，向西可和西北军道配合威逼西京道，朝南可以和永兴军路，以涤河为线，将鞑靼军切成两断，控制南面。涤河防务可以由水师开进，一旦完全控制南面，拉力克只有两个选择，一是西窜到西鞑靼，二是北上到女真废弃的东京。如果西北军道能阻止西窜，逼迫拉力克去东京，那形势就一片大好。”李成梁边想边道：“女真人的态度就无足轻重。他们如果愿意从黄龙府抢临潢府，就会被大明鞑靼包夹。如果女真和鞑靼人合作，我们也可以稳固涤河，步步为营。除非女真人要主动向我们进攻，不过之间还隔着好几州，来得及调整。”
玄空子道：“郡王高看女真人了，要他们帮助死敌来对抗明人，也没有什么利益，恐怕很难。老道想，他们最多是固守黄龙府和赫图阿拉。再有可能就是驱赶拉力克去西鞑靼，这样就少一个敌人。”
“拉力克不能去西鞑靼，否则我明军就被东女真西契丹包夹。”李成梁道：“一定要让他们去东京。”
“这个……”常智光想想道：“郡王不妨到时候联系下李处温等人。有奸臣不用，哪过意得去？”
“恩！”李成梁起身道：“本王还要回去研究，这饭就不吃了。不过……道长既然是李相的供奉，应该知道话说多了害的不仅是自己。”
玄空子明白李成梁的意思，道：“郡王放心，我世代祖宗亦是中原汉人。”
“那就最好。”李成梁点头道：“告辞，常大人。”
“郡王走好！”常智光知道，事成，功劳有自己一份，事不成，自己要帮忙一起扛黑锅。讲道理？上位者很少愿意和人讲道理。否则为什么有警车开道一说，凭什么领导就不能堵车或者提倡环保搭乘公交地铁？
玄空子道：“老弟，这事让他烦恼去吧？我去叫丫鬟弄饭菜。在女真，可是没午饭这一说。”
由于当时没有手机和传呼机，九公公找常智光不到，只能回去实说。朱玉也不在意，而是叫了李成梁进见。
军事计划是不会宣布的，第二天早朝，朱玉册封了薛柄为四品武将，派遣河北军路监军，武将派为监军还是比较少了。但是薛柄还有一身份是内卫副都指挥使，这就比较说的过去。接着是宣布对一些人的嘉奖，首先是河南的王掌柜，因为统筹得当，所以朝廷赏百金，赐“民之勇者”牌匾；胡万三赐百金；展铭事先发现阴谋，功劳最大，晋升为五品防御使。等等！有出色表现的包括慕容默都升了半品。
王胡两人都很满意感谢皇恩，虽然钱不多，但是有嘉奖圣旨的。这种圣旨不是差遣，是不用缴旨，可以自己留着炫耀。展铭得赏心态比较淡然和无所谓，他也不愿意去外地，或者是领兵打仗，他已经习惯在安国。
至于常智光处置有提到一句，就是功过抵消，让他好好反省。本次有圣旨赏的十几个，朱玉手笔很大。没圣旨要求州为单位替朝廷奖赏的多达三百多人，比如金四就得十两黄金，相当一百多贯，对他们来说无疑是个巨大的激励。朱玉这么做，自然也是继续执行同化措施。
胡杏儿因为常智光提到是自己向导，所以也有黄金五十两赏赐。虽然黄金白银不流通，但是公主出手当然不能用贯做单位。胡杏儿拿到赏金非常欢喜，但寻常智光不在，等常智光回来，她的热乎劲又过了。再加上学业紧张，教授严厉，也没时间去打扰常智光。
十二月，又是新的一届南北商业协会。首先先总结了去年以农为本取得的成果，而后针对今年商业损失比较大的情况，常智光重点介绍了保险行业。保险在安国有，但是区域和业务都很局限，一直都是小打小闹。
常智光在会上说：“只要价钱合适，什么都可以保。什么财产损失，意外死亡等等，还可以对禁军投保。比如每年每个禁军交纳十贯保险金，如果非自杀死亡，遗孀可以获得五百贯的保金。按照永兴军路来说，打横山那一年，总共阵亡四千多人，也就是要赔偿两百万贯。当时永兴军路禁军是十一万人，保险总金就是一百一十万贯，看起来似乎是亏了，但是谁知道要打横山呢？一来，也算是对国家做点贡献，不能让前方将士流血又流泪。二来，也有盈利的空间。当然，按照原则来说，暂时只成立一家大型保险公司，毕竟战事多，要从别的地方拉点补偿。我就是提议，大家可以自己研究下，看谁愿意牵头管理。”
一人站起来道：“常大人，似乎应该先表决东方家是否能进入议席。东方家对保险业很有兴趣。”
“可以！”常智光拿起另外一份公文念道：“由我、苏千、周安……等二十人推荐东方家的东方德将参选议席，还有三位商人都有推荐人。今年名额是两位，四人主流业务，资金规模都在准许范围。资料发下去，大家看好，明天上午表决。今年是在安国金尊大酒店举行会议，大家散会后可以到处走走，房间都定好。如果要拉关系票，自己解决。提醒一句，要挟或者是许诺好处的拉票形式是违反商业法，一旦发现就此除名。最后一点，明年我主席任期到期，今年是最后一任，明天下午主要是主席职位选举，大家也可以互相沟通。”
当主席当然是好，换了别人可能会出现这样那样不应该有的错误。常智光虽然还做为商业风向标，但是知道必须换任，并且将换任变成传统，不让任何统治者在台上呆过长时间。作为现代人，常智光知道皇位权利后代传承必然失败的真理。
常智光是穿越人，但别以为离了常智光商业协会就无法运作。有些事到了一定规模，不是一两个人能控制主导，而是社会发展进步的必然步伐。
这个问题很多人找常智光说过，但是常智光态度很坚决。他表示自己目前是不昏庸，但不表示自己将来不会昏庸。每个人的黄金时间是有限的，所以换选是最好的办法。常智光同时希望，大家选出来的主席是比较公正客观的，比较有领导力和头脑的人。千万别想只选自己交情好的，因为那不仅会害了大家，更会害了自己。
在明天后，常智光将担任终身名誉主席，没有实权，只是能参会一个表示身份的头衔。在有志参选人中，多是以苏千等三十来岁的进取派。他们各自有参选书，将在明天下午念读。
千万别以为苏千机会最大，安国商业协会人还是比较反对苏千兼职主席的。毕竟现在业务在扩大，做为优秀的行政总裁有很多事要忙。
常智光不理会他们私下的公关，按照规定，与会这几天，任何人是不能直接或者间接拜访主席，常智光乐得清闲。
第二天早上，正式开始表决新加入成员，分别是东方家，王掌柜、还有两个是东南商业协会推荐的。
王掌柜很谦虚也很实在，首先发言，他首先表明自己的经营方向，就是勘察，挖掘地下，不包括坟墓的东西。策略是守成，没贷过款，也没借给人钱。有余钱除了部分存到钱庄之外，其他都资助了养老基金。
虽然王掌柜不是一个很好的赚钱伙伴，但是此人道德在圈内是比较高尚的人，和他合作拥有很强的安全性。再加他把八成盈利都供给养老基金的伟大举措，所有议席都鼓掌应对，他几乎得到了满票。
接下来竞争就比较激烈。东方家财力没得说，但是商业协会普遍对其几乎全部是家族管理传统很不满意。针对这点，东方德表示，将来东方家只会在田地上实行家族管理，其余投资都采取股份任命制。
东方家第二大垢病就是不守合同，曾经擅自对在鞑靼的安国钱庄进行违反制度的管理，导致东方家掠夺性的暴发起来，控制很大流通货币。
东方德承认那是一次很严重的错误，并且表示，在鞑靼的安国钱庄除了恢复制度外，将无偿为教育基金服务，不收取任何抽成。
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276 第273章 人身意外险
276 第273章 人身意外险
而另外两家，一家是红得发紫的河运行业，不过也只局限在河中。另外一家是种子行业，其名声很好，虽然资本不算雄厚，但是却是淮河以南农业的主要供应商。其从波斯、玉州引进了很多瓜果蔬菜品种，而且还派人下乡教导种植，名声很不错。
经过三轮的投票，最后东方家在常智光等人事先做足了工作之后，险胜而出。另外两家虽然败北，但也不是没有收获，很多成员都对其业务有兴趣。
下午是最重要的主席选举。由于常智光不再担任，必须有人在明年这时候接手，比起早上火药味，下午倒是一片沉默。不是大家谦虚，而是大家都没信心能做得比常智光还好。
常智光在台上道：“各位，做主席不仅是荣誉，还有一份责任。怎样更好的保护商家的利益，怎样更好的发展商家的利益。失败是难免的，我常智光也不是圣人，也做了不少不该做的事，也没有全事考虑全面。比如女真劳工暴乱一事，我就要负很大责任。可以错，但不能不改。我也知道当这个职位会多很多事，不过总要有人干。换句话说，这个职位也是全大明商人对你的认可。“
“常大人既然这么说，就算我一个。”王掌柜站起来道：“反正我是个闲人，下面的事有下面人打理，还有胡大哥照顾。”
苏千站起来道：“大家知道我性子，胆子大，可能赚钱快，赔钱更快，我不象大人那样，是公主的亲信，也不象很多人有大臣撑腰，但如果大家选我，我会尽全力的。”
安国商业协会代表人说了，东南商业协会代表人周安自然也得起来：“我就不如苏掌柜有本事。能走到这一步，除了运气还不坏外，就是大家的帮忙。我年岁也比较大了，比不了年轻人，再有几年，我的家业就让子嗣们打理，所以做做主席，也算是过把瘾。”
按照规矩，如果周安将超过四成的财产传下去，就会被剥夺议席权利，子孙谁有本事，就自己来争。
除了这三人，再也没有人发言。其实大家都知道，肯定是从苏千和周安中选，周安人脉广博，做生意老谋深算，但进取力不足。要不也不会这么多年，除了杭、扬、洪外，只发展了一个衡州和半个台州进入东南经济圈。苏千就狠了，当年安国商业协会几乎是空壳状态，他都敢一路开到鞑靼边境。
两人比较下来，大家还是比较偏向苏千，毕竟现在很重要的对女真之战即将开始。周安的性子不适合战争带来的暴利，反而是比较适应和平时代财富稳妥积累。在表决三次后，苏千当选第二届商业协会主席，其现在可以调动的资金达到天文数字。
至于保险行业，最后由胡万三获得。他就说，不为别的，就为了常智光救命之恩，贴钱也干了。大家都不太清楚这行业的利润和风险，东方家倒是想要，但是挑不起头，合作人太少。
最后定了胡万三注资五十万贯，占总股本的六成，成立大明保险公司。由常智光指导，暂时由胡杏儿担任行政总裁，具体人选将在三个月后的股东会上由大家提名。
朱玉看了常智光派人送来的保险计划书，立刻叫好。虽然之前将士战死也有丧葬费，但基本上是杯水车薪。并且还会被黑心人层层剥削，俗名叫剥死人皮。朱玉立刻找兵部和枢密院的人商量。因为常智光在计划书上提议的是。朝廷出一半五贯钱，为全体禁军购买保险。残疾的赔一百，死的赔五百。别小看五百，足够普通一个人节俭生活几十年。
社会的发展就是这样，把财富聚拢到少数人手中。如果没有政策的干预，进行财富二次分配，贫富差距还要拉大。你用十贯赚一贯时候，别人是用一千万贯赚一百万，要不为什么说第一桶金最难。
兵部尚书给的资料是，目前大明有禁军八十二万人。如果每人五贯，就要花费四百多万。而即使是两次西夏战争中，死难的将士抚恤金加一起不过十万贯。李成梁对多少钱无所谓，他认为这是一个非常好解决士兵后顾之忧的办法。即使士兵没钱再投保，将来也能赔偿一半的钱。常智光计划书苛刻的是，朝廷必须为所有禁军付钱，不能谁要冲锋就帮谁付钱。
胡杏儿看计划书后很紧张道：“常智光，你是不是当我小孩耍，这万一开战，赔光我爹资产都不够。”
“叫叔叔，姑娘，你从事的是保险行业，保险行业有很多内部人才知道的东西。”常智光指计划书上说：“非自杀在职编制人员才能获得赔偿，也就说第一条件不能是自杀，第二个条件他死时候必须是有编制队伍的。打仗有句话就兵败如山倒，一旦溃败，就不能算是在职，因为他没有履行义务。而且我还有一些资料。”
“什么资料？”
“慢！”常智光考虑一下后：“你还是别看了，这是我整理出来的保险陷阱，你只要相信一句话，我不会让你亏本就可以。”
胡杏儿不爽：“你不说给我听，以后我永远都不敲门就冲进来，你就说一条让我听听嘛。”
“好，就说一条。在填保险单的时候，有一份调查，比如会不会酗酒，会不会经常打架。”
胡杏儿疑惑问：“这有什么关系吗？打架死人不算职中，酗酒可以算自杀吧？”
“对啊，所以这就是陷阱。”常智光道：“很多人不会如实填写，他们会担心因为酗酒，将来死了会不会赔得少。而陷阱就在这，他说谎了，他没有诚信对待我们，首先欺骗了我们，我们可以拒赔或者少赔。”
“……不是很明白。”
常智光问：“你认为你的牙齿健康吗？”
“当然健康。”
“胡说，你门牙之间的缝隙太大，而且有蛀牙。你出事后，因为你在契约上首先对保险公司进行欺骗，隐瞒事实。即使牙齿和你的死没有关系，我们也可以拒绝赔偿。因为按照商业法，属于不诚实契约，可以作废，利益全归未说谎者。”
胡杏儿点点头突然一把冲过去抢常智光手稿：“给我看，给我看。”那不是手稿，那是黄金啊！
“姑娘家家的，不要乱摸！”常智光急忙跳开一步，把手稿扔进池塘。
胡杏儿看着手稿浸水，字迹模糊，带着哭声道：“你不让我看，你别写啊。你写了不让人家看，那你就别说啊。说了又不让人家看……”
常智光很抱歉道：“这个我考虑了很久，还是觉得不能这么坑人的，毕竟这些人都是为我大明流血牺牲。”
“我……我可以对别人用嘛。比如说你。”
常智光露齿一笑：“我不相信。常智平，送客。”
“常智光……”胡杏儿狠狠跺了两脚走人，走时候是瘸的，力气用太大，麻了。
常智平送客回来边捞水池垃圾边问：“少爷，新欢？”
“去去，我大侄女，闲来无聊逗逗她，别乱说，说者无心，听者有意就麻烦了。”常智光道：“他爹老江湖，临走对我说，他和我平辈论交，如果他女儿不听话的话，尽管打骂，已经暗示本少爷，你丫的不要对晚辈下手哦。”
“那少爷自己有什么想法？”
“呵呵，良玉明年就回来了。”常智光道：“女人当然是好，但你得想到娶一群老婆的后果，你觉得我还能这么安详的悠闲在这里看报晒太阳吗？得到一样东西时候，必然要失去一样东西，只是你没发现罢了。”
“少爷，我觉你最近讲的道理越来越深奥。”
“比如我吃了一个苹果饱了，要再吃一个苹果时候就要考虑，我的嘴是满足了，我的胃呢？连续进食破坏胃，而且晚上自然就吃得少�