《大学之道》

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大学之道- 第8部分


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在中国每所大学里,都有这么一群贫困生,他们是一群不断不断得到帮助,随时随时准备滴水之恩当涌泉相报的人,这对他们来说,太过沉重了。

林晓笑得有些枯涩,他相信,如果是十年前的自己,面对自身的贫穷,对比繁华的校园,同学的奢华的时候,同样是很难抬起头的,所以,[炫+書网*87book。COM]他很同情眼前的这个青年。林晓现在身上所具有的那种对富有与贫穷的淡然,可以说是十年的修炼之功。

感谢生活,感谢命运,使他的心理不曾严重扭曲。

2005经济本科班,班长高辉的失落,文艺委员姚雪的莫名惆怅,男女生之间情感的躁动,并没引起他们的辅导员舒夜的太多注意,她已是自顾不暇,她的绝大部分私人时间不得不用在应付她的导师。

爱情,还真是能让人变成一个疯子,她的导师,现在就是一个的的确确的疯子,可那真是爱情惹的祸吗?

舒夜不这样想,理智的她,很快分析出:那只不过是一个男人得不到,想得到一个女人的强烈欲望在支配着他的行为而已,那哪是爱啊?

舒夜真的很失望。

然而,即使这种状态,她还没忘抓紧落实林晓兼职的事。她给林晓找到一份周末家教,还有一份是学校社团勤工俭学部开的大型超市里的工作。超市里的工作是每天晚上六点到九点。

于是乎,我们的林晓,正式告别了他繁重的新图书馆建设工作。

第一卷 我为大学疯狂 第九章 超市风波

公元二○○五年的十二月,正值秋冬过度之际,楚天市的寒意,更浓了,每天早上起来,都能看到路上铺上了一层法国梧桐树叶,勤工俭学的同学们,早早起来,拿着大扫把努力地扫着。

林晓在超市工作做运货工,做的依然是苦力活,但薪水拿得比工地上稍多一些。

学生超市是六年前一帮学生完全自己筹划,自己投资,经学校同意,在校园里从一个小卖部一步一步做起来的。

超市总经理,也就是超市最高负责人,历届总经理离校前,都会把关于超市的管理、人事、财务清清楚楚地移交给他的接任者。这算得上楚天大学在勤工俭学方面一个不错的创举。

学生超市处在学生街街口处,那是一条学校在校内专门打造出来的集学生购物、休闲、娱乐的街道,位置应该是黄金地段。

学生街的高租金,导致这卖的东西普遍要比校外同类店要贵一些,而学生超市就没这方面的问题,校方给予学生超市优惠政策,所卖的商品价格都比较便宜,加上是学生自己开的超市,买起来用起来都放心,相比之下,生意要比其他超市要好得多。

林晓没有过超市工作的经历,因此,这个工作给他带来不少的新奇感。

学生超市和外面的超市大同小异,管理上却迥然不同,林晓觉得用“合作社”来形容最合适不过。

超市每一个员工都可以进行年底分红,分红的比例随着你为超市所做的贡献和服务年限发生正比的变化,当然,你也可以选择把自己的分红甚至工资重新投入超市,这样你就有望获得更多的回报,因而,超市上下的聚力很强,人人以超市为家,人人平等,体会着合作与尊重的乐趣,林晓很快喜欢上这个团体。

然而,就在林晓进超市工作不久,超市开始遇到了一系列意想不到的困难。

学生超市最大的竞争对手是友好超市连锁店。

友好超市连锁店是在两年前进入楚天大学的,通过两年的各种“努力”,成功地把其它超市挤出了楚天大学,现在就剩下学生超市了一家。

据说负责楚天大学友好超市的总经理放言:学校只要是剩下一家别的超市,那前面的的努力就是白费。

言下之意,要向学生超市下手。

友好超市的总裁刘长清,据说是学校后勤产业处处长的亲哥哥,正是有着这一层关系使得他们在校园能够畅行无阻。所以,在林晓刚刚进入超市感受到大家庭式温暖的同时,也觉察到空气一种隐隐肃杀的味道。

在和学生同事的交谈中,林晓大致了解到友好超市总裁刘长清这个人的背景。

刘长清,男,四十多岁,楚天市人,市政协委员,超市、物流大亨,有着极强的黑道背景,背后亦有不少高官在后支撑。

这些话是同学告诉林晓的,林晓觉得同学说话的语气略有些夸张,但这样的人物,确实每一个城市都会有那么几个,也不算希奇。

林晓站在商场的角度分析,若能独霸楚天大学的超市市场,有近三万学生的楚天大学,应算是一块大肥肉了。但林晓相信,如果这个刘长清真的还算精明的话,他可以用各种阴招对付其他超市,但对付学生超市那一定要小心翼翼,大学生可不是好惹的,其中操纵的内幕一旦捅出,立马就能在全国高校内传的沸沸扬扬,这样的马蜂窝,再厚的背景也是白搭,而学校领导工作的第一首要就是稳定,再稳定,出现学生闹事,轻则受处分,重则立马下台,这可以含糊不得,所以林晓并不在意。

然而,林晓没想到麻烦事还是来了。超市工作正好一周的晚上,林晓运货回来发现超市门口围了许多,吵吵嚷嚷的。林晓上前仔细一听,才知道原来是有个学生买了一支牙刷,说回去一用就坏了,林晓的同事在那里坚持说那牙刷不是从这卖出的,是假冒伪劣产品。那学生抓住这话,即大叫:“原来你们超市也卖假货啊!”那管理前台的女生都快急哭了,对方还是不依不饶的。

林晓是老江湖,一眼就看出是有人故意捣乱,那学生不像是学生,样子显得特别蛮横,他旁边还围着几个精壮的男人,似是混江湖的人物。林晓暗叫不好,自己同学没见过这场面,会吃亏,马上跟一起拿货的同学要他赶紧找校保卫处的,说完一个人就挤了进去。

还没挤进去,矛盾白热化了,店里年轻气盛的男生,在反复确定牙刷确没从店售出后,顿时理直气壮,嗓门大起来,三两下矛盾就激化了,双方开始推推搡搡。对方领头一个精壮男子,突然一发力,一个男生顿时站不住脚,跌到在地,“砰”的一声撞倒了收银机,其他男生作势要过来帮忙,而打手们要开始举拳落下,林晓终于站在了双方中间,一把抓住对方领头的手,暗一发力,然后一松手,那人也站不住,倒退了几步被身后的人扶住,领头的三十多岁的男子诧异地盯着眼前突然站立的青年。

前后就是两三秒钟,旁观者大多没看出其中奥妙来,只觉得这男生一出现,气势顿时站在学生超市那一方了。

林晓双手一抱拳,说道:“各位大哥,大家都是出来混的,拼得你死我活的那是古代社会,现在谁都给谁留点余地,不把事往绝了做。这牙刷,不管是不是我们超市的,我们超市赠送一支最好的牙刷给那位同学。”

林晓不说赔,而说赠,明里给了对方面子,暗里始终承认自己超市没卖过这等劣质产品。

那藏在打手身后的学生兀自不知天高地厚地叫道:“不行,不能这么算了!”他的拙劣的表现渐渐让围观的学生们看出苗头了,情绪有些骚动。

领头的那人看了林晓一眼,也一抱拳,说道:“既然这样,就卖这位同学一个面子,我们也不追究。”说完转身带领余人钻出了人群。

这一帮人刚走,学校保卫处的就过来了,且和对方打了一下招呼,看样子似是认得。保卫处的人走上前来,简单询问了几句,也没做记录,就走了,围观的人见没什么看的也渐渐散了,留下超市的员工在那傻楞楞站在那。

毕竟是学生,也看出那几个人是社会上的人,心里多少有些害怕。这时,超市总经理李辉赶过来了。

李辉是历史系研究生,他跟导师上北京开学术会议刚刚下火车,听到这个消息马上赶来。

店门关上,李辉立时召集会议,对事情发生的始末详加询问了一番。他并不认识林晓,当有同学给他做介绍后,他对林晓说道:“林晓同学,今天非常感谢你化解了超市的一场风波。”

林晓微笑一下,表示那是自己义不容辞的事情。

李辉开始布置工作,进一步强调货真价实,物美价廉,服务至上的原则,他说已经派人去调查那闹事的学生背后是何背景了,在没弄清楚对方是什么来路之前,我们自己的工作首先是不容许出任何纰漏。

林晓很赞许这个学生头临场应变能力,若是自己,也只能是这样做。最后李辉说了些鼓舞士气的话,说校长不久前表扬了学生超市工作云云之类的。

林晓笑了,李辉还是真有一套。果然,说完这些,大家的情绪都好了一些。

接下来的一周,各种麻烦纷至沓来,总是有人干扰超市的正常运转,用各种方式影响学生超市的声誉,比如有谣言说超市的学生管理层存在着腐败问题之类的。

很快,又到周末的晚上,超市不得不再次召开了全体员工会议,一切商讨对策。

会上,李辉表情严肃,说道:“经过调查,上周周末闹事的学生是我们学校后勤产业处一职工子弟,他是怎么进我们学校我们不管。”李辉说后面的话时,语气有些压抑不住的气愤,“现在可以确定,这背后的黑手是友好超市在楚天大学分部总经理尤刚。”

把情况一摆明,大家顿时议论开了,应该采取什么对策,有说要向校方反映,寻求支持。这是一个办法,但林晓想现在看来,对方后勤产业处有人,产业处的人虽然不会直接拒绝学生,但他们可以编织一套冠冕堂皇的理由和政策。

会议开了一个半小时,大致列了几个措施,主要是从内到外的应对政策,不错,但过于保守了一些。

散会等其他同学走后,林晓走到总经理,李辉身边,说道:“李经理,我有个建议。”

李辉第一眼看到林晓的时候就觉得他不简单。刚才在会上,李辉很希望能听林晓的意见,遗憾的是他如徐庶进曹营一般一言不发,这时看到他发言,且是等人都散了,看来定有一些主张,李辉欣喜地说道:“好啊。”

“是这样的,我个人觉得我们的措施过于被动,应该主动出击。”

“怎么个主动出击?”

“谈判!”

“谈判?”

“是的,我们直接找到他们的老大刘长清谈判,面呈利害关系。”

李辉没想到林晓是这个建议,这也太大胆了一些,若是谈得好,倒是可以一劳永逸,若谈崩了,矛盾立时升级,再说,李辉心理比较憷头,对方是楚天市可以说一方人物,怕自己气势弱了。

林晓知道李辉心里的想法,说道:“我陪你一起去,我们见机行事,他刘长清为难我们学生,他是不好意思做出来的。”

李辉想了一会,觉得是个办法,答应,接下来两个人商讨了一些细则,李辉立即为林晓的分析所信服,更增加了信心。

林晓分析:大凡像刘长清这等黑白两道都吃得开的人物,能有今天这番气象,最关键的一点就在于能在各种利益集团之间找到自己的一个平衡点,他轻易不会破坏这种平衡。

十二月的第三周星期一,林晓和李辉分别请了一天假,之前他们通过各种渠道确定这天刘长清必在他的办公室里,于是就去了。

李辉在林晓看来,非常睿智而反应快,如果从事商业,会是个儒商,在正常健全的市场经济环境下他能生活得如鱼得水,但他显然不擅长与各种人物打交道,不善于摆平各种利益关系,这是他最大的缺陷,不过他现在还是学生,没道理要求他会这些的,所以摆平之类的事就由林晓来做吧。

林晓就是这样想的,虽然他是来这学校隐身的,并不希望引起别人注意,但他既然是学生,那就应该站在学生的立场,为他们的利益奔波,这是很自然的事,林晓就是这样的人,别惹到了他,惹到了他,天王老子都要让路。

现在林晓就要掌握的分寸,就是让对方接受己方的观点,同时又不会对自己太注意。

友好国际大厦矗立在楚天市长江北岸,在一派高大建筑中显得很是突出,非常气派。

林晓他们走进去,立时各自对友好集团做出心里的一个评价。

李辉心中感叹:一个男人的事业真的可以到这种地步?

不能说李辉没有远大的抱负,事实上有远大的抱负和自己确实能走到哪一步是没有多少关联的,很多一夜暴富的人连他们都不知道幸运的女神是如此垂青他们,他们对着自己的金钱,资产一个个睁大了眼睛,不敢相信。

林晓却得出他的结论,由建筑和进出的员工可以想象他们的老板是个什么样的人。

友好大厦虽然气派,但缺少一种底蕴,员工虽然显示出一种较高的职业素养,但缺乏激情,能够想象得到的是现在的友好集团进入一个相对停滞的发展阶段,或者说他们的老板正处在对各方面持观望不敢轻易再往前走的心态。

在电梯,透过透明的玻璃林晓看到外面宽阔的长江水,滔滔东去,江中偶有露出的沙丘有些白点点缀,那是白鹭吧。

果然,不一会,一些白鹭展翅飞上天空,姿态优美,林晓想起了千古名句“秋水共长天一色,落霞与孤鹜齐飞”,说的正是眼前这一景色。只是这个时分却是朝阳万道。

落霞与朝阳,其实可以是一样的色度,只是方向不同,一个是越来越明亮,一个是越来越冷寂,人的心情也就随之发生变化,随朝阳起而欣喜,随落霞生而落寞。

总裁办公室前,正如他们所料,没有预约,他们被漂亮的女秘书挡在了门外。

一个小时后,女秘书拿起电话:“总裁,那两个楚天大学的学生还在那等着。”

“什么?不是让他们走了吗?”

“没了,他们站在那一动没动了。”

林晓和李辉知道他们是不会轻易被接见,所以他们就拿出军训那会自的站功来了。

漂亮的秘书小姐已经明确地告诉眼前的这两个男生:没有预约,总裁是不可能见他们的。可是他们不走,她本来可以打发他们走的,但这两个帅帅男生笃定的眼神让她多少有些迷离。

室内的刘长清正好这天上午有时间,闲坐在椅子上,正欣赏着窗外的美景。

当他知道楚天大学的学生超市负责人过来要求与他面谈的时候,他多少感到有些吃惊,现在的大学生真是大胆了,我是谁?竟敢直接杀到这来。

刘长清拿起电话,拨通了尤刚的手机,要他最近在楚天大学的动作一一汇报,不得隐瞒,听完,刘长清恼了,把尤刚狂骂了一通,想了想,又拿起电话,终于对秘书沉着声说:“让他们进来!”

第一卷 我为大学疯狂 第十章 谈判

两个学生进来,脸上却都没带上一点学生应有怯怯的表情,刘长清眼睛一亮,他识人无数,知道来的二人不简单。

刘长清发有些好奇地想知道这两个学生能和自己说些什么。

双方在礼仪上地彼此介绍自己后,握手,刘长清感觉到其中一个手微微有些出汗,心里笑道:毕竟还是学生啊。

李辉确实有些紧张,但并不妨碍他的口头表述,曾为优秀辩手的他,经历无数场紧张而激烈的辩论会上所锤炼出来的素质,这时,终于体现出来了。

双方安坐,李辉不卑不亢地说道:“刘总,你好,今天我们作为楚天大学学生超市的代表来这里,是和你就楚天大学超市市场达成一个谅解的。”

李辉是开门见山,这是来之前他和林晓就已经商量好的。

刘长清颇有兴趣地说道:“请说!”

“作为同行,我们很敬佩刘总白手起家的魄力,更欣赏刘总的智慧。”

刘长清虽明知对方是在拍马屁,但听到耳里仍是非常舒坦,那些跟着自己打拼江山的人,虽然一个个
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