也是市场里其他大户对他尊敬有加的原因之一。虽然，这么做的成本会高一些，但由于“独门”，高雄家的裤子在同等面料的情况下，能比别人家的批价贵出十好几块钱。这些年来，服装市场几乎形成的一个规律，大户是每隔两年就换一茬儿，究其原因，不外乎是那些先挣了些钱的人，自以为“底气”足了，肝火太旺，笃信“人有多大胆地有多大产”的遗风，遇到红门就毫不犹豫地“兜死”（即把所有的同类布料全包了），结果，三折腾两折腾，元气大伤，从此一蹶不振。还有的人成了大户后，人却变得谨小慎微起来，该孤注一掷的时候举棋不定，反倒让后来者抢了先。于是，只能事后拍着自己的大腿叫苦不迭，这种人是永远成不了大器的。
可以说高雄是市场里唯一没有经历过大的沉浮的大户，这不能不说与他精明的头脑和果断的决策有关。
当然，高雄的“原创”精神也是需要冒很大风险的。他设计的裤板拿到台湾去“打板”的费用，一次就得一万块钱，如果效果不好，可能要打两三次板，经过反复比较之后才能确定生产哪种布板，甚至还有可能多次打板都不理想只能放弃。更要命的是，布板确定了，裤子也顺利加工生产出来了，可市场的销路并不畅通，那就只能跳楼了。好在，高雄开始只是试生产，浅尝辄止的代价还是有限的。起码不至于伤及筋骨。这又是他的高人一筹之处。
兜比脸干净 第四章（4）
第二天，大平破例起了个大早，可当他赶到高雄家库房前一看，那儿的台阶上已经站满了人，显然，都是等着拿新货的。大平心里骂了一句，这把货又让高事儿B逮着了。
这时，小慧精神抖擞地出来发号了。“老规矩，按先来后到的原则。”毕竟，都是老主顾，走后门是行不通的。那样，只会引起众人的反感，也会伤了自家的和气。
小慧好像并不急于将手里攥着的序号发出去。小慧喜欢眼前这番热闹的众星捧月般的景象。小慧清了清嗓子，大声说：“各位老主顾，实在对不起大家了。今天只到了十包货，每包一百条。每个人只能批一包的货，暂时还不能满足所有人的要求。不过请大伙儿耐心等几天，等货期间的吃住费用，我家高雄全包了。”
小慧站在库房的台阶上，尽情地享受着周围床子上投过来的羡慕的目光。小慧的这番举动，从某种程度上来说，也是专门做给他们看的。做生意嘛，谁都图个风光，况且，这不光能长自家的威风，顺便还可以灭灭对手们的士气。
那些等着拿货的老主顾们大多是各地市场里有头有脸的大户，自然不会一拥而上，去抢小慧手里的序号，他们主动排好队，十号之后的，干脆躲到床子边上聊起天来。
小慧发完号，冲其他人说：“各位先别忙着走，一会儿我带大伙儿去中山大厦喝早茶。”说完，满脸歉意地冲四周点点头，回屋去了。
大平这个气呀，当年不过是个烂货，想不到，今天她还牛B上了。这世道真让人无法理解呀。大平绕过红楼，来到高雄家库房的后门，边啪啪啪地打门边喊：“高事儿B，是我，开门。”
里面没有动静。
大平急了，手脚并用，又是捶又是踹地折腾了好一会儿，门终于不情愿地开了一条小缝。
高雄探出头，说：“你找死啊你，今天的货都有主了，明天也没货，后天，后天你再早点儿过来，我给你留五十条。”
大平气得脸色煞白，用牙齿咬住下嘴唇，指着高雄的鼻子骂道：“我操你妈，高事儿B，今天你敢不给我货，我就敢把你家库房放把火烧了，你信不信？”大平的唾沫星子溅了高雄一脸。
高雄胡乱地抹了把脸，哀求道：“你他妈小点儿声行不行？显你嗓门大是咋地？”
大平掏出打火机，在手里啪啪连续打了几下，说：“我就问你信不信？我不跟你废话。”大平的声音反倒镇定了许多，气也喘匀了。
小慧凑过来说：“平哥，今天真的没货了。要不这样，明天，明早我挤出半包货让人给你拉到床子上去。”
大平果断地一摆手，另一只手把衣袖向上一撸，说：“不行，就今天，就现在，老子偏不信了。操你妈的，高事儿B，还有你。”大平又一指小慧，“你们两个没良心的玩意儿，想当初……”高雄和小慧连忙上前拽住大平，示意他别再往下说了。这时的大平，冒着怒火的双眼溢满了泪水，情绪激动地大口喘着气。
高雄为难地看了小慧一眼，说：“大平，这样吧。我现在就给你五十条。我算服了你了，别生气了，来，拉货。”
大平仍然怒视着高雄，不依不饶地说：“放屁，我们昨天说好的，是一包，一百条。少跟我扯立个愣。你当我是要饭的，我费劲巴拉地起个大早，拿五十条裤子想打发我，没门。”大平越说越理直气壮了。“你这么大地主差这几根垄吗？”
兜比脸干净 第四章（5）
“好好好，你是我祖宗还不行吗，一百条就一百条。妈的，当初是我欠你的，你现在就说个数，欠多少，我一次性全给你，省得你一天到晚没完没了。说吧，我高雄不会差事儿。”
大平却乐了，咧咧嘴说：“那不行，你们两口子是欠我一辈子的，这话当初可是你们这对狗男女一块说的。想反悔，除非你高雄有能耐先找人‘做’了我。”
高雄一屁股坐到地上，无可奈何地说：“大平，咱们是老同学，又是患难之交，我怎么能干那么缺德的事呢。你千万别冒胡话啊。”
大平纠正他说：“咱俩是老同学这没错，但我们不是患难之交。当初是你有难，我可是你的救命恩人。好了，今天咱们到此为止，以后的事咱们以后再说。日子还长着呢。我不能跟你比，你现在是大款，是爷爷。我呢，得赶紧去给儿子挣奶粉钱了。”说完，大平心平气和地把货抬到手推车上，拉着走了。
号已经发出去了，现在又不能如数批货给人家，这实在让高雄两口子为难。两人商量了一会儿，决定从每包货里拽出一捆裤子（每捆十条）。这样，那些领到号的人就只能每人拿九十条裤子了。这不免又要小慧和高雄费一番口舌，可有什么办法呢？谁让两人当初欠大平的呢？而且还是一辈子的。
新货拉回来后，大平只熨一条裤板挂在床子的最显眼处，再用裤子包装袋里面的纸壳歪歪扭扭地写上几个字：250元，不讲价。完了，大平找个背阴的角落，跟人下起象棋来了。大平棋下得不错，但平常很少跟人下，看都懒得看，除非你和他赌点儿啥。只要大平主动蹲下来下棋，准是摊着什么好事了，就像今天这样。但我们都知道，大平的心思根本不在棋盘上，也就是摆摆样子，输赢都无所谓。这时候，若是谁提出赌点儿什么，大平也照赌不误，但输家是大平几乎是板上钉钉的事。所以，我们都愿意向他发出挑战，大平照样乐呵呵地来者不拒。
这种新货的牌子叫哥曼，在东北早已名气远播，几乎成了高档西裤的代名词了。高雄的批价是一百五十元，当然，大平代卖也返一百五十元。换了别人，代卖这类红门的高档西裤少说也得返一百八十元。因为一些批七八十元的中档西裤，代卖也得比批价高出十元钱。但像这种红门货，你给高雄多少钱，他都不会让你代卖的。麻烦，怕把号卖偏了，耽误事。
有买裤子的人问：“大哥，能便宜点儿吗？两百五也不好听啊。两百四十元得了。”大平头也不抬，眼睛盯着棋盘，牛逼哄哄地说：“就这价，爱买不买。嫌两百五不好听，你就给两百六。别的没商量。”
有人乖乖地交了两百五，拿条裤子自己到床子后面去试。也有的人还真给大平两百六。“操，咱宁可多花十块钱也不能让人当两百五啊。不就是钱嘛，两百多都花了，差这点儿事呀。”
大平笑了，伸出大拇指：“这话我爱听，是个爷们儿。”
就这么稀里马哈的，大平一天也能单卖个二十来条。如果赶上星期天，卖个三四十条都并不费劲儿。
小卫悻悻地说：“这货要是让我代卖，一天准给‘挑’亮了。真他妈的，啥人啥命啊。”
如果哪天一大早，大平从高雄库房里拿货时，听说明天又有大批货到位（汽车运输到货是没准点的，有时三四天才到一批货，有时赶上扎堆儿，一天能到四五天的货），回到床子，大平就忙叨开了。他先用玩旧的扑克牌写好序号，然后，学着小慧的做法，也在上面按上印有自己名字的四方形名章，这是大平特意找人刻的。这时的大平是亢奋的、激动的，脸涨得通红，跟刚喝过酒似的。大平让我和小卫帮忙维持秩序，冲蜂拥上来的拿货人说：“大家不要拥挤，让列宁同志先走。”大平拿腔拿调地学着电影《列宁在一九一八》里的台词。大平又说：“谁先到谁就是列宁同志。”大平对自己的幽默非常满意。笑够了，大平才双手一抱拳：“由于新货有限，今天，每人只批十条，批价是一百七十元，不讲价。现在开始——发号。”书包 网 … 手机访问 m。 想看书来
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兜比脸干净 第四章（6）
我和小卫在旁边这个乐呀。这都哪跟哪呀。明明你刚把货从别人家库房印帕忱隼矗趺匆蛔郏憔统苫踔髁恕Ｕ饨惺裁词露健�
这些拿货的人也知道，大平的货是从高雄家拉出来的。明知这是挨宰，但又没办法，只能硬挺着。高雄家的货一早就批亮了，这些人都是卖过高雄家货的，他们是来市场补号的，大多是本地人。写到这里，我不得不啰唆几句，通常，西裤有十个号码，一般是从二尺二到三尺一。正好一捆。但厂家知道，这年头胖子多，尤其是东北大汉。厂家就在一包货里（即一百条）特意加工十条大腰的，从三尺二到三尺五不等。
这些急着要赶回去的拿货人，耽误不起时间，才到大平的床子上配号的。断号是卖裤子的大忌。本来价钱都谈好了，可人家一试，不合身，不是腰大就是腰小，这就等于煮熟的鸭子又飞了，怎能不令人沮丧。虽然，有些人懂得在皮尺上做手脚，比如，在皮尺的中间剪掉一寸，再用透明胶粘上，或在皮尺中间加上一寸。可是，这招只能对付一些买中低档裤子的人，或是外地人。一条裤子百八十块钱，有人嫌麻烦，只要能凑合着穿也就算了，外地人更不可能为了一条裤子来找你换。但你现在卖的是高档西裤，像高雄家这种批一百五十元的裤子，在大商场里要卖四五百块钱，还不讲价，在时装店里的要价更是高得离谱了，得要五六百块钱。正常人买这么贵的裤子，如果不合身，都得回来调换的，没号就得给人家退货。弄不好，碰上“梗梗”的，指不定惹上什么麻烦，犯不上。
一会儿，货就批完了。大平抹着脸上的汗水，仍沉浸在激动的情绪中，说：“操，还是批货过瘾哪。被人前呼后拥的感觉真好，太他妈好了，跟个皇上似的。”
大平正数钱呢，小慧气呼呼地往这边来了。平日里修饰得漂漂亮亮的五官被气得七扭八歪的，都快挪位了。没等小慧张口，隔老远大平就乐呵呵地打招呼：“来了，弟妹。你来得正好，我正要给你返钱去呢。”
小慧气鼓鼓地瞪着大平。
大平嬉皮笑脸地用手捂上眼睛：“哎呀，弟妹，别，别这样，你长得太靓了，我眼睛都被你晃花了。”
小慧说：“少来这套。该看的看，不该看的别看，臭不要脸。”
大平说：“咋地了，早上还好好的呢，谁把你气成这样了？是高事儿B吧？有啥事你跟我说，我去帮你找他算账。先消消气。”
“大平，你还让不让人做生意了，啊？！刚才拿你货的都是我的老主顾，是我这么多年辛辛苦苦培养起来的，人家会咋想？人家指定以为是我故意教唆你这么干的呢。明明说自己家没货了，却把货拿到别人床子上批高价，你让我今后怎么做人？你不要脸，我们还要呢。”
“我咋不要脸了？再说，我要不要脸跟你有啥关系？别弄错了，我不是高雄，我是大平。大清早的你是没睡醒还是吃枪药了？”大平一脸无辜。
“我不听你在这里胡搅蛮缠。你记住，从今往后，我家的货你一条也甭想拿。”
大平说：“你批你的货，我批我的。我又不是不返钱，你急啥呀。来来，弟妹，坐会儿，有嗑儿咱俩慢慢唠。”
小慧说：“一边去，跟你这种赖皮赖脸的人坐在一起，我嫌掉价。”说完，扭身走了。
大平不愠不恼地冲小卫说：“看，我弟妹的小屁股鼓溜溜的，还挺有弹性呢。看来，被高事儿B伺候的还行。”txt电子书分享平台
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兜比脸干净 第四章（7）
第二天一早，大平什么都没发生似的，照样去敲高雄家库房的门，一通软磨硬泡之后，准能把货给拉出来。这让我们觉得，昨天小慧到大平床子上发脾气更像是给那些拿货的人听的。说难听点儿，更像是在放屁，可惜连味儿都没有。
大平得意地总结道：“对付高事儿B两口子，你不能用一套办法，光软光硬都不行，要软硬兼施，双管齐下。”
看来，高雄和小慧两口子算是被大平彻底“拿”住了。
每次，只要高雄家赶上一把红门，大平都能跟着挣个三四万来块钱。当然，高雄家也不可能把把红门，他也有“底眼”的时候。
高雄上货一般首批上个七八千条裤子。遇到“底眼”的时候，两口子镇定自若，有说有笑。老主顾来了，他们就让人家拉几包货回去试试，说：“奉城不好批，说不定在哈尔滨红门呢。卖不好下次拉回来，换货退货随便，别客气。”偶尔还真是这样，奉城的“底眼”货到了哈尔滨长春或大连“火”了，你说奇不奇怪。这叫东方不亮西方亮。但这种情况可谓少之又少。
高雄的那些老主顾在各地的服装市场里也都算是大户。他们之所以到光明市场拿货，而不是选择广州，是因为奉城的批发市场在东北是第一个建立起来的，无论从规模还是从人气上，都要比其他地方大得多，覆盖面也广。除了东北，北京、天津、河北，甚至内蒙古搞服装生意的人都习惯到奉城拿货。去广州费用大，而当地的批发市场的消化能力又极为有限，划不来。
搞服装的人都是“面儿”上人，货拉回去，咋也不能再拉回来，宁可在当地“跳”了，也绝不丢那个人。吃点儿哑巴亏，也算是对高雄多年照顾的一点儿回报吧。这正是高雄两口子平日里极力笼络老主顾的原因。
但即使高雄有如此庞大的客户群，那七八千条裤子他也顶多能凑合出去三分之一，剩下的他只能“跳”。高雄为了尽快回笼资金，也不想在市场里成为竞争对手的笑柄，只能把跳楼价压到最低。打个比方，本钱一百二十元的货，他敢跳六十元。如果这还不能形成抢购风，第二天他就敢跳四十元。你算算，这得赔多少钱，一般的大户没有这个胆量和气魄。只有高雄，眼睛都不带眨一下的。
做服装生意和开饭馆不一样。开饭馆的生意再火或再�