超级牛散- 第16部分

　　　　三人银联卡刷完现，财务上出具了收据单。财会是个漂亮小媳妇，三十几岁的模样，肌肤白皙稍胖，一双眼睛如玫瑰香葡萄般的靓丽，仿佛能从她靓丽的眼神中闻到葡萄的香味。

　　　　她开出三张绿色的收据单，打上公司印章，分别递出，说：“需要发票的话，可以提前说，三天以后拿这个收据来换取发票。”

　　　　三人皆摇头说：“不需要发票，有个凭据就可以了。”

　　　　入学手续顺利办完，五人说笑着从财务室走出，陈海波已经笑容满面地等在门口了。张新停下，只见陈海波身后黑压压站了十几人。张新心中暗喜，西服袖口处的手掌不禁握紧了些。

　　　　原来，站在陈海波身后的那十几人，张新大多都认识，早上一起坐着金龙车来百亿盟听课的人众中，就有这些人。

　　　　张新控制着自己的喜悦心情，笑着点头打了个招呼，随后引导着海瑞四人坐电梯上了十七楼。

　　　　张新深知百亿盟要旨，公司职员是不允许进课堂听课。张新一点不敢大意，从进入百亿盟以来他耳濡目染，跟着经理陈海波在百亿盟也有十几天了，自然知道公司规则的重要性。

　　　　十七楼电梯口自有百亿盟接应，检查了三人的收据单，在张新的解释下，张丽也随着三人去了高级班课堂。

　　　　看着在楼道上走远的背影，张新大喘一口气，激动之下向着楼梯口方向走了几步，背靠着墙壁很惬意地闭上眼睛伸展了一下身体，长长地呼了一口气。

　　　　“哼，”一声娇哼，冷冷地飘进了张新的耳朵里，他哑然眯开一只眼，皱眉看到了刘海燕俏丽的脸颊冷艳如冰，白皙的鼻子拧成皱纹无数，一双靓丽之眼散发着讨厌之芒，说：“怎么每次在这个鬼地方，都能碰到你这讨厌鬼。”

　　　　“额？”张新自嘲一笑，说：“猿粪啊猿粪，每次都在卫生间门口碰到，简直就是猿粪啊。”

　　　　张新转身要走，刘海燕突然喝问：“缘分？你做梦吧。”

　　　　张新奇怪地看了她一眼，双眼大睁没有说话，转身走了。刘海燕看着他的背影转出了楼梯口，随着楼梯口蹬蹬的脚步声而远去了。刘海燕长长地叹了一口气。今天这个免费课，也许是为他张新专门而开，听经理周斌说，这家伙的客户既然来了五十多人，一辆金龙中巴车到现在还停在楼下停车场呢。

　　　　和张新在电梯上的初遇，在百亿盟关于自己与他的几次冲突，还有一次一次自己故意刁难他的过程，就像放电影一样在她的脑海中闪现。也许今天是自己在他面前最失败的一天了，连续都吃瘪，既然在上午的时候，我还哭鼻子了，刘海燕想到这里忽然又有了一种想流眼泪的冲动，但她还是很坚强地挺直了腰板，把手中攥着得口香糖包装纸丢进了垃圾桶，慢慢地走向电梯口。

　　　　“缘分？我和他有缘分吗？”随着她的远去，楼道上留下了一串她的嘀咕声。

　　　　张新为了避开刘海燕这个麻烦，无奈之下走了楼梯。蹬蹬地踏出脚步声，一层一层的崎岖楼道，在张新满脸汗滴的跋涉中，终于走完了十层。这还是张新来百亿盟后，第一次如此费力地走楼梯，古人说：上山容易下山难，但这楼梯，却正好相反，下行起来少费很多力。

　　　　但尽管如此，楼梯层数多了，下行起来也一样的颇费体力。

　　　　虽然在晨报上班，投送报纸每天也少不了爬楼梯，但向这样的十七层一口气走下，他还是第一回。

　　　　又跳跃着下行了四层楼梯，瑞豪大厦第三层终于到了。

　　　　“呼！”张新大喘气，伸手擦了一把额头冒出的汗水，正想走出楼梯口弯道进入三楼大厅，忽然他看到楼梯扶栏处站着一个身穿牛仔裤，浅蓝色休闲衫，手里提着皮包的娇艳美女。

　　　　她的身形俏丽，如高山流水般带着流线，凸凹有致，一见之下很难使人忘怀。

　　　　此时她那好看的身形，正好在楼道口的拐弯处挡住了张新前行的路。

　　　　“额？”张新瞪大了双眼，盯看着近在咫尺的娇艳脸颊，霎时如雕塑般静立不动了。

第三十八章　她叫韩雪（）　
美女的脸颊精美细腻，鼻梁高挺，红唇棱角分明如花瓣诱着艳丽质感，眼睛如蓝宝石般透着蓝色，眼睫毛很长，眼波中装满了纯真无邪。

　　　　眼眸如蓝色潭水，在眼睫毛一眨一眨中露出讶然，与张新圆睁的眼睛对视起来。

　　　　张新的嘴一张一合，在愕然中差点咬到舌头，“美、美女，”他结结巴巴地说，“你挡着路了……”

　　　　美女的粉脸红了，眼神中露出奇怪、和无辜之色，贝齿轻咬红唇，“切，”说完这话，她满脸顿时笑容如花，蓝宝石般的眼眸看了看自己所站的位置，正如张新所说的那样，把通道口挡了一大半，她笑着挪动了一下身子，靠着墙角站好，说：“对不起，我没想到这个时间还有人走楼梯，所以……”

　　　　张新也笑了，他轻咳一声，“没事，没事，这个叫做不谋而合、或者叫做不期而遇吧，呵呵。”

　　　　张新自圆其谎话的干涩笑笑，也不知何故，他的心中很突兀地生出了特别留恋此地的感觉来。

　　　　“哦？”美女不禁有些惊讶，不谋而合、不期而遇？这是什么话呀，好像我和他之间有什么约定似的。

　　　　张新没再说话，美女天真无邪地眼神盯着张新看，半响才问：“你是做业务的吧？”

　　　　“嗯，”张新点了点头，说：“十七楼百亿盟职员，刚陪客户签完入学手续。”

　　　　“啊，”美女哑然看了他一眼，忽然嫣然笑了，“都是同行，我在证券公司上班，是股票经纪人。”

　　　　张新抬头，瞄了她一眼，见她笑得灿烂，不由心中一暖，说：“我叫张新，百亿盟五部业务员，这是我的名片。”

　　　　张新从挎包里取出一张精致名片，双手拇指和食指各捏一角，小指弯曲如莲花，托着名片递到了美女面前。

　　　　美女笑了，她没想到站在对面的男孩，其实在销售这个行当里，要比自己精明干练的多。今天她来到三楼的目地就是选择一个能承接证券转户级别的销售，看来这个工作的承接者非他莫属了，让她意外的是，这其中他和她的相遇，也正如他所说的那样：不谋而合、或者是不期而遇了。

　　　　“这是我的名片，”美女接过名片，仔细看过后便把名片放进了包里，随后又从包里取出一张精致名片，双手递出，说：“我叫韩雪。”

　　　　张新小心接过名片，隐约间，一缕淡淡的香气从名片上散发出来。他在仔细端看名片时，轻轻嗅了一下，顿感甜香无比很是受用，心里默念一声：韩雪。

　　　　张新把名片放进挎包，然后点点头，很郑重地伸出手，“韩雪，很高兴和你认识，以后我遇到开户方面的问题，还希望能向你多指教。”

　　　　“请教不敢当，我们相互请教，”韩雪嫣然一笑，说：“如果你现在有时间，有些事宜我们可以在这里谈谈。”

　　　　玉手递出，与张新有力的大手相握，柔柔的芊芊玉手，透着温馨。

　　　　“好啊，”在张新恋恋不舍中，韩雪抽回了手，张新说：“你有什么好业务，请说说看。”

　　　　“转户，”韩雪贝齿轻咬下唇，微笑说：“让客户把股票账户转户到我们证券公司，有佣金提成的，10万账户资金以上转户一单，提成300元。”

　　　　张新一愣，忙看了韩雪一眼，韩雪笑容如花。这时，周斌与姜文华从楼道口路过看见了他们，脸上闪过一丝惊讶。周斌盯着张新，咧开了嘴角，似笑非笑地，说：“张新、韩雪，幸会。”

　　　　韩雪忙笑着说：“周经理、姜大哥，你们好。”

　　　　张新也走近了半步，脸上露出微笑，说：“周经理，今天的签单忙大了吧？一个早上，光看你带客户签单来着。”

　　　　“几笔小单而已，哪里有你这牛人签的多，”周斌锃亮皮鞋点着地面，打出节拍，说：“这不，我们和牛人碰个头，沾点财气。”

　　　　“头碰在一起好，”张新笑笑说：“英雄所见略同。”

　　　　周斌皮鞋点击地面的节拍声强烈，他哈地笑了，姜文华、韩雪也笑了。四个人一团亲热，心里都暗暗吃惊上天安排的这种巧遇。周斌与张新不好说什么，韩雪好似不敢说什么，姜文华却有些忍不住，说：“张新，今天你的名字将会在百亿盟爆响啊。”

　　　　姜文华话一出口，张新与韩雪都愣住了，难道姜文华是想告诉他们，张新今天签单总量吗？

　　　　对于自己今天的签单总量，张新虽然心中早有预期，但在没有看到结果之前，任何猜想都是空谈，是没有实际意义的。针对销售而言，只看结果不看过程。再好的预期，中间有时候也会出现大的偏差，希望越大失望越大，这样的结果也常会发生。

　　　　针对这个最后结果，其实张新心里也很急切。但碍于几人不是很熟悉的份上，张新还是忍耐住了继续追问结果的话题。

　　　　周斌笑了笑，没有说话，锃亮的皮鞋却打出了蹬蹬的超强节拍，伸手在姜文华的肩膀上轻拍一下，说：“张新、韩雪，你们先忙，我们那边还有几个单要谈，再见。”

　　　　张新和韩雪笑着点点头，目送周斌和姜文华二人离去。

　　　　突然，张新手机响了一下，他打开一看，是刘言的短信：“今天你真牛，签单如捡大白菜，真让兄弟仰望啊，呵呵，不管怎样，还是要发个短信祝贺一下。”

　　　　张新的脸色变了变。他看了一眼韩雪，心想：先耐心等待一下吧，有韩雪在场，急死忙活地打电话过去问结果，显然很失绅士风度。一部老将姜文华刚才所说的话，以及刘言发过来的手机短信，都给张新打了一剂强行针，犹如波澜心绪中投入了定心丸，使张新渴望急切知道结果的心绪霎时平静了下来。

　　　　张新的脸上显出微妙的笑容，他顺手关上了短信箱，轻松地和韩雪聊起天来。

　　　　韩雪站在他身边，忽然发现张新的左手掌使劲握紧成拳头，青筋在手背上凸显。她不知道他为什么激动，难道因为那短信？

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第三十九章　三大境界（）　
毕竟两人是第一见面，有些事情也不便细问。韩雪心想：只要能与张新谈成转户这笔单，与他多聊会儿天又算什么。她静下心来，甜笑如初，嘴角轻抿勾出两个好看的梨涡。

　　　　说是闲聊，却又不像是闲聊。三言两语间，张新便从韩雪的话语间掌握了很多信息。比如，韩雪的年龄，既然才刚满19岁，某财经学院大二学生，在证券公司上班纯属打工性质，只不过在上大一时，由于兴趣索然，考了个证券资格从业证书而已。

　　　　张新干营销这一行，可是有些年头了。他对于营销的理解，是这样的：说、听、空，三大境界。

　　　　所谓第一境界的“说字诀”，是针对营销新手而言，刚入行的新人，在面对客户时往往是说的多，一股脑地把自己肚子里东西全掏给了客户，也不管别人的感受如何，自顾自地说个不停，这就是营销第一境界的“说字诀”。

　　　　第二大境界的“听字诀”，相对而言，要比第一境界的“说字诀”要高明许多。能达到这种境界的营销人员，已经算是高手了。他们面对客户时，其自身说的很少，把充分的说话时间留给客户，让他们畅所欲言，自己则在旁推波助澜，关键的时候，来上这么一两句。

　　　　第三大境界的“空字诀”，其境界之高，很少有人能把握其左右，这个境界的营销高手，要博览群书，肚子里要有大量的知识存货，面对不同的客户，脑子里要有相对应的话题才行。与客户聊天时，可谓是天马行空，面面俱到。看似瞎聊，无目的地乱聊，但其目的主线不乱即可。

　　　　此时的张新，在营销三大境界中也仅仅是刚步入第二大境界而已。他的话很少，但每一次都会恰到好处地说上一两句，使聊天氛围异常热络。

　　　　一个无心，一个有意，二人的心思各有不同。但毕竟是年龄相若，说笑起来自然也少了许多隔阂。

　　　　韩雪有些不明白，自己初次与张新在楼道相遇，一聊之下，既然发现有那么多聊不完的话题。这种感觉很奇妙，如一颗种子，在不知不觉间深深地埋在了她的心房中了。

　　　　站在拐角的张新身体前倾，韩雪娇艳的脸颊扬起，两个人说话的声音很低。

　　　　“关于转户，你能不能说得清楚一些呢，”张新看着韩雪蓝宝石般的眼眸，轻声问：“比如客户能得到些什么实惠？”

　　　　韩雪娇笑，“他们转户当然有好处了，在x省，证券公司交易股票的费用普遍是很高的，就算在网上交易，其券商佣金费单项买卖是千分之三，如果股票一买，再一卖，佣金费则是千分之六。还有那个印花税在股票卖出时收千分之一的税，再则交易费、通讯费，每笔买入5元，卖出5元，共计买卖一笔10元。”

　　　　“而我们证券公司，”韩雪嫣然一笑，说：“券商佣金费单项买卖是千分之0。8％，而且转户资金上10万元的账户，还送这个……”

　　　　韩雪芊芊玉手在包里取出一个手机，说：“炒股机，触摸屏带彩色，把股票账户号输入到这个位置，在这个位置输入密码，就可以现场炒股，随地移动信号稳定。”

　　　　韩雪手拿股票机，脸颊向着张新的位置凑近了些，白玉般的食指在屏幕上一点，说：“如果转户资金少于10万，但多于5万，也可以得到一款黑白屏幕的炒股机。”

　　　　韩雪哈气如兰，娇艳的脸颊近在咫尺，此时的张新感觉很受用，温馨之感快把他的胸膛填满了。

　　　　“你可知道，”韩雪天真无邪，依然自顾自地娇声说道：“在南方，券商佣金费都降到万分之几了，而我们x省，佣金费一直都很高，我所在的证券公司此次降佣金费，对股民来说也是一大好事呢。”

　　　　“嗯，”张新定了定神，赶紧附和说道：“是个好事，我可以帮你联络一下，看看有没有可转的股票账户。”

　　　　“谢谢！”韩雪笑容如花，甜笑说：“谢谢你的支持！好处是转户一笔10万的账户300元提成，10万元以下资金账户，提成减半每笔150元，如果你能一次转户10笔，我请你吃饭。”

　　　　“呵呵，”这是张新第一次在美女面前毫无遮拦地大笑，问：“真的？”

　　　　“嗯，当然是真的了。”韩雪白玉般的下颚使劲点了几下，娇笑说：“百富汉堡怎么样？”

　　　　“嗯，吃什么都行，这个我不讲究。”张新又一次大乐，笑着使劲点头说。

　　　　“总之，一切以出单为准。”韩雪看了看手机，说：“我下午公司还有事，先告辞了，有事电话联系。”

　　　　两个人郑重相互握了握手，张新目送韩雪窈窕身影远去，心中无比不舍。他迅速走出了楼道，在教学厅里找到经理陈海波，问起了出单的事情。

　　　　此时教学厅里依然人满为患，噪杂声四起。

　　　　陈海波笑了笑，看了一眼四周繁杂的氛围，使了个眼神给张新，说：“走，到走道找个僻静处说话。”

　　　　“哦？”张新会意，回头看了一眼五部区域，那里黑压压坐着一群人，正在热火朝天地吃着盒饭。许多面孔，张新都很熟悉，百分之九十以上，都是今早一起坐金龙中巴车来听课的客户。

　　　　二人走