正德五十年- 第64部分

　　　　大伙儿都在等着，等着这间店面的开张，然后自己好在第一时间冲进去，免得自己看中的东西让人给抢光了。

　　　　大伙儿等的着急，于是那离得近的，不免就互相说几句。

　　　　“老哥，跟您打听一下啊！超市这玩意儿，作何解啊？以前咱大明朝，可没有这新鲜玩意儿吧？”一个穿着灰褐色短衫的汉子捅了捅旁边一个看上去颇为和善的中年人。

　　　　那中年人穿着一袭长衫，倒像是个落魄的秀才，一出口便也是一股子酸气：“嘿嘿，老兄，这你可就问对人喽。”

　　　　他摇头晃脑道：“超市者，超级市场者也。超级者，乃是大、全、广之意，至于市场，咱们老祖宗就讲过了，《周易·系辞》中有云：“神农日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”前朝宋司马文正公在《资治通鉴》中也说：“神农日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，此立市始。”这市场啊，咱们老祖宗神农时候就有了，便是卖东西的所在。所谓超市，便是指店面极大、货物极全的店铺了。”

　　　　他啧啧一声：“这店家，倒也是个有点儿才学的，要不是我等读书种子，定然是想不出这个名字来的。”

　　　　“何止是有点儿才学而已！”旁边一个穿着一件团花金钱衫，带着四角帽子，圆圆团团，看上去像是个富家翁一般的胖子冷笑一声：“只怕比您学问还要高那么一点儿！”

　　　　那秀才顿时涨红了脸，一把拉住了那胖子的袖子：“有辱斯文，有辱斯文！学生可是正德三十年县学痒生，大兴县秀才，岂是你能骂的？你若是不说清楚，学生今日拉你去见官！”…；

　　　　“说清楚，就说清楚！”那胖子一抖袖子，一脸倨傲的看着周围几个人，道：“大伙儿只知道这是超市，可知道这是谁家开的超市？”

　　　　周围此时已经聚了不少人，把这胖子围到中间，听他一问，便一起摇头。

　　　　“告诉你们！”胖子得意洋洋道：“这超市，名为连记超市，乃是连子宁连大人开的！连大人的名声听说过吧？”

　　　　那秀才一听这名字，顿时就蔫儿了，颤声问道：“可是人生若只如初见连子宁？”

　　　　“可不就是？”胖子斜了他一眼，见秀才失魂落魄的样子，心里顿时满腔都是自豪，连大人，可是咱的邻居！

　　　　他还不忘上杆子泼凉水道：“这位连大人一手人生若只如初见，两本聊斋志异，名声闻于朝野，乃是连朝中的衮衮诸公都称赞过文采当世无双的大名士！请教秀才，您能写得出人生若只如初见来么？若是能写出来，咱在这儿当场给您磕头赔罪，四海楼二两银子的席面，可这劲儿的供您吃一个月！不带眨眼的！怎么着？您看成不？”

　　　　语气中的讽刺刻薄不言而喻，周围人顿时爆出一阵哄笑来，那秀才被挤兑的满脸通红，一甩袖子就像拂袖而去。但是转头看了看那店面，想了想那纸片上说的东西，终究还是舍不得走，面红耳赤的留了一句场面话：“堂堂名士，竟然坐这等卑贱商贾事，当真是丢了我读书种子的脸面！”

　　　　说罢，往人群里一钻，便是不见踪影了。

　　　　这句话可算是戳到了那胖子的痛脚，他便是拐棒胡同一家车马行的小东家之一，自然也算是商贾了，商贾在大明朝中期以前素来为世人所轻贱，正所谓士农工商，最低一层的便是商人。那胖子指着秀才的背影跳脚大骂道：“你个穷酸丁，算个什么东西，万岁爷都颁了大诏，废除军户匠户，商户地位一如平民。商贾怎么了，现在商贾也能穿靴子，穿绫罗绸缎，也能科举中状元，爷们儿有钱！羡慕死你个狗日的！”

一五八　宣传攻势

　　　　（今天第二章送到，稍晚还有一章，嗯，最近情节有些平淡，俺也不想这样，但是这是一个实力积蓄的过程，练兵、打基础，赚银子，这些才是基础，是基石，俺总不能一眨眼功夫就给大伙儿变出一支强军来不是？总得有个循序渐进的过程。

　　　　不过也快了，很快，就会迎来一个大的高*潮，战争，我们呼唤战争！

　　　　呵呵，另外，多谢‘咖啡壶吉萨’和‘焱洛’兄弟的打赏，多谢了。

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　　　　周围人都赶紧劝着，让这胖子消消气儿，经此一役，这胖子俨然成了周围一圈人的核心，大伙儿见他是这条街上的商户，便都向打探些消息，就七嘴八舌的问。

　　　　胖子成了焦点，得意洋洋的问道：“看诸位的打扮，不像是这块儿的人吧？”

　　　　那些人便点头，应道：“是，咱们都是从大兴县赶过来的。”

　　　　“哦？”胖子笑问道：“可是看了那些纸片？”

　　　　“可不是么！”一个汉子小心的口袋里头掏出来一张纸展开，这张纸大约有一尺见方，保持的很新，看得出来，上面很百滑光展。这时候的纸，普遍质量要差一些，有的纸叠上个几次就要碎了，而像是这种可以叠几次还完整的，价格可是不低。

　　　　那汉子笑笑，道：“俺也是识得几个字，那天在咱们大兴县街上看见有人在发这东西，便要来一张看了看，这不就来了么！”

　　　　“是啊，这可是新奇东西。”一个汉子在旁边插嘴道：“这么大的店面，看这样子足足有几十丈长吧，占了半条街！买的东西也多，米面柴油酱醋茶，碗儿碟儿锅盆盘子、绸缎粗布成衣，嘿，但凡是能想到的，就没有人家没有的！而且还便宜，您都瞅瞅，上面白纸黑字的都写了，这两样儿啊！买大米四石以上的，每石米便宜五分银子。这上好的山东莒南绿茶，别的地儿都卖三两三钱一斤，这儿就三两二！又大又便宜，还能自己选购，想买什么买什么，那东西拿了不想买了还能再放回去，只要没结账就成！这好事儿上哪儿找去？”

　　　　大伙儿也是纷纷点头。

　　　　原来他们大部分都不是拐棒胡同的，有其它胡同坊区的，甚至也有京城外面大兴县宛平县来的，都是在自家街口那儿发现有发这等纸片儿的，看了或者是听人说了上面的内容，这才是赶过来的。

　　　　这纸片儿上面内容还挺多，除了写着某年某月某日，在哪个地方，超市开业之外，还详细的写了优惠的条件和方式。甚至还罗列了一些可以优惠的商品等等。

　　　　大明朝的人哪儿见过这个？这可不是后世哪个信任缺失，大家都互相提防的社会，这个时代的商人，尤其是大商人，一口唾沫一口钉，几十万银子的大买卖，有的时候连协议都不签，直接就靠着信誉来维持！

　　　　更别说这个年代的人，最是信任白纸黑字！

　　　　大伙儿看见上面写的东西，顿时就都信了一半儿，半信半疑的，再一打听，确实有这么回事儿，便都来了。

　　　　白纸黑字的，难道还有假？

　　　　不过终归还是有些疑虑，最后大伙儿都围着那个胖子问，就汇聚成了一句话：“真的假的？”

　　　　“当然是真的！”那胖子一瞪眼：“咱们都是邻居还能不知道，您往那边儿走上半条街，就能见着连记粮油铺子，五面开间儿，一等一的大店面！那也是这位连相公家里开的，人家店里的规矩是，只要买满了二两银子的东西，就给你只算九成的钱！这些日子，在连记粮油那儿买东西的多了去了，谁不能作证？人家说到做到，那可是信人！”

　　　　大伙儿这么一听，才算是放下心来。

　　　　店面的二楼，临街的一扇窗子后面，连子宁、城瑜还有于苏苏正在站在后面，看着下面拥挤了几乎一条街道的人群，脸上满满的都是笑意。

　　　　三人所在的地方，是超市的二层，是一个极大的空间，一眼看去，竟是看不到边。在他们身后，则是一排排的货架，一个个的大箱子，一堆堆的米袋粮袋，似乎是一个大仓库之类的所在。…；

　　　　“哥哥真厉害呢！想的法子这么管用，现在店还没开呢，就已经来了这么多人，不知道今天生意要有多好！”城瑜看着连子宁，眼神中满满的都是骄傲和自豪。

　　　　于苏苏在一边看着气不过，她心里头对连子宁自然也是很佩服的，但是嘴上却是不会出说出来，于苏苏伸手掐了一下城瑜的脸蛋儿，调笑道：“就你哥哥厉害，你姐姐我忙前忙后，累的要死要活的，就不厉害了？”

　　　　城瑜被掐脸蛋，气的瞪了于苏苏一眼，嗔道：“苏苏姐姐，你怎么这样，老是爱动手动脚的！”

　　　　连子宁在一边看着只是笑。

　　　　这些宣传手段，不消说，自然是连子宁的手笔。

　　　　开设超市的构想，是连子宁在得知了于苏苏把这一片的店面都买下来之后，脑海中突然产生的。而这个想法一产生，立刻就是无法遏制的蔓延开来。连子宁仔细想了想，又和于苏苏商量一下，发现这条道路倒是非常可行的。

　　　　大明朝各种铺子倒是不少，但是却没有一个这等包罗万物的综合市场。

　　　　超市作用，其一是方便，什么东西，在里头一体购买了就是，不用再跑其他家。其二则是新奇，大明朝之前从来就没有这些东西啊！而且在超市里头买东西，都是自己选购，一排排的货架，您想买什么，自己选就成，选了之后不想买了，还能再放回去！其三便是便宜，超市的运流量大，一天卖出去的东西很多，薄利多销之下，自然就可以比那些本小利薄的小店价格更低一些。

　　　　其实总体上也亏不了。

　　　　连子宁把后世超市的那一套搬出来和于苏苏一说，这位合格的商人大小姐立刻就察觉到了其中的商机，敏锐的断言，这买卖肯定能做大！

　　　　在这方面，连子宁对她是深信不疑的。于是两人商议了一番，定下了一些章程，决定组建的连氏财阀的第一桩大买卖，就是把这个超市给做起来。

　　　　不过连子宁可是个只管创意的，把大体的思路一说，就做起了甩手掌柜。之后十多天，于苏苏和城瑜便一直在忙这些事儿。

一五九　刁难

　　　　（今天第三章，）

　　　　超市固然是个大买卖，但是要做起来，也是很麻烦的。

　　　　其一，就是里面的货物必须要齐全，客人来，就是冲着你这儿东西多省劲儿来的，若是这么也没有，那个也没有，一来二去的，谁还过来？生意自然就惨淡下去。不敢说只要人间有的这儿都有，但是至少常见的东西要有。于苏苏大略一算，都被吓到了，百姓家居日常所需，竟然就有百八十种。光是凑够这些东西，并且每样东西都还采买了不少，就花费了大量的功夫。

　　　　其二，店面要做的够大！够好！中国的老百姓，见了你这规模大，做得漂亮，里头干净整洁的店面，自然就有一种信任感。

　　　　于苏苏把那原先的七家店面相互之间都打通了，形成了一个长约一百二十米，足足有二十大间临街房的大厅，这大厅东西长有一百二十米，南北宽也拓了不少，总在十米上下，这样的面积，虽然比不上后世那些沃尔玛之类大超市，但是在这大明朝，却是首屈一指的了！

　　　　便是皇宫中的三大殿，又能有多大？

　　　　连连子宁这等眼光看了，都是啧啧称奇。在这个时代，能打造出这样的一个局面，实属不易，要知道，这可不是荒僻的向下，而是寸土寸金的北京城！

　　　　放在后世，这就相当于是在北京城最核心的中心区盖起来一座一百九十层的摩天大厦，多风光？

　　　　在临街的一面，又开了许多的大窗子，用铁条铁丝网封上，采光极好，店里面也是亮亮堂堂的。

　　　　而为了充分的利用空间，又在店面的上面加盖了一层，作为库房使用。店面后面的五家院子，也是打通了，形成了一大片连亘的房屋和一片极大的空场，则是要另留作他用。

　　　　而第三项，便是人手。

　　　　这其实也是最难的一项，在超市中当服务员和在一般的铺子里头当伙计，那可是的完全不同的。不但要态度和善，眼神儿毒辣，而且还要熟记各种商品的位置所在，腿脚便给。更要学会察言观色，人情世故，就算是发现了有那偷鸡摸狗的，也不能声张，悄悄地处理了了事儿，免得得罪人。

　　　　这些都是学问。

　　　　仔细的一派遣，在大明朝这些职业中，符合这些条件的竟然只有两个——太监和酒店小二。

　　　　太监连子宁是摸不着的，虽说南城那边儿不少无名白，但连子宁也不敢用，倒是小二还有点儿希望。酒店小二，眼神儿锐利腿脚便给这都不用说了，而且伶牙俐齿，一口气儿能报出四十八个菜名儿来，这记忆力也是极好的，正是上佳的人选。

　　　　这些日子，于苏苏又是通过她那些关系，直接从不少酒店里头挖墙脚，招了一百个店小二来，进行了短暂的培训。这些小二倒是也都挺聪明，很快就完成了转型。

　　　　一切具备之后，准备开张。

　　　　此时，林林总总已经有一万多两银子砸下去了。

　　　　几个人说话声中，鞭炮放完。

　　　　辰时中，也就是早上八点，超市准时开业！

　　　　两个伙计满脸喜气洋洋，把罩在招牌上的红绸子给拉下来，便露出了下面大大的牌匾——连记超市！旁边还有一行小子：京师第一店！

　　　　其中一个小二清了清嗓子，高声唱道：“今儿个大喜，连记超市开业！诸位老少爷们儿请勒……”

　　　　说罢，两人往旁边一闪，露出了后面足有一丈高，八尺宽的大门！

　　　　那些早就等得不耐烦的人顿时便是前呼后拥的向着大门挤过去。

　　　　“我的乖乖！”最先冲进去的几十人不由得都顿住了脚步，嘴里发出一声声的惊叹。

　　　　面前是一望无际的货物，从这里看过去，一眼望不到走，只怕有几十丈长的巨大空间中，满满的都是一人多高的大货架，上面摆满了各种各样的东西。浩如烟海，都不知道有多少！

　　　　上上下下触目所及之处，都是商品！

　　　　第一次见到这等大场面，这些人心中竟然都产生了一丝怯意，竟然不敢踏足其中，有些束手无措手忙脚乱的感觉，不知如何自处！…；

　　　　“客官，您想要买些什么？小的带您过去？”直到两行青衣小帽，满脸都堆着笑意的伙计上来招呼，大伙儿才回过神儿来。

　　　　你看看我，我看看你，却是都不说话，第一次见识这等大场面，生怕一张嘴就露了怯。

　　　　那胖子身宽体胖的，竟然也当先挤了进来，这货自命是京城天子脚下，首善之地的爷们儿，自觉不能丢了脸面，便站出来大咧咧道：“爷们儿要买三斤蜜饯果子，要酸梅子的。还要五张塞上出的狐狸皮领子，红狐皮三张，白狐皮两张，有些瑕疵不怕，但是必须要去年冬天新出来的，可别拿那些陈年旧货来糊弄爷！另外，再采购一千斤干草，五百斤豆子，爷的车马店储备没了。另外，还有五十张下等的蒲草席，要武昌府出产的那等大规格一丈宽的，也要今年的新货！不能带味儿的！”

　　　　话音落下，周围的人顿时都倒吸一口凉气儿，看向胖子的眼神儿，也都艳羡起来。

　　　　这些东西，可都不是便宜货啊！

　　　　大明朝的时候，食用的糖大部分还都是含有杂志极多的黄糖，而用来制作蜜饯果子的白砂糖极为的少见，价格也是很贵的。当下的光景，一斤蜜饯果子的价格，南方不低于三两白银，在这北地，更是贵达五两银子！

　　　　而狐狸皮的领子，算是所有皮毛之中的商品，这胖子更是点名要的那等塞外出产的上好的皮子，一领子要五十两银子往上数，这就更加的少见，就