重生燃情年代- 第124部分

　　　　当前电视台的广告费用，还没有夸张到让企业难以承受的地步，尤其是地方台，几万块钱打一个广告已经算是比较高的价钱，而且规则比较乱，有按半年的，也有按月，甚至按次的，有的没钱的企业，甚至就花几千块钱，买个两三天的广告。

　　　　当初顾文明就想这么干过。

　　　　关键是时间，再便宜，一天就那么24个小时，有节目的就那么2个小时，大部分时间，观众都在上班，所以真正有效的，也就黄金段几个小时。

　　　　能拿到这几个小时期间的广告，要么靠关系，要么靠竞标。

　　　　主要靠关系。

　　　　本地大老板的影响力，之前受点委屈也要配合地方政策的收益，这时候就体现出来了，要不是梁一飞的企业，换个人，甭管潘觉有多大面子，甭管那人有多少钱，这位张大胡子都不可能这么爽快。

　　　　“张总监，经济上你放心，广告做完，等我们这边开始销售了，钱一定没问题。”梁一飞顿了顿，说：“不过，我想，不光是咱们省，还有几个重点地区也要推广。”

第227章　逐鹿天下（）　
在保健品初期的布局和营销手段上，梁一飞有自己的一套盘算。

　　　　实际上，这套盘算也不是他个人的独创。

　　　　从90年代初，一直到互联网时代爆发之前，国内的获得成功的国产品牌，一直有一条打铁不变的金科玉律。

　　　　得三北者称诸侯，得京沪者得天下。

　　　　三北指的是华北、西北和东北三个大区域，这三个区域，人口众多，老牌大型企业底子厚，老百姓普遍有一定的消费能力，其中西北相对落后，但是也拥有众多的军工企业托底。

　　　　和沿海以及首都等大城市相比，这三个地区的开放程度有限，知识传播落后，消费者盲从心理重、性情梗直，消费心态不太成熟，这样的市场，即适合那些价格低廉，品质一般而需求量大的日用消费品，也适合可以充面子的低档奢侈品。

　　　　比如大金链子、貂皮大衣。比如包装精美、百来块钱一盒，买起来有点心痛但能承受的起的保健品……

　　　　还有最关键的一点，恰恰由于三北在很长一段时间内，并不是改革开放的一线地区，所以外资、跨国品牌很难进入，非常适合国产品牌创业阶段的原始野蛮积累，不会遭遇跨国资本的覆盖和冲击。

　　　　和地方政府打交道的方式同样简单得多。

　　　　像梁一飞这样的国内大老板，千万身家，在本地，乃是本国，都可以算一线的资本，可在当前那些跨过资本面前，无论是财力还是技术，乃至政策优惠上，都没有任何还手之力，随便来个跨国资本都是几个亿乃是几十个亿级别，一旦对上，轻轻松松捏死他。

　　　　所以，最初的布局，应该在三北地区，消费者的盲从、人口的众多、媒体的权威性、产品的不可检验、效用的滞后和消费的奢侈，都是国内企业在这些地方靠造名取胜的有利条件。

　　　　能打开三北市场，就可以从一个地方性、城市级别的所谓‘大老板’，跻身为国内知名企业家之流。

　　　　从土豪，成为真正企业家的蜕变。

　　　　不过三北地区，毕竟经济水准落后，虽然人口众多，在经济政治的影响力上，却始终处于二线、三线，乃至末流，即不能引流潮流，也没有源源不断丰富的经济底蕴和政策支持，往往一个省的经济总量，经济活跃程度，还不如改革开放中一个大城市。

　　　　所以，得三北，只能成为‘诸侯’，真正要问鼎天下，必须进军京沪这样的大城市。

　　　　就像天下大乱，诸侯各自割据，想要称帝，必须占据一块有王气之地定都或者作为大本营，古代这样的王气之地，大多拥有自然天堑、交通便捷、土地肥沃、人口众多等因素，比如金陵、关中，而现代社会，指的就是经济发达、政治文明的超级大城市。

　　　　得京沪，就能从国内知名企业家，跃身为行业的霸主、龙头。。。

　　　　不过这是后话，三北好得，京沪难进，恰恰因为保健品行业不存在跨过龙头的竞争，所以国内的竞争尤其激烈，以梁一飞目前的身家，想进军人口和竞争都极为密集的京沪，恐怕淹死了水花都看不到一片。

　　　　“哦，你的意思是，在三北也同时投放广告？”张峰问。

　　　　“是。”梁一飞点点头。

　　　　目前国内顶级保健品厂家的营销方式主要有两种，第一个是以太阳神为代表的‘城市设点’，每个城市都有太阳神的‘子公司’，主要负责当地城市的宣传销售，在商场、露天，采用专家坐诊等方式，让品牌名声彻底进入当地老百姓生活；

　　　　还有一种，则是三株独创的‘农村包围城市’，派出大批工作人员，不放过任何一个县、乡、镇，占领当地的廉价宣传阵地，广告牌、水泥墙、甚至电线杆，公共厕所的墙壁，都是他们的宣传媒介，大大小小的广告铺天盖地的印刷。

　　　　侧重不同，像一线品牌，刚才说的太阳神、三株，在实际工作中，已经开始两者相互结合，包括电视、报纸广告等多种方式出击。

　　　　一切以打响知名度，扩大品牌名声为目的。

　　　　卖保健品嘛，说到底，就是个名气问题。

　　　　名气出来了，狗屎都能卖得出去，小瓶子就就是装自来水，也能卖出个全国首富来。

　　　　这些方式没法简单的拍的判断孰优孰劣，哪个好哪个不好，但梁一飞很清楚自己的实际情况，无论是主攻城市，还是农村包围城市，他现在都没有这个财力、人力和经验，去铺开摊子。

　　　　这个摊子一旦铺开了，成本太大，一旦保健品销售出现问题，那么光是这么大的摊子，这些分公司的开销、人员的工资，就能活活压死他。

　　　　史玉驻几年之后就是这么死的。

　　　　保健品毕竟不是智能手机，也不是传销骗子，没有可持续发展的过硬产品，但也不能说骗一笔就走，打一枪换一个地方。

　　　　所以无论从哪方面讲，当前主流的保健品营销模式，梁一飞都不做考虑。

　　　　他的优势在于，有先知，知道鹿家军在这两三年之内，将创造一个‘东方奇迹’，可以利用这种明星效应进行宣传。

　　　　还有什么比运动员来宣传保健品更有说服力的？

　　　　还有什么比取得了世界冠军的中国田径运动员更有说服力的？

　　　　田径从来都是中国的弱项，要是换个运动员，比如乒乓球、体操，那效果反而会打个折扣。

　　　　同样是世界冠军，姚明、刘翔为什么就能拥有超过顶级明星的影响力，这就有这个道理在里面，篮球、田径是弱项嘛，全国那么多世界体操冠军、跳水冠军，很少有人能如数家珍全讲出来，但说到篮球、田径，人人第一个想到的就是姚明，就是刘翔。

　　　　所以，梁一飞准备把他目前能筹集的全部资金，毫无保留的砸到电视广告宣传上，充分发挥自己的先知优势，来抵消和国内一线保健品相比的经济、人手劣势。

　　　　而且国内的大多地方电视台，尤其是三北这种不算发达地区的地方电视台，目前还保留着一个看起来不合理，但‘很优良’的传统。

　　　　地方台做广告，算是创收，没有广告业绩的指标，没有规定一定要完成多少钱，很多台的领导，还是抱着和张峰一样的观念：要人民群众喜欢看，也有有利于国家发展，为国家建设摇旗呐喊。

　　　　有些小型的地方台，甚至会进行一些无偿的广告‘转播’，不要钱转播一些节目，前提是这个广告、节目比较火，政治正确。

　　　　那么一旦鹿家军从竞标赛载誉而归，为全国人民大大的提了一口气，他们代言的国产品牌，自然会在广告时间、价格上，受到很大优惠。

　　　　鹿仁康有句话，虽是无心之言，却说得十分正确：梁一飞用他来做广告，看似一把投入惊人，给他的秘方费、代言费，几乎赶得上亚洲顶级明星，但盘算下来，收益更大。

　　　　果然，张峰沉吟了片刻，说：“我在行业内也有些老朋友、老同学，帮你联系几个电视台问题倒是不大……”

　　　　不等他说完，梁一飞就说：“张总监，这次恐怕不是几个电视台的问题。”

　　　　说着，他自己拿出了一张表格，递给张峰。

　　　　张峰眼皮子一扫，就一脸愕然，这上面，有六个省会城市，20多个地方台。

　　　　“这个……这个工作量就很大了啊。”张峰说。

　　　　梁一飞一猫腰，从桌子下面拿出来一个方方正正的纸盒子，搬到桌上。

　　　　纸盒子不大，罐头厂用来装罐头的，张峰打开一看，里面一叠叠的全是钱。

　　　　“你这是什么意思啊？”张峰微微一愣。

　　　　梁一飞说：“张总监，于情，你是帮朋友忙，于理，你是帮企业忙，于情于理，都不能让你白帮这个忙。这里算是劳务费，也不多，十五万。”

　　　　张峰倒吸了一口凉气。

　　　　他的确出身名门，可这年头的名门，不是说个个都是富豪，实际上，绝大多数做技术、科研等等出身的非权力名门，并没有多少财富积累。

　　　　和一般老百姓比，科学家、技术专家，生活条件是好点，可那也就是一个月300和七八百得区别而已，大不了政府有限分一套房子，平时吃喝住行国家包了而已。

　　　　按照明面上的工资制度，就算是国家领导人，一个月算上各种各样的津贴，也就千把块钱。

　　　　不要讲当前，就算几十年之后，老教授、世界知名的学者，干了一辈子科研教育，最后还住在两室一厅旧房子里的大有人在。

　　　　不捞外快，拿死工资，就是一辈子受穷。

　　　　张峰家条件还行，可是5万，对于他，乃至他父亲，都是一笔惊人的巨款。

　　　　他想了想，梁一飞说的对，这钱拿着不烫手，不是利用权力开后门，跟贪污受贿不是一回事，于是把盒子接过来重新盖上了。

　　　　“那成，梁老板，你等我消息。”张峰说。

　　　　“张总监，要快，一定要快，我广告片都拍好了，鹿家军一回国，就准备投放。”梁一飞说。

　　　　张峰想了想，露出一个大家都明白的微笑，说：“梁老板，您是明白人，这年头，钱到位了，还有慢的？是吧，你放心。”他拍了拍箱子，说：“这里面的呢，我也不能个人全拿，大部分恐怕还是要花在交际上。”

　　　　“那没的说，这样，张总监，这里面的你尽管花，事成之后，还有十万。”梁一飞说。

　　　　“好，那要是没别的事，我就先告辞，你要求时间紧，我立刻帮你想办法。”张峰说。

第228章　站在梁一飞的肩膀上（）　
梁一飞越来越喜欢这个年代了，和后世相比，这个年代的人虽然已经开始追逐财富，一切向钱看，但依旧保留了‘忠厚’的传统。

　　　　简单来说，就是拿人钱财，就认认真真替人办事。

　　　　至少大部分人是这样的。

　　　　张峰愿意帮忙，梁一飞也不含糊，直接调了一辆桑塔纳和一个司机给他用，他顺利了，就是自己顺利。

　　　　派人送走了张峰之后，包厢里就剩下潘觉和梁一飞两个人，一直没怎么说话的潘觉凑上来，说：“梁哥，你这次投入可不小啊。”

　　　　这话没错，给张峰的钱就不算了，地方台再便宜，那么多电视台一起投放广告，那钱也花了海了去了。

　　　　潘觉这段时间一直跟着梁一飞进行华强厂改造采访，他很清楚，梁一飞手头钱其实相当的紧张，上次搞了个福利彩票，赚了一笔，全部给下岗工人和国资委解决制药厂的麻烦了，他手头没剩下几个钱。

　　　　岚韵湖这头倒是也赚钱，可毕竟时间短，之前每个月赚的钱，有很大一部分都投入了华强厂的生产之中，剩下的有限，要说用于个人消费，买房子买车是够了，可是这次的广告费，真不知道他从哪来的。

　　　　梁一飞没直接回答他，而是呵呵一笑，问：“小潘啊，你说说，我也算是一方人物了吧，辛辛苦苦赚点钱，全部花出去回馈社会了，拉动社会经济消费，结果自己天天睡办公室，吃快餐，按这么讲，我算不算是尽了企业家的社会责任，取之于民，用之于民？”

　　　　这话有开玩笑的成份，他花的那些钱，商业上说叫做投资，个人来说，叫做满足个人追求的途径，有的人赚了钱买房买车玩女人最爽，有的人赚了钱就用来实现人生追求，说白了，都是花在自己的‘爱好’上，没啥区别。

　　　　不过潘觉却想都没想，就认真的点点头：“那当然了，梁哥，我搞采访这么就，看了这么多企业家，就没见过你这样的。我觉得吧，社会上就缺你这样的人，你就是人民的救星！”

　　　　大概是觉得这话有点过头了，顿了顿，补充说：“当然，小救星，小救星，可要是每个企业家都像你这样，一门心思做大做强，而不是赚点钱就吃喝嫖赌，国家经济怎么能不好，国家怎么可能不发展强大？！”

　　　　“行行行，再说下去，我得被关大牢里了，我还人民救星呢，你小子不带这么拍马屁的啊，公众场合，嘴上要有个把门的，知道不？这话说出去，不是捧我，那是害我呢。”梁一飞说。

　　　　“梁哥，我干记者的，这个我还不懂嘛。”潘觉嘿嘿嘿笑了起来。

　　　　“我说，你小子这么笑干嘛？”梁一飞瞅了瞅他，这笑得也太渗人了，疑惑的问：“是不是有事啊？”

　　　　潘觉嘿嘿嘿嘿笑得更渗人了，扭扭捏捏的说：“真有事，还不止一个事，也不知道怎么开口。”

　　　　“哦，那我知道了。”梁一飞说。

　　　　不知道怎么开口的事，就两种：借老婆、借钱。

　　　　他没老婆，那肯定是后者了。

　　　　“嘿嘿嘿……这个……”

　　　　“你再这么嘿嘿嘿，就别说了。”梁一飞给他笑得鸡皮疙瘩都朝外冒。

　　　　情况倒是也不复杂，潘觉在报社工作，这小伙子人精神年轻漂亮，笔头子好，又有前途，和总编辑的女儿好上了，总编辑欣赏他没什么好说的，就是未来老岳母提了一个要求：要买套商品房。

　　　　报社自然有福利分房，可当前主流都是两室一厅60多平米，一室一厅40多平米，报社最大的房子也就三室一厅90平米，不过他这个年纪肯定分不到，老岳母就要他买套三室一厅的商品房，不求多大，有三室就行。

　　　　实话实说，在公家分房没有取消，绝大多数人都住着福利分房的年代，让潘觉一个才工作几年的小伙子买三室一厅的商品房，的确为难他了。

　　　　房价高，也不是从98年取消福利分房后才开始的，当前滨海市平均职工工资三百多，可市区里的商品房，均价也得有七百朝上，一套八九十平米的三室一厅，六七万块钱，潘觉哪里拿的出来。

　　　　想找梁一飞借六万块钱，哪知道今天梁一飞的营销方案又是大笔花钱，潘觉就不太好意思开这个口了。

　　　　“行了，赚再多钱，还不是为了过日子，成家立业是好事，也别说借了，我让财务打六万块钱给你，当是我的份子钱。”梁一飞想了想，笑道：“对了，上次做彩票，还留了一点彩电录像机自行车什么的，你自己去选。”

　　　　“哥，你真是……真是……”潘觉‘真是’了半天，最后冒出来一句：“真是人民的大救星！”

　　　　这次讲得更加真诚了。

　　　　“行了啊，刚才说两件事，还有个什么啊？”梁一飞问。

　　　　“上级给我一个任务，写篇文章，可是我不知道该怎么着手。”潘觉说。

　　　　“你说说。”梁一飞问。

　　　　“