夜站在阳台上，回答说睡觉时妈挤到他了，怕影响妈休息，所以爬起来等到天亮再说。而女儿平时你若拿
汤匙喂饭，却执意将汤匙牢牢攥在自己手中，若你不肯给，趁你不备，一把抢过掷在地上。两者相比，天
壤之别啊！
让我再来向您展示一个实例，看不同性格的孩童在哈里波特流行的时代，是如何让父母买玩具的。
红孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，立马提出要求购买，老爹不肯，小儿于是扯开喉咙耍
无赖。若是老爹心肠硬下一走了之，小儿一面指缝中偷看，一面假装声嘶力竭直至老爹销声匿迹，确认所
求无果时，只好作罢，满脸鼻涕灰溜溜地回家。没想到家中有套新买的《樱桃小丸子》，喜笑颜开，早把魔
法帽一事扔到九霄云外。
蓝孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，伫立不行双目注视，老爹在前催促，小儿口应腿不应，
待老爹走回跟前，问“爹，最近我表现如何？”“你是否说过表现好是有奖励的？”“那你觉得这个魔法帽
怎么样？”待到老爹醒悟，施以缓兵之计，推脱今日囊中空空不便购买，容后再说。小儿回家后半月内一
言不发，举座皆慌，老爹这才反应过来魔法帽一事其实并未了结。
黄孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，“老爸，买一个。”“我们同学都有，不买下回你参加家
长会的话，很没面子啊！”“没钱？你刚才偷偷买烟都给我看见了，你不买，回家我就把这事儿告诉我妈”。
老爹若走，小孩不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂
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回进攻老爹的爹和娘，反正要直到魔法帽到手方才善罢甘休。
绿孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，仍旧步法中规中矩，见到他人手中有，面不改色心不
跳，仍旧一副“不羡鸳鸯不羡仙”的表情，连要求也不愿向老爹去提。
现在，问问你自己，你自己可能是倾向于哪种
呢？这种买玩具时的招数和反应上的巨大差异，从
来没人去教，一切都是那样得浑然天成。
我相信“性格是天生的”，有不少专业人士可
能并不同意，那也许是因为当他们在使用“性格”
这个词汇时，与我的定义并不相同。他们也许更习
惯把个人发展的一生界定为性格。事实上，有很多
心理学家给“性格”、“个性”或“气质”等下了众
多的定义。
为了避免大家都掉入文字游戏的陷阱，在“性
格色彩密码”的定义中，我将人的本性界定为“性
格”——“原本的我”。当我们来到这个世界上的
时候，每个人都有了自己了一套性格的标识，而后
天的影响和塑造成就了现在的我们。故此，我将后
天界定为“个性”——“现在的我”。
“性格”是天生的，所谓“性格”就是“原本的我”。
“个性”是后天的，所谓“个性”就是“现在的我”。
关注“现在的我”，可以让我们知道“我如何成为现在的我？”以及下一步的发展方向。因为每个人在
个性形成中都有巨大差异，这就解释了为什么只有四种性格色彩，12 种不同的性格组合（详见第二章），
却足以构成这个世界里没有一个相同的人。
主观上，个性的形成与自我的修炼密切相关，
意味着成长需要我们发挥自己独特的强势，逐渐去除
自身的一些盲点和局限。同样要求我们欣赏别人的性
格色彩，并自愿地运用他们的优势完善我们自己的个
性。关于如何进行个性修炼的部分将会在我的下一本
书《“色”成正果》中专题做详尽论述。
有人时常抱怨“上天不公”，然而至少在一点上，
老天爷无比公平。那就是当赋予你性格时，一定是将
性格本色中的力量和局限同时给你，我们每个人无法
为自己天生的性格负责，但是我们每个人都必须为自
己的个性负责。
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对于“性格决定命运”的说法，向来，我敬而远之。果真如此，如前所述性格是天生，那岂非意味着
天生下来命运已定？如今，我斗胆冒天下之大不韪，一脚踢翻旧口号“性格决定命运”，一掌托起新旗帜…
“个性决定命运”。
不是“性格决定命运”，而是“个性决定命运”
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“行为”与“动机”
“性格色彩密码”与其他性格分析系统的表面差别，只不过是分类符号的标志不同，然而真正的核心
差异在于：每种性格色彩的内部都有一个相对应的核心动机。所谓动机就是“为什么做”，而所有凸显在外
的行为只是“做什么”。知道“为什么做”比“做什么”要重要得多。换句话来讲，我们要探寻的是人类行
为背后的根源，而非仅仅只是看到表象。
动机就是“为什么做”，行为就是“做什么”。
不同的行为背后有不同的动机
不不同同的的行行为为背背后后有有不不同同的的动动机机
以“买哈里波特魔法帽”为例，让我尝试诠释四种性格所表现行为背后的真正动机。
红色的动机——快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，快乐没了自然就哭，发现有新的（得
到连环画）的快乐来临，旧的（没有魔法帽）的苦恼也容易遗忘。
蓝色的动机——完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈的希望他人对自己可以理解。故而宁愿以
含蓄来代替直接的方式表达自己的需求，当对方无法理解或者承诺不兑现时，蓝色的内心痛苦且情绪久久
不能释怀。
黄色的动机——控制。在购买玩具的整个流程中，黄色设定下来必须要达成的目标，并采取各种方法
掌控局面，不达目标誓不罢休。
绿色的动机——稳定。他们本身的变化和需求无多，更多扮演给予者而非索取者的角色。绿色也不愿
意随便去麻烦他人，故此，他们需要魔法帽的愿望不如其他三种性格强烈，与此同时如果大人不开口，他
们也不愿意随便提出让家长为难。
以上你看到的是对于不同行为背后真正内心动机的剖析。我们每个人所有日常行为的背后都有深刻的
原因，这种原因，我们称为“动机”
同样的行为背后有不同的动机
同同样样的的行行为为背背后后有有不不同同的的动动机机
“性格色彩密码”真正的强大威力，是在相同行为背后的动机剖析时才开始一展身手，让我们从“子
女离家出走”的现象中稍事探讨。
按照性格色彩密码的分析，蓝色和绿色少有离家出走的行为，红色和黄色却常有拔腿就走的倾向。蓝
色和绿色两者虽然少见，但是两者的内心动机多有不同。绿色孩童是最没有离家出走倾向的——老大打碎
碗后逃掉，绿色的老二像小猪麦兜似的站在那里，老爸以为是他，打得他皮开肉绽也不见申辩和反抗。这
种孩子即使拿棍棒赶他都很少出去，所以“叛逆”两字是八竿子也打不到绿色头上的。
而蓝色当受到压迫时，尤其是当遭到委屈和误会时，一定会用沉默来传达更大的愤怒和反抗。他们不
离家出走，只是暂时因为天性中强大道德力量的束缚和对于规则的无上遵守，但这并不代表他们没有欲望，
这与绿色的孩童有着本质的不同。
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红色和黄色是离家出走频率最高的性格。然而即使他们都有同样离家出走的行为，他们背后的动机完
全不一样。红色的孩子主要是因为情绪激动，脑门一热，就以离家出走给爹娘来点颜色瞧瞧，其实不过是
想吓唬吓唬而已，在外流浪一圈，没东西吃了，自己会跑回来；而黄色的孩子却是要表明内心强烈的反抗，
和希望掌控自己命运的强烈愿望，通常出去以后为了显示自己的路线一贯正确，强烈坚持“饿死也不回头”
的理念，在所有性格的孩童中，真正叛逆的当属这样的孩童。
以上你可以了解一个简单的社会现象背后的不同性格的动机，这就是我所强调的：同一行为背后可能
会有不同的动机。了解人性的基础是“动机”而非“行为”，知道他人“为什么做”比“做的是什么”更
加重要。
区分行为背后的真正动机
区区分分行行为为背背后后的的真真正正动动机机
当年销售培训时，为训练学员的勇气，要求众人上
街与陌生人对话，这对于一些人来说是件困难的事。为
了鼓励他们迈出这艰难的一步，我径直走到门前打开房
门，看到一位笑嘻嘻的像做销售的小伙子，问他是否愿
意进来待几分钟接受访谈，那位小伙子同意了。请他进
来后，我和他寒暄了几句，发现他从进门就一直保持着
的一张笑脸没有变过，面对一群充满兴奋而好奇的学员
我也没看出他的紧张。我很诧异，就问他：“我们谈了
五分钟，你始终保持微笑，为什么？”他低下头想了想
说：“好吧，如果你真的有兴趣，我就告诉你。我出生
时有类似兔唇的症状，家人设法把我送进医院，可惜手
术并不成功，所以每天看上去永远就像在笑。很多人认
为手术很棒，然而我想知道的是，有这样一张永远一成
不变的笑脸，当内心悲痛时，如何才能表达出来让他人
知道呢？”教室异常安静。我现在请问各位，你们看到
这里又做何感想呢？
许多人在内心哭泣时，周围的人一无所知，而我们经常在并不十分了解他人内心感受时，恣意判断或
批评。不幸的是，我们对于自己，也常犯错误而不自知。大多人只是观察有限而肤浅的表面行为，且以此
为满足。可是了解人类内心世界的精华在于“动机”，在于知道“做什么”背后的“为什么”。如此，我们
才能够学习到如何更成功妥善地安排自己的内心生活，从而改进我们的人际关系。
在以往很多的性格分析当中，大多侧重在对“行为”的分析，而“行为”却受到社会化很大的影响。
在观察不同人时，最重要的就是区分内在的“动机”和外在的“行为”。绝大多数人总是以为后天的个性才
是他们真正的本性，他们按照一切社会化的行为来暗示和要求自己，他们领取了一个不属于他们自己真正
的身份，因此他们会沉浸在浑浑噩噩与不快乐中。即使这些后天训练而成的态度和模式与他们的本性大相
径庭，他们仍旧不知。
比如说你可能以为自己喜欢IT，因为你生长在一个遍布理工科高材生的成员家庭，而且家里IT 工程
师济济。然而，红色的你可能天性中根本并不喜欢从事和IT 有关的工作。虽然你可以熟练地编写C 语言或
轻松地拆卸并安装所有计算机的超强技能，但当你发现自己喜欢时尚，并且富有强劲的时尚嗅觉而犹甚于
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IT 时，却突然着实松了一口气。一个人在多年控制及否认内心真正的喜好以便取悦他人之后，可能不再察
觉那些喜好到底是什么。因此，要区别性格的动机和和个性的行为里各有什么，可能是一条漫长的艰辛之
路。朋友，不要焦躁！
动机无法改变，行为可以训练
动动机机无无法法改改变变，，行行为为可可以以训训练练
了解自己天性中的动机对你的人生意义非同凡响。我想说明的是：你的动机―――你内在的真实部分，
是无法改变的。
王小波同志对此的描述是：“一个人快乐或悲伤，只要不是装出来的，就必有其道理。你可以去分享
他的快乐，同情他的悲伤，却不可以命令它怎样，因为这是违背人的天性的。众所周知，人可以命令驴和
马交配，这是违背这两种动物天性的，结果生出骡子来，但骡子没有生殖力，这说明违背天性的事不能长
久。”我借此强调，天性中的动机无法被改变。以下是我从银行会计和保险推销员的职业经历中的验证。
众所周知，银行会计的工作性质要求心细如针，将每一个可能的问题防患于未然，并以“宁可错杀一
仟，绝不放过一个”的心态围剿任何细微的错误，这些再没有比蓝色天性中更擅长的了。然而这并不意味
着所有的银行会计都是蓝色，可是我们不能否认，如果你希望胜任这份职业，经过足够的熏陶和训练，任
何性格在银行，也会做事谨小慎微，万物摆放有条不紊，在工作场所中的行为越来越向蓝色靠齐（11章中
我详细阐述了自己是如何被改造的过程）。然而，一旦脱掉工装回到家中，立马露出原形，东西随意不拘形
式地摆放可能更让红色自在；而对于蓝色来讲，将物品陈列条理本身，就是具备无限美感的，两者相差可
见一斑。
直至保险代理人，道理殊途同
归。大凡保险推销，世人皆以为伶
牙俐齿、口若悬河最是紧要，这更
加深了非红色者莫属的印象。然而
施以数年足够训练和打磨下的蓝
色保险高手，均可在工作时间内对
客户的插科打诨做得游刃有余。但
任凭白日在外如何活跃异常，黑夜
回到自己的空间，蓝色即使半年之
内独守空房，观赏着雨点叩击窗沿
的滑落，聆听着肖邦的升C 小调夜
曲，在紧张的节奏与哀痛的抒情之
间，任凭音乐抚摸自己完全裸露出
来的伤痛灵魂，也能享受那种精神
的狂放宣泄与刻骨的心灵颤抖。红
色对于蓝色的这种方式则是…难得如此，假装附庸文雅一番，并无问题；超过一周，红色势必揪心，恨
不得跑到楼下“家家乐”就算找掌柜的王阿姨聊聊，心情调换一下也不错。红色心情不好当然可以用安静
来打发，但并不同于蓝色那种用安静来消化安静，用思考来咀嚼思考的心态。蓝色可以通过内心对话享受
内心的孤独和寂寞，而红色的本质确实需要更多地与人群接触。
各位知道，悟空七十二变的造诣早已臻至以假乱真的化境，然无论如何变化，唯一的软肋仍是…怎
么变，猴子屁股还是红的。这与“动机”和“行为”的奥妙同出一理。一个粗心的人可�
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