重生燃情年代- 第284部分

　　　　业务一经推出，立刻在滨海市大受欢迎，第一批三款小灵通几乎是刚上架就卖断了货，秦风民和电信方面都没有想到，六百多万人的滨海市，居然拥有如此大的消费能力，一台小灵通最便宜的，也要等于一个收入比较高的职工全月工资了，第一批一万台投进市场之后，居然眼睛没眨一下，就跟扔进大海里似的，一下子就全没了。

　　　　梁一飞的新成立的飞科通讯也很受鼓舞，一批从海调会关系回来的留学生和专家刚到滨海，就意识到自己进入了一个中国市场未来的新兴行业。

　　　　就在这时候，梁一飞专门召开了一个内部会议。

　　　　成绩是喜人的，但未来只走了第一步，以后的路，任重而道远。

　　　　现在小灵通卖得好，原因很简单，便宜嘛。

　　　　而在技术上，小灵通无论是入网还是终端本身，都并不是什么高尖端，完全可以复制，目前飞科的唯一优势就是拥有phs技术的独家专利，从日本人手里买了下来，其他厂家想做也做不了。

　　　　但如果因为有了这项专利，有了独一无二的入场资格，就能高枕无忧，躺在赚钱，那就大错特错了。

　　　　且不说目前国内对于专利的保护力度还远远不够，单说技术本身，它是一个不断更新升级换代的东西，今天也许只有phs这一种技术可以实现无线固话，但是谁也不知道，明天、后天，会不会就有新的技术，更优的解决方案。

　　　　如果仅仅依靠一个phs作为底牌，那么一旦有新技术可以取代，或者通讯行业发生了重大变化，那么小灵通很可能一夜之间变得一钱不值！

　　　　针对此，梁一飞对新生的飞科通讯提出了两个要求。

　　　　第一，加强终端，也就是‘手机’本身的研发。

　　　　不管是什么技术，什么通讯原理，最终用户使用的，直接面向用户的，都是手持终端本身。

　　　　抛开网络、接入、基站等等这些运营商才能掌控的因素之外，飞科能做的最重要的工作，就是不断的提高终端水准，在功能性、实用性、外观的美观性、机器本身的耐用性等等各方面下功夫。

　　　　任何一方面，能够达到极致，那就一定能占有一片市场，如果在大多数方面，都能做到领先，那么飞科的终端，就能占据大部分市场。

　　　　仅仅中国就有12亿消费群体，终端又是一种更新换代很快的产品，把握住终端市场，就足够支撑起一个国内顶尖的企业。

　　　　而目前国内专注于这方面的企业凤毛麟角，飞科必须从一开始就占据高地，始终保持领先地位。

　　　　还有些话梁一飞并没有去说，未来终端能带来的，绝对不仅仅是终端销售本身的价值。

　　　　第二点，则是建立业务体系。

　　　　梁一飞对于飞科的投资并不弱于飞源饮料，飞科的起步，无论是人员、设备，都可以说在一个很高的平台上，堪比国际水准，和国内那些白手起家的草台班子完全不是一回事。

　　　　那么在这个基础上，仅仅把目光放在一个具体的产品‘手机’之上，显然过于狭隘了。

　　　　围绕终端表面产品，去研发操作系统、芯片，必要的时候，可以采用收购厂家、购买专利等等方式，建立属于飞科自己的技术王国。

　　　　软件的系统、硬件的芯片，这些是一切电子产品最核心的东西，这些技术有了，不愁做不出好的终端，而所谓的终端，也绝不仅仅是小灵通通讯设备这一项。

　　　　这两个要求，前一个是近期目标，短时间之内就能看到成效；后一个是长期甚至永远的目标，需要不断的投入，到达一定阶段后，它会像一个永不枯竭的石油矿一般，不停的朝外涌出能促进整个企业发展提升的‘燃料’。

　　　　和之前梁一飞拥有的任何一家企业都不同，飞科的起步的确高，技术人员和核心管理层大多都有海外经验，或者是当前中国最前沿的一批人，可以立足中国开眼世界，对于他这两个要求，非常能够接受和理解。

　　　　只是有一点梁一飞没有提，作为一个通讯产品公司，他并没有要求飞科去做通讯网络解决方案，设备供应商之类的工作，把重点完全放在了直接面向消费者的这一个环节，只做最后一步，也就是终端，技术研发，也是围绕着各种终端来。

　　　　看起来，在整个通讯网络之中，是最后一步，无法掌握通讯网络的核心要害。

　　　　梁一飞有他的考虑，民营企业和国有企业，尤其是在通讯这种国家命脉的行业，永远都不要妄图去竞争或者替代，华为这样的企业，中国有一个就足够了，他很佩服华为，但绝对不希望自己的企业走华为的模式。

　　　　华为能够存在壮大，很大一个原因，它其实并不是某个人，或者某一群人的，它属于全体员工，而全体员工，换句话讲，它是属于人民的，属于国家的。

　　　　此外，术业有专攻，贪多嚼不烂，飞科起步再好再好，也远远不到可以全面开花，去涉足通讯每一个环节的地步。

　　　　会议召开完之后，梁一飞立刻跑了一趟杭城。

　　　　原是空里，杭城才是小灵通真正的发源地，两位小灵通之父一位商界的ut斯达康老板吴英，一位电信的老总徐新福，先后都在杭城，梁一飞赶了时间差，如果再迟个半年到一年，小灵通这个业务也就轮不到他来做了。

　　　　。

第525章　三下杭城（）　
杭城之行是梁一飞早就计划好的，在决定从小灵通起步的时候，就决定必须要来这里走一遭。

　　　　倒不完全因为什么小灵通之父就在杭城的缘故，或者说，杭城是原是空小灵通的发源地，这对于本时空有很重要的意义。

　　　　首先一个，还是目前的政策问题。

　　　　目前小灵通这种技术，到底能不能用，算不算违规，说得好听点，绝大多数地区没有定论，说得直接点，在绝大多数地区，无论是电信还是移动，都认为这是一种违规行为，不予以接纳。

　　　　从梁一飞在南江省推行就能看出来这里是梁一飞的大本营，又有秦风民的鼎力支持，电信的老总和书记，还是一直保持着谨慎的态度，连会议记录要签字这种事都干出来了，就是怕违规。

　　　　最后，也就只是现在滨海试行而已。

　　　　南江这个大本营尚且如此，何况其他地区？

　　　　小灵通作为一个‘被怀疑’，‘不被认可’的新生事物，想要它能够顺利的走下去，开拓更多的市场，那么最重要的一点，就是快。

　　　　尽快打开尽可能多的市场，让它的成效展现出来，否则，稍微拖一拖，可能就会被叫停，或者遇到来自各方面的压力；相反，如果在各方面都没反应过来之前，就已经取得了良好的口碑和反响，那么依照国情而言，这种事一般也就默认了。

　　　　滨海的第一枪算是打响了，取得了一个开门红，接下来可以筹划朝全省推广；但是仅仅一个滨海市、南江省，还是显得单薄了一些，如果能在杭城这样在全国有比较大影响力的城市打开局面，那么会取得更好的效果。

　　　　而杭城本身，也是一个十分优良的市场，这里的人口、经济水平、通讯需求、政策开放程度，都非常适合小灵通推广……原时空，小灵通在这里诞生，并且发扬光大不是它的道理的。

　　　　再者，杭城方面，梁一飞也有很良好的关系，可以为自己的业务保驾护航。

　　　　这个关系就是陈康健。

　　　　这位副市长，和滨海市的副书记一样，都管经济建设，对于本地的商业活动十分的积极热心，上次还邀请梁一飞来投资，最后在杭城建了一个最大分校，未来新时代的总校。

　　　　新时代在杭城也有一段时间了，积累了一些人脉关系资源，也或多或少可以起到反哺梁一飞其他业务的功能。

　　　　来到杭城，先去学校看了一眼。

　　　　梁一飞之前也来视察过一两次，不过那时候新校区还没有完全建好，这次来，整个新校区的工程已经完毕，全部投入使用。

　　　　不看还好，这一看，梁一飞就有点挪不开眼睛了。

　　　　真的是人比人得死，货比货得丢。

　　　　要说滨海的新时代，那也是市里大力扶植，要啥给啥，先后梁一飞也投资了不少钱在这上面，位置、占地面积、施工建设都没的说。

　　　　可是也不知道为什么，和杭城这个点一笔，高下立衔，杭城这边学校修的和公园似的，环境优美怡人，格局气派大方，乍一看，哪里是传统中灰色古板的学校，简直就是一个人文公园。

　　　　梁一飞的心思动了，看来未来把新时代总部搬到这里来还真是走对了。

　　　　说点俗气的，别的不讲，就这个园区，将来公司一旦准备上市，就是一笔很惊人的固定资产……再朝后过上个十几二十年，这块地和上面的建设，到时候升值也是一笔很不小的钱。

　　　　想到这里，梁一飞忽然觉得，有时间的话，还是得把搜刮地皮的大业抓起来、进行到底，趁着如今房地产还没完全火起来，囤它一大批，将来价值搞不好比几个上市公司还强，或者这么说，时机一旦成熟，有了一大堆好地皮，就能组建好几个上市公司。

　　　　这边分校暂时是于闵红负责，请他和学校的骨干一起吃了顿饭，毫不吝啬的狠狠表扬了一通。至于奖金什么的，他们这些人基本都是拿分成，只要学校业务好，不愁没钱。

　　　　杭城的班才开第一期，四六级、出国、商务英语和政府培训四大块，报名人数喜人。

　　　　唯一一点让梁一飞‘多虑’的，就是人际关系于闵红的能力的确很强，不枉费把他找出来委以重任，将来总校和杭城分校在一个园区，他和顾文明之间，到底怎么相处，顾文明能不能拿得住，这也许是个问题。

　　　　不过这也是梁一飞未雨绸缪，或者说杞人忧天了，目前还远远谈不到这点，只是在晚上给顾文明打电话的时候，很隐晦的提了几句。

　　　　老顾是个明白人，响鼓不用重锤敲，这么多年历练下来，早就不是当年那个稚嫩的大学老师了，管人、整人、经营管理都很有一套，梁一飞微微一提，顾文明立刻就会意。

　　　　这就好。

　　　　“老顾，有个事我得跟你说一下啊。”梁一飞犹豫了一下，还是跟顾文明点明了他最近跟他老婆的关系出了点问题，和秘书朱琳琳，也就是最初那位滨海教育局刘建设科长，如今的刘局长的表妹好上了。

　　　　夫妻之间的事，梁一飞即不想，也不能去评判谁对谁错，男人这点毛病，梁一飞也可以理解，不觉得有什么大不了的，家家有本难念的经，不是当事人，谁出来说话，那都是站着讲话不腰疼。

　　　　梁一飞就一个要求，要分要和，都尽快处理掉，因为在未来两三年之内，新时代很可能准备上市，不想让这些破事影响学校上市。

　　　　谈到家庭问题，老顾也是一脑门黑线，当初为了支持老婆出国，卖房子卖血的，豁出命去在外面代课，哪里知道，夫妻之间，会走到今天这一步。

　　　　“行了老顾，也别太揪心了。真过不下去就不过了，该给人家的补偿给人家就是。”梁一飞也想不到什么劝慰的话，只能说钱。

　　　　……

　　　　在新时代分校考察了两天，第三天一早，梁一飞就去见了陈康健。

　　　　先表示了一番感谢，新时代分校在杭城能有今天的规模和成绩，不用说，肯定离不开他的支持。

　　　　然后，又谈到了想在杭城推广小灵通。

　　　　陈康健搞清楚情况之后一拍大腿，说“这是好事啊！我带你去找电信的人，上次开会，他们还在抱怨现在一点好政策都没有，业务都要掉光了。”

　　　　。

第526章　一拍即合（）　
又是和滨海市的情况如出一辙，市里主要干部，带着找到了电信的一把手。

　　　　不过这次找到不是浙省电信，而是杭城电信。

　　　　总经理徐欣福，一个高高瘦瘦的中年，正是原是空的小灵通之父，原是空里，正是他去日本考察，发现了这项在日本并不受欢迎的‘鸡肋’技术，立刻意识到十分符合中国国情，然后在中国大力推广小灵通。

　　　　每个人都是一个传奇，徐欣福和小灵通的故事，如果细纠，也绝对可以写成一本曲折壮阔的书。

　　　　不过这一世，梁一飞先行一步，如果没有他穿越，过上一两个月，徐欣福也会在日本的考察中发现这项技术。

　　　　果然是懂行的，梁一飞刚说了个大概，甚至都没有用滨海市的成效来证明什么，徐欣福就眼睛一亮，说这是个好东西啊，用它就能规避移动的无线独家牌照了！

　　　　态度之积极，搞得梁一飞有些错愕，小心翼翼的问，这个会不会违法政策？

　　　　这一次，杭城电信的态度和南江电信的态度是完全不同的，这位原是空的小灵通之父想都不想就说，法不禁止既可为嘛，还能看着大白馒头在眼前被活活饿死啊？梁总，我们先给它做起来，走一步看一步嘛。

　　　　陈康健和电信方面都大力支持，小灵通项目在杭城的推广几乎不成任何问题，方式上照搬了滨海市的模式，合作协议甚至比滨海市还要优惠不少飞科可以和电信进行月租、花费的分成，当然，这个比例不大。

　　　　投桃报李，梁一飞表示，飞科会尽快研发出来新一代的小灵通，可以支持各种电信的增值服务。

　　　　条款待遇优厚，梁一飞心里门清，一来是因为小灵通是个新东西，头一遭，设备商和运营商之间该怎么合作，之前没有先例可循，都是谈出来的；二来嘛，陈康健在里面起了作用。

　　　　这位副市长同志又打起了当初的算盘，怂恿梁一飞来杭城建厂。

　　　　“和你们学校一样，市里给地皮，税收政策也好说！”陈康健在酒桌上拍着胸脯说。

　　　　梁一飞这时候可不敢答应陈康健，小灵通刚起步，就‘朝外跑’，秦风民知道了，估计得把自己骂得狗血淋头，再整出点什么其他幺蛾子来也说不定。

　　　　“陈市长，现在规模毕竟还太小，就两个城市，怎么着也谈不上建分厂分公司的地步，充其量，有个小办事处就差不多了。”梁一飞举起酒杯，敬陈康健，说“等将来小灵通普及开了，如果要扩大规模，我肯定首选杭城。”

　　　　“我当初第一次见你，就不该放你走！现在好嘛，什么都是二道汤！”陈康健颇有些一万年太久，只争朝夕得味道。

　　　　任期就这么长，谁不想在自己的任内做出成绩来。

　　　　之前新时代搬过来，在杭城，虽然这个企业的营收规模并不是最大的，甚至都不能算一流的，但新时代是全国民办教育的领头羊标杆企业，按照梁一飞的话来讲，和杭城的‘城市气质’又十分的契合，不是一项利税工程，却是一个很好的城市形象工程。

　　　　而这一次的小灵通，陈康健隐隐约约的感觉到，这是走在时代前沿的东西，未来固定电话会渐渐的被淘汰，手机又太贵，这种通讯设备说不定能引领潮流，创造出巨大的商机。

　　　　如果这个商机，在他的任期，在杭城被发掘并且壮大，那么绝对是一项很光彩的政绩。

　　　　事实也证明了这点，小灵通在杭城推出不到一个礼拜，就销售一空，十分受欢迎。

　　　　要说杭城经济条件比较好，老百姓有钱，那么滨海市是正儿八经的‘二线’，在全国省会之中属于中游，可是小灵通在滨海的销售同样很火爆。

　　　　这就足够证明，只要经济水准在中等以上区域，小灵通有着巨大的市场。

　　　　换句话讲，不代表在比较穷的地方小灵通就没有市场，只不过