千金不低头- 第25部分

　　　　这么多产品，还好洛琴音以前认识零件，她慢慢的依靠联想记忆去背，产品和型号很快能对的上，倒是性能和优点就真的是凭记忆力了，背着背着，她有点困了，直到手机在兜里震动起来，她才睡醒，看着哈喇子都留在了产品手册上，赶紧用袖子擦了擦，还好没人看到。

　　　　“喂”

　　　　“音小姐，你这是要放我鸽子吗？中午你不吃饭啦？”

第五十七章　诸葛亮的葛亮（）　
总是为我铺好阳关大道，而我却习惯于走独木桥，万叶千声的叮嘱换不来浪子的回头。

　　　　轻寐里没有悠悠岁月，只有困意来袭，没有雨打风吹的陌路，更没有指尖的温度，蓦然回首，那年艰难的销售生活如今却如此干净无暇，静谧无垠。

　　　　……

　　　　“喂，薇荷，现在几点啦？”

　　　　“十二点十分了”

　　　　“啊？”

　　　　洛琴音火急火燎的出了办公室，赶紧向苏薇荷的方向奔去。

　　　　“音小姐，你才第一天去销…售部，怎么就被他们的气氛感染啦？不吃饭啦？”

　　　　“感染什么呀。。。。。。我师父让我背产品说明，我背一背睡着了，你看哈喇子还在衣服上呢”

　　　　“我去，你够恶心的，赶紧擦擦，都有师父啦，不错呀你”

　　　　“说来话长，别说我了。薇荷，你才和彬彬相处几天呀，怎么都学会他的口头禅了？”

　　　　“我刚才说的那句，纯属本能，和他一点关系都没有”

　　　　“原来是这样，哎，我说你们那天怎么样了？有没有什么发展？”

　　　　“你什么时候变得这么八卦了？到底还吃不吃饭？”

　　　　洛琴音和苏薇荷一路打打闹闹的去吃饭了，一个洋溢着恋爱的微笑，一个凸显着工作的悲催。

　　　　中午吃饭，洛琴音当然要再套一套苏薇荷的话，这销售部看起来奇奇怪怪的，刚才她出来的时候发现办公室已经没人了，可能都去吃饭了，但是却没人叫她一声，这让她又庆幸又失落。

　　　　苏薇荷倒是会打趣，说道“你以为你是谁？非要叫你。况且销售部都有自己的时间表，每天早出晚归的，对你视而不见很正常”

　　　　洛琴音又问了她关于销售部的人员情况，不过这回苏薇荷却有些说不上来了，销售部是一个比价特殊的部门，销售员们的人员流动性比较大，离职率和入职率都比较高，销售业绩比较重，而且销售员们每天都在外面跑客户，通常都是下班的时候或是周末才在办公室，所以对他们的了解程度不是很高，但是对于三个团队主管，倒是听说了一点点。

　　　　销售一队，胡盈盈。销售部唯一的女团队领导。在公司待了八年，一步步从一个小销售员到了现在的位置，是整个销售部最努力的人之一。

　　　　销售二队，燕若飞。公司待了两年不到，但是浑身上下都是鬼点子，奇招颇多。不过今年比较衰，被分配到的业绩和指标比较大，而且客户都是比较难搞的。

　　　　销售三队，安健。公司待了五年以上，稳重，业绩额最高，客户也都是肥差。其他不详。

　　　　洛琴音托着腮，喝着苏薇荷最中意的丝袜奶茶，愣着神。

　　　　“音小姐，想什么呢？听说你也要背一百五十万的季度业绩，你ok吗？”

　　　　“我，没钱，没人脉，没实力，你说ok不ok？”

　　　　“我看你也没戏，赶紧找个富二代比较靠谱”

　　　　“我哪认识什么富二代呀，真不知道怎么完成这个业绩”

　　　　苏薇荷没出声，心里想，你当然认识了，只不过你自己不知道而已。

　　　　“薇荷，你认识销售部葛亮吗？”

　　　　“葛亮？听说过一点点，好像是销售部的元老，听说是个老滑头，和二队老大一个模样，只不过更加狡猾，更加老”

　　　　“啊？”

　　　　“你啊什么？你离他远点就是了，啊什么？”

　　　　“远不了了”

　　　　“为什么？”

　　　　“他来了”

　　　　说曹操曹操到，葛亮和销售部另外两个同事也来茶餐厅吃饭了。

　　　　“师父”

　　　　“师父？”苏薇荷瞪大了眼睛看着洛琴音“你叫谁师父呢？”

　　　　“葛亮。。。。。。”

　　　　“不会吧你，那么衰”

　　　　“已经算好的了，要不是他收了我，我还不知道多难堪呢”

　　　　洛琴音说完奔着葛亮就过去了。

　　　　“师父，刚来吃饭啊”

　　　　“哦，音小姐呀，刚跑完客户，中午回来一下领几套产品样本，下午还要出去演示”

　　　　“师父真忙”

　　　　“不忙哪里来的业绩，对了你的产品说明背的怎么样了？”

　　　　“还好，正在背”

　　　　“那你快点背，要不明天带你出去你就要尴尬了”

　　　　“好了，我知道了师父”

　　　　葛亮点了餐，刚要付款，洛琴音赶紧抢着付了款，销售部其他两个同事都在笑着看葛亮。

　　　　“诸葛神算，收了徒弟就是好啊，有人给买单了”

　　　　“那是，而且是个管培生徒弟，可有面子了”

　　　　三个人说说笑笑去另外一边等着吃饭了，洛琴音则回到了苏薇荷的旁边。

　　　　“音小姐，你这殷勤献的不错啊，那个老滑头没夸夸你？”

　　　　“夸什么呀，你都说了他是个老滑头，我还不知道我以后的日子怎么挨呢”

　　　　“你呀，慢慢挨吧，在安集团，大家都是这么过来的，你看我才来了两年半，都憔悴了不少，你看何老大，年纪不大，心灵不也是沧桑的不要不要的”

　　　　中午过后，洛琴音乖乖的回销售部背产品说明去了，中午吃的太饱现在在这儿背书，又开始犯困了，洛琴音去茶水间，冲了些花草茶，提了神，然后站在茶水间的落地窗前看着外面的车水马龙，她从来没发现，在销售部的茶水间看外面竟比质检部，生产部，行政部都要格外清晰和看得远。

　　　　“音小姐，你看什么呢？”

　　　　“师父？你回来啦？”

　　　　“嗯，演示完产品就回来了，你端着茶杯看什么呢？”

　　　　“没看什么，嘿嘿”

　　　　“好吧，带你去个地方，走吧”

　　　　“师父，你不是要考我的吗？”

　　　　“先跟我走吧”

　　　　“安集团…博…物…馆”

　　　　“对，这里汇聚了安集团所有的产品，从最古老的到最新的最尖端的”

　　　　“我以前怎么没来过这里”

　　　　“这里是给高级顾客参观的，你以前的工作范围涉及不到来看”

　　　　“来吧，音小姐，告诉我这个上年产的ic…8009的性能和主要优点是什么？”

　　　　“啊？嗯。。。。。。。”

　　　　“啊什么？说不上来了？那vu…6751007呢？”

　　　　“这个我知道，应该是激光打印机，打印质地要比其他激光打印机的效果要好”

　　　　“怎么个好法？”

　　　　“师父，说明上没写呀”

　　　　“如果客户问你的话，你也告诉客户说说明上没写？”

第五十八章　跟着师父混（）　
没有星星的夜里，灰蒙蒙的天，城市的夜，那么长，灯火辉煌蚕食着内心的孤寂，夜未央。

　　　　…

　　　　洛琴音不知道怎么回复葛亮的话，毕竟没出去过面对客户，根本想象不出客户会问什么，也不知道该怎么推介自己的产品，葛亮看她为难的模样，挑了挑眉。

　　　　“跟着我，每个产品给你介绍一下，你自己记住了哈”

　　　　用了大概两个小时，葛亮终于将这些产品介绍了个大概，洛琴音拿个小本子在后面将所有概要记了下来，这是她在生产部养成的习惯，很好的习惯。

　　　　回到家，洛琴音看见路边的打印复印店，忍不住进去看看，果然六台机器里应该有四台都是安集团生产的，乍一看应该看不出，但出图的质量上来说型号应该有老有新，洛琴音盯了好一会儿，终于引来了店员的注意。

　　　　“小姐，您要打印吗？”

　　　　“不用不用，我看看而已”

　　　　店员觉得洛琴音很奇怪，但也不好赶她出去，洛琴音一边看一边回忆着葛亮说的话，好咧，终于又记住了几个产品。

　　　　“您好，我想问问这款打印机好用吗？”

　　　　店员又是好奇的看着她，警惕的问道“好用不好用关您什么事情？您是做什么的？”

　　　　“哦，这是我们公司的产品，我只是想问问反馈”

　　　　“怎么是你了？每次都是另外一个工作人员来这里问我们的，还有，我告诉你了你会修吗？”

　　　　“啊？不会。。。。。。”

　　　　“那我告诉你不等于没告诉吗”店员说完就去忙了

　　　　洛琴音悻悻的离开了打印店，月朗星稀，快要冬天了，南方的冬天，湿冷入骨的冬天。

　　　　星期二，葛亮开着车带着洛琴音开始跑客户了。

　　　　销售一队主要是主攻北方拓展客户

　　　　销售二队主要是z市所有的零售客户及公司大客户，z市是安集团的发源地，所以占据市场主导是必须的，当然因为有很多零售客户，所做的事情也比较零碎，售后也比较麻烦。

　　　　销售三队比较好，主要是vvip客户以及集团客户，所以精英人材及最好的配备基本都在销售三队。

　　　　葛亮带着洛琴音跑了一些片区内主要的零售客户，主要是打印店，复印店，以及有些写字楼里的办公室，去拜访了人家，然后和他们聊天，了解产品是否需要改进，是不是要换旧设备等等，就像葛亮之前说的，零碎而难搞。

　　　　跑到中午，在一家24小时复印店前，葛亮停下了车，带着洛琴音下了车，进去找了店长。

　　　　“葛大爷，又来啦？”

　　　　“那是，每周都要来看看有没有什么需要不是，怎么样？有没有要帮忙的地方”

　　　　“那台1007的打印机总是a盘卡纸，你给看看呗”

　　　　“1007你们都用了五年了，以你们打印的速度和倍率肯定超负荷运转了，来，我先帮你们看看”

　　　　葛亮撸胳膊挽袖子，拿出随身携带的扳子和工具，将打印机的a盘打开。

　　　　“老板，打印机的传感器有问题呀，上次推荐你们用我们公司产的高级碳粉，你是不是又用了劣质碳粉呐？”

　　　　“不愧是葛大爷，这你也知道”

　　　　“那你看看，我是干嘛，你这台打印机迟早要换，但是如果你要还想继续用的话记得用我上次给你推荐的专业碳粉”

　　　　“这台打印机的确使用年限比较长了，经常出问题，要不是你帮我弄我真的不知道咋办，行，一会儿我让文员跟你下个单，给我一批专业碳粉吧，省的总出问题”

　　　　“葛大爷推荐一定没问题的，下次要换新的时候记得叫我给你以旧换新，绝对最低价”

　　　　“那当然了，你总给我修这修那的，不找你我多不好意思”

　　　　洛琴音在旁边一直陪笑着，看着葛亮娴熟的动作，果真是老销售，不知不觉就把生意做了，而且还会维修，真厉害，不像她昨天被问的哑口无言。

　　　　“师父，你真厉害，居然还会维修”

　　　　“这就叫厉害啦？这些小的维修技巧你也要学这些，不然你去客户那里这些小的维修都要出动维修师傅，那客户也不会对你有什么好脸子了，人家只要叫维修就可以”

　　　　“但是叫维修的话不是就有维修费了吗？公司不也是能赚钱吗？”

　　　　“傻丫头，我们要走别人的路，叫别人无路可走，只扫门前雪的话是无法真正拿到好单的，而且不是所有维修都能拿到钱的，总是叫客户去找哦维修的话，我们也不好卖产品了，这是相互的”

　　　　“怪不得呢，我昨天也去了一个打印店，人家一听我不会维修就不跟我说反馈了”

　　　　“你胆子倒是大，单枪匹马的就敢闯过去，人家没把你扫地出门就不错了”

　　　　“师父，你被扫地出门过吗？”

　　　　“你师父是谁呀，怎么可能！”

　　　　“师父，你脸红啦，哈哈，肯定有过”

　　　　“快中午了，赶紧找个地方请师父吃饭吧”

　　　　葛亮迅速的转移了话题，带着洛琴音去吃中午饭了。

　　　　春夏秋冬，四季轮转，最为难受的就是夏天，南方的夏天又热又长，葛亮他们这帮销售走在烫脚的柏油路面上，一个夏天下来，鞋底都不知道磨坏多少，汗渍湿了又干，干了又被汗水浸透，回到家往往躺下去一分钟不到就睡了，销售难做，好销售更难做，现在是冬天，已经好多了，对洛琴音来说已经是老天给的莫大恩惠了。

　　　　“师父，我们下午去跑哪里？”

　　　　“这周的主要目标都是跑零售客户”

　　　　“如果一直都是这样的零售客户的话要跑到猴年马月才能完成业绩目标呀？”

　　　　“还没学会走就想跑了，新人呢有时候就是眼高手低，零售客户一能给我们提供稳定的货款，因为他们要用碳粉等等辅助的产品，第二很多客户都是去打印店复印店问去哪里买产品的。所以掌握好打印店和复印店对我们来说也是拓展客户的一种渠道。”

　　　　“原来是这样”

　　　　“所以别拿村长不当干部，别拿豆包不当干粮”

　　　　“师父，您很幽默呢”

　　　　“幽什么默呀，长期做销售总要自己给自己找点渠道和方法，以后时间长了就知道了”

第五十九章　酒壮熊人胆（）　
觥筹交错间，一杯一盏。

　　　　何以解忧唯有杜康，酒能让人暂且忘掉一些烦恼，也能让人说出最真的话，醉过才知酒浓，那一撮浓香甜辣，喝进去的是发酵的粮食，想到的却是思绪万千和话语呢喃。

　　　　……

　　　　跑了一周的零售客户，周五葛亮打算带她拜访一个公司客户，当然前提是葛亮给洛琴音打了个预防针，因为，要喝酒，中国人的习惯，酒席之间谈业务，十拿九稳。

　　　　“师父，我就应该不用喝了吧”

　　　　“你会开车吗？”

　　　　“考了驾照，但是一直没开过”

　　　　“那就要喝了，不过第一次可以少喝点，喝点红酒就可以了”

　　　　葛亮将话说到这一步，洛琴音也不好意思拒绝，只能咧着嘴笑。

　　　　z市翡翠宫，很大的一家本地菜馆，葛亮看见客户后，马上堆出了笑脸。

　　　　“郑总，你们到的这么快，哎呦，我这边堵了会儿车，真不好意思”

　　　　“葛大爷，瞧你说的，今儿不错呀，身边还带了个美女呐”

　　　　“这是我们部门新来的，哥儿几个姐儿几个多照顾照顾”

　　　　“葛大爷发话，当然要照顾了”

　　　　一桌子，三男两女，加上葛亮和洛琴音就是四男三女，男的喝白酒女的喝红酒，谈天说地，就从头到尾都没说产品和工作的事情，洛琴音在学校也喝过点酒，不过都是啤酒，喝红酒可是第一次，味道，怎么说呢，她真不明白电视上那些喝着红酒的女人是怎么悠然下肚的，她觉得一点都不好喝，咽都咽不下去，好不容易喝了一个高脚杯，觉得头有些晕晕了，然后不知道谁又给自己满上了一杯，她不住的给自己灌了些花草茶，才稍微清醒了一些。

　　　　红酒的后劲比较厉害，喝的时候没觉得怎么样，喝了半个小时，觉得眼前的人都是重影的，她拽了拽她师父葛亮，葛亮正在兴头上，完全没理她，其他人都在有说有笑，她觉得自己今天肯定会晕倒，于是拿出手机，发了个短信出去，至于发给了谁，发了什么，她完全没印象。

　　　　哐当。。。。。。三杯红酒之后，她喝晕了，断片了。。。。。。

　　　　再醒来的时候，对于眼前的一切她觉得完全陌生，她下意识的摸了一下自己的衣服。

　　　　衣服都在身上。手机和钱包都在。但问题是这是哪里？

　　　　她猛然坐起，完全断片了，这是哪里？这是哪里？

　　　　“你醒了？