重生燃情年代- 第131部分

　　　　当然，想必太阳神、三株这类建立了多层营销网络的企业而言，华强厂只有一层，必然要让利给众多更下级的进货商，但是保健品行业利润太大，让利一部分不算什么，却能极大程度的减小管理成本、额外支出。

　　　　与其求市场，不如让市场主动找自己，把这些省出来的钱，用来轰炸式广告上，效果可能还要更好。

　　　　新的市场部扩大、人才培养，不是一天两天能见效，会议上先讲个大方针，后续逐步施行。

　　　　梁一飞看看时间差不多，朝座椅上一靠，说：“行了各位，话说到这里，会到此结束，你们人事和财务赶紧把奖金定下来，发到手，给大伙安安心心过一个国庆。我呢就不多罗嗦了，你们累，我更累，去岚韵湖休息几天，过几天你们老是背后说的资本家的腐朽生活。”

　　　　全场一阵善意的笑声中，梁一飞果真是起身拍拍屁股，直接走人。

　　　　的确太累了。

　　　　心累。

　　　　去岚韵湖吧，其实也闲不下来，怎么可能闲呢，三家企业，上千口人吃喝，每天多少要处理解决的大事，千头万绪的关系，哪个不要应付和维护？

　　　　不过和华强厂乃至新时代相比，岚韵湖的环境的确舒适的多，听听歌吃吃饭，抱抱小妞扯扯淡，大湖边上打打球，满眼的歌舞升平活色生香，加上青山绿水，这种环境下干活，人也算是一种放松了。

　　　　回到岚韵湖，才中午，梁一飞谁都没打扰，直接跑到餐饮部后厨去。

　　　　后厨一排大师傅正在颠勺，不知道谁发现了偷摸进来的梁一飞，叫了一声老板。

　　　　然后集体回头，一排大厨子跟站军姿似的，都愣住了。

　　　　老板亲自来突击检查了？！

　　　　“你们忙你们的，我来找点吃的。”梁一飞呵呵一笑，也不知道从哪个包厢的菜里，挑了一份乌鸡枸杞汤，拌着泰国香米稀里哗啦跟吴三手吃了一顿，然后招呼吴三手去办公室把他钓鱼的家伙什拿过来，自己从食堂拎着一大袋子十几斤新鲜玉米粒，两人一前一后，来到后面的高尔夫球场中心的岚韵湖边。

　　　　哗啦啦，玉米跟不花钱似的打窝，水面好像都打得上涨了，小靠椅一座，伸出个鱼竿，坐在湖边晒太阳钓鱼。

　　　　岚韵湖至今办卡的人，也没超过两百，能来高尔夫球场打球的不多，又是中午，偌大的场地挺空空荡荡的，就几个穿着短裙的女球童，隔着老远，冲着她们老板的背影指指点点，叽叽喳喳的。

　　　　吴三手也拿了根杆子，跟梁一飞并排坐，懒洋洋得说：“哥，我觉得，这日子过得就跟做梦似的。”

　　　　“嗯？”梁一飞钓鱼的时候脑子基本是放空的，可以极度放松，恩了一声没说话。

　　　　“以前在牢里，一天天过的快，可过了几年，还是那样，几年前和几年后没任何区别；现在吧，日子过得也快，比牢里还累点，可是一天一个样，今天看昨天，昨天看前天，都快认不出自己了。”

　　　　吴三手抖着腿笑说：“我才跟着你的时候，你就一个学校，几十万，我都觉得了不起了，现在呢，乖乖，动不动就是几千万的买卖，接下来，就朝上亿奔了。说出去给人听，人家大概都觉得夸张，可我却觉得理所当然，你说说，这不是做梦是什么。”

　　　　“嗯……”梁一飞又随口应了一句。

　　　　“哥，你说要真赚一个亿，怎么花呢？”吴三手挠挠头，自言自语说：“就不说你了，说我，我现在一个月这点钱，就不知道该干啥好，汽车、大哥大、房子、吃吃喝喝，啥都是公司的，我根本花不掉，要说吃喝嫖赌吧，你不让我干，就算让我干，我也花不掉钱，咱们岚韵湖什么没有啊，对了，说真话，钱越赚越多，我反而觉得自己越来越小气了，舍不得去嫖去赌，赚点钱不容易啊……”

　　　　吴三手在边上自言自语念念碎了半天，梁一飞这头一声不吭，一开始还‘嗯嗯’两下，很快就啥回应都没了。

　　　　他还在继续说，说着说着，就听到身边传来了轻微的鼾声。

　　　　扭头一看，梁一飞手里的鱼竿已经松开，仰而八叉的靠在靠椅上，沉沉的睡去。

　　　　吴三手愣了一下，然后摇头嗨了一声。

　　　　冲远处招了招手，没一会，两个短裙小妹开着一辆进口的小车过来，吴三手冲两个小女生比划了一个噤声的手势，从车上拿了个毯子给梁一飞盖上。

　　　　“吴主任，老板睡着了啊？”有个小妹轻声问。

　　　　“别管他，让他睡会吧。”

　　　　梁一飞的辛苦，恐怕没人比吴三手更清楚，他又拿了一条毯子披在自己身上，说：“我在他边上也眯一会，太阳下山了过来叫我们。”

　　　　……

　　　　不用小妹叫，到下午四点半的样子，梁一飞就被弄醒了。

　　　　“你真是财大气粗，花那么多钱搞高尔夫球场，合着就为了自己钓鱼啊。”张松笑呵呵的出现在身后。

　　　　睡了一觉，精神恢复了七七八八，梁一飞揉了揉脸，打着哈欠说：“你还真别说，我上午还在琢磨呢，学学郑老球，弄个山庄什么的，也当几天世外闲人。呦，这不是……吴，吴老板嘛？”

　　　　张松的身边，还跟着一个黑黑瘦瘦的中年男人。

　　　　面熟，一想，记起来了，见过，太阳神的南江省总代理吴洋。

　　　　上次梁副处长有个亲戚，是南山疗养院院长，经费不足没法发福利，拜托梁一飞搞一批保健品，那时候中华鳖精还没上市，梁一飞就自己掏腰包买了当前最高档的太阳神，哪知道太阳神卖得太火爆，几百箱的微量批发人家根本不卖，于是又通过张松，联系到了太阳神南江省总经销商吴洋。

　　　　当时这个吴洋牛气冲天，梁一飞和张松联袂去，他在办公室里眼皮子都没多看一眼，给发了一车货，好像天大的面子似的，还引起了张松的一番感慨。

　　　　梁一飞倒没有因为对方的态度有什么不愉快，做生意嘛，忙起来的确顾不上人。

　　　　梁一飞也是生意人，他也希望，能堂堂正正做生意，只讲利益，只看产品，不看人脸色，不管对方是什么大老板还是大什么。

　　　　不过和吴洋的这次见面，吴洋表现出来态度，和上次却是有天渊之别。

　　　　“梁老板久违了啊！”吴洋干瘦的脸上就满脸堆笑，说：“上次见面我就知道，您不是一般人，早晚是要飞黄腾达的。”

　　　　“客气，吴老板，今天怎么有空来我这玩了？三手，把东西收拾收拾，吩咐上面开个包厢。”梁一飞问。

　　　　“就在这挺好，不用麻烦了。”吴洋递了一支来，环顾四周，说：“真是个好地方，全省谁不知道岚韵湖啊，现在没岚韵湖的卡，都不好意思在外面跟人来往，我算是落伍了，今天来，专门办张卡。”

　　　　专门办张卡？梁一飞心里笑了笑，前台就能办卡，犯得着让张松带着来找自己嘛。

第239章　百亿的巨大市场（）　
梁一飞又不是棒槌初哥，上辈子这辈子那么多年下来，商场上的人和事，早就看得明明白白。

　　　　吴洋今天来，要是仅仅为了办一张会员卡，梁一飞都能把自己眼珠子抠下来当鱼泡踩。

　　　　都不用过脑子，吴洋的目的，左右不离两个角度，一件东西。

　　　　他是太阳神在南江的省一级总经销商，南江分公司负责人，南江算是全国中游偏上的大省，在太阳神的商业版图里占据了重要位置，如今忽然冒出来中华鳖精，吴洋当然会关注。

　　　　这‘一件东西’，就是中华鳖精。

　　　　至于‘关注’，到底怎么关注，那就有两个角度了。

　　　　一个角度是为公，一个角度是谋私。

　　　　为公，和梁一飞谈地盘、谈市场、谈划分、谈竞争，甚至恶语相向、威逼利诱，总之要保证太阳神在南江省得利益。

　　　　为私嘛，那就多了。

　　　　前段时间中华鳖精开始出售，梁一飞接待的客户当中，有这么一类人，就是国内其他保健品公司的各级经销商。

　　　　大到省会一级，小到县镇一级，甚至是门店商，都来找梁一飞谈，想进一批中华鳖精回去卖。

　　　　这也是梁一飞不愿意盲目扩大营销队伍的原因之一：这些外派出去的分公司领导、销售主管之类的人，他们明面上是公司的员工，拿着公司给的高工资、高奖励和产品的低价买入折扣，可压根都没把自己当成公司的人，没什么契约精神，理直气壮的唯利是图。

　　　　果然不出所料，寒暄了几句有的没的之后，吴洋很直接的提出，想进200万的中华鳖精。

　　　　尽管早就料到了吴洋来的众多目的，可是两百万这个数字，还是让梁一飞微感意外。

　　　　来买中华鳖精的人很多，中华鳖精也的确火了，可说到底，它毕竟是才冒出来的产品，没有经过市场检验，梁一飞有信心大卖，那是因为有先知，而对于没有先知的当前人来说，哪怕再有胆量和眼光，也肯定是先试水，哪有一下子就投入两百万的道理？

　　　　卖不掉，砸手里，那怎么办？

　　　　之前单笔销售，最大额度，也就是一百万整。

　　　　再说了，现在华强厂还没有设立一级省经销商，进价和市场价的差距很大，两百万的进价，到了市场上，至少四百万朝上，甚至是五六百万的价格。

　　　　吴洋毕竟是太阳神的人，这么大一批货拿去，肯定要大幅度挤占太阳神的市场，太阳神总部能没反应吗？

　　　　摊子铺的太大，下面这些经销商，打打小算盘，太阳神可能会睁只眼闭只眼，懒得管也没工夫管，就当是给他们的福利了。

　　　　可这么大一批货，太阳神能视而不见？

　　　　现阶段，梁一飞不太想把主要精力用在和太阳神、三株的竞争上，主动去撩拨这些大鳄的敏感神经。

　　　　“这个嘛……”梁一飞想了想，摇摇头，笑着说：“吴老板，这我恐怕不能答应，你用太阳神的销售渠道卖中华鳖精，要是太阳神总部出面，我夹在里面算怎么回事？”

　　　　“梁总，你多虑了吧，我跟你，一手拿货，一手交钱，货拿了，钱给你，之后就没你事了，太阳神再怎么管，他最多找我麻烦，还能管到你头上嘛？”

　　　　吴洋沉吟了片刻，说：“要不这样，价格上，我再提20％。”

　　　　“不是钱的问题。”梁一飞摇摇头。

　　　　“嗨，咱们都是买卖人，梁老板你告诉我，什么问题，不是钱的问题？不管什么问题，它归根结底都是钱的问题！”

　　　　吴洋大咧咧的一挥手，说：“我跟你讲实话，从太阳神拿货，我利润大多要上缴，从你这拿货，我利润高。钱方面，只要你愿意发货，咱们都好谈。”

　　　　“吴老板，这样吧，你如果将来不做太阳神的代理了，我们再谈。现在嘛，咱们是朋友，不谈买卖，上楼一块吃饭去。”

　　　　梁一飞和客气的堵死了吴洋后面所有的话，起身率先朝大楼走去。

　　　　“哎梁……”吴洋还准备跟上去说些什么，张松拽了他一下，摇摇头，说：“吴老板，中华鳖精不是卖不出去，让他为了两百万去主动跟太阳神开战，这不是强人所难嘛。走走走，吃饭吃饭，买卖不成仁义在，交个朋友也不是坏事嘛。岚韵湖的菜，好多在外面可是吃不到的，今天梁老板请客，我跟着沾光。”

　　　　吴洋咂巴咂巴嘴，一脸的舍不得，最后还是叹了口气，说：“嗨，怎么能让他请，我请我请。”

　　　　见吴洋这个态度，张松心里定了不少，吴洋跟他也不是很熟，今天带着吴洋来，纯粹就是顺手帮个忙引荐一下，如果双方闹起了矛盾，他加在中间反而不好做人。

　　　　吴洋也不傻，中华鳖精的私钱没赚到，本来就够亏心的了，何必还跟梁一飞结仇？在地方上，有这样一个朋友，肯定比多个梁一飞这个层次的仇人来的划算。

　　　　所以接下来，生意没谈成，饭倒是吃得很和谐，酒桌上觥筹交错。

　　　　双方都是做保健品的，自然而然也就聊到了保健品，聊到了保健品行业里的无冕之王，太阳神口服液。

　　　　吴洋不太愿意和梁一飞闹僵，还有个深层次的原因：目前，整个太阳神集团，虽然是保健品市场里整体销售量最大的，但却已经过了一家独大的年代，拥有众多强力的竞争对手。

　　　　90年，太阳神业绩最好的时候，占据全国保健品销售的6成以上；

　　　　9年前三个季度，太阳神的销售额度就突破了九个亿大关，预计到了年底，送礼高峰期，可以冲刺12个亿的年度销售额。

　　　　但是，同样是前三个季度，全国保健品市场规模，已经达到了90多个亿，全年预计可以轻松突破120亿。

　　　　太阳神虽然依旧是国内销售额最大的保健品厂家，可是市场占有率，却从最高阶段的60％，滑落到10％左右。

　　　　这不是因为太阳神不行了，而是随着保健品市场的成熟，越来越多的竞争对手下场。

　　　　光是目前的一线品牌，有能力和太阳神叫板的，就有三株、飞龙等几家，和太阳神一样，全部进入全国纳税五百强的大鳄鱼。

　　　　太阳神现在经常遇到这种情况：准备开拓某地市场，打广告，结果却发现，当地的报纸整个版面全部被竞争对手包下来了了；去某个城市召开客户代表会议，事后却发现会议内容全部泄露，开会宾馆的服务员甚至是竞争对手派出来的‘间谍’。

　　　　大的厂家，能和太阳神正面硬碰，一些二线厂家虽然总体量不大，没有这么大的财力和势力，但却剑走偏锋，推出针对性非常强的保健品，也能迅速抢走一些市场。

　　　　比如浙省的哇哈哈，专门针对儿童保健，推出儿童健康果奶系列，虽然总营业额也就两三个亿，可在很多经济比较发达的地区占有量甚至超过太阳神。

　　　　“我听说，连巨人集团都准备下场了，梁总，巨人的史老板你知道吧？”吴洋喷着酒气说。

　　　　“史玉驻史老板，他不是做计算机汉字显示卡做得热火朝天，还准备盖大楼嘛。”张松插嘴问。

　　　　“听说美国人对中国计算机市场开始打压，计算机生意日子不好过。”

　　　　吴洋压低了声音，冲梁一飞很神秘的说；“梁老板，这话我们私下说啊，我听说，听说啊，史玉驻准备做什么‘巨不肥’，专门用来减肥，南江是他重点市场之一，真到了要刺刀见红的时候，我们太阳神毕竟家大业大，你们华强可是要当心啊。”

　　　　场面话，人骗人，梁一飞呵呵一笑，也一脸认真的说：“要是真对上了，咱们两家，可得站在统一战线，一起抗击外来侵略者啊！”

　　　　心里却是有些无奈的摇头。

　　　　这年头，他妈的什么商业机密都守不住，史玉驻这还没正式做保健品呢，连产品的名字、功效都泄露出来了。

　　　　“那是那是！真有那一天，我们是朋友嘛，肯定要相互帮助！”吴洋说。

　　　　吃完饭，吴洋还真办了一张卡，黄金卡，张松陪着去舞厅消费去了，到了凌晨，张松一个人跑到梁一飞办公室来。

　　　　“我就知道你还没走，你说你工作狂啊，好不容易华强厂有起色了，你说休息休息，怎么大半夜还在读书。”

　　　　张松进来的时候，梁一飞正捧着一本装订书。

　　　　这书倒也不是市面上公开发行的，严格来说也不是书，而是很多报纸和杂志上剪下来的豆腐块钉在一起。

　　　　梁一飞的先知，仅限于大势，可目前市场上具体的商家情况、政策环境等等，还是要靠他自己去收集，这本‘书’的内容，全部和保健品市场有关。

　　　　他还琢磨