重生燃情年代- 第285部分

　　　　这就足够证明，只要经济水准在中等以上区域，小灵通有着巨大的市场。

　　　　换句话讲，不代表在比较穷的地方小灵通就没有市场，只不过目前没有实例证明。

　　　　说不定，穷的地方，小灵通也能卖得很好，穷吗，买不起昂贵的手机，可售价只有手机十分之一甚至更低的小灵通却是一般家庭咬咬牙都能入手的。

　　　　“徐总，你跟电信方方面面都熟悉，要不，你带着梁总先去省里跑一跑，先在全省推广，然后周边地区再去沟通沟通？你们电信的牌照谁知道猴年马月才能下得来嘛，这个机会不抓住了，电信将来要被移动甩下来一大截。”陈康健对徐欣福说。

　　　　徐欣福本就是个敢于承担责任，希望开拓进取的人，否则，原时空里，他一个市级电信一把手当的好好的，何必冒着‘违规’的风险引进小灵通？

　　　　不用陈康健提，他自己就有这个想法。

　　　　如果一旦通过他的穿针引线，让小灵通普及开来，彻底打破移动无线的垄断，让电影重新拥有同样的竞争力，虽然主角是梁一飞和飞科，但是对于电信而言，他自然是功不可没。

　　　　以后说起小灵通，说起电信的发展，必然会留下他的名字。

　　　　梁一飞更加希望小灵通能够尽快的普及开来，还是那句话，违规的事千万不能拖，拖久了，好事也变成坏事，只要在短时间内普及见效，受到欢迎，那么自然就不存在所谓的违规问题。

　　　　而且有一股忧虑在后面‘催促’着他。

　　　　原时空的ut斯达康，应该是在95年、96年的时候，就在美国创办了，虽然自己提前了一步，买下技术，引进小灵通，但是这一步提前的并不算太远，如果脱的太久的，万一ut斯达康又凭空出现，那无异于飞科在诞生之初，就有了一个强大的敌人，去和他争夺空白市场。

　　　　梁一飞可不想搞什么双雄并起，三足鼎立的桥段，空白市场占领起来快，流失的同样快，必须要在很短时间内树立起飞科绝对的优势，让其他任何厂家都放弃染指这一块的野心。

　　　　于是三方一拍即合，梁一飞在杭城成立了一个办事处，留下若干技术销售人员后，立刻就和徐欣福一块，开始各地的业务扩展之路。

　　　　万万没想到，明明小灵通已经得到了证明，可是在其他城市的推广之路，却走得异常艰难。

　　　　。

第527章　飞跃黄河（）　
在滨海市推广小灵通业务还算是顺利，在杭城可以说是一帆风顺，可是到了其他地方，却是遇到了种种麻烦。

　　　　第一站去的是浙省省公司。

　　　　徐欣福是市公司一把手，杭城又是省会，和省公司的关系可以说非常好，小灵通在杭城也取得了成功，本以为，省公司之行会相当的顺利。

　　　　没想到，第一颗钉子就是在这里碰到的。

　　　　省公司还是很热情的，总经理亲自招待，二话没说，先请梁一飞和徐欣福搓了一顿，边吃边谈事。

　　　　吃得倒是不错，可事，却谈得有些跑偏，从头到尾，就听徐欣福在聊小灵通，省公司的人始终没怎么接话，倒是几个陪同人员一直在劝酒。

　　　　一顿饭吃饭，一点儿实质性的意向都没达成。

　　　　不要说意向，事实上，省公司压根没对小灵通业务表态。

　　　　事后，梁一飞和徐欣福聊起来，是不是需要公关什么的？徐欣福也拿不准，单独跑了一趟省公司。

　　　　这一次，梁一飞不在，省公司总经理私下里和徐欣福讲了一点实情。

　　　　省公司的意思是，这个事不着急，先在杭城试行一下，如果没什么问题，省公司再来考虑在全省推广。

　　　　这话听起来不错，可是当徐欣福问，‘试行’试到什么时候，‘成功后全省推广’那这个‘成功’的标准又是什么，省公司却含混其词。

　　　　徐欣福临走之前，省公司一个副总，以前和他都在市里，算是关系不错的同事，私下里找他，跟他讲了一句话。

　　　　‘老徐，你惹这个麻烦干吗？好了，个人也赚不到几个钱，万一坏了，那谁同意做，谁倒霉，你说是不是这道理？’

　　　　这个意思就很明白了，省里压根不想担风险。

　　　　不是所有人都敢于冒着‘犯错误’的风险接受小灵通业务的，实际上，梁一飞之前在两个地方比较顺利，主要原因还是因为遇到了比较开明的地方领导以及是他大本营等等原因。

　　　　而大部分的领导，尤其是电信这样国有公司的领导，对于小灵通的态度，都是怀疑观望，宁可错过机会，也不愿意承担政策风险。

　　　　毕竟，电信业务不行，比移动甩掉，这不是个人的原因，各省市公司的个人领导也不需要对此负责，该拿多少钱还拿多少钱；退一万步，就算电信倒了黄了，这些有着党政级别的领导干部，组织上还是会换个地方安排工作，未必就差到哪里去；

　　　　但是如果因为接受小灵通业务导致违规，那么最后个人是要承担责任的。

　　　　相比之下，宁可企业不行，也不能个人倒霉，这是人之常情。

　　　　徐欣福有些恼火，自从电信移动分家之后，移动拿了牌照，电信这个日子，那真是王小二过年一年不如一年，现在有这么个机会，可以弯道超车，避开了独家无线牌照，却能开展移动通话业务，这么好一个机会摆在眼前，居然因为怕承担责任不接受？这么大一块蛋糕，难道就不要了？！

　　　　徐欣福恼火，梁一飞的态度倒是更能沉得住气。

　　　　他之所以选择小灵通，不仅是因为小灵通在未来十年之内会大热，是通往智能手机的一个跳板，也因为他对原时空的小灵通发展历程是有所了解的。

　　　　90年代中后期，一直到2000年中期，这十年间，原时空的ut斯达康可以说是中国最火的企业，这十年，无论是行业地位、社会影响、盈利收入等等，在当前的时代，都堪比后来的腾讯、阿里巴巴，可以说是当之无愧的顶级明星企业。

　　　　梁一飞对这个企业、对小灵通的是有一定了解和研究的，也正因为如此，才会选择这一行做自己熟悉的事。

　　　　所以很清楚，在最初，小灵通并不是那么简单就打开了市场。

　　　　“徐总，你也别太愤慨，省里这个话咱们还是要两边听。”梁一飞笑道“毕竟没有完全否定小灵通，万一小灵通被认定不合规，他们自然不会做，可如果小灵通火起来了，出名了，受到认可了，他们这个弯，到时候转得肯定比谁都快。”

　　　　“那现在怎么搞？”徐欣福问。

　　　　“再去别的省市走一走吧，能多一个城市开通，小灵通的影响声势就大一分。”梁一飞说。

　　　　徐欣福现在也没有太好的办法，市场推广也不完全是一个‘金点子’就能起到奇效的，绝大多数情况下，还是靠着‘两条腿一张嘴’，脚踏实地的去做工作，一家家一户户去跑，去谈。

　　　　徐欣福是电信的人，在全国电信有一定的人脉，出面也比较名正言顺，于是接下来一个多月时间，带着梁一飞一起，跑了四个省，十几个城市。

　　　　结果却不容乐观，只有两个城市电信愿意先试行一下，剩下的，态度和浙省差不多，都是观望，有两个省干脆给了闭门羹吃，表示毫不感兴趣。

　　　　公关费用倒是花了不少，可见还真不是钱的问题。

　　　　一个月下来，徐欣然瘦了一圈，梁一飞挺不好意思的，让吴三手私下里送了张卡过去，徐欣然当时没说什么，笑了笑收了，结果几天之后，神情严肃的找过来，非要把卡退回来。

　　　　卡里的钱，有点多的出乎他的想象，在梁一飞看来是正常费用，在他看来，拿着太烫手。

　　　　怎么说都不行，非要退，梁一飞想了想，干脆聘了徐欣然作为小灵通的顾问，以后定期有顾问费用。

　　　　属于兼职，徐欣然对小灵通也很感兴趣，这就没怎么推辞了。

　　　　这些人情上的事都好说，可小灵通还是要尽快推广，按照眼前这个速度，一个市一个省慢慢的啃，也不知道要啃到猴年马月去，何况大部分省市。

　　　　这天上午，梁一飞刚回滨海市，在岚韵湖吃早餐，吴三手在边上吸溜着一碟子小笼包，一手拿个报纸在看。

　　　　“呦，这人牛逼啊，要开车飞跃黄河？！黄河那么宽，开小汽车能飞过去？”

　　　　“飞跃黄河？”梁一飞抬起头，夹着个油条，说“柯守良啊？”

　　　　“是，香江的一个电影特技明星。”吴三手把报纸递了过来。

　　　　柯守良目前在大陆名气不显，这位在港台业内很知名的特效和武术指导，其实早在1992年，就在大陆完成过一次飞车穿越驾驶雅马哈250型摩托车，腾空跃过了长城烽火台上空约30米宽的豁口。

　　　　不过在当时，飞跃长城这个行为并没有引起太大的轰动，90年代初，摩托车杂技表演很流行，经常能在动物园或者其他场合，看到一个大圆形铁笼子里，摩托骑手汽车在笼壁飞驰，在大部分人的感官印象中，92年那次飞跃长城，本质上也就和这些一样，是个特技表演。

　　　　当然，这种认知并没有错，飞跃长城也好，飞跃黄河也罢，本质上就是特技表演。

　　　　不过这一次，报纸、电视上大肆宣传，里面是有一些原因的。

　　　　第一，是为了庆祝97回归。

　　　　这个理由很能振奋人心，而表演者，是一个祖籍大陆，移居宝岛，奋斗成长于香江的国名党爱国人士，这就更能为回归增添一层若有若无的光彩；

　　　　第二个嘛，把穿越黄河作为一个人类的‘奇迹’来渲染。

　　　　中国穷了几十年，近一百年来，更是屡屡被列强欺负，时间久了，难免有一种‘老子祖上也阔过’的自卑和敏感情绪，改革开放之后，国家腾飞，这种情绪也极需要一个宣泄口，任何事一旦牵扯上民族主义，那都能引起一些波澜来，哪怕直到多年之后，拍烂片的动不动就扯什么民族电影，做垃圾产品的动不动就号称是民族产业，胳膊上缠个国旗就能让恐怖分子惊若寒蝉全民……

　　　　老美当世界霸主当习惯了，动不动就拯救个地球什么的，中国人过去长期当霸主被欺负了这么久总算有点崛起的样子了，就立刻要找一找存在感，飞跃黄河本身是一个特技表演，但在附加了众多光环之后，立刻变成一个全民关注的热点。

　　　　“哥你说这能飞过去嘛？汽车可不是摩托车。”吴三手即有些兴奋，也有些担忧的说“这他妈要是砸了，小命怕是就没了吧？”

　　　　“这事怎么可能砸？”梁一飞说“事先都演练过的。”

　　　　“不是现场直播吗？”吴三手奇道。

　　　　“直播之前演练嘛。”梁一飞随手把报纸拿过来看了看，又抬头看看吴三手，说“你觉得看直播的人多不？”

　　　　“那肯定的！怕是比看春晚的人都多。”吴三手不假思索的说。

　　　　梁一飞点点头，他记得很清楚，他其实是个不怎么爱看电视凑热闹的人，但是上辈子飞越黄河，他也和几个朋友在在电视机前面一起观看了，当时现场可谓人山人海，几乎全国所有知名媒体都派出了专访人员现场报道，大陆港台三地一时间引为盛事。

　　　　“你觉得，小灵通赞助一下这次飞跃怎么样？”梁一飞笑着问。

　　　　。

第528章　残次品（）　
“赞助……这当然好啊！”连吴三手这样没有经历过的，都能猜出来这次飞跃肯定有巨大影响力，但立刻又道：“现在来不及了吧？六月份飞跃，现在赞助商肯定早就选定了。”

　　　　柯守良飞跃黄河这么大的动静，筹备工作至少提前半年就开始准备，赞助什么的肯定早就选好了，现在才想起来赞助，时间上十有七八是来不及的。

　　　　这一层梁一飞也想到了，不过眼下小灵通推广工作进入了一个瓶颈，这么好的机会在眼前，如果不利用一下未免心有不甘。

　　　　这次活动，属于体育圈、娱乐圈、文艺圈和新闻界好几个领域，梁一飞没有直接联系柯守良的法子，不过在娱乐圈里却还有一个公司，新闻界里，凤凰新传媒也有路子，先打电话给冯刚，让他想办法和对方取得联系。

　　　　圈子就这么大，联系上并不困难，两天之后，冯刚那头就给了回应。

　　　　果然不出所料，赞助早就落实了。

　　　　不过赞助这种事，只要嫌少，从来没有嫌多的，无非是到时候多加一个广告位，只要钱给足，一切好讲。

　　　　按照惯例，赞助分为几个档。

　　　　最差的一档，就是在沿途和现场竖起来一块广告牌，正所谓舞台有多大，广告就有多少，理论上来说这种赞助没有上限，只要给钱，总是能插进去一个广告。

　　　　但是不保证就一定能被摄像机拍到，当然出于‘收了钱要办事’的职业道德，一般都会在镜头上露面，只不过大多是‘一闪而过’。

　　　　优点在于价格便宜，不需要抢，位置充沛；缺点也一目了然，广告效果最差；

　　　　第二档的广告，也是广告牌，不过位置更加醒目，牌子更大，而且会确保，在节目播放的时候，一定有若干个特写镜头，确保观众能有一定的印象。

　　　　这种价格要高一些，比第一种要多一到三倍，效果也会好一些，同样的，位置是有限的。

　　　　目前可以加入广告的，就是这两类。

　　　　再朝上，还有两种。

　　　　差一点的，包括了第一类第二类的广告牌、特写，主持人在节目之中，也会提到，‘感谢某某某品牌的赞助’，而且是多次提到。

　　　　很明显，效果更好，主持人几乎每次开口都会报出一长串‘感谢’；

　　　　最好的一类赞助，会在车身、柯守良本人的服装、主持人的话筒或者背景中，出现赞助商的品牌。

　　　　可以说，只要看了节目的观众，就一定能记得这个品牌。

　　　　当然了，这是位置最少，价格也是最贵的，理论上来讲，只有一个位置，目前已经被人拿下了。

　　　　梁一飞想要的，当然是最好的那个位置，问了一下，加钱可不可以？

　　　　广告这种事，只要能真的有效果，多给钱绝对不是问题，好比央视标王，五千万还是一个亿，其实没有本质区别，而且做为先知者，梁一飞很清楚这次飞跃黄河的轰动效应，所以哪怕给出对方一倍、两倍的价格，都可以接受。

　　　　毕竟，飞跃黄河只是一次性节目，其价格和央视广告那种一次性播放一年的，不可同日而语。

　　　　可是对方已经和赞助商签过了合同，毁约的话不仅要赔偿一大笔违约金，也会有损声誉，这就不是多给钱能搞定的事了。

　　　　说来也巧了，梁一飞问了一下赞助商，没想到居然爱多VCD，于是转手又打了个电话给胡大标。

　　　　这次沟通的很顺利，胡大标得知情况之后，表示愿意让出这个广告位，也不必加钱。

　　　　此外，还出乎意料的做成了一笔利润不高，但是数额不小的大生意。

　　　　90年代零售业兴起了一种促销的方式：买A赠送B，买个贵的，送一点便宜的，很受消费者欢迎，虽然明明也知道赠送的东西成本就在价格里，但消费者还是会有种‘占了便宜’的感觉。

　　　　毕竟，就算不送，价格还是那个价格，能送一点什么总比没有好。

　　　　爱多VCD之前一直是买VCD送光碟，接下来准备拓展业务，送点更加新鲜时髦实用的东西，本也没想到梁一飞，但梁一飞这个电话打过来，给了胡大标一点启发。

　　　　买一台VCD，送一两箱当前很时髦的饮料，这也是个不错的促销手段。

　　　　饮料