他客户做个区分，如若要分个轻重，就把他们往后排。”

　　　　只是听到东家女儿解除婚约的不好传闻就第一时间退货摘清关系，这样的生意伙伴能靠得住？既然靠不住，那也不必费心思维护，还不如多花心思在忠诚客户身上。

　　　　原本还担心该怎么抚慰少东家的张德闻言豁然开朗，不过一向审慎的他思考了片刻还是说道：“大小姐的意思，我明白了。不过，咱们布庄声誉受损是不争的事实，如果不采取措施任由事态发展，咱们会处于被动。只防守不进攻，生意可是比以前少了不少啊。”

　　　　张德考虑的也没错，这半个月以来，布庄不仅被退货多，就连原本要谈成的生意也黄了不少，再这样下去，只怕宋家要丢了兖州第一布庄的地位了。

　　　　付出如此多心血的家族生意，因为自己而萧条，宋春娘心里甚是难受。

第三十八章（）　
正在这时，店小二来通报：“玉锦苑的赫连老板来了。”

　　　　赫连冲进来，见到宋春娘不免惊讶，但是很快就恢复了正常神色，笑着寒暄：“宋大小姐好久未见。比试那日在府衙匆匆一别，也不知你后来如何了。”

　　　　“挺好的，不过是在家里休养了几日。赫连公子呢？听说玉锦苑生意少了些，我还想专程上门道歉，把你连累了。”

　　　　“宋大小姐严重了，那日的谣言纯粹就是无风起浪，怪不得谁。也是借了这几日的清闲，我又上了京城一趟，探到了我们西域送来的一个公主深得当朝皇帝喜爱，现在京城兴起了西域服饰装扮，就在京城借了一家相熟的成衣店卖了一些货，很受欢迎，赶紧回来加班加点备货再送往京城。这不就来你这进布料了。”

　　　　这么快就把生意做到京城，赫连冲时机真是碰得不错。

　　　　“能在京城做出生意很不容易，恭喜赫连公子。”宋春娘诚心祝贺，“不过，玉锦苑你打算怎么处理？抑或就这么放着？”

　　　　“对待明显失实的谣言，最好的办法就是不理睬。我相信，过不了多长时间，谣言散去，玉锦苑的生意就会恢复如常了。”赫连冲说得自信满满，又关心道，“宋家布庄多少也受影响了吧？大小姐有何应对措施？”

　　　　“嗯，退货不少，还有不少生意也黄了。”宋春娘毫不避讳说道，“我和张掌柜正在想办法解决。”

　　　　赫连冲沉思片刻问道：“大小姐可知道梅州安家的生意如何？”

　　　　宋春娘刚刚解了禁足，还没打听各方面情况，转头看向张德，“张掌柜可知道？”

　　　　“周大人出面，安家上下被梅州府衙处罚，虽然免于牢狱之灾，但是罚了不少银子，伤了元气，加之声誉大为受损，已经不成气候。现在正忙着处理铺子，打发老仆人呢。”张德忙不迭把了解到的情况一一说来。

　　　　“安家处理的店铺和老仆人可有人接手？”赫连冲又问道。

　　　　“安家虽然规模不如咱们，在梅州也算是数一数二的大布庄了，他们家处置店铺，别的小布庄也无法一一消化，挂牌盘点出去的不过一两家，剩下的还在待售。至于那些老仆人，除了极少数被接收，其他都被打发了。”

　　　　“宋大小姐，我建议宋家布庄出手把安家的店铺和老仆人都接下来。摆出高姿态接收安家的烂摊子，既收买了人心，也能营造好的舆论。你觉得如何？”

　　　　宋家目前最大的麻烦就是舆论和形象，因安家而受损的形象，再从安家建立，可谓是成也萧何败也萧何。

　　　　赫连冲的这个方法，真乃是绝处求生。

　　　　“赫连公子所言有理，”宋春娘不禁赞道，“只是，我们宋家布庄原也曾打算在梅州开分店，可是都没能打开局面，便不了了之了。安家的店铺就算盘了下来，以后的经营也会是个问题。”

　　　　赫连冲想了想，建议道：“回到老问题，宋家布庄要不要跟玉锦苑更为深入的合作？我们一起在梅州开一个布庄和成衣共存的店铺，从选择布料到制作成衣一条龙服务，加之我们特色的衣服款式，在梅州肯定受欢迎，这一点，此前已经得到了印证。”

　　　　赫连冲第一桶金就是在梅州挣的，玉锦苑的服饰必然在梅州受欢迎。这个提议可谓是万无一失的法子。从一个商人角度而言，这么好的蛋糕能跟别人分一杯羹，必然有原因。

　　　　出于审慎，宋春娘问道：“赫连公子，玉锦苑完全可以独自在梅州开分店，你为何还要跟我们合作？”

　　　　“如果我说，是因为宋大小姐你呢？”赫连冲仍是带着惯常的笑意，可是眼中却透着一丝不明的意味。

　　　　宋春娘被赫连冲的答案砸懵了，第一次在谈生意的时间脑子转不过来，“你是啥意思？”

　　　　“我觉得咱俩很契合，可以在生意上多合作。”

　　　　原来只是做生意伙伴啊这个答案也算是意料之中，可不怎的，宋春娘有点失落。

　　　　赫连冲瞧出了宋春娘眼中一闪而过的落寞，笑着又说道：“当然，也是想借此机会与你多接触。传言都说咱俩关系匪浅了，咱们好歹也多走近一些才算对得起散布谣言的人啊？”

　　　　“赫连公子都说是传言了，哪里当的真。”宋春娘脑子一片浆糊，都不知自己在说些什么。

　　　　赫连冲扬了扬眉毛，薄薄的嘴唇透着些许促狭，“那可不尽然，有时候传言是隐匿于事实的真相，只不过当事人没发觉，反而是第三者看出来了，你说是不是呢？春娘？”

　　　　宋春娘脑中警铃大作，这赫连冲不愧是西域人，说话做事如此直接，这番话说下来，可不就是在与自己表白？还直接该了称呼叫春娘。天啊，这也变得太快了吧

　　　　宋春娘反应不过来了，呐呐地不知说什么好。

　　　　而比她更尴尬的则是张德大掌柜。万万没想到会在这种状况下碰上有人跟自家大小姐表白，把他尴尬得手脚都不知往哪里放好了。

　　　　还好马上就来了两个客人，解除了眼前的尴尬。

　　　　来者正是杨兼和孟潭。两人没想到赫连冲也在这里，见了礼之后，赫连冲就跟宋春娘说道：“春娘，既然杨公子和孟公子有事请教，我就不打扰了。”说完就要告辞离去。

　　　　“赫连兄请留步，我这问题不光要请教宋大小姐，也要请教你呢，正好你在这，我就一并请教了。不知赫连兄方便与否？”杨兼出言相留。

　　　　赫连冲并不着急，便留了下来。

　　　　杨兼所问的问题，是关于一本杂记里记载的梅州所产植物荸萝，当地人时有采集下来制成线布，做成衣。但是，这种布粗糙，不透气，用得也不多。偏偏梅州盛产此物，当地人要开垦耕地，还得费劲把荸萝都拔了烧了才行。对于梅州人而言，这种植物如同鸡肋一般，做成衣服自用，出卖都不合适，还费时费力除干净了种别的作物。

　　　　杨兼所想的，就是有没有办法把这种植物做的料子改进改进，能利用起来，这样便可以提高梅州人的收入水平，还可以省却许多功力。

　　　　关于杨兼所说的这种植物，宋春娘也听说过，早在数年前宋家布庄想进军梅州时，就考虑要不要利用它。只可惜，试了几种方法也没改善，就不了了之了。

　　　　杨兼再次提起，宋春娘也就实话实说，坦诚告知自家布庄尝试的结果。

　　　　杨兼并不意外宋春娘的回答，自己都能想到多加利用，做为行业领先者的宋家布庄又怎么可能没想到呢？不过，既是上门来讨教，杨兼想要传达的并不只是这些，“宋大小姐，我有幸看到一本古书，上面谈及了一些植物的特性，其中就有荸萝，我仔细研究了书中所说，又亲自去了一趟梅州实地了解，发现在制作成纱线的过程中，可以适当的填入相克的作物，可能就会改善纱线的材质。”

　　　　“哦？”宋春娘没想到杨兼已经做过尝试，而且似乎还有不错的效果，“杨公子所加入的是什么作物？”

　　　　“类似于椹果，芍花之类的汁液，但是这般做出来的纱线又有别的问题，颜色很不均匀，而且没法上别的颜色，所做出来的料子不好看。”

　　　　“不知杨公子可带有荸萝的布料子？”

　　　　“有。”杨兼从衣兜里拿出一小块布，“这是我上次去梅州，找了个人做的。”

　　　　宋春娘接过来一看，确实颜色不齐整，底色不均匀，而且还有或深或浅的细纹，看起来似乎脱了色似的，不过，布料子摸起来倒是柔软细腻，比之前的好了不止多少倍。

　　　　“颜色不均匀，可能是在浸泡荸萝的时候，汁水附着不均，如果在浸泡的时候能经常搅动汁水，或者浸泡之后用刷子刷一遍荸萝的表层可能会有所改进。”

　　　　宋家有自己织布坊，对于布料的制作过程，宋春娘多少有些了解。

　　　　“宋大小姐所说的方法我都有尝试过，可惜效果不佳。这块布已经是试过多种方法之后效果最好的了。”

　　　　“对于织布，我也是门外汉。如果杨公子不介意，我可以拿了这块布到家里的织布坊，让工人们帮忙看看。”

　　　　“那就再好不过了。”杨兼由衷道谢。

第三十九章（）　
“我可以插句话么？”一直站在旁边的赫连冲说道。

　　　　“赫连兄有话但说无妨。”杨兼说道。

　　　　“其实这块布料的纹理，用金线或者别的颜色的线勾勒一番，做成图案，倒是别有一番韵味。”赫连冲边说着，边从宋春娘手里拿过布料，“春娘，可有金线让我试试？”

　　　　“有。”宋春娘叫了张德取来一缕金线。

　　　　赫连冲在布料上比划，“你们看，把金线往上勾一勾，布料的花纹是不是浑然天成？”

　　　　众人都往前凑着看，果然效果不错，有种化腐朽为神奇的感觉。

　　　　孟潭赞道：“赫连公子真是奇思妙想。”

　　　　赫连冲浅浅一笑，谦虚道：“哪里哪里，我不过是突发奇想罢了。要说最厉害的还是杨兄，居然能找出法子改变荸萝的特性，若是能推广出去，真是造福了一方百姓。”

　　　　“赫连兄抬举了。我不过是想出了法子尝试，真正变废为宝的还是赫连兄的主意。”杨兼拱着手谦让。

　　　　宋春娘噗嗤一笑，“好啦，你们几个大男人互相称来赞去，真够墨迹的。杨公子，正好我们布庄准备接收安家的店铺，等顺利完成，就把这法子用起来。到时候如果有不明白之处，还请杨公子不吝赐教。”

　　　　“宋大小姐要盘了安家的铺子？”孟潭惊讶道。

　　　　“是啊，把安家的烂摊子接收下来，扭转舆论的风向。而且还能直接进军梅州，可谓一举两得。这可是赫连公子今日所出的另一个好主意。”

　　　　赫连冲往宋春娘身边挪了挪，满含深意看着她说道：“可不止一举两得。借此契机，玉锦苑和宋家布庄还要共同合作，以后可就是一家人了。是不是春娘？”

　　　　宋春娘脸上顿时浮起了红晕，这个赫连冲，真是放肆，自己还没表态呢他就当着众人的面说这般情话。这么个人，以后可怎么拿捏得住？呼的又反应过来，自己怎的想起两人相处的情景了。

　　　　一时间，宋春娘百转心思，偏生还要在众人面前强自淡定，真是辛苦得不得了。

　　　　“这个，还得禀明我爹爹才行。”宋春娘敷衍过去，转移话题道，“杨公子，这几天我就要去一趟梅州，不知你是否愿意一同前往？”

　　　　未等杨兼回答，赫连冲也说道：“是呀，我要和春娘一起去接收安家铺子，如果杨兄能顺道过来指导荸萝织布就最好了。等过段时日，新店铺运营挣了钱，必定少不了杨兄的分红。”

　　　　“多谢宋大小姐和赫连兄的邀请。只是书院还要上学，我无暇出去。再者，改善荸萝制成的衣料，我旨在帮助当地百姓提高收入，并未想要牟利。店铺分红就算了，只要二位顺利推广出去，我的心愿就算了了。”

　　　　赫连冲称赞道：“杨兄真是高风亮节，也不知以后哪方百姓能得了杨兄做父母官，那可真是幸运至极。”

　　　　杨兼笑了笑，“在下还未下场考试，一切还难说，赫连兄的谬赞可是不敢当。”

　　　　说完一席话，杨兼和孟潭便告辞离去了。

　　　　一路上，孟潭忍不住发问：“你不是最喜欢上山下乡，实地考察么？怎么不跟他们一块去梅州？反正书院那边，有宋家打招呼也不是不能请假。”

　　　　“哼哼，我出行也要看心情，想要探囊取物，却发现物已被他人所夺，真是扫兴啊扫兴！”杨兼边说着边摇着头，一脸的郁闷。

　　　　“你想取什么物？被谁夺了？”孟潭跟不上杨兼的思路好奇不已。

　　　　“唉，物已失，多说无益。孟兄，买两壶好酒今晚陪我共饮一杯吧。”

　　　　待得杨兼和孟潭走了之后，张德也很有眼力见地跑了，留下宋春娘和赫连冲两人。

　　　　“春娘，我，可以与你走得更近一些么？”赫连冲一脸爱慕，柔情问道。

　　　　宋春娘暗翻白眼，明明刚才都当众**了，现在才来征询意见，是不是事后诸葛亮啊？

　　　　“我们现在不就是朋友关系么？赫连公子还想要多亲近呢？”

　　　　“春娘，我的母亲是中原人，一直以来我都觉得中原女子是柔弱的，可是见到你之后才发觉也不尽然。你的身上既有中原人的娴淑端庄，又有西域人的大气洒脱，我从未见过像你这般聪明睿智的女子，春娘，我为你深深着迷了。”

　　　　这个赫连冲，说起情话来比中原人还文绉绉的，真叫人不好意思。

　　　　既然他都如此表白了，宋春娘也不再藏着掖着了，坦白心意道：“赫连公子，老实说，你是我遇到过的最为聊得来的人，跟你在一起总是有说不完的话，这种感觉从来没体会过。我从小寡情，七情六欲较之常人要淡泊许多，也不知道这种感觉是否就是喜欢，