抢夫记- 第109部分

夜羽故作惊讶道：“这又是为什么？据我所知，浣云茶庄也出了苼锦茶，钱掌柜的不是打算进浣云茶庄的苼锦茶吗？”

“夜掌柜就不要故意为难我了……”

夜羽脸色一正道：“我也明说了吧，定金是绝不可能退还，你们失信在先，定金就应该赔偿我们的损失！”

钱掌柜早料到了，于是也不纠缠这个问题：“那我重新下定金，你给我供些苼锦茶吧！”

夜羽笑道：“好哇！我打开铺子做买卖，自然不会把生意往外推！”

钱掌柜松了口气，笑道：“太好了，还是五千斤，定金三成！”

夜羽一扬手：“慢！”

钱掌柜的一变脸：“怎么……难道你要涨价？”

夜羽笑道：“不是，我还没有那么不仁义，价格是不会动的，但是因为现在要这个茶的茶馆很多，所以我定了个量，一万斤起定！”

“一万斤？”钱掌柜大吃一惊：“这也太多了！我听说你给别家几百斤都供，价格还给打八折……我五千斤没有要求你打折已经是……对，是我失信在先，所以才没有讲价的！”

夜羽笑道：“这还是你青和茶馆，富春馆现在还没找我，要是找我，他们两万斤起定！定金还得先付五成！”

钱掌柜真的吃惊了，道：“你这是把生意往外推！你茶叶在好也不至于好成这样！”

夜羽道：“我也不着急，钱掌柜的回去好好算算，若是觉着划得来就来，觉着这桩买卖不能做，我也不勉强。毕竟今天是你找的我！”

钱掌柜思忖再三，站起身道：“这我自己做不了主，要和东家商量一下！”

夜羽也站起来：“请便！”

钱掌柜走了，丁辰过来问道：“夜羽，你这样能行吗？一万斤照他们茶馆的规模至少要消化半年到一年！他能答应进这么多吗？”

夜羽笑道：“我这一次就要将他们这些大茶馆的毛病全给治了！叫他们改改这翻脸不认人的毛病！至于他回去多长时间卖完，那是他的事！”

“他要是不来怎么办？”

“他会来的。”夜羽笑道：“今天箫府的管家都到咱们这来定茶叶来了，你别看只有一百斤，这能顶了咱们送出去的一千斤！”

丁辰点点头。

夜羽不还给青和茶馆之前下的定钱，这个亏钱掌柜的也不能白白吃了。青和茶馆现在就只能找浣云茶庄的麻烦了。因为浣云茶庄并没有按期交出符合质量的药茶叶，青和茶馆有权要求他赔损失。若是不赔，他的声誉就算是完了。

赵德昌为了保住自己的声誉，只好赔了钱。

第二天，钱掌柜的就过来下了定金，一个月之后交货。

之前的五千斤并没有卖出去多少，因此夜羽还是很从容的将一万斤准备好了，这一次，钱掌柜没有再出什么花样，到期那天，一大清早就过来将货拉走了。

夜羽现在的目标不是青和茶馆，而是富春馆和浣云茶庄！李正那里，他虽然还没想好怎么办，但是他敢惦记缳萝，还在自己最困难的时候要挟自己，夜羽决对不能轻饶了他！

这天青和茶馆的一万斤茶叶交了货，夜羽和丁辰终于也算是松口气，货款也是当场结清了。这一桩生意就算是叫他们的茶庄翻了身了。两人很高兴地回到了家，准备将这个消息给大家说说。

齐弈早已经到郡衙上班了，于作大人也走了。徭役的事暂时是没人查问了。齐弈一回郡衙，也是狂忙了一个多月，之前积压的事情太多了。也是这几天刚刚闲下来。他之前跟缳萝分开了挺长的一段时间，回来之后，心就被牢牢牵着，只要郡衙的事情忙完，就立刻回家。

现在天气已经很热了，白日也长了，夜羽、丁辰回家的时候，天还大亮着，两人回自己的院子洗了洗，就过来到缳萝处，想跟她说说今天生意的事。另外将今天收的货钱上交。

刚进院子，就听见小孩的嬉笑声。看见几个孩子全在他们的大堂屋玩，这个堂屋四面都是大门，夏天就全敞开着，像个大亭子一样，坐在里面凉嗖嗖的。齐弈笑嘻嘻的坐在一旁看着，缳萝却躺在他的腿上睡大觉。

两人过去，夜羽问道：“你怎么今天回来的这么早？”

齐弈笑道：“这些天都忙的昏了头了！今天终于没事了，就早点回来。”

“我听说你的救济院开不下去了？”丁辰笑着问。

齐弈笑着道：“开不下去是好事！说明要饭的少了！不过这也就是夏天，到了冬天可能人会多点。”

“没事！冬天要是原来的地方不够，就再开一个！”夜羽豪气的挥着手。

齐弈笑了起来：“看你这样子，今天肯定是做成个大买卖！”

夜羽得意的笑了：“不错！青和茶馆进了整整一万斤的苼锦茶！今天拉货走，余款全部交齐了！”看着侧身躺在齐弈身边的缳萝：“萝儿怎么又睡了？我还要交钱呢！”

齐弈笑道：“夏乏吧，到了夏天她就整天犯困……”

夜锦和丁寰宇终于看见了自己的父亲，就爬过来象征性的亲热一下。很快又过去拨弄到处爬着玩的齐苼鸢了。

齐苼鸢显然对于父亲的兴趣比他们俩大多了，只是一个劲的往齐弈身上爬，齐弈也不帮她，任由她爬不动滚下去，再过来继续爬，只是伸着手挡在缳萝前，怕齐苼鸢滚倒在她的身上。

注意着女儿，嘴里问夜羽道：“夜羽，那个富春馆的李正来没来要货？”

“没有。”夜羽愣了一下，看着他。

齐弈抬头看着他笑：“他要是联系你要货，你跟我说一声。”

夜羽嘴嗫嚅了一下，想问又没问。丁辰没明白，问了一句：“怎么？你想认识他？”

齐弈点点头：“对！”

丁辰看着他的神情，再转头看看夜羽，突然明白了。

缳萝一直睡到齐弈叫她起来吃饭，此时夜羽和丁辰已经过去了。两人走的时候本来想抱着儿子走的，但是夜锦和丁寰宇喊叫着不干，非要跟齐苼鸢玩，他们俩怕把缳萝吵醒了，就没坚持。现在齐弈就抱着他们俩，缳萝抱着齐苼鸢来到前院。

第一百九十一章　墨醇洞

　赵德昌这些日子真的是焦头烂额的。苼锦茶真的将他害得不轻，赔了青和茶馆和富春馆的定钱不说，还倒贴进去不少，进料钱、加工钱等等。幸好他的底子还算厚实，虽说伤了元气，但是浣云茶庄还能维持个正常。

临潼关有一条挺大的街，很多茶庄、茶馆开在这里，浣云茶庄就在这条街的正中央，赵德昌也佩服夜羽选铺子的眼光。不过眼光好没什么用，还要有能力。这不，铺子就叫自己不费吹灰之力弄到手了吗？

前几天，对面的二层酒楼突然多了很多人进出，这几天更是来了很多搬着梯子、锯子等工具的匠人，看来是要重新修葺？赵掌柜急忙找伙计凑上去打听，匠人也不清楚，只知道这个酒楼盘给一个做茶生意的人。

茶？茶庄还是茶馆？要是茶庄，岂不是跟自己打擂台的？赵德昌上了心，千方百计的找关系打听，终于打听清楚了，是个茶馆，针对是的富春馆，听说在东北也是个大茶馆。

生意送上门，赵掌柜怎么会放过！这天一早，打听清楚对面的掌柜的在，就急急忙忙过来了。

一进门，只见里面全部打通，亮亮堂堂的，匠人们在四周的墙上刻着各种有关茶叶的壁画。就是什么摆设都没有摆，大概是想墙壁收拾干净了在摆吧。

一个伙计迎上来：“客官，您找谁？我们这里还没开张呢！”

赵掌柜急忙一拱手：“我是对面浣云茶庄的掌故，小姓赵，特地来拜见你们掌柜的！”

伙计一听，笑道：“原来是赵掌柜，请稍候片刻！小人去禀报一声。”

说着挥挥手，另一个伙计上来将他请到旁边一个小屋，里面坐了，立刻就奉上了茶。赵掌柜的刚端起来，还没有喝呢，刚刚那个伙计就进来了：“赵掌柜，我们掌柜的有请！”

说着给打开门。赵掌柜心里暗暗点头，看来这一家的伙计全都是训练有素，个个这样彬彬有礼，应该是接待贵族人的。

跟着伙计的牵引，来到了二楼上，一个身材强壮结实的男子站在满口迎着，见到他一揖道：“赵掌柜，大驾光临呀！”

伙计道：“这就是我们掌柜的徐咏徐掌柜！”

赵掌柜急忙还礼：“徐掌柜！”

徐掌柜摆手：“请进屋。”

赵掌柜和他相携进屋，分宾主落座。赵掌柜早已打量了这个徐掌柜，只见他身穿深蓝毛呢锦袍，头戴墨玉冠，面色微红，神清气爽。一看就是个贵重的人。

赵掌柜态度更好了一些，很温和亲热的笑道：“贵人在我对面开张，本来应该早就来拜访的！俗事缠身，恕罪恕罪！”

徐掌柜笑着摆摆手：“哪里，是我这里一团乱，不敢邀请赵掌柜过来而已。”

伙计进来上了一壶茶，两个珍贵的玉瓷茶盅。

赵掌柜心里有点激动起来，稳了稳，才笑道：“徐掌柜这里是打算开酒楼还是茶馆呀？”

徐掌柜笑着请他先喝了盅茶，才道：“鄙人在鲁地就是做茶楼生意的，在这里自然还是干老本行！”

赵掌柜其实已经打听的六六七七了，今天来无非是套个交情，打听的在明白点。于是笑道：“徐掌柜是鲁地过来的？”

徐咏笑着点点头：“鲁地的墨醇洞不知赵掌柜可否听说过？”

赵掌柜犹豫了一下，有心说听过，但是怕再细问漏了陷，要是说没听过，岂不是显得自己孤陋寡闻？正犹豫呢，徐咏已经面色很惊讶的说道：“真是怪了，我们墨醇洞在鲁地也算是大名鼎鼎，当年鲁王都曾亲自光临过，不知为何，到了都城这里，很多人都不知道，前一阵与富春馆的李掌柜碰面，他竟然也说没听说过。当时我还以为他是故意叫我难堪呢！”

赵掌柜就坡下驴，笑着道：“我们西北地的人，守着都城就不愿意到处跑，自然也就见识浅薄！”

“哪里！赵掌柜那是客气！都城乃是秦国最繁华的地方，不然我们墨醇洞也不会做出往都城发展的计划！”

赵掌柜心想快入正题了！笑道：“不知墨醇洞想在这临潼关怎么个发展？看来也是想做贵族高等人的生意？像我们这里的富春馆一样？”

徐掌柜很矜持的笑了笑：“富春馆就是你们这里最好的茶馆吗？”

赵掌柜看他的样子似乎对富春馆还很有不屑一顾的样子，赵掌柜是富春馆出来的，对富春馆的实力很清楚，因此就想用富春馆来探探这个什么墨醇洞的底，便笑道：“富春馆可以称得上是大秦国最大的茶馆了，他在西北、西南、南方都是一等一的茶馆，没有哪个茶馆能和富春馆的规模相比！”

徐掌柜听了，低下头思忖半响，才抬头笑道：“我来了之后，确实也听了富春馆的大名了，但是恕我直言，富春馆到处开店，不论品质，只求数量，这样总有一天会把声誉拉低的，就像是西南方，听说富春馆已经不算什么大茶馆了，连一些贩夫走卒也能进去喝茶。我们墨醇洞跟他们完全不同，虽然在别的地方知道的人很少，但是到了鲁地，你打听一下，墨醇洞那是跟……”徐掌柜笑了笑：“说句不敬的话，跟王宫贵族的宅院一样！只有及其高贵的人才能进入。而且我们也不是按次收钱，而是按年收钱！”

“按年收钱？这怎么个收法？”赵掌柜不懂了：“所有人都到了年末在收一年的茶钱？”

徐咏一笑：“是年末收取，但是不是今年的，而是明年的！”他看赵掌柜恍然点头，便笑着道：“对了，就是提前收取，在鲁地，我们是每人收取二十镒黄金，全年尽可以来我这里喝茶。另外，我们还有很多额外的支应！”

赵掌柜脸色变得暧昧了一下，徐咏急忙道：“赵掌柜莫要误会，我们乃是上等茶馆，不做那些不入流的事，我说的是……比方说，一些全国有名的文人墨客到了鲁地，我们就会将他们请去宣讲一些他们的学说。”

赵掌柜因为自己的下三滥想法而有些不好意思，脸也涨红了。

徐咏似乎没有察觉，依然侃侃而谈：“因此，我们的茶叶都是最好的茶叶，赵掌柜做这一行，应该知道鲁地的太古绿茶！那是以黄金论价的茶叶！而我们就做这样品质的茶叶！”

赵掌柜信服的点点头，徐咏笑着一指案几上的茶：“这个就是！赵掌柜见多识广，应该能尝出来！”

赵掌柜吃了一惊，他还真的没太注意，徐咏见他这个样子，知道他没尝出来，笑道：“赵掌柜现在好好品品！”

赵掌柜急忙端起茶盅，品了一下，味道果然清纯甘洌，像是露水泡出来的一般。赵掌柜也是茶行的老人了，一尝就尝出来果然不同凡响！

赵掌柜心中也下了决心，一定要拿下这个茶楼的生意！

因此放下茶盅，就奔主题了：“徐掌柜，不知对我们这里的春茶和清明雨茶可感兴趣？”

徐掌柜一笑：“我来这里做生意，自然也是打听过的，知道你们这里的人都喝这两种茶，富春馆主要也是经营这两种茶，但是……我是不会和他们定一样的口味的！我比他们要高出去一截！我只做以金论价的茶叶！”

赵掌柜追问道：“以金论价是什么茶？只是这太古绿茶？”

徐咏笑着摇摇头：“那岂不是太单调了！我们也会给客人多种口味选择的！太古绿茶是一种，还有，东北的明茶、南方的黑茶等等……”

赵掌柜有些难以接话，徐咏笑道：“赵掌柜，这些茶是不是咱们这里都不进？”

赵掌柜点点头：“实不相瞒，确实是不进，主要是太贵了，真的是徐掌柜说的，以金论价，这样的茶叶要是不能马上脱手，我们茶庄立刻就是倾家荡产！风险太大了，因此没人敢做。”

“赵掌柜也不敢吗？”徐咏笑着问。

赵掌柜被问住了，这么大的风险，他真的要好好想想。

徐咏沉稳的一笑：“赵掌柜，我们墨醇洞的情况就是这样，赵掌柜回去考虑一下，若是要跟我们做生意，我自然欢迎，要是有什么不方便，也不要勉为其难。”

赵掌柜点点头。徐咏手伸向茶盅，看来是想送客了，赵掌柜的正要识趣的站起来，就听见外面有伙计禀报：“掌柜的，打扰了，老家的货全到了，您过来看看？”

徐咏答应一声：“好的！”看着赵掌柜笑道：“真是不好意思……对了，赵掌柜想不想看看我的茶舍？”

“茶舍？”赵掌柜听都没听过。

徐咏笑道：“你要是不着急，就跟我过来看看，就明白了！”

赵掌柜自然想多了解一些，急忙点头：“好哇！”

跟着徐咏出了屋子，下了楼转到后院，只见这里一个个大屋子整整齐齐摆成一排，看着像是住人，但是也没有这样排队站的屋子呀？赵掌柜满腹疑问，看着徐咏，徐咏笑道：“这就是我的茶舍！”

第一百九十二章　义不行贾

　徐咏一指那一排屋子，笑道：“这就是我的茶舍！”

他知道赵掌柜不明白，就解释道：“其实说白了即是仓库，一般茶馆的茶叶都是胡乱摆放，就算是大一点的例如富春馆，不过也就是仓库大一些，摆放的整齐一些。我这里就不一样了，每种茶都有自己单独的屋子，里面夏天摆上冰块，冬天铺上棉布，每日专人检查、打扫。打扫的不是用笤帚这类，全是软布擦拭，即便是地面也是如此！”

一对伙计过来，每人抱着一大包茶叶，打开了一间茶舍，赵掌柜向里张望，果然清洁透亮，比人住还干净。

徐咏一挥手，走得最近的伙计急忙抱着茶叶过来，徐咏道：“打开我看看。”

伙计很熟练的打开一个角，露出里面的滤纸，再打开，还是一层滤纸，一直打开了三层，才露出里面的茶叶，徐咏道：“赵掌柜闻闻？”

赵掌柜凑上去，还没到跟前就一股清香扑鼻而来。赵掌柜频