都忍不住尝尝他的茶叶。
“很麻烦吗？”
宋文珊问道。
“没事儿。估计没什么问题……就算是有问题，我也得让业主把服务费给了……”郭家明喝了口水，说道。
“让业主出？”
“那个客户，要是实在不懂事儿，不出钱的话，业主就可以在卖，顶多是退定金给他，估计定金也退不成。吃亏的是客户……业主要是想再卖房子，也是要补偿我们服务费的。其实，我们也损失不了什么……”
“他会给我们服务费？”
宋文珊有些诧异。
“我肯定有办法说服他给。因为，不管双方谁违约，我们都没有违约。如果他们去诉讼，也是败诉的那一方出我们的服务费。估计他们也不会打官司，业主是想卖房子，客户想买房子，他们也是想和和气气的把事情解决了，没人想找事儿……只要他们一和解，也要把我们的钱给我们。”
“那我怎么跟我客户说？”
卢明很为难。
“你给你客户施加压力，让他掏钱。跟他好好说，没有风险的。我也跟业主说说，施加压力，让他最好不要违约。我们，赚钱是因为帮别人卖出去房子，帮别人买到房子了……”
郭家明说道。
“也是哦……”
宋文珊点点头，很认同郭家明过的话。其实，这个行业，还是有郭家明这样的人的。是在诚心的，善意的，认真的对待工作，去帮很多人达成买房的愿望和卖房的想法。
“把业主的电话给我，我给他打个电话……”
郭家明要过了业主电话。
******************************
“卢明。你跟你客户谈的怎么样？”
郭家明从自己的办公室里走出来，问卢明。
“不怎么样……那个女的固执的要死，坚持说，这样做有风险，与法律也不符合……”
卢明摊开手，一副无奈的样子。
“你告诉你客户，没有风险了……业主已经把银行欠款给还了。不过，已经过了首付期，客户是违约了，所以，业主说涨价，让他们多出两万。你打个电话给他们吧……”
郭家明也叹了口气：“业主其实不是缺钱没有还银行贷款。首付期一过，他就自己去了银行办理手续，把钱给还了。人家真是想违约了……”
“啊……”
宋文珊也有些惊讶。
“这个自以为是的客户，我说什么她都不信……还是研究生呢，真是智商高情商低……这回着了人家的道，她还头头是道呢……”
卢明也气得不行，只好忍着气拨打电话。
（2）
中午的时候，苏雯特别的打电话，邀请宋文珊吃饭，说好一起去吃两人都很爱吃的火锅。宋文珊猜测是苏雯知道自己可能心情不好，故意安排的，心中也很是温暖。下班时间还没到，苏雯的电话就过来了。
“苏姐，你这么着急啊，离下班还有半个小时，你饿了啊……”
宋文珊随意的开着玩笑。
“我不饿，你饿不？”
“我还不饿……中午吃的就有点晚了……”
宋文珊摸不清头脑。
“不饿就行。六点半，下班的时间，我要去带你们小区的一个客户，怎么样，跟我一起去看房吧……”
苏雯热钱的邀请。
“啊……我原以为你打电话是要跟我叮嘱一起去吃饭的事儿呢，没有想到是让我去看房……”
宋文珊不由得撇嘴。
“我也没说不带你去吃饭，不饿的话，就吃晚一点呗……我告诉你，我这个客户挺帅的……”
“晕死……这个理由都有啊……帅不帅，人家都是给老婆买房子……”
宋文珊被苏雯弄得很无奈。
“一块儿去吧。我一会儿就去找你，对了，我这里看房确认单没有了，你帮我打印几份，留着给我啊……就这样定了……”
苏雯吩咐着，都不给宋文珊留下拒绝的意思。
“好吧……”
宋文珊打开电脑，找到看房确认单，想想，很多如果那边店没有看房确认单，就不如多印一些给苏雯带回去，索性，就打印了五十份。
“浪费纸……”
宋文珊一边收拾着看房确认单，一边想着。
看房确认单是房产经纪公司带客户看房的时候签订的，虽然各个公司格式内容不完全一样，但是大同小异。基本上是说，未于某地的某个物业是通过某个公司看的，不得与其他公司成交这套物业。但是，宋文珊参加过一些房产的培训，培训的老师说，这是你们中介公司惯用的霸王条款，其实，是没有效力的。如果真的用来打官司，你们也赢不了。而且，也的确有一些客户通过一家中介公司看房，又通过另一家公司成交的“跳单”行为，在法院，大多的时候，都没有支持中介公司。这也是让很多中介公司郁闷不已的地方。所以，诱惑客户去跳单也是很多小中介恶意竞争的方法之一。也因此，看房确认单成为了对客户施压的方法之一，能做到的最大的效果是，对其施加心理压力，让他不敢跳单，但是，实质的意义，就不得而知了。
不过，老师在介绍的时候，也介绍了北美的一些成熟的市场，你会被要求签订只通过某个中介买房，其条款也更严格于这种看房确认单，但是，也能得到法院的支持。
“我们现在的市场不规范，会造成很多恶意的竞争，会让市场更不规范，生意很不好做。但是，这不仅仅是我们的市场的问题，不是这个行业的问题，而是，没有人规范我们……”
那个老师总结的很深刻……
宋文珊找了袋子把看房确认单放好，暗暗的想，不要这里有纸出现在法庭上才好。房产行业很混乱，但是，有些客户也是太过分。在看房之前，在接受服务之前，对所有的价格无异议，但是，却在看到合适的房子的时候，恶意跳单，不给付出劳动的房产经纪人员钱。到最后，还振振有词的批判，凭什么我跟你看房，我就必须跟你成交……
刘朋说过，公司以前处理这种事情的方法。
“反正我们只做附近的几个小区的业务，离得足够近。如果他要是想住，想住的安生，就不是那么容易了……换锁芯，用胶水堵了锁头，他不怕麻烦，我们也是不怕的……”
正在宋文珊胡思乱想的时候，苏雯的电话打了过来：
“哎呀，这栋楼在小区西门，我就在西门等着了。你从南门过来吧……”
“啊……我还没下班……”
宋文珊迟疑道。
“你跟郭家明说去啊……这也是工作，互帮互助啊……快点儿啊，我客户可能提前来……”
苏雯催促着。
“ok……”
宋文珊无奈的答应。
。
第六十一章 环境决定心情
（1）
“苏姐，你真是的不够意思……吃你一顿饭也得先给你跑腿儿办事儿……”
宋文珊赶到小区西门，苏雯正站在那里，四处张望着。
“让你提前下班还不愿意……真是。等会儿啊……我客户可能还要等一会儿……”
苏雯看了看表。
宋文珊一笑：
“我提前下班了，还着急什么。你这个客户靠谱吗？苏姐这个单要是能签，就是这个月第二单了吧……”
“你姐我还急着签第三单呢……这个客户已经看过一次，对房子比较满意，现在是等他的弟弟看一下房子，他弟弟要是同意，就定下来了。”
苏雯打了个响指，眼神中，是胜券在握的意思。
“哦……这房子给谁买啊？”
第一次遇到，哥哥买房，要经过弟弟同意的。
“我跟你说，他们才好玩呢……他们原来就住在这个小区。住在十七楼的。他们现在住在两室一厅的房子里。父母住一间，兄弟俩住一间，然后呢，谁要带女朋友回来的，另外一个就没地儿住了。所以，他们兄弟俩商议好了，要买套房子给父母住。看上的这个1303呢，就在他们楼下，是一居室。房子装修不错，价格有一点高，但是，基本还是靠谱的……”
苏雯乐滋滋的详细着介绍着。
“他们这样想啊……”宋文珊也觉得有些惊异：“以后，他们都很年轻嘛？要是以后结婚，难不成也要兄弟俩住一起啊？现在还不如各买个的……”
“我也不知道啊……希望以后他们都再买房，也找我买就好了。我客户来了……”
苏雯一边说着，一边往门口走。
宋文珊望过去，果然，客户是两个年轻的男子。
“这是我弟弟……”一个高个子的男人介绍旁边一个带着眼镜，个子小一些的男人。两个人似乎年纪都不大，也就是二十几岁三是不到的样子。高个子的男子很是俊朗，浓眉明目，眼中带笑，很开朗阳光的样子，他冲着宋文珊也点点：“麻烦你们啦……”
第一次被人这样客气的说，宋文珊心里也美了一下。
“不客气，这边走吧……”
宋文珊指了一下路。
“我们就住楼上……”
哥哥笑着说。
宋文珊想起苏雯说的，一下子觉得很窘。心道，自己算是职业通病还是典型不动脑子呢？
“你们是不是等好 久：炫：书：网：了，我弟弟在市里上班，每天路上都耽搁一个小时……不堵车，车就是爬不动，我说他跑步回来这一个小时也能回来……”
哥哥半开玩笑的说。
“我哥哥一直比较喜 欢＇炫。书。网＇健身，所以他身体比较好，身材也比较好……”
弟弟没有理会哥哥的玩笑，说道。弟弟看上去没有哥哥开朗，也清瘦许多、但是，也文气很多。
“我弟弟从小就是书呆子，现在也是下了班回家就关屋子里看书不肯出来。不过，弟弟比我有出息，赚钱也比我多……”
哥哥毫不吝啬的夸奖着弟弟。
“没有没有……哥哥做健身教练，很厉害的……”
宋文珊和苏雯相视一笑，第一次看到这样有爱的活宝一般的兄弟。
钥匙是委托在公司的，苏雯拿着钥匙开门，带着兄弟俩看房。不用苏雯介绍，哥哥就指引着弟弟看这个房子的优缺点……
“这个装修虽然看样子是前几年的装修，但是装修的很不错。实木地板也很好，可以直接住进来，完全不用再装修的……到时候，老爸老妈直接搬进住就可以了。而且，我们就住楼上楼下，也方便相互照应着，其实，就基本和没有搬家差不多……”
“我也觉得挺好的。他们也没有什么太多需要可以适应的……”
弟弟点头赞同着。
“我就是不喜 欢＇炫。书。网＇这个房子有遮挡，而且是客厅里的遮挡……你看看，这个遮挡了一半的窗户，早上起来，会感觉暗暗的。太不舒服了……我们现在住的两居室，这个问题就没有了。”
哥哥点评着。
“恩恩……”
弟弟只是点头，表示无异议。
“这个小区的一居室都有遮挡……这个还真没法避免。不过，卧室的门，阳光也可以照进客厅的，所以，客厅不会太暗。而且，大半个窗户没有遮挡，不会太暗的。我们现在看房的时间，只能西南方向的房子有一点夕照的光了。这房子是窗户是冲东南的……”
苏雯解释着。
“恩恩……”
弟弟很乖巧的样子，说说什么都点头。他在屋里四处看了看，也没有说出什么意见。
“怎么样？你要是有意向的话，我们可以找业主谈谈……”
苏雯试探的问弟弟。
“哥哥什么意见？”
“问你呢……我觉得还可以。百分之百好的房子去哪里找呢……”
“我也觉得还行……房子是一百一十五万，那房子的首付需要多少呢？然后，贷款二十年，每个月还多少？”
弟弟问道。
“首付是两成吧。二十五万的话，基本可以了吧……”
哥哥问：“我付首付，我弟弟换贷款，我们的钱应该应付的来吧……”
“啊……”苏雯和宋文珊两目相视，都有点语噎。苏雯摇摇头：“不够，我们回公司待会儿吧，就在这个小区，我详细的跟你们说下……”
“也成……”
哥哥和弟弟都有些疑惑。
（2）
回到宋文珊的店里，店里只剩下值班的潘冰和孙青在聊天。宋文珊把他们让进了会议室，拿了一叠纸和计算器，笔，汇率表帮兄弟俩人算首付，贷款……
“二手房的贷款是首付三成的，而且，不是根据成交价格，是根据评估价格。我们这里的房子评估价在一万三左右，这样房价是一百万。所以，最多贷款也就贷七十万……你们得首付四十万多点……”
“啊……我手里就三十万不到。”哥哥夸张的瞪大眼睛，一脸的沮丧：“怎么是这样的？要是买新房，就没这么麻烦啊……”
“买新房都是期房，你要过一两年才能入住。”
弟弟此刻的脑子倒是很清明了。
“要是贷款七十万的话，每个月付款是多少？”
“四千八多，将近五千这样子。你一个人还贷款？这样的话，你的收入证明要开在一万以上，低了的话，是贷不出款的。而且，公司的信誉也要还好，有一些证明文件最好，毕竟是很高的贷款额了……”苏雯计算着，对弟弟说。
原本以为都是近乎于成交的客户了，却没有想到，两个人对付多少钱完全没有概念。一分钱难道英雄汉，别说，这么多钱了。
宋文珊帮两个人倒水，也很遗憾着，又可能白忙一场。
“我在中粮。有工资表和缴税的证明……我这里的收入证明没有问题，哥哥的首付差多少啊？要不然我们再去借点……”弟弟提议说。
“我全部存款可能有二十九万，估计，付完你们的服务费，契税等等，加上首付也要三十八九万吧……”
哥哥手敲打着桌子。
“差不多是这样……”
苏雯一边想，一边在纸上算计着。
“差十来万呢……你也没有多少存钱吧……”
哥哥感叹着。
“我就几万存款，还借给刘哥了。”弟弟耸了耸肩。
“给父母买房的话，父母也可以出一部分吧……”
宋文珊试探的问道。两个看上去都很年轻的男生，要是自己买房，毕竟压力大了一些。而且，这房子也是给父母买的。
“老爸说了，现在住的房子是他们的，要是想让他们搬出去，得我们再给他俩买房子呢……再说了，他俩的退休金都花在去保健和旅游上了，还要留着养老做不时之需，也不能跟他们要了。”
哥哥笑着解释着。
“我回头去问问同事借一点。哥哥也去借一点，十来万的话，我们再凑凑……”
弟弟思索着说。
“看起来，首付也得你出一部分了……”
“以后用的都归你买，吃的都归你做……”
弟弟浅笑着。
“你就继续懒着……”哥哥也被弟弟说笑了，转回头对苏雯说道：
“苏小姐，你也帮我们跟业主砍砍价吧，我们是很有诚意买房子的，可是，现在的钱真是有点问题。”
弟弟很诚意的说道。
“成……那我们随时联系着……”
（3）
送走了兄弟两个，宋文珊的心情也变得好很多，苏雯也是兴致很高的样子。
“走，姐姐请你吃饭去……今天要喝一大杯扎啤才好……”
“好啊……不过，你怎么这么高兴啊，你不怕这单子黄了啊？”
宋文珊挽着苏雯的手臂。
苏雯帅气的把放在宋文珊办公桌上的包拎起来，扬了扬头：
“其实啊，工作呢，也不完全是为了赚钱。你不做业务可能感觉不到，做业务真的能让人生变得仿佛呢。尤其是卖房子，你可以接触到各种各样的人。他们做各种各样不同的工作，有不同的经历，完全不同的个性和人生……有时候，你可以像看一个故事一样观察你的客户，很好玩的……有的客户聊得来还可以做朋友，也很好啊……”
“是不是，你觉得这一对儿帅哥，也能做朋友啊……”
宋文珊眨了眨眼睛，和苏雯逗趣。
“你什么脑袋啊……人家有女朋友啊……”
“是你什么脑袋，我也没说，你给他做女朋友……”
“你这个丫头就是坏……”
苏雯作势拧宋文珊。
“其实，跟他们做朋友真的不错。你没有觉得，他们都很友爱？和他们在一起聊天，会觉得很高兴……”
“恩，”宋文珊很认同的点头：“他们的幸福感很高啊，也会让身边的人觉得幸福的。大概是他们的经历简单，生活优渥吧……”