《职场婚姻婚外恋:爱情没保险》

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职场婚姻婚外恋:爱情没保险- 第6部分


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    他再一次将妻子搂进自己的怀里,发自内心地再一次向妻子道歉道:“对不起,让你受委屈了。”


    灯黑了,风止了,呼息声也没了,张功和妻子经过一阵无用的瞎折腾之后,相拥着睡去了。


    第二天一早,两个人却仿佛一夜没睡似的,无精打采的洗漱完,草草做了梳洗,连早饭也懒得吃,便匆匆分头上班去了。


    张功走在路上,对自己晚上在赤裸的妻子面前,却毫无作用越想越不安。


    他甚至想,如果妻子越轨了,这时的他也不会见怪,而只会欣慰。人说没有感情不是爱情,但却没有体会到,没有性,徒有感情、爱情也是零。


    张功不由仰天长叹了一声:“天呐,你为什么这样对待我和我的妻子,难道上辈子,我做了什么坏事了吗?”


    张功想起一个传说,说男人如果上辈子风流成性,荒淫过度,这辈也必将得到报应,那就是虽然是男人身却没有男人的能力。难道自己上辈子是个淫棍,这辈子就要遭这样的报应?更让他痛苦的是,这种事又随便说不得,甚至连几回悄悄地上医院去看,也跟做贼似的。


    “张功,你怎么搞得,一脸倦意,是不是昨晚跟你老婆连续加了几次班,搞成这样?”孙英抱着个文件夹转身看到张功的样子,暧昧地笑着与他打招呼。



爱情没保险(30)

张功没理她,在自己办公桌前坐下,对王望说:“王望,你把昨天那个要买爱情保险的李女士资料给我。”


    王望找出李女士的资料,边递给张功,也边说:“孙英说的没错,张功,你的气色很不好。到底是怎么搞的?我看你还是回去休息一下更好。”


    “郭好,你准备一下,跟我一起去拜访李女士。”张功没理王望的话,从王望手中接过资料,边看边说。


    “这就去吗?”郭好柔声细语地问,“要不要先给她打个电话预约一下?”


    “也好。我先看资料,你约一下。”


    郭好转身去打电话,米恋却走到张功身边,手搭在他的肩上,轻轻揉着问:“发生什么事了,搞得这么无精打采的?”


    张功抬头看到米恋充满柔情的目光,感受着她那轻柔的抚摸,竟然觉得下身跳了一下就挺了起来。


    这实在大出张功的意外。


    同样是女人,昨晚老婆对她那样用功,也不能让它有感觉,怎么米恋一个目光,一个轻抚,就使自己控制不了了?


    张功不敢看着米恋,低下头去看资料,说:“没事。你忙你的吧。”


    “今天要不要我陪你去?”


    “我已经让郭好陪我去了。”


    “她行吗?”


    “郭好和那李女士都是已婚人士,比较有共同话题。”


    “可那李女士还没离吧?”


    张功看了郭好那边一眼。


    郭好正在给李女士打电话。


    张功就说:“米恋,你说什么呢?没事找事是吧?这事你就不要搅和了,我已经决定让郭好跟我去。”


    “我也没说一定要跟你去。不过,我想请你晚上一起吃饭行吗?”


    “晚上?”张功又抬头看了眼米恋。


    米恋的眼睛更加深情。


    她肯定地朝张功点了点头。


    张功犹豫了一下,说:“晚上再说吧。”


    “那行,我等你。六点钟在哆来咪餐馆,不见不散啊。”米恋说着也不管张功同不同意,兀自走了。


    张功也无暇去多想,接着把资料看完。


    郭好也打好了电话,走过来说:“李女士说她上午九点后都在家,让我们上午就过去。”


    “嗯。现在还有一个小时时间我们可以利用。我们做个话术研讨。米恋、王望、孙英,你们过来一起研讨一下话术。”张功看了下钟,招呼几个组员过来说,“我刚才看了资料,李女士住在温泉别墅里头,一定是个富家太太。你们说说,过去我们怎么跟她讲,才能让她接受?”


    “是你说有爱情保险的,我们可见都没见过。”孙英说。



爱情没保险(31)

“哦,是这样的。爱情保险有两种解释,一种是针对爱情设计的保险,另一种是对爱情负责的保险。对爱情负责也就是对家庭负责,对家庭负责的保险不正是我们每天在销售的各种保险吗?怎么又会没有爱情保险呢?”张功解释说。


    “这样啊。那就好办。就对她说,只要拥有保险,不管他老公怎么样,她都可以安享生活,幸福地过好以后的日子,终身不会为经济所累。”王望说。


    “这个话术简单了点,没有什么吸引力,具体如何让她接受,还是要更细一点,否则一讲到产品,就没了底气了。”孙英说。


    “产品我想设计分红险,年交一百万,共交五年,对她最理想了。大家想想,这款产品,每两年还有百分之十的返现,交五百万,每两年返现可以达到近二十万元,完全可呵护她终身。我想她会很容易接受的。”张功说,“如果是上亿身家的,每年就再给她加一百万,五年一千万,不管她老公如何,也足够她一辈子在经济上无忧的。我们保险公司就完全可以名副其实地成为她的第二个老公,陪伴她一直到老为止,这不就是爱情保险了吗?大家认为怎么样?”


    “年交二百万,张组,亏你想得出来。全市目前最大的单也不过五十万,你敢开口二百万?你是不是异想天开?”王望叫了起来。


    “做保险,特别是做高端客户的,就是要敢于异想天开。不敢异想天开,就不要做保险了。再说了,对于高端客户,你要是让她每年交个十几二十万,她们可能连看都不会看,扔抽屉中当遗忘品了。这不但贬低了客户的身份,也贬低了保险的价值。”张功说。


    “佩服佩服,张功,你真是保险奇才。”米恋啧啧赞道。


    郭好这时也走过来,拿着设计好的计划书递给张功:“你看看这行不行。要是没问题,我看时间也差不多了,我们可以走了。”


    张功接过计划书看了一遍,赞道:“正合我意。走,我们过去吧。”


    张功他们在温泉别墅门口被保安拦了下来。


    保安拦着他们的车,很粗暴地走过来敲着他们的车窗问:“你们是干什么的?找谁?”


    张功见保安这架势,就生气了,心里想:呵,一个保安竟然这么不得了了?


    张功摇下车窗,很不客气地说:“我找朋友不行吗?”


    “找朋友?什么朋友?”保安拍着车身问,“你知道这里住的都是些什么人吗?身价都在亿元以上,都少见开着别克的车来的,你开一凌帅,不过就一教练车,这里面会有你的朋友?你该不会是搞什么推销的吧?”保安很不屑地说。



爱情没保险(32)

真是狗眼看人低。张功在心里暗暗骂着,可一想这保安还真厉害,竟然一眼看出自己的身份,看来这种高档别墅区,还真不是一般人可以进得去的。


    “皇帝也有三门穷亲戚,我们有个富豪朋友有什么奇怪的?”郭好把头探出车窗外,看是柔声,却带着威严地对保安说,“我们找李思思,要不要我打电话让她出来接我们,你才肯放我们进去?”


    “哦,你们找李姐啊。不早讲。早讲了,我也不用问你们了。快请进。”保安立即换了一副嘴脸,端正地站到路边,示意坐在岗亭里的同事打开电动栅门,放他们进去。


    “真是狗眼看人低。”车子开进了小区,郭好狠狠地骂道。看来即使是温柔的郭爱,也无法承受这种岐视。


    车停在李思思家门口,一只浑身长着长毛的名犬冲了出来,随后一个佣人模样的人跟着走了出来:“你们是保险公司的吗?”


    郭好先下车,冲着那佣人笑道:“对,我们是A寿险公司的,跟李女士约好了过来的。”


    “你们跟我来。”佣人说着在前面带路。


    郭好和张功在后面跟着,走进那超豪华的别墅。


    李思思坐在厅的正中央,看到他们来了,只微微的点了点头,指着边上的沙发说:“坐。”


    “李女士,你这别墅好豪华,在这别墅群里应该算得上最好的了吧。”张功打量了一番里面的布置,赞美道。


    “可以这样说吧。”李女士毫不掩饰她的富有。


    “你真有本事。”郭好夸张地说。


    “还可以吧。”李女士说。


    “这是我们根据您的需要所设计的爱情保险,您看看有什么意见?”张功适时将保险计划书递给了李女士。


    李女士并没有接过保单,而是怀疑地问:“你们不是忽悠我吧?真的有爱情保险?”


    “从严格意义上来说,爱情是没有保险,也没办法保险的。但我们可以为您准备一个第二个老公,当第一个老公不在您身边或不能继续照顾您的时候,他将马上接任继续陪伴您、照顾您,保证您一生幸福无忧。您看怎么样?”张功再次将计划书递了过去。


    张功的话引起了李女士的兴趣:“第二个老公?”


    “嗯。这第二个老公不仅合法合理,而且我想他不但不会受您现在老公的排斥,甚至会受到他的欢迎。”张功接着说。


    “你们到底在搞什么鬼,送我第二个老公,还合理合法,而且还会受我老公欢迎?”李女士看着张功,“你不是跟我开这样的玩笑吧?”


    张功很认真地回答道:“我一点也不开玩笑。”



爱情没保险(33)

“你具体说来我听听。”李思思满脸疑惑。


    张功就将计划书详细跟李思思讲了一遍,然后接着说:“这份保障您看是不是就像第二个老公一样?是不是很合理合法,而且会受到您老公的欢迎。不管您爱人对您怎么样,这份计划是不是会在您需要的时候无怨无悔地照顾你,确保您一生的幸福?”


    “你们真会讲话。”李思思悄然大悟地说,“凭着你的这番话,虽然我一下买不了一百万,也得买个三、五十万的。”


    “您真是个有远见聪慧的太太。那您看是买三十万呢,还是五十万呢?我建议您至少买五十万,这样才符合您现在的身份,体现您的身价嘛。”


    “那行吧,就按你说的,买五十万吧。”李思思不假思索地签下了单。


    郭好在一旁看了简直不相信自己的眼睛,她忍不住朝张功悄悄伸出拇指夸赞。


    在人寿保险中,高端客户是最难攻克的。首先是因为身份不对等,接触困难;其次是高端客户投资知识 (炫)丰(书)富(网) 、渠道多,所以考虑的也多;第三是高端客户的时间都安排得比较紧,很难有时间能跟他们讲清计划。而计划讲不清,也就很难得到接受。所以,这种一单年交五十万,虽然相对于国内曾经出现的千万大单来说不算什么,但在这个郊外的地方,却会引起轰动。而且张功又是这么轻而易举地签下来,真让郭好不敢相信,甚至有些瞠目结舌了。


    “虽然你们偷换了概念,将我所说的爱情保险换成了当爱情不保险时的保险。不过我也很开心,要知道,现在新结婚的人离婚率已经达到百分三十,最高的城市已经达到五十,也就是说二比一。两对夫妻之间就会有一对离婚。这让我们这些年过半百,容颜已经逐渐衰老的女人来说,心里常常不由升起一阵阵的恐惧感。以前,我跟着我丈夫一起打拚,两个人相互信任。但现在,我退养在家里,所有的一切都交给老公和孩子去打理,在外人看来是一种享福了,可我总感到莫名的担心和忧虑,一直也不知为什么。后来渐渐感到老公回家的时间越来越短,就知道我担忧的是感情会出问题。所以想来想去,没有其它的办法,刚好看到张功你上次丢在我车里的名片,便打电话想了解一下,国外现在已经有爱情保险,我们国内有没有爱情保险。没想到你们却给了我这个第二个老公。虽然不符合我的初衷,却也让我开心了一回。不过,我还是想请教你们一下,到底你们公司有没有专门保爱情的保险呢?”



爱情没保险(34)

张功收拾好所有的保单资料,笑着对李思思说:“李太太,说实话。爱情保险还真没有这种险种,即使是国外的爱情保险,玩的也只是一种概念。李太太你想想,即使开发了因感情失和离异可以得到赔偿的险种,又怎么可以确保感情能不破裂呢?就像我们的意外险,讲起来是保意外,然而实际上是无法保证意外的发生,而只能保证在意外发生后家人可以得到赔偿。所以,如果要使意外不发生,只能自己注意安全,提高安全防范意识。同样,要使夫妻间的感情永葆青春,也只能靠夫妻间日常注意感情的维护,而无法依赖于保险。当然,有了保险,可以使弱者在经济上得到一定的保护,确保不会因为离异而造成心灵和经济双重受伤。不过,这也只是我个人的看法,不知道对不对?”


    李思思沉思了一阵,抬起头来,朝张功夸道:“你真是了不起,这简直给我上了一堂人生的哲学课。你的话让我明白了,爱情是不可能保险的,只能去经营。谢谢你。”


    “能为你带来开心和快乐,就是我的幸福。”张功说。


    “那么,如何经营感情,让感情永葆青春,而不会随着容颜的变老而衰退呢?你们有没有什么好的办法?”李思思诚恳地请教。


    张功看了眼郭好。


    郭好就是一个已经离婚的女人。


    郭好离婚前,她的丈夫把所有的财产进行了秘密转移,结果离婚判决分割财产时,数百万的财产仅剩下区区不到五万元,而她自从结婚后,为了照顾家庭和孩子,已经有二、三年没工作。拿到2万元的分割财产后,她把嘴唇咬出了血,让眼泪往心里流。丈夫的绝情,让她的心像玻璃摔在了地上一般,碎得不成样子。甚至丈夫以她没有能力扶养孩子,要求法院将孩子判决给丈夫时,她都无法回应,只能默默地看着孩子忧伤的目光,转身走出法院。


    郭好躲开了张功的目光。


    郭好听着李思思和张功的对话,眼眶已经潮红。她不敢看张功一眼。怕看了,眼泪就会哗地流满地上。


    张功想想自己的婚姻,也暗自叹了口气。心想:自己要照此ED下去,离婚恐怕也是迟早的事。其实,张功的心里更多的是感到对不起妻子。


    他在心里甚至希望妻子背着自己去偷情,或者提出离婚,以结束双方的这种痛苦,更是结束张功心里每到夜幕降临时,面对妻子那含情的目光所产生的恐惧。



爱情没保险(35)

“只能说是建议。感情这东西太微妙了,每个人的处理方法也不尽相同。有的方法放在这个人身上管用,放到另外一个人的身上却不一定管用。我觉得像送花啊、接吻啊、拥抱啊,这些事男人要经常做,女人要会经常给男人赞美,因为男人最重要的是自信,赞美对方,欣赏对方会增加对方的自信,千万别贬低和看不起自己的男人,那样就会很快将男人赶到别人的怀里去。其实,我也说不好,但我认为,感情的经营就是在日常中的每个细节的注意,千万别以为相互之间都已经是老夫老妻了,什么都无所谓,什么都可以随意,如果那样,再好的感情也会被无所谓掉和随意掉。”

    张功说这些话时,自己心里却一阵阵发虚。

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