从岛主到国王- 第78部分

　　　　现在发展成为一个在全世界有非常大的名气的地方，在岛上长期居住人口超过5万，每日来岛的旅客达到3万人以上，岛上基础设施齐全，公路网络发达，拥有港口，还将投资建设一个现代化的机场，。。。。。。一切就像一个现代大都市腾飞之前的景象。

　　　　这只用了陈锐一年多时间。

　　　　用中国速度，香港速度都不足以来形容托尔图加岛的发展速度。

　　　　在各国的报纸上、电视上、新闻网站上不时地出现一个新的名词，‘托尔图加岛速度’。

　　　　‘托尔图加岛速度’是一个城市发展的奇迹。

　　　　现在的托尔图加岛仍然保持非常高速的发展速度。

　　　　不断有房屋，公共场所，公路，酒店在岛上拨地而起。

　　　　如果，想知道托尔图加岛的发展速度有多快，一个直观的数字，建设委员会，建设处下面有一支由4000多名搬运、筑路、建筑工人组成的建设大军就知道了。

　　　　每个游客来到岛上，第一个直观的映象是‘托尔图加岛速度’。

　　　　游客刚来到岛上，看到一块建设中的地基，等一个月后离开托尔图加岛，这里已代替是一间已经投入使用的酒店。

　　　　‘托尔图加岛速度’代价也是非常大的。

　　　　陈锐每天需要支付工资500万美元。

　　　　每个月支付材料费，钢筋，水泥，砖块是大头，还有瓷砖、地板、颜料等，每个月支出5000万美元以上，材料大多是古巴运来的。

　　　　每个月5000万美元，分摊到每个古巴商人身上，每个人每个月都有十几万美元的利润，让古巴的商人赚饱了钱，这是‘托尔图加岛速度’的红利。

　　　　美国商人不停地抱怨古巴人抢了他们的生意，他们在‘托尔图加岛速度’红利中赚的钱只是古巴商人的零头。

　　　　美国商人的运输成本比古巴商人高出6％~10％，因此，出售给托尔图加岛的建筑材料费普遍比古巴商人高了5％以上。

　　　　同样的材料，相同规格，相同质量，托尔图加岛建设委员会、建设处当然会从古巴商人手上购买。

　　　　因此，美国商人不停地抱怨，他们‘托尔图加岛速度’的红利中赚的钱只是古巴商人的零头，大部分都被古巴商人赚去了。

　　　　据说，美国建筑材料商人正在积极游说政、府，希望政、府制定一个政策，政、府补贴比古巴高出6％~10％的运输成本。（未完待续。。）

　　　　ps：感谢书友rexlip打赏10000起点币。。

　　　　感谢书友天道良骏打赏588起点币。

　　　　感谢真的微尘，书友1310110~，愚者87110，艾狂，书友13101~，叹，一世逍遥，强520，书友131011~等书友的打赏。

　　　　非常感谢各位书友的支持。

　　　　非常感谢各位书友投出的月票。

　第一百八十二节　出售黄金

　　　

　　　　从而能够让大家以古巴商人相同或低于的价格与古巴商人争夺‘托尔图加岛速度’的巨大红利。

　　　　这个补贴政策有希望在半个月内通过。

　　　　以后，运往托尔图加岛的建筑材料有望获得政、府6％~10％的运输补贴。

　　　　‘托尔图加岛速度’的代价是陈锐的运通银行卡上不断减少的数字。

　　　　2个多月花掉4亿多美元。

　　　　陈锐秘密向中国政、府出售了一批黄金。

　　　　数量是8019吨。

　　　　这批黄金分别得自印加黄金湖，阿卡古城和亚特兰蒂斯。

　　　　由于印加人、阿卡人、亚特兰蒂斯人金属提炼技术远没有我们现代人掌握的金属提炼技术的高超。所以，这些黄金的纯度都达不到‘足金’的程度。

　　　　这批黄金的纯度在18k~22k左右，颜色淡黄色，浅赤黄色。

　　　　一般用k来表示黄金的纯度，24k金的纯度最高，18k金所表示的黄金含量为18/24，也就是75％，其余的25％为其它金属。

　　　　这批黄金出售给中国政、府获得1→↖6517亿人民币，折合美元2664亿美元。

　　　　中国人民银行将这笔钱汇入到陈锐的瑞士银行帐户。

　　　　……

　　　　来自全世界19家机场管理公司参加了招标。

　　　　托尔图加岛，马尔鲁日镇，假日酒店一间豪华的客房里。

　　　　门被敲响了。

　　　　“进来。”房内，一声低沉有力的声音说道。

　　　　门被轻轻推开。

　　　　走进来一个年轻人。年轻人大概20几岁。面白无须。脸上还有些稚嫩，像是刚从学校毕业的大学生。不过，收拾干净的仪表和简单爽利的衣着，显得年轻人非常干炼。

　　　　年轻人手上捧着一叠文件资料。

　　　　“查理先生，你要的资料，这些是我从网上，报纸上收集有关陈锐的资料。”年轻人将文件资料放在桌几上，开口对桌几旁沙发坐着的一个中年人说道。

　　　　中年人叫查理托尔斯。穿着黑色西装，深目，鹰勾鼻，脸型比较硬朗，嘴巴抿着，不苟言笑。

　　　　显然他的性格比较刻板，严谨，就像德国日耳曼人。

　　　　很难相信他身上流躺着以浪漫，骄傲著称的高卢人和法兰克人的血统。

　　　　他是一个工作能力非常强的人。

　　　　他是美国机场管理公司（adc…has　airports）负责机场建设方面的主管。

　　　　美国机场管理公司派他来竟标托尔图加机场项目，可以说明美国机场管理公司对托尔图加岛机场项目非常重视。

　　　　查理托尔斯拿起资料仔细阅读起来。

　　　　离托尔图加机场项目竟标开始还有半个月。

　　　　这半个月的准备非常重要。

　　　　准备得越充分。竟标成功的可能性越大。

　　　　19家来自世界各国的机场管理公司，民航机场建设公司竟标一个机场项目。本身就说明托尔图加机场项目是一个非常优质的项目。

　　　　也正因如此，竟争才非常激烈。

　　　　鼓足了劲，想竟标到托尔图加机场项目。

　　　　影响竟标成功的因素有很多。

　　　　比如，机场项目工程报价，完工工期，项目竟标方案，工程质量要求等等。

　　　　这是一个斗智斗勇的过程。

　　　　在这个半个月里。

　　　　交易，游说，甚至贿赂不断地在暗中进行。

　　　　一个利润达到1亿5000万美元的大项目，拿出5％，10％来做一些暗中交易也是值得的。

　　　　不过，显然，他们搞错了方向。

　　　　托尔图加岛各个专门委员会权力非常大，特别是建设委员会，建设处，其权力可以在托尔图加岛各个委员会，各个职能部门中能排到前三。

　　　　但在托尔图加机场项目中，最终做拍板决定的是陈锐。

　　　　谁要是能够抓住陈锐的心，做出的竟标方案切中陈锐的想法，谁就能够在托尔图加机场项目中竟标成功。

　　　　去游说、贿赂建设委员会委员，建设处官员，这种做法作用有限，而且非常危险，蠢蛋才去做。

　　　　这段时间，想见到陈锐很难。

　　　　除非你能够影响国内，派一个足够级别的官员访问托尔图加岛，这不太现实。

　　　　与他们接触的是托尔图加岛建设委员会，建设处层面的人物。

　　　　谈了很多，关于托尔图加机场项目的实质性的东西也谈了不少。

　　　　但，对于作出一份能够切中陈锐想法的竟标方案帮助很小。

　　　　查理托尔斯非常明白，在托尔图加机场项目，最终哪个机场管理公司能够中标，最终做决定的是陈锐，不是建设委员会的委员，也不是建设处的官员。

　　　　查理托尔斯让助手文森特费收集了一些关于陈锐方面的资料，资料很详细，但对作出一份能够切中陈锐想法的竟标方案帮助有限。

　　　　突然，查理托尔斯眼睛一亮。

　　　　眼帘里出现一个名字‘卡尔森哈里’。

　　　　这个名字在这些关于陈锐的资料信息至少出现了10次。

　　　　看起来是一个很不起眼的小人物。

　　　　可能并没有多少人注意到这个小人物，也没有多少人在这个小人物身上花太多的心思。

　　　　不过，查理托尔斯可不敢小看这些不起眼小人物。

　　　　就是这些很不起眼的小人物往往能够获得大人物的亲信。

　　　　比如，阿拉伯国王的理发师、裁缝师，总统的糕点师。

　　　　显然，卡尔森哈里扮演着这样的角色，是陈锐最亲信的人。

　　　　在卡尔森哈里的一栏资料中，康奈尔大学。

　　　　查理托尔斯向门外喊了一句，‘文森特。”

　　　　“有事吗？查理先生。”文森特走了进来，对查理托尔斯说道。

　　　　“你是康奈尔大学毕业的，你认识卡尔森哈里吗？”

　　　　“认识，以前我跟他都是橄榄球队的队员。”文森特点了点头。

　　　　“能帮我引见一下卡尔森先生吗？就是海景酒楼三楼，我请客。”查理托尔斯说道。

　　　　查理托尔斯的语气变得轻柔，对卡尔森哈里用了敬称，卡尔森先生，而且在海景酒楼三楼宴请卡尔森哈里，要知道，在海景酒楼三楼是消费一次几千美元以上，酒是世界上最好陈酿酒，做菜的材料是食材中最精华的一部分。（未完待续。。）

　　　　。。。

　第一百八十三节　成功就这么简单

　　　

　　　　84_84789“好的，查理先生。”文森特点了点头，语气里有些酸溜溜的。

　　　　自己与卡尔森。哈里以前都是校橄榄球队的队员，两人认识，一起配合过。

　　　　自己在学校各方面非常优秀，而卡尔森。哈里在学校表现比较普通。

　　　　自己大学毕业后，进入adc…has公司工作，自己工作非常努力，在上司面前竭力表现出自己出色的一面。

　　　　受到adc…has公司负责机场建设方面的主管查理。托尔斯的看中，一飞冲天，成为查理。托尔斯的秘书，有个非常好的前程。

　　　　而此时，他发现自己与卡尔森。哈里相比，自己得意的成就什么都不是了，微不足道，都不好意思提了。

　　　　卡尔森。哈里已然成为了自己平时需要仰视，竭力在其面前表现的主管查理。托尔斯都需要讨好的对象。

　　　　真是人比人，气死人。

　　　　文森特终于明白了一个道理，际遇很重要。

　　　　卡尔森。哈里远远没自己优秀。

　　　　但他有非常好的际遇，进入了当时还是托尔图加岛旅游公司工作，又被陈锐看中，成为陈锐的助理，受到陈锐的亲信，这种际遇连自己都感到嫉妒了。

　　　　位置虽然不高，但查理。托尔斯都需要去巴结讨好他。

　　　　卡尔森。哈里在陈锐身边呆几年，外放出去独当一面，至少是镇长级别或职能部门的处长级别的。权责极重。

　　　　比如在托尔图加岛职能部门中权力排第三的建设处处长，手下管了4000多工人，经手的金钱数千万。上亿美元，掌握建筑材料采购大权，是无数古巴商人、美国商人争相巴结、讨好的对像。

　　　　同样的价格，同样规格，同样质量的建筑材料，建设处处长手上的笔稍微勾一下，就是一笔数百万美元。利润数十万美元的大单。

　　　　………

　　　　马尔鲁日镇，嘉悦酒店。

　　　　嘉悦酒店是刚投资兴建的度假酒店。为来托尔图加岛旅游、度假、参观的游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能。

　　　　酒店建有良好的沙滩，游泳池，健身房，运动场等设施。

　　　　酒店投资额达到5个多亿。有12层楼，48米高，是岛上最高的建筑，有客房360多间，公寓36间。

　　　　游客住在嘉悦酒店，通过阳台，可以远望海面，白天可以看到蓝天白云，绿水环绕。吹着海风，闻着大海的味道。傍晚，可以黄昏夕阳。落日余晖洒在海面上，非常有诗情画意。

　　　　嘉悦酒店的大厅。

　　　　这里布置成托尔图加机场项目竟标会场。

　　　　台下坐无虚席，鸦雀无声，所有人将目光投向台上。

　　　　主持人站在台上大声宣布道，‘我宣布，美国机场管理公司（adc…hasairports）成功中标。获得托尔图加国际机场场坪土石方工程项目，机场航站楼工程项目。航站区配套工程项目，机场场道混凝土工程项目，通迅导航、气象、助航灯光工程项目的承建权。

　　　　项目报价6。72亿美元，完工工期41个星期。项目工程实行包工程质量、包工程内容、包建设工期，并按行业管理要求，接受托尔图加方面监理部的监督管理。”

　　　　竟标结果一宣布，当即，日、本大田建设株式公社的代表站了起来发问道，“请问，我们公司对机场项目的报价是6。61亿美元，远低于中标公司的6。72亿美元，为什么没有中标。”

　　　　主持人开口说道，“这是陈先生做出的决定。

　　　　托尔图加岛在迅速发展，创造了举世震惊的‘托尔图加岛速度’。

　　　　现在限制托尔图加岛快迅发展的最大瓶颈是交通问题，所以陈先生希望托尔图加国际机场尽快修建完工，投入运营，与世界紧密联系起来，给托尔图加岛的腾飞，发展成为一个现代化的大都市插上翅膀。

　　　　完工工期是陈先生考虑的首要问题，而项目的报价是次要问题。

　　　　所以，美国机场管理公司（adc…hasairports）提交的托尔图加机场项目方案中，承诺的41个星期完工工期更容易获得陈先生的亲睐。”

　　　　台下，听完主持人的解释，参与托尔图加机场项目竟标的其它公司的代表懊悔不已，几乎要抱头痛哭起来。

　　　　早应该想到了，我就是一个笨蛋！

　　　　很显然，相比项目报价，陈锐更看中的完工工期。

　　　　不然的话，迫切希望‘走出去’的中国民航机场建设集团给出的项目报价是6。58亿美元，比美国机场管理公司少1300万美元，更有希望竟标成功才是。

　　　　要的是速度！

　　　　就像陈锐创造的‘托尔图加岛发展奇迹’一样的速度。

　　　　都没有抓到重点，搞错了方向。

　　　　制定的项目方案应该切中陈锐的想法才是重点。

　　　　竟标成功的重点是在陈锐身上。

　　　　发费心思对建设委员会委员，建设处的官员游说，甚至暗中贿赂没用，才发现在机场项目上拍板的是陈锐。

　　　　建设委员会委员，建设处的官员虽然权力非常大，很多重要的事情他们都可以一锤定音，但显然他们在托尔图加机场项目上真心没有话语权。

　　　　连犯了几个错误。

　　　　失去了这个非常优质的大项目。

　　　　被查理。托尔斯这个美国佬捡了一个大便宜。

　　　　而查理。托尔斯挺起胸脯，像战斗胜利的公鸡，向所有人作出胜利的姿态。

　　　　事后，记者寻问查理。托尔斯为什么能够准确切中陈锐的想法，在托尔图加机场项目方案给出41个星期的完工工期，从而受到陈锐的亲睐，比高于最低报价1300多万美元成功竟标。

　　　　查理。托尔斯笑着回答记者。

　　　　竟标托尔图加机场项目的其它18家公司非常有竟争力，准备得也非常充分。

　　　　不过，我比他们多了一样东西，更善于挖掘细节，从一些不起眼的信息找到成功的关键。

　　　　事实上，我只是在海景酒楼三楼请了一个人吃饭，花费2300美元，席间，我问了他一个问题。（未完待续）。

　　　　。。。

　　　　。。。

　第一百八十四节　陈锐的文青气

　　　

　　　　他回答了这个问题。

　　　　这个回答让我将原来制定的项目竟标方案扔进了垃圾桶，然后花了一个星期制定出一份新的托尔图加机场项目竟标方案，很显然，新的竟标方案切中陈锐的想法，受到陈锐亲睐，这就是我竟标成功的原因。

　　　　2300美元搞定了一个672亿美元，1亿5000万美元利润的项目大单。

　　　　成功就是这么简单。