超级牛散- 第17部分

　　　　“哦？”张新会意，回头看了一眼五部区域，那里黑压压坐着一群人，正在热火朝天地吃着盒饭。许多面孔，张新都很熟悉，百分之九十以上，都是今早一起坐金龙中巴车来听课的客户。

　　　　二人走出教学厅，找了个僻静点的地方站下。

　　　　陈海波微笑伸手，说：“祝贺你，张新，完款37单，订单13单，都预交了定金500元，五天内完款。呵呵，可喜可贺啊，你为我们五部争了大光了，来，握个手祝贺一下。”

　　　　两双手相握，张新的心里如巨浪翻涌，无法掩饰心中的喜悦之情，瞬间，这种天大的欢喜在他脸上展露而出，他笑着松开握紧的手，说：“感谢陈经理和公司领导，在关键时候，能帮忙出面谈单，这份盛情我毕生难忘。”

　　　　陈海波笑着在张新肩膀上轻轻擂了一拳，说：“都是自家人，谁跟谁啊。哦，对了，给客户买盒饭的钱，你得出一半，一份盒饭8元钱，总共52份共计416元，四舍五入得了，你掏200元，剩下的我来出。”

　　　　“哦？”张新愣了一下，接着低头慌忙打开皮包，说：“这个当然，我现在给你取钱。”

　　　　“不忙，”陈海波笑着挡了一下张新准备从包里取钱的手，说：“这钱等到发工资时，一次性扣除。”

　　　　“那好吧，”张新也不再坚持，手起间把皮包拉链拉上，说：“等到发工资一次性扣除也好，月中了，正需资金用呢。谢谢经理。”

　　　　“不谢，”陈海波微笑看了张新一眼，犹豫了一下，说：“要是缺钱的话，我可以给你做个保，到公司财务上预支一些。”

第四十章　人生如馕（）　
陈海波做事果然与众不同，不管怎么说，他第一步首先考虑的是员工的温饱，一个小细节、或者是不经意间的一句话，他都能瞬间捕捉到信息。毕竟张新是他的嫡系，他恰到好处地打出这张感情牌，在某种意义上来说，也有巩固上下级良好关系的一层意思在里头。

　　　　张新沉默了一下，看了陈海波一眼，笑笑说：“暂时还够用，如果缺钱不够用了，我在向你借。”

　　　　“可以，”陈海波微微笑道：“那13个交了500元的订单，剩下的促单完款的事情，你就不用管了，这些都交给我吧，有好消息我会电话通知你。”

　　　　张新呵呵笑了，“那就麻烦陈经理了，哦，我忘记问了，这次交单客户都报名参加了哪类培训班？”

　　　　这个问题针对张新来说也很重要，因为客户选择报名的班级不同，那么佣金提成也不一样。此时的张新一提到这个问题，心中就极为迫切地想知道结果，那可是50个单子啊，高级班与初级班的佣金提成差价为1000元，在陈海波没说出结果之前，这事压在张新心里总不是个滋味。

　　　　陈海波脸色微微一动，继而笑了，他看着张新，说：“在37个完款单中，有10个客户报名了高级班，剩下的27人报名了初级班；预交定金的13人中，有4人报名了高级班，其余9人报名了初级班课程的培训。其实，本来这13个预交定金的客户，至少有8人可以一次性完款……”

　　　　“由于叶军老师在免费课上，举了两个左侧交易法的股票案例，”陈海波微笑说：“因为这两只股票在本周五涨势凌厉，因此他们想看完结果后在完款，呵呵，下周600618氯碱化工和600233大杨创世可得要长面子啊，要不，这8个预交定金的客户就难缠了。”

　　　　张新仔细听着，眉头逐渐深锁。这位年仅二十岁的年轻人，虽然比他的经理年小了六七岁，但他所经历的人生磨难并不比别人少。十七岁多一点，就离开了农村到w市为了生机而打拼，多少个不眠之夜，他为了能使自己的生活过得更体面些，不计时间成本，起早贪黑地忙碌着，犹如一只老黄牛般，辛勤耕作着。

　　　　每个人都有一个梦，自懂事开始，这个梦就开始在人生的道路上盘根发芽了。张新的梦，和大多数年轻人一样，能在城市中活得体面些，活得有自尊些，甚至有时候他想，有可能的话，把农村在土地上辛勤耕作的父母亲接到城市来，孝敬一下做儿子的孝心。可是如此残酷的城市竞争，相对于他这样一个只有高中文化的低能儿来说，老天给他的机遇实在是太少了。

　　　　犹如三年前的那个秋夜，初来大城市的他为了省钱，露宿地下通道的情形，为了省钱，一天中他只花二元钱买个馕，掰成了三份来吃，一份是早餐，一份是午餐，一份是晚餐，人生如馕，酸甜苦辣味只有他最明白。

　　　　将近三年的城市生活，使他养成了不能浪费任何一次机会的脾性，在他看来，机会难得哪能浪费，只要是机会，他都不会轻易放掉。

　　　　“陈经理，这八个预完款客户，”张新想了想问，“你这里有名单吗？能否给我一份？”

　　　　陈海波温和地笑了笑，说：“你不要这么紧张吗？我的话还没说完呢。我的意思是说，这八个预完款客户全额完款是铁定的事情，如果跟单跟的好的话，有可能出现带单客户，嗯，这才是刚才我想说的话。”

　　　　“带单，”张新听到这个词，心中的紧张情绪终于松懈了下来，他呼了一口气，说：“你的意思是说，他们不但会全额完款而且还能带来新客户？”

　　　　对于带单这个词，张新并不陌生，但为了确定这件事的真实性，他还是下意识地开口询问。

　　　　“是的，”陈海波眼中的笑意更浓了，他从西服内侧口袋里掏出一张折叠的a4纸，递给张新，说：“这是那八个预完款客户的名单，还有一个未谈成客户的名字也在上面。你的客户总量是52人，但在实际整理登记本时，我发现少了一个未谈客户，这其间事由你可清楚？”

　　　　“知道，”张新点了点头，说：“那个客户叫张丽，与老李是一家子，所以只有一人报了高级班。”

　　　　陈海波哈哈笑了，说：“行啊，张新，这样吧，你先去吃饭，至于听完课后，引领你的客户到楼下坐中巴车返程之事宜，还是交给谢鹏来完成吧，你也劳累大半天了，剩下的时间你自行安排，想回家就早点回吧。可别忘记了明天的大夕会，早点过来就是了。”

　　　　二人又闲聊了几句话，便挥手道别。

　　　　中午下半响，张新到楼下吃了个饭，回来时，带了一份带肉抓饭给金龙中巴车司机。司机很是感激，言语之间又客气了不少。

　　　　张新走到中巴车最后一排座位上躺下，他实在困了，不久便沉沉睡去了。

　　　　也不知道睡了多久，当他侧身抬起头来揉眼向车窗外张望时，他才发现中巴车早就到了t区高层爱家超市了。此时中巴车里只有司机和他。司机正在驾驶室里抽着烟，烟雾缭绕间，抬眼间他从后视镜上看到了睡醒过来的张新，于是扭头笑眯眯地说：“醒啦。”

　　　　“嗯，”张新伸了个懒腰，不好意思地笑笑，问：“车上的人呢？”

　　　　“几点了？”司机微笑着晃了一下手机，食指在机壳上轻轻点了点，说：“都快下午6点半钟了，下午4点多钟就把乘客接送回到这里了，嗯，这些乘客不错，为了不吵醒你，很自觉地挤坐在一起。”

　　　　“哦？”张新翻身起来，红着脸看了一下被自己躺过的那一排座位，心中升起内疚，手掌在后脑勺上使劲拍了一下，嘀咕说：“丢人啊。”

　　　　“嘿嘿，”司机笑道：“你这个人不错，所以他们才会对你好。”

　　　　司机的话很有深意，张新能听得懂他话中的意思，也许真如司机所说的那样，自己这个人不错吧。一份抓饭，却留下了一份人情，为了不打扰自己睡觉，司机宁愿在旁等候，一等就是两个小时。人情世故，这个词又一次在张新的脑海中闪烁了数下，他突然有种感悟：你用爱心去爱生活，生活也会用爱心来爱你。

　　　　张新与他对视一眼，随即也大笑起来。

　　　　随后，张新又与司机闲聊了几句，在友好的氛围中，他下车挥手告别离去。

　　　　还是那条熟悉的街道小巷，张新迎着带有凉意的微风，放松了肢体肌肉缓慢前行着。如此惬意的慢行，原来也会如此的美妙绝伦，这种感觉，张新有多久没有享受过了，一时之间，他真的有些想不起来了。

第四十一章　约定（）　
在一家拌面馆吃了份拌面，喝足了茶水，打着饱嗝打道回府了。和平常的安排没有两样，在小院中略作歇息，养养精神，起身骑车出门远去了。

　　　　三点一个面，这是张新的生活规律。所谓的三点：即晨报站点、百亿盟公司、t区住宅区，一个面则是他住的小院。

　　　　在他的生活中，永远遵循着一个简单的道理：勤能补拙，笨鸟先飞。

　　　　当晚张新骑车回到小院时，已经是暮色沉沉了。熟练地卸下车厢里的旧报纸，用塑料绳打成捆，提着放到储物间摆好。顺手拉过插线板将电瓶车的电源插好充上电，走到厨房打了盆凉水洗了把脸，顿感精神飒爽起来。

　　　　走进卧室坐回到电脑椅里打开电脑，点开炒股软件，把600618氯碱化工、和600233大杨创世两只股票加到了自选股中。到目前为止，在张新的炒股软件自选股里，只有三只股票存在，即st某某股、600618氯碱化工、和600233大杨创世。

　　　　888是他设置的自选股代码，右手食指在数字键上键入了888的代码后敲击确定键，电脑屏幕上便显示出了三个孤零零的自选股来。

　　　　他将这三只自选股逐个翻看，并按照叶军所讲的左侧交易法要义，在这些日k线图谱上画上了止损位平衡线、成交量在135日均量线下缩量成米粒等一系列关键区域，都画上了详细的标识和文字注释。

　　　　他一面翻看着笔记，一面看着屏幕上被自己画上标识和文字注释的股票图谱，反复检查着是否有疏漏的地方。几番验证后，他终于满意地长舒一口气，然后打开挎包将有关客户的资料做了整理补充。还真的谢谢陈海波，要不是他给了自己这个a4纸，自己还真不知道既然有一个客户溜单了。

　　　　这个人是谁呢？带着疑惑，张新打开了a4纸。

　　　　周爱莲，女，年龄30多岁，手机号：xxxxxxxxxxx；客户所住区域：w市t区电业小区。

　　　　嗯，张新看着a4纸上的记录，心中的疑惑更大了。这个女客户既然住在t区电业小区，和我住的地方近在咫尺之间，我怎么一点印象都没有呢？

　　　　张新打开手机，思前想后间他还是没有拨打这个电话。原因很简单，经理陈海波、总监苏晓玲、副总彭海军、副总高甲一四人都拿不下来的单子，凭什么他张新就能拿得下来。他们可是营销行业的顶尖精英，张新抚心自问，自己的营销手段还没有达到他们四人的境界。

　　　　不过，张新的脾性决定了这个电话是一定要打，但不是在今天，而是在明天或者是后天。他想：如果明后天600618氯碱化工、或者是600233大杨创世这两只股票如果大涨的话，那么他就有了打这个电话的充分理由了。

　　　　等待，有得时候也不乏是营销的一种手段。

　　　　那八个交了500元定金的高级班客户，他们的想法在某种意义上正与张新的想法不谋而合。

　　　　“看来是要等一二天了，”张新嘀咕一声，从挎包里取出了韩雪的名片，他的手指在那名片上轻抚几下，嘴角勾起一抹微笑来。他打开手机，把韩雪名片上的手机号储存在了手机电话簿上。

　　　　他微笑着翻看着手机电话簿，很快一个电话号码定格在手机显示屏上，大拇指摁一下拨出键，“唐大伯，你好，我是张新。”

　　　　“哦，张新啊，”手机对面传来唐大伯铿锵有力的说话声，他说：“你的工作做得怎么样了？”

　　　　“挺好啊，”张新说，“整个股票免费课，全场爆满，特别是叶军老师今天讲得左侧交易法，实战意义非同凡响。报名参加股票培训班的股民，更是络络不绝。”

　　　　“嘿嘿，有这么彪悍吗？”唐大伯笑着说：“不会是你这小伙子吹牛给我听吧？我可是老江湖了，一般的小风小浪吹不倒我。嘿嘿……”

　　　　唐大伯说着说着，自己大笑了起来。

　　　　“呵呵，”张新也跟着笑起来，说：“唐大伯，您要是星期六有时间的话，可以过来听一下，绝对精彩，座位我可以给你提前预留着。”

　　　　“也行啊，”唐大伯犹豫了一下，笑着说：“反正股票也停牌了，没事可做了，下星期六去听听课，解解闷也好。”

　　　　“好啊，”张新笑着说：“到时候我举双手欢迎。哦，对了唐大伯，你现在的股票账户，券商佣金费是按照多少收的啊？”

　　　　“好像是单笔千分之三吧，”唐大伯不敢确定地说：“还有那个印花税、交易费、还有什么通讯费，乱七八糟挺多，我也记不太清楚了。”

　　　　“哦，确实够贵的，”张新恰到好处旁敲侧击地，说：“在咱们w市，我知道有一家证券公司，券商佣金费单笔千分之0。8，并且公司承诺，转户资金超过10万以上的股票账户，还奖励一部彩色炒股机呢，随时随地都能看股票行情，很方便。”

　　　　“咦？还有这样的好事啊，”唐大伯有些不信的问道：“不会是骗人的吧？”

　　　　“不是骗人的，”张新极为肯定地，说：“这家证券公司正和我们百亿盟公司联谊洽谈客户股票账户转户事宜，铁板上钉钉子的事情，骗不了人的。”

　　　　“哦，既然是这样，”唐大伯犹豫了一下，说：“我想去这家公司看看，再做决定。”

　　　　“那好啊，”张新笑笑，说：“约个时间，我陪你去。”

　　　　“好，”唐大伯小声嘀咕了一声，好似在计算着什么，说：“那就把时间定在星期二上午10：00，你看怎么样？”

　　　　“可以，”张新笑着说：“那您在说个见面的地点吧，我好在那里等您。”

　　　　“书城三楼，你看怎样？”唐大伯笑着解释说：“那里离我住的地方不远。”

　　　　“好，就这么定了，”张新说：“星期二上午10：00在书城三楼见，不见不散哦，唐大伯。”

　　　　在一片笑声中，张新放下了电话，长出了一口气。心想：不管成功与否，总算有客户愿意去了解，这个结果也算不错。

第四十二章　陈海波的囧境（）　
张新想了想，他走到窗前，隔着纱窗看着夜色，乌黑苍穹下依然是灯光一片。张新打开窗户，呼吸着窗外清新的空气，感到心情一阵舒畅。快到中秋了，整整半年时间没有回家看望父母双亲了，今年的双十节也不知道放几天假？如果时间允许的话，他计划着还是回一趟家。

　　　　此时的百亿盟却是灯光明亮，特别是五部办公室里，白炽灯的亮度更是增亮许多。

　　　　陈海波和高甲一坐在五部办公室沙发上，聊得正欢。陈海波心情大好，时不时爆出一声大笑。此次百亿盟三大高层亲自出马，顺利拿下了这么多的客户单，战绩的确不同凡响，得意之余，高甲一觉得五部未来销售业绩不可限量，加上张新营销势头如此生猛，他将来的发展真的是不可小估啊。

　　　　想到这儿他就心情愉快，在加上现在已过了下班时间，手头也无太多工作要做，回家去吧，除了老婆之外再无他人，老夫老妻的了，共同语言也少了许多。而在百亿盟五部，却有着志同道合的朋友陈海波，每次与他闲聊都会愉快之至。更何况今天又不同于往日，五部一次性出了这么多单子，其中有好多单子还是他高甲一一手拿下，这使他有种好汉不减当年之感，沾沾自喜之际更是快乐得不行。

　　　　陈