《天朝散人》

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天朝散人- 第136部分


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    一番老生常谈的道贺后,王岩又一次给大家提醒:“经济环境会进一步恶化,经营上要采取保守策略,别想扩大规模,别想投资其他行业,总之别想多赚钱,别想花花道儿,牢记现金就是王道!”

    “物价这么上涨,拿着现金不等于赔钱么?”吴进发不了解就提出质疑。

    王岩理解,这些富豪不会让现金白白躺在保险柜里,总想不断地钱生钱,这是人之常情,但是经济发展是波动的,有自身的节奏,踏错节奏就有可能万劫不复。

    于是,王岩笑眯眯的改口:“我换一种说法,大家要注意保持现金流的宽松,时刻准备着一些备用金,不要把资金链绷得太紧,一旦断裂会非常危险!”

    王金利有文化,对经济走向很关注,在这方面还是非常信任王岩的,接着王岩的话茬儿追问:“你看我们公司应该怎么办?”

    王岩略一思索:“你是做药的,受宏观经济影响比较小,不过也不能大意,最好不要投资新的生产线、新品种,把资金投向新药研发、审批,等你的研发成果、新药批文出来了,宏观经济也该见底了!”

    “嗯,有点儿意思!”王金利点点头。

    “我和王金利不一样,现在煤价正高,我还打算再收购两家煤矿呢!”周连山有自己的打算,但是也想让王岩帮着参谋参谋。

    “千万别!”王岩知道以后几年煤价会一路走低,连忙劝阻:“现在煤价高涨不正常,恐怕坚持不了多长时间!”

    “怎么说?”周连山也相信王岩,但是不停上涨的煤价让人眼红心跳,还是问清楚比较好。

    “美国经济下滑,全世界都要受到影响,所谓美国感冒,全世界跟着吃药,咱们国内还不明显,但是国际上各种大宗商品已经持续上涨很长时间了,这是资本为了保值的自救行为加上国际游资恶炒造成的,大家想想,美国经济危机,消费下降,世界生产是不是要下滑?煤炭的需求呢?煤炭又不是稀缺物资,没有需求的高价能维持多久?”王岩说的合情合理而且浅显易懂。

    “好,你说的有理!但是我的资金不能闲置,你看怎么处置?”周连山也同意了王岩的看法。

    “这个问题需要做选择题,你是要资金安全还是要收益?”王岩开始故弄玄虚,装大仙儿。

    “当然是两个都要!”周连山理所当然的选择鱼与熊掌兼得。

    王岩不搭理他,自顾自说下去:“安全的方法是买国债,虽然增殖不多,但是足以冲抵通胀系数了,好处是国债流动性好,一旦有需要可以随时抽出现金;另外可以放高利贷,官话叫民间借贷,现在调控房地产,开发商资金吃紧,急于寻找资金,但是风险大,很少有人敢贷给开发商,你也同样面临这个风险!”

    “废话!”周连山鄙视王岩。

    “我有办法回避这个风险!”话到一半儿,王岩停住了,开始洋洋自得卖关子。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。

第二百七十三章 支招儿() 
“快说!”李春雷是急性子,连连催促。

    王岩不紧不慢的点根烟,不理李春雷,定定的看着周连山:“给我什么好处?”

    周连山一噎,“你还要好处?”

    “废话,我前几天在厕所憋了半天才想到这么个好主意,今天好不容易给你用上了,还不得收点儿好处费?”

    李春雷在旁边怪笑:“厕所里想出来的注意,肯定是臭招儿!”

    王岩横了李春雷一眼:“等会儿收你的好处费!”

    李春雷一脸无赖相:“我就跟着周大哥旁听,凭什么收我的好处费?”

    “你等着!”王岩恨恨道。

    周连山一咬牙:“先挂账行不?”

    “听你的!”王岩乐呵呵的不以为意,本来就是哥儿几个图个乐子,转过来有跟赵梁义道:“赵总,不好意思,你也得交好处费!”

    “凭什么呀?你看我脑袋大不?”赵梁义也不买账。

    “我给周老哥讲明白,你就有最少几个亿的融资!”王岩戳中赵梁义的软肋。

    “好,我也挂账!”赵梁义有样学样。

    “成!”王岩也不废话,又转向李春雷:“该你了!”

    “我也挂账!”李春雷满不在乎。

    “我们都挂账!”其他人连忙表态。

    “都想知道怎么回避房地产融资的风险?”王岩还是吊众人的胃口,扯着不着边的的淡话。

    “快说,快说!”众人被王岩吊得心里痒痒,这些人对赚钱的事儿都有强烈兴趣。

    “调控房地产主要是调控的住房,开发商会怎么调整?”王岩打算来个循循善诱。

    “我靠!投资商业地产!”卢虎反应最快。

    “就这么简单?”刘连鼎斜着眼瞟着王岩。

    王岩反问过去:“什么样儿的商业地产最安全?”

    刘连鼎立刻坐正了,给王岩夹了一筷子金针菇:“什么样儿的?”

    “快完工急需现金的!放款期最多两年,两年之后商业地产市场怎么样就不好说了!”王岩又给大家提供一条安全提示。

    “嗯!”众人纷纷点头称是。

    赵梁义一见机会到了,赶紧见缝插针:“正好,我的北方大厦现在已经起了四层半,还差三层半,资金周转有些紧!”

    “需要多少资金?”好几个人同时发问。

    “多少利息?”另外的人对赵梁义的经营状况不担心,而是担心回报率多少。

    赵梁义顷刻间峰回路转,募集到大笔资金。

    “王总,你看我怎么办?”眼见赵梁义解决了燃眉之急,万起隆也着急了。他的水泥公司十几个水泥厂已经显出疲态,生产率开始下降,资金链越来越紧,但是受房地产调控影响,没人愿意融资给他,现在见王岩解了赵梁义的燃眉之急,一下子把希望寄托在王岩身上。

    王岩无奈地一笑:“万总,不好意思,你的情况不一样,你是直接站在房地产调控的风口浪尖,还是那句话,经营上要采取保守策略,别想扩大规模,尤其是你们水泥行业!”

    “可是,你看人家都在大踏步前进挣钱,我要收缩?”万起隆不甘心。

    “别看人家怎么样,各行业都有不同的发展节奏,跟对了节奏最重要!就像打仗一样,要有进有退,不可能总是高歌猛进!”王岩只能讲道理。

    “朋友有远近呐!”万起隆长叹一声,挤兑王岩对自己不像对别人那么尽心尽力。

    王岩微笑着看着万起隆,他知道万起隆本意并不是跟王岩疏远,而是挤兑王岩帮他想办法,这些老板都会玩儿这套,所以王岩不予理会。

    万起隆见王岩不吃这套,赶紧笑眯眯的使出下一招儿:“你说保守经营,怎么个保守法?”

    “把订单集中到规模大、成本低的工厂生产,集中优秀员工到这些工厂,保住核心工厂各方面的优良资源和经济效益,关停一批落后的小工厂,节约资源!”王岩提纲挈领说出要点。

    “这个我也知道,可是小厂的工人就要失业,政府会不满意的!”万起隆有其他的难处。

    “你倒闭了,政府能不能救你?保命要紧!另外你找些理由跟政府应付啊,企业要升级、转型、调整,失业只是暂时的,理由还不有的是?”王岩恨铁不成钢的数落万起隆。

    “也是哈,”万起隆尴尬地一笑,还有另外一番顾虑,“我就这么压缩,人家会说我企业不行了,供应商、经销商都会失去信心,负面连锁反应后果会很严重!”

    “影响肯定有一些,不过你要是做好吹风、铺垫工作,应该没那么严重,至于一些脱节的供应商、经销商,由他们去吧,这些没有信义、忠诚度的合作伙伴不要也罢,留下一批诚信可靠的供应商、经销商对你以后有好处!另外,合并订单、生产计划、优秀员工,会给员工带来一些压力,提高生产效率,提高员工的服从性,你可以趁机整顿生产管理秩序,紧抓设备维护、安全生产、质量检验,提高员工素质;另外,你们公司生产的都是通用水泥,都是低附加值的大路货,趁此机会何不腾出一个研发团队和优势设备,开发一些高附加值的快硬水泥、抗腐蚀水泥、耐高温水泥,提高你的产品竞争力!总之,低谷时期不要想发展壮大,要沉住气练内功,为发展壮大做准备!”王岩一副指点江山的派头高谈阔论。

    万起隆撇撇嘴:“说得轻巧,我哪儿有实力研发那个?”

    王岩也反唇相讥:“妇人之见!你不是有钱么?找专家呀!我给你介绍一个,黄伟涛知道吧?那是我老同学,硅酸盐专家!”

    万起隆一脸苦相:“黄教授?以前我们合作过,被我手下气跑了!”

    “那是你没诚意!”王岩没好气的数落万起隆,“你要是有诚意,多给钱,替黄伟涛站台撑腰,实在不行你亲自陪着搞研发,我就不信黄伟涛能让你手下气跑了!”

    “也是啊,我都没见过黄伟涛,从聘请到拨款、实施都是我手下运作的!”万起隆不好意思了。

    “就是,人家是硅酸盐业的大拿,就你这些水泥项目对他来说是小菜一碟,你得拿人家当佛一样供着,还敢耍大牌,让你手下把人家气跑了!你也就是土豪的命!”王岩借机会替黄伟涛出气。

    “那个,能不能帮我把黄教授请回来?”万起隆没底气了。

    “不好说,知识分子都有些怪癖,我只能说试试看!”王岩替黄伟涛抬身价。黄伟涛性情随和,很好说话,王岩得吓唬万起隆,让他好生伺候着。

    “那就麻烦你了!”万起隆千恩万谢。

    搞定万起隆,王岩又转向马金贵:“马哥,听说你的金矿存了不少金子?差不多该出手了!”

    “有什么说法?”马金贵立刻精神起来。他的金矿每年能出几千两黄金,近两年金价暴涨,他财大气粗不缺周转资金,就捂住了没出手,足足压了半吨,价值小两亿。

    “金价跟煤炭一样,都是炒起来的,国际金融大鳄从美元贬值到推动战争,什么推动金价的手段都用上了,没什么推动金价的手段了,你说金价还能涨么?另外,你是黄金现货,有运作周期,不比网上交易一个数字说涨就涨说落就落,最少也要先抛出一部分!”王岩简单分析了一下黄金市场的情况,给马金贵提出建议。

    “成,听你的!”马金贵很痛快,虽然对王岩说的半信半疑,但是自己只听一半儿,先抛出一部分就是了,反正自己也获利不少了。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。

第二百七十四章 连年有余() 
聊起赚钱,一群钱串子都精神抖擞,眼冒金光,纷纷加入进来。

    “铁矿行情怎么样?”

    “铁矿行情也不太看好,趁着现在行情不错赶紧出手,不要太计较价格,但是必须是现金交易概不赊欠!”

    “煤炭行业不行了,我们煤矿机械怎么办?”

    “煤炭行业现在看不出不行,就咱们这些人知道,所以煤矿机械还能红火一段时间,等煤价回落后,也要现金交易保证资金安全,压缩产能,抓紧提高工艺水平、技术含量,研发新品种!”

    不知不觉中,王岩俨然成了给土豪们指点迷津的半仙儿,给大家答疑解惑。

    就在王岩口干舌燥的时候,杜芸拎着酒瓶来给大家敬酒。

    杜芸不愧是餐饮行业的老油条,知道这些人都是大客户,自然要格外给面子。

    看着一桌子没动多少的菜品,杜芸小心翼翼的问道:“我们店的东西不好吃么,怎么没动多少?各位请多提宝贵意见!”

    “哪里哪里,这些鱼挺好吃,我们是光顾着聊天了,所以冷落了你们的好酒好菜,对不住了!”卢虎很会做人,说些安慰人的话。

    “就是,这儿的鱼做的不错,我都来过好几次了!”李春雷也帮忙说好话。

    “开个鱼头店也不错啊!不用担心现金流的问题!”周连山感慨道。

    “切,你这么大老板,开个鱼头店?”王岩不信。

    “我又没说真开,就是羡慕这个行业现金流好!”周连山辩解道。

    “别介,一个鱼头店不算什么,要是开成连锁店,也是规模化企业,大有前途啊!”卢虎反应过来。

    “咱们弄个全国连锁的连年有余鱼头店怎么样?”吴进发脑洞大开。

    “对,这个好,能消化一笔闲置资金!”周连山也反应过来。

    “老板,我们出钱,你来负责运营,咱们开个连锁店怎么样?”刘连钟心急,直接跟杜芸谈判。

    杜芸看了王岩一眼,见王岩没什么表示,于是推脱道:“开连锁店可是发大财的生意,谁不愿意?可是小店刚刚开业,厨艺、服务、管理各方面都不到位,没有一个完整的运营模式,等我运营模式健全了,咱们再说好不好?”

    王岩也帮着杜芸说话:“就是,加盟连锁模式也不是轻而易举的,要好好的周密策划,别到时候开业快倒闭的也快!”

    直到聚餐散场,王岩脑袋里盘算着如何盘活亚洲鲤鱼项目:现在美国方面的大汉旅正是捕捞旺季,日产1千吨各种亚洲鲤鱼,分割出鱼肉300吨,鱼头300吨,鱼皮30吨,鱼骨30吨,鱼鳍30吨、鱼鳞30吨,鱼卵70吨,鱼白40吨;鱼肉能供日产赛螃蟹汉堡包300万个,但是现在不可能有这么大销售量的,面前只能日销售30万个,也就是说大部分渔获还在冷库里,鱼骨、鱼鳞、鱼鳍都是炸干的,鱼卵是熏干的,这些都耐储存还好办,鱼白直接送到医药公司也好办,可是鱼肉、鱼头、鱼皮不行啊,虽然是冷冻也不耐久存啊!销售没跟上生产,失算了!还是要抓紧销售。

    说干就干,王岩抓时间整理亚洲鲤鱼的销售计划。

    第一项就是鱼头的销售。这东西占总产量的3成呢!先让青山青的销售网络救急,往各大酒店、饭店推销;抓紧鱼头店的规划,迅速招商加盟,增加消费市场份额。

    先给李建南打电话,通知他马上抓紧推销鱼头。

    李建南回话,他已经到了春申,跟刘卫荣、王岗办理了交接,三天后3千吨鱼头在春申到港,马驰已经安排人向各水产批发商猛砸广告,大力宣传亚洲鲤鱼鱼头,面向市场的推广也将在今天晚上展开,明天开始,青山青总部临时调拨120名业务人员在江南各大城市的水产市场造势促销,春申的30名业务骨干在春申的8个大水产批发市场开始批发鱼头的业务。

    王岩暗自点头,这个李建南执行力不错,行动很快!自己要抓紧制定鱼头店加盟连锁计划,名字就叫“连年有余鱼头店”

    鱼头店不能是只收加盟费的骗子公司,所以一定要保证加盟商的可持续经营,所以“连年有余”的选址很重要,必须选在有足够人流量的地方,繁华商业区每天店前人流量不得低于1000人,专业市场店前人流量不得低于500人,居民区菜市场周边每天店前人流量不得低于300人;店面经营面积不得低于100平米;店面招牌统一logo,浅蓝底色,正红字体,大字招牌内容“连年有余鱼头店”,下书小字广告语“美国产纯野生亚洲鲤鱼”,外墙体为大红色;店内以雪白色墙壁为主,配以关于亚洲鲤鱼图文并茂的宣传海报,要特别强调通过了美国fda(美国食品药品监督管理局)认证,并配有认证书图样,餐桌以四人方桌和八人圆桌,木纹外观,中间有放置铁锅的挖孔;招牌菜有“干烧鱼头麻辣汤锅”、“
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