没有伸手接她的布绳，陈子宣一转身，走到司机身边。低语了几句，司机便站起身从驾驶座下拿出一捆油麻绳递给了他。
孟茹怔怔地看着，再低头看看手里的布绳，眼角不禁一抽。是有些笨，居然忘了一般司机都会带着绳子，以免车陷进水坑什么的。
“喂，陈子宣！”又气又羞地大叫着，孟茹追下车。正看到陈子宣走进人群里，哗哗的雨声，少年清朗的声音仍清晰地传入耳中，“有谁水性好，先过河把绳子绑在对面的大树上……”
隔着雨雾，少年并不高大的身影淹没在人群里，可不知为什么，孟茹总有种感觉，似乎所有的人正在渐渐围绕着少年，听着他一道又一道的命令。那一刹那，那个小小少年，一如在战场上发号司令的将军，带着强大的自信，让人不由得信服于他……
第一卷第七十章小品一样的商业谈判第一卷第七十章小品一样的商业谈判
雨声浠漓，雨点落在窗台上。溅起一朵又一朵的水花。
慢慢收回目光，把目光落在正襟危坐在对面的小人身上。李任风勾起一抹微笑，“今天好像特别有礼貌啊！丫头……”
“我……”把那句“一直都很有礼貌”咽了下去，孟茹轻咳一声，把表情端正再端正。嗯，一定要象电视上大亨们的商业谈判一样才行。
“这次，我是和大叔来谈生意的。”
“谈生意？”支着下巴，李任风失笑，“以前我们也谈过生意呢，怎么没有这么——严肃呢？”
“那是……”有些语塞，孟茹眨了下眼，“以前那个怎么能算是生意呢？我那么点小钱，大叔都看不上眼，只不过是给个面子让我赚个零花钱而已……”是啊！她死皮赖脸赖来的机会。
“咳，大叔，我这次要和你谈的可是大生意哦！”对，脸部表情再严肃些，眼神再凌厉些。呃，抬起的眼神在对上李任风好笑的目光时一滞。涩缩了下，她抱怨道：“大叔，可不可以正经些啊？我是真的要和你谈生意的。”
“嗯。谈生意……对不起啊……”捂着嘴，李任风咳了两声，止住笑，“你说。”
是啊！我说。好不容易积累的情绪都被你笑没了。
瞬了下眼，孟茹试着深呼吸，调解情绪。就算是装，也要装出气势来。
“据我所知，大叔你的贸易中，服装占了50左右。虽然因为销量大，生产厂家给的折扣也大，但有一句话说得好。肥水不流外人田，与其把钱给别人赚倒不如自己来做的好……”为什么不能说得再专业些更有说服力呢？果然，不是专业的，没有经验就是不行。
“咳，你说的这些，大叔你应该都有仔细想过的。就算我不说，大叔也会那么做。我要重点说的是：现在有一家工厂，无论是设备还是地点，都很适合大叔。而我，希望能和大叔你合作一起收购经营……”
“哦！收购经营一家工厂？一起？”支着下巴，李任风微笑地看着孟茹，“看来小丫头是真的要和我谈生意呢！可问题是……”笑容突敛，原本压下去的气势便突然暴发出来，好像睡着的狮子突然睁开眼，冷淡的目光让孟茹禁不住在心里打了个突。“你，有什么资格？又凭什么来和我合作呢？”
心扑通扑通地乱跳着，孟茹极力挺直背脊。果然还是不行。哪怕并不是单纯的小孩，可在这种商场老手面前却这样弱势，简直就是兵败如山倒。不行啊！如果这样下去，可就真的满盘皆输呢！好，就按她自己的方式来一决胜负。
挑眉，勾唇，微笑，不管是什么时候，最有利的武器都是笑容。
拍手，转身，却没有看到预计好盈盈走出的人。孟茹的笑容乍敛，有些尴尬地对李任风笑了下，几步窜出客厅。
李任风挑起眉，听着外面门厅处传来的声音，露出一抹笑容。就知道，小丫头不会让他觉得无趣的。
“你是干什么啊？说好了的，你现在不出动叫我怎么办？不管了！不出去不行……”
随着孟茹的抱怨声，一道红色的射影被推了出来。
“唉呀！真是你那么大劲儿干嘛啊？”身形一个趔趄，温丽苹眼神一转，对上李任风饶有兴趣的表情。忙转身举手去理着头发，下意识地掩住了半边脸。
可恶啊！就不该答应小茹的要求。什么模特啊？都一大把年纪了还被拉来做这种事。可是，话说她心虚个什么劲儿啊？她只是在帮自家外女忙而已，又没做什么见不得人的事，怕别人看什么呢？
举起的手缓缓垂下，温丽苹对着打量自己的男人露出一个大大的笑脸。
看什么看？没看过美女吗？
脑子里不期然地冒出孟茹的话。温丽苹自己先笑了起来。原本有些窘迫的脸上泛上红晕，只是清秀的面容也因为那样灿烂的笑容象身上的红衣服一样耀眼。
“大叔，看哪里呢？”促狭的声调。窜出来的孟茹伸开手臂，划了个大大的圆。“请看这件衣服哦！大叔，这就是我和你谈生意的资本哦！”
“是吗？”转目看她，李任风笑了下，“可不可以走近些让我仔细看看。”
“没问题！”手指转了个圈。
原本已经往这边走了两步的温丽苹一拍脑袋。停顿了下后，转圈，扭腰，掂着脚尖走直线……最后还又转了一圈，摆出个模特的标准姿态，一脸酷酷表情地仰着头，可眼里却还是流露出一丝不安。或许，根本就不该答应。真是，总是这么经不起磨。
“你看到了吧？大叔。”目光在李任风带笑的面容上扫过。虽然没有想象中的色欲熏心的呆滞表情，但应该也会有所触动吧？
“我说大叔，你是真的看到了哦？”
“嗯哼，羽绒服是吧？”李任风十指交叉，轻轻敲击着手背，笑着仰了仰头，“怎么样？这就是你的资本？”
“我说大叔，你说话不能再和善一些吗？你这样让我觉得被经验之谈了呢！”耐不住性子，孟茹没好气地瞥地他一眼。“大叔，这可不是普通的羽绒服啊！你看看这件，这么衬身材。这么漂亮的羽绒服，再想想那些穿上身上又显胖又难看的羽绒服，两者之间有可比性吗？不是我吹嘘，这件衣服可是我和服装设计师精心制作的，全中国，不，全世界都仅此一件哦！我跟你说，这种不仅仅防寒，更可以成为人们修饰身材的时装式羽绒服会越来越流行，不仅仅是卖往苏联，还有国内市场甚至是欧美……大叔，我是说不出那些专业术语，但我可以告诉你，它将来每年的销量不是以千计、万计，而是以百万、千万计算的。”
声音一顿，她紧盯着李任风的脸，沉声道：“那间工厂五十万到七十万之间就可以拿下。我出十五万的现金再加上技术资本，只要30的股份就好。”
“30？”李任风沉吟着，还没说话。温丽苹却已经从震惊中醒过神来。
“十五万？小茹，你在说什么？你哪儿来的钱？还什么十五万？小琴……”尖叫着，在一直站在门厅里的王小琴慌张地跑进来时，她一叠声地追问：“你们两个到底搞什么？让我做什么模特？又什么十五万？不是说想让李任风帮忙带客户做衣服的吗？你们两个是在耍我？”
“我也什么都不知道啊！”被发飙的温丽苹瞪住，王小琴也慌了神。用力扯着孟茹的衣袖，“我真的什么都不知道，小茹，你快说啊……”
“老姨！”大吼一声，看到温丽苹扭头看她，孟茹舒了口气。“老姨，有什么事我们回家再说好了。”
还好是性情温和的老姨，要不然她真的不知道该怎么办了。也是，千算万算，就忘了当着老姨面谈论这些事她会有什么反应了。
“咱们回去再说……”还以为自己的和声细语终于把温丽苹摆平了。却没想到温丽苹突然把身上的羽绒服脱下来甩在沙发上，一把推开孟茹。直奔李任风，“我说你啊！你那么大的人啦！什么事儿不能做啊？领着个小孩扮什么家家酒？我跟你说，我们小茹可是小孩，你别把你那些古里古怪地东西乱教她……”
“我乱教孟茹？”失笑出声，李任风笑道：“温丽苹，我可以理解你母鸡护雏的心理。但不要把我当教唆犯一样看好不好？如果，我教了孟茹什么的话，我想，她今天也不会把一个商业谈判搞得像演小品一样——这么搞笑！”
“演小品？搞笑？你是说我搞笑是吧？”提高了嗓门，说的内容却明显是跑题了。
拍了拍额头，孟茹苦恼地眯起眼。还真是头一次见到老姨暴走的样子。真的，很悍耶！
“坐下！”压下温丽苹发尖的声音，李任风平声道：“女人可以吵架，可以强悍，但不可以不讲道理……嗯，很好，现在都坐下。不管是谈判也好还是你们要解决家庭矛盾也好，坐下以后再说。”
拿眼瞄了眼一声不吭坐下身的温丽苹，孟茹嘴角抽了下，也缓缓坐下身来。果然，什么时候都还是老姜压得住阵。
“服装设计师？是吧！”用手指了下怯怯的王小琴，李任风眼底闪过一丝笑意。
“是！王小琴同志，我们‘雪中情’未来的专属设计师。”一句话惊起千层浪，不单只李任风，连王小琴都伸手拉扯她，“你说什么呢？小茹，什么设计师啊？”
拔拉下表姐拉她的手，孟茹只仰着头看着李任风。
“雪中情？连名字都想好了！倒是很配。”
“那是，”有些小得意，差点就要唱“雪中情，雪中行”了。孟茹收敛心神，正色道：“大叔，你自己也不是那些高学历的人，应该不会以文凭那些东西看人。我表姐虽然没有正式学过服装设计，可是她对服装和时尚的敏锐触觉却比那些科班出身的人更好。虽然现在她只是一间小小成衣铺的老板，可我相信她的能力会成为我们以后最大的助力，所以我会从我的股份中分出5给她。”
“是吗？”瞥了孟茹一眼。李任风用指头点了点自己的太阳穴，“听你说话，就象是所有的事情都已经定下来了似的。”
心里突地一跳。孟茹静默了足有一分钟，才低声道：“我知道，就象大叔你说的一样，如果以商业角度来看，我所谓的生意谈判是全盘的失败。可是，我还是希望大叔你能郑重考虑下我的提议。这绝对是个对双方都有好处的提案。”
“你现在是承认自己的失败？”李任风微笑，在孟茹低下头现出沮丧表情时笑道：“来检讨下自己的失败吧？到底哪里做得不够好呢？”
被他的问题问得一愣，孟茹讪讪地答：“我准备得不够充分，没有详细的数据，还有，不够专业……”
“太笼统了！”突然打断她，李任风沉声道：“孟茹，你最大的失败是你在谈判之前就先把对手想象成是朋友了。”
盯着孟茹疑惑不解的表情，他一字一句地道：“这世上，尤其是商场上，没有谁在一开始就会认同你作你的朋友。不要想着讨好对方或是乐观的认为对方会绝对认同你的提案。既然是谈判，那他就是你的对手你的敌人，去抓他的弱点击垮他才是把他变成你合作伙伴最好的方式。”
是——这样吗？！不是很明白，可是，却知道大叔是在真心地告诫她或者该说是在教导她。
孟茹迟疑了下，开口坦承自己并不完全明白，“但是，大叔，我会努力去想，却做，直到我完全明白你说的话。”站起身，她笑着，“虽然没有能让大叔现在就认同我，但有一天我希望大叔能对我点头。”
“就这样，要走了？”
“啊！”回过身，孟茹拍了下脑袋，“那间工厂我告诉大叔啊，您有意的话可以去看看。”
失笑，李任风好笑地看着她，“你好像又忘了我刚才告诉你的吧！”
“敌人论嘛！我知道，可是现在我又不是和大叔商业谈判。既便我不能和大叔合作，但大叔也可以自己去看看那间工厂啊。说真的，如果我自己有钱，就自己去做了呢！”
目光一闪，看着那张纯净如水的笑脸，李任风突然冲着孟茹勾了勾手指，在她笑着走近几步时突然伸手。
孟茹有些疑惑地握住李任风伸过来的手，听到他说“合作愉快”时吓了一跳。
“大叔，你……”真的要和她合作吗？变化太快，有点晕，她得理理。
“是，合作。从现在开始，我们就是合作伙伴。”好笑地拍了下她的头，李任风平声道：“交给你功课，好好想想我为什么要和你合作。”
为什么？不自觉的，目光飘向已经站起身准备走的温丽苹身上。难道，是为了讨好老姨？那她的作战方针算是对了？
捕捉到她的眼神，李任风压下笑，亲热地拧了下她的耳朵。“丫头，生意有时候是和人情挂着钩的，可是全凭人情的话也很难做成生意的哦！”
“啊，”闷闷地应着，孟茹偏着脑袋还要再想，却被李任风推到对面。“慢慢想吧，合作细节过后我们再谈，估计你现在要详谈的人不会是我哦！”
详谈？！顺着他的目光望着沉着脸的温丽苹。孟茹“啊”了一声，看来，想逃都逃不掉呢！
第一卷第六十二章同桌的你
第七十一章变化
很久以前曾经考虑过：为什么自己不能象别人一样侃侃而谈。直把黑的说成白的，让人相信月亮它就是方的呢？那些说话说一个小时都不会觉得口干的人是不是生理构造就和她不同呢？
那时候很羡慕能说会道，擅于说服别人的人呢！可是，现在自己好像也真的变成那种人了呢！
那样的，具有说服力……
其实都已经记不清楚刚才都说些什么了。但那时看着老妈看她的眼神，她就知道自己算是成功了。
对于80年代末任何一个普通家庭来说，十五万元，绝对是笔惊天财富。可是，虽然到最后，老妈仍然对李任风居然肯和她这个小女生一起合作做生意仍有疑问，却最终还是认可了她的决定。
“算了，能把一千多块钱扑腾成现在这样——居然和人合伙开工厂！在妈看来都象是你写的童话了。随你了，本来就说过你的稿费由你自己说了算的……”
其实也知道老妈能被她说服，有一部分原因是因为那所谓的十万，根本就没有到手。而是她夸张地把小梁子手里那些还没有完全卖出去的防寒服以十倍的利润计算了出来。
但不管怎么说，也算顺利解决了困惑她的难题。虽然没几天就要开学，而且大水也还没退尽，孟茹却还是同李任风一起去了一次天津。
算是真正见识了下什么叫作商业谈判。当李任风最终以五十五万的价格拿下那间制衣厂，又和即将前往香港发展的李磊交下朋友时，孟茹不得不表示佩服。
“你要学的东西还很多啊！不过对于一个商人来说，你倒是具备最优良的品质。那就是果断！除了你之外。大概没有哪个孩子可以大气地把十五万抛出来做生意了。”先给了个甜枣，李任风又立刻笑她，“记住啊！鉴于我帮你垫付了入股的资本，你要付我利息的。”
“是是，居然和我算这种小钱……”虽然有时候还是对这大叔有些不满，可是很奇（霸气书库…提供下载…87book）怪的，居然会觉得李任风是真的在教她。有一种，被视为接替人一样在被栽培被教导的感觉。那样想着的时候，连她自己都觉得好笑。
陪李任风在天津的一个星期，所经历见识的几乎比她走过的那一生还要多。可能在那些酒桌上，那些大人真的没把她这个端着汽水的小女孩放在心上，可他们的漫不经心却给了她一个更容易观察那些人的机会。
“大叔，那些人以�