明海风云- 第102部分

　　　　“哪里的话，要不是看到你们家的商船停在码头上了，我又怎么会知道你们的到来呢。”嘴上虽然很谦虚，可齐三的脸上倒是一脸的自得。

　　　　“那融我收拾一下，我们找个地方坐坐？”李天养看看天色，然后对齐三发出邀请：“这屋子里正在收拾，脏乱的很，就不请您进去坐了，免得您跟我一样，弄得个灰头土脸的。”

　　　　“少东家这么忙，还是不叨扰你们做事了。”齐三看了一眼李天养脏乱的服装和满脸的灰尘，连忙拒绝：“这次过来，就是想问下少东家，可有你叔叔何勇的消息？”

　　　　“三爷找我叔叔有何事？”李天养好奇地一问。

　　　　“也没什么大事儿，就是前段日子他通过我，想招募一批身强力壮的汉子跟他一起打拼，这不我已经帮他找好了人手，可他倒好，都好几个月没了音信，我是不知道他这到底还要不要人啊？”齐三一脸为难地对着李天养，仿佛诉苦一般把来意说了出来。

　　　　也不怪他诉苦，这近两个月他好不容易又帮何勇招募了一批人手，可何勇自上次运走那批人手以后就在没有露过面。到如今，可一直是他齐三在出钱、出力，帮他养着这批人，就怕什么时候何勇突然出现，跟他要人，他却拿不出来，这就让他在大家面前给丢人了。

　　　　然而虽然平日他也通过介绍些工作给这些人员，让他们多少也能够自食其力，可架不住这批人手众多，码头上的工作也不稳定，他不可能带着一群外人，跟自己手底下的弟兄们抢食吃吧！一次两次还行，时间长了，他手底下的弟兄们也都开始有了怨言。他的根基就在这些兄弟们的身上，他即使再想赚钱，也不可能自毁长城，把一群兄弟都给得罪了吧！

　　　　因此，今日里看见了李天养他们的海船，就急急忙忙地找了过来，想要从李天养的嘴里探听点东西出来。

　　　　“哎哟，您瞧瞧我这记性！！”李天养一拍脑门儿，好像突然想起了什么：“这回我过来的时候，我叔叔让我给您带话来着，说过几天他就亲自过来想您赔礼道歉，顺便把这些人手给带走。”

　　　　“那就好，那就好，有何兄的消息就好啦。”听到李天养如此回答，齐三如释重负，脸上的笑容也自然了许多：“实在是这些日子，没了何兄弟的消息，我为他担心啊。”

　　　　“我提我叔叔多谢三爷的关心了，这些日子海上实在不太平，家里又除了些事情，所以就没能顾上您这边，到让您给费心了。”李天养为何勇赔礼道歉。

　　　　“这是哪里的话，只要何兄没事儿就好，这边我都帮他安排的妥妥当当的。”

　　　　“既然三爷都找上门来了，那小侄就好奇的问一句，这一回，您为我叔叔他招募了多少人手啊？”李天养带着少年人特有的好奇，随口问了齐三一句。

　　　　“哎，这回山东、河南怕是招灾严重啊，流窜到我们月港这边来的流民，如今怕都有上千了，而且这些日子还源源不断地产品呢刚北边赶过来。现在只要何兄弟开口，他想要多少人，我就能帮他拉多少人过来，就是把这千多人全都找来，我也是可以办到的。”齐三估计是招募的时候看见到了那群难民的情况，脸上突然多了一些不忍之情。

　　　　能让齐三这种见多识广，心如铁石之辈都动容的，那情况有多惨，即使李天养没有亲见，但也能想象得到。

　　　　“既然少东家都问到了这儿，那我也想打听打听，你何叔他到底还需要多少人手啊？”趁着有头，齐三反倒想从李天养的嘴里探听点消息：“若是可能的话，不知道他能否把这些个难民都给招募了？”

　　　　“你是没见过那场面啊，在咱们东市那边的码头边上，那席地一排过去，全都是那病怏怏的灾民啊，个个儿都瘦的只见皮包骨头了，连站起来的力气都没有了。就算我想给他们找点活儿干，养活养活他们自己的家人，他们都没力气去做啊。”看样子齐三是个性情中人，很是为这些灾民们心疼了一番：“我齐三虽然在这码头有些面子，可其实本事也就只有这么大，这些时日帮何兄弟招募了三百多号人，就已经把我的全部家当给吃空了。倒不是说我齐三这么做，全是为了赚何兄弟那些银子，即使没有何兄弟的请托，我多少也是想要尽些力的。”

　　　　“这个……我到是不知道呢！”李天养一脸为难地看着齐三，不知道该如何回答：“我叔叔从来不跟我们谈他的事情，我就算想问，他也不跟我说啊。”

　　　　不是李天养不想给齐三一个答案，而是这个答案却不能从他李天养的嘴里说出来。如今他们已然在月港开了分号了，为了小心起见，李天养只会把与何勇的关系越发淡化处理的，而不会让别人把两人再联系在一起，至少不能把他们齐心堂分号跟海贼联系起来。

　　　　“那好把！！”齐三带着一脸的失望，带着几个手下摇摇晃晃地走了回去：“那你们忙吧，我们就不打搅了。”

　　　　今天早上这一章，竟然连章节名都没写，就上传了，想改还改不了，好郁闷

　　　　（本章完）

第244章　开业（）　
齐三走得虽然有些萧瑟，但看背影也还算是轻松，只徒留下一个表面恭送诸人，实际心思早就不知道飞到哪儿去了的李天养站立在门前，久久没有动作。

　　　　这些时日营地里发生的事情太多，大家到还真把托付给齐三的事情给忘了个一干二净，就这次李天养过来开店，要不是齐三自己找上门来，他压根儿也没有想到还有这一码子事情。可如今人家都找上门来了，李天养虽然不是直接跟齐三接触的，但也不能不给人家一点暗示，好好安一下人家的心啊。

　　　　之前，李天养他们还在犯愁，从什么地方招募人手，壮大自己；没成想，这才多久的功夫，他就不得不为人手太多，消化不了而烦恼了。倒不是说大员这么大一个荒岛，就真的容不下齐三嘴里那上千口子难民，即使再多上十余倍，李天养也有把握把这些人给安置下来。

　　　　但是，就是这个但是让李天养为难了。收容难民可并不是那么简单的事情，除了要保证这些灾民的吃喝拉撒以外，还要为他们准备住宿的地方，还要准备足够的药材，防止瘟疫的发生，还得时时刻刻地监督着大家，免得出现炸窝、骚动。更重要的是，你要提早为这些人日后的生计做好打算，否则的话你收留这么多的灾民，那就是自己往自己身上套枷锁，光吃都能把你吃穷喽。

　　　　十年之前，李天养就已经深深体验过了一回收容灾民的不易，因此这次他才有些踌躇。

　　　　哎，如果现在手里还有一两千两银子的话，那李天养也不会像现在这般犯愁了。大员如今地里的庄稼长势良好，种下的红薯再过些日子就能丰收了，不出意外的话，这新开垦出来的上千亩良田，最少也能收上两千石的红薯，足够李天养再收留上千人了。只是营地里的物资紧缺，没有农具、布料和药材等物资的话，李天养还真的不敢招募太多的灾民上去。

　　　　想了良久，李天养也没有想出个折来，最后只能摇了摇头，转身继续回到店铺当中打扫起卫生来。

　　　　万历四十四年六月十八，是一个良辰吉日，一大早李天养他们的门店前就已堆满了烟花爆竹，还请了一只舞狮队来助兴。前几日看起来还很萧条的门店，如今重新焕发生机，一片欣欣向荣的景象，门店上方三尺，一扇书写着‘齐心堂’三个雄浑有力的鎏金大字的牌匾悬挂在上，远远就能让人瞧个清楚。

　　　　吉时一到，漫天弥漫着震耳欲聋地烟花爆竹，同时响起的，还有那敲锣打鼓的乐队，两只花枝招展地舞狮上蹿下跳，把李天养他们的门店是围了个通透。

　　　　虽然地势偏僻，然而也并不是没有行人往来，被李天养他们这闹，好多过往的信任都围了过来，看着两只舞得虎虎生风的雄狮，不是纷纷叫好，也算是为李天养他们的开张增添了许多的人气。

　　　　有过第一家商号开业经验的李天养，这次在月港建立分号，事情办得还是比较顺利的，只是这场面比起其他商号来说，还是寒酸了一点。不寒酸也不行啊，身上仅余的一百多两银子，除了重新装饰了一下门店以外，剩下的几十两银子可都全投在这上面了，就连上下打点所花的两百多两银子，李天养都是厚着脸皮找陆丙言给垫付的。

　　　　中国人做生意，看的更多的还是你的关系到不到位，不到位也行，那你就得多花钱来摆平这些三教九流的人物，否则的话，你想要平平安安地开业，那就是在做梦了。明朝经商，特别是在嘉靖以后经商，虽然并不需要办理什么思绪，但是官面上的打点还是要做足的，如果给的大方点，关系做好一点，甚至就是这些府衙的一二把手也会赏脸在你开业之时来捧下人气，给你沉沉腰。

　　　　就是因为囊中羞涩缘故，李天养只能给这些人物准备了一份不算太过难看的礼物，好歹让他们不给李天养他们在背后耍些小手段，但要想他们来捧场，那就有些困难了。因此，这次前来给李天养他们开业祝贺的，除了陆丙言和齐三还有些来头以外，其他的都只是一些小行商和头脑精明，想要过来看看有什么商机没有的海客了。

　　　　“恭喜恭喜！！！”齐三还算够意思，带了足有二十余个壮汉，一字在门店前排开，算是给李天养他们维持秩序了：“少东家开业大吉啊！！”

　　　　“同喜同喜！！！三爷，里面请！！”李天养站在门口，热情地招呼着：“大彪，快带三爷进去，好好招呼着！”

　　　　“哈哈~~天养，对于我为你选的这家门店，还算满意吗？？”陆丙言今日来得也很早，仅比齐三晚了片刻。

　　　　“满意满意，太满意了，小侄还要多谢世叔这几日的倾力相助呢！”李天养满面笑容，眼中的感激之情都快要夺目而出了。

　　　　虽然陆丙言在这门店上耍了一个小手段，但这些日子陪着李天养在月港上奔波，为他引荐了无数的人脉，光是这些，就足够让李天养感激涕零的了。

　　　　“哟！！这不是陆掌柜吗？原来您也跟李少东主相熟啊！”还没有进屋的齐三，看李天养跟陆丙言相聊甚欢，忍不住插了进来。

　　　　齐三此次前来，实是看在何勇的面子上，他跟何勇相交时间虽然不长，但是彼此之间却是很聊得来，当然最主要的，还是何勇这人很会来事儿，找他帮忙向来都不吝啬，出手很是大气，因此爱屋及乌之下，对李天养他们也是多了几分交情。只是他没想到的是，在他眼中大气，够意思的何勇，其实不过就只是李天养摆在台面上的一枚棋子而已，他的每一次出手豪气，还不都是李天养所吩咐的嘛！

　　　　然而齐三更多的关注点是盯在了何勇的身上，倒忘了好好了解了解李天养这家伙的背景，这会儿，他也没有想到李天养他们竟然跟德福轩的陆掌柜交情颇深。别的商号也就罢了，但是这德福轩却是这月港当中数一数二的大商号，要能跟他们攀上关系，从他们手里接上些活计，那齐三他们这些兄弟可又要好过多了。

　　　　“前几年受了我这贤侄一些恩惠，今天我是过来还债来了，以后还请齐三爷多多关照关照我这侄子啊！”陆丙言看着李天养，打趣地说道。

　　　　“世叔这话说得，到叫小侄心绪难安了”李天养不好意思地回了一句。

　　　　“那是当然，那是当然！！”齐三则是一脸诧异的看了李天养一眼，然后马上附和回应道。

　　　　“哈哈！！！”

　　　　“哈哈！！！”

　　　　“世叔，三爷快里边请！！”

　　　　（本章完）

第245章　营销策略（）　
齐心堂月港分号，里面琳琅满目，各种各样的物资按照品类，分门别类地对归置在各自的位置上，往整个大堂看起来既品类繁多，又井然有序。而与其他商号有所不同的，则是李天养找来的伙计，除了几个壮小伙是由队员们充当的以外，他还聘请了几个妙龄小姑娘，一身鲜艳地丫鬟装饰站立在门前迎宾。

　　　　每有一个客人进来，几个小姑娘中就有一个姑娘走出来，操着一口江南女孩特有的绵软细语向他们介绍起店里的各色产品；而那些个年轻力壮的小伙子们，也就只能打打下手，干点力气活了，或者维持一下店里的秩序，免得有那不开眼的色狼，吃这些小姑娘们的豆腐。

　　　　至于这些小姑娘从哪里来的，如今这月港，想要招募几个价格低廉的活计什么的，只要到东市的难民营里转上一圈，随便你挑，多的不是人抢着跟你干活儿，哪儿还管什么女孩子不能抛头露面呢，这道也省了李天养还要费力气来开导她们和她们的家人。当然，你同意也不亏待人家，这些女孩子们干一个月的活儿，也能勉强养活一个三口之家了，算是一份不错的工作了。

　　　　可惜啊，这些手段倒是新鲜，开业那天惹得在场的好多商人都赞不绝口，一个个都对李天养这个小东家想出这么有趣的招待方式很是有兴趣，然而真以为靠着这些手段，就能吸引好多商户到齐心堂这儿来进货，那就是有些想当然了。

　　　　齐心堂毕竟是初来乍到的商号，好多月港商号压根儿就不知道齐心堂经营的范围是什么，本身的背景也不够硬朗，所以愿意到他这里来进货的人，还是寥寥无几啊。三天的时间里，李天养他们也就只才做成了五单生意罢了，总金额不过才一百两左右，想要把他们运进来的这一批货物给消化掉，还不知道需要多少日子呢！

　　　　李天养急啊，这营地里几百张口子还等着他把这批货物卖了，购买物资回去呢，可这生意却是一点起色都没有，怎么能不急呢！可问题是，这个时代做生意，本就是日积月累，循序渐进的事情，想要像后是那样一日爆棚，那还真是有些难度。

　　　　想了很久，李天养总算想出了一些折来：这个时代的印刷业也算发达，因此李天养就找了家印刷坊，印制了好大一批传单。对，就是传单，正所谓酒香也怕巷子深，没有名气的齐心堂想要打响名头，从月港的几百家商号里脱颖而出，就需要一些非同凡响的举动来。

　　　　传单上，麻将大小的四个黑粗大字最是引人注意，那就是‘开业酬宾’，下面则是齐心堂所销售的物品种类，以及物品价格，还有这开业的时候，给大家大批购买所给出的各种优惠。李天养把这些传单分发给甘大彪等一群小伙子，让他们在月港各处街道上散布分发，特别是东西二市的各家商号，和码头上南来北往的各地行商船主们。

　　　　这本是后世已然烂大街的销售方式，然而在这个时代却是一种创新，大家手里拿着这张印刷得花里胡哨的玩意儿，总会忍不住瞧上几眼，即使那不懂认字的，也会问上一问，看看上面到底写的是些什么。还别说，这招数还真的有效，这传单发出去不过才一天光景，跑到李天养他们店里来查看商品的行商们就比往日多了一倍不止，今天一下子就做了三单生意，赚了足足六七十两银子呢！

　　　　这也不枉李天养花了足足五十两银子来印刷这些传单啊，真算是物有所值呢，最起码，李天养这一搞，让月港大小商号，都知道有了齐心堂这一号人物了！！

　　　　晚上收了铺子，李天养他们几人坐在后堂，拿着算盘，喜笑颜开地清点着今天的收入。

　　　　“嘿嘿！！天养，你这招数不错啊，这一天下来的收入，就已经超过了前几日的总和了，再这样下去的话，我们库存的那些个货物可就顶不了几日呢！”