重生之萌娘军嫂- 第403部分

　　　　苏小晚笑着说道：“你先放出风声去，看看对方怎么选择，是在降一成还是降两成？”

　　　　吴玉茗一听，笑着说道：“要是对方降一成，跟咱们完全没有竞争力了啊，就她们衣服那做工？估计，客户要犹豫犹豫了。这要是降低两成，还能有一拼之力，但是，这样的话，可就赔钱了。”

　　　　苏小晚淡笑不语，很快程宝贵这边就接到了消息，他的小跟班马上跑过来，气喘吁吁的对着程宝贵说道：“程爷，不好了，不好了，对方也降价了，跟咱们的价格一样，这可怎么办啊？”

　　　　程宝贵一听，抽着小烟，跟个大爷似的，翘个二两腿，训斥的说道：“慌什么慌？降价，就降价呗，怕什么？咱们从他们手里，抢来了多少客户了？”

　　　　那个小跟班闻言，结结巴巴的说道：“程爷，大概这个数了。”

　　　　程宝贵一听，皱着眉头算了一下说道：“哼，到是继续挺着啊，呸，还不是没几天也跟着降价了，装什么清高，就是仿着他家的样式怎么了？能把爷怎么着啊？”

　　　　“去，把价格在降两成，哼，耗也要耗死他。”

　　　　那个小跟班一听，赶忙说道：“程爷，不能在降了，在降咱们就没利润了，你这要是降两成，可就亏了。。。。。。”

　　　　程宝贵皱着眉头骂道：“闭嘴，用你说，爷还没傻到，亏不亏还不清楚，爷愿意亏，爷有的是钱亏，爷的目的就是把他们这个厂耗死。”

　　　　“也不知道从哪儿跑来的乡巴佬，爷刚经手这方面的生意，他就出来搅局，累的爷的钱都被他们给赚去了，难怪人家要收拾他们，爷不过是搭把手罢了。”

　　　　“去吧，不用怕，这点小钱爷赔的起。”

　　　　。。。。。。

　　　　苏小晚知道对方的消息时，笑了，她目前还并不知道，其中有什么猫腻，就想着可能是有点背景的人，搞恶性竞争，想着把他们挤兑黄了，自己一家独大呢。

　　　　吴玉茗沉吟了一会儿后说道：“小晚，现在对方果然降低了两成，咱们还要继续降吗？”

　　　　苏小晚摇了摇头说道：“不必，从现在开始，咱们没有必要在降价了，价格战，咱们也就这个度了，没必要跟疯子一样，白玩儿。”

　　　　“接下来，要整顿内务，所有接待客户的人员一定要好好培训，务必做到客户至上，我们第一要改良的就是服务，不卑不亢，不骄不躁。”

　　　　“第二，所有涉及到的设计资料和样品，必须有专业的人保管，必须是靠得住的人保管，这是咱们厂生存的关键。”

　　　　“第三，产品质量必须过关，质监部门必须严格把关，残次品不许流入市场，坚决不许。”

　　　　“第四，相关设计人员，要严格把控，防止被挖墙脚，和泄露设计图纸，第五，各地的推广一定要尽快落实下去，只有广阔的客源，咱们才不会被淘汰出局。”

　　　　“吴三哥，你记住，比拼价格那是最下等的做法，咱们厂之后要以质量，服务，和出彩的设计领先于市场，其他的都是浮云。”

　　　　“程家那边不用放在心上，不好好的，踏实的做经营，总是会被市场淘汰的。”

　　　　吴玉茗一听，连忙拿纸笔记上，然后笑着说道：“小晚，这方法好，之前没在意这方面的问题，主要是因为对方出的设计都是咱们之前的款式，但是，未雨绸缪，确实应该，我会好好安排的。”

　　　　“其他的也没问题，这样一来，对方估计又要降价了，不然，怕是抢不来咱们的生意了。”

　　　　苏小晚闻言，也没忍住笑了起来，说道：“就是，这段时间可能生意不太好，也没关系，日子还长着呢，吴三哥，不用上火，不过，这很快要当新郎官的人，把手头的事儿弄完，也该回去准备准备了。”

　　　　吴玉茗一听，脸色有点红说道：“我知道的，忙完这些我就回。”

　　　　苏小晚笑呵呵的说道：“嗯，对了，我还有个事儿想和你商量一下，那个，因为上次婚期的事儿，两家闹了点不愉快，虽然这事儿都过去了，但是，我觉得吧，还是得做点啥会更好。”

　　　　“你看，反正咱们两家离的也近，这后天端午节就一起过了吧，中午在你家，晚上在我家准备，咋样？把大家都叫一起，热闹热闹。”

　　　　吴玉茗一听，点头说道：“那行，这主意不错，这事儿包在我身上。”

　　　　苏小晚嘿嘿的笑着说道：“那好，吴三哥，我看好你哦，你继续忙吧，我要先回家，看我家的三个小baby了，拜拜。”

　　　　吴玉茗摇头说道：“真真羡慕你这个甩手掌柜的，哎，拜拜……”

　　　　苏小晚笑呵呵的走到了门口说道：“诶……吴三哥，我这也就能出个主意，别的我也帮不上忙不是，嘿嘿，能者多劳嘛，放心，我会在表姐面前给你美言哒，哦，还有舅妈和舅舅表哥面前，嘿嘿，安啦。”

　　　　吴玉茗真的是满心无奈，既然苏小晚主动帮忙，也算是个好消息，自己手上还有很多事儿，也没空跟苏小晚耍嘴皮子，自己也说不过她，于是，摆摆手，就让苏小晚走了。

第1028章　思念如潮

　　　　大家一起过端午节的这事儿，很快就定下来了，这两天家里头喜气洋洋的，舅妈和大表嫂等人买了许多彩色纸回来，裁好，大家一起叠葫芦，然后把葫芦拴在树枝上挂起。

　　　　至于端午节为什么要叠葫芦，有很多种传说，像什么八仙过海的吕洞宾卖油的故事啊，还有药王爷的传说，等等，但是都是关于消灾解难的，事实不可考究，所以，就当成风俗习惯。

　　　　不过民进传说，葫芦谐音福禄，也有招财纳福的寓意，又因葫芦本为藤本植物，藤蔓绵延则寓意万代绵长。所以，大家对葫芦有着特别的崇拜之情，在一个也有人说，这葫芦可去病挡灾之效，所以，不管因为什么，大家端午节挂葫芦都是家家奉行之事。

　　　　苏小晚家因为家里头的小孩子多，所以，别提多热闹了，一人拿着一串葫芦来回的疯跑，哈哈大笑声，小孩子尖锐兴奋的叫喊声，一里开外估计都有人能听见，别提多欢乐了。

　　　　舅妈和大表嫂还动起了针线给孩子们一人做了一个香囊带着，里面放了些朱砂，雄黄，香草之类的，闻着很好闻，这可把几个孩子高兴坏了，又每人都给带上了五彩绳，从头栓到尾，家里头甚是热闹。

　　　　端午节这一天清晨，早早的就把孩子们叫醒，由苏小晚和大表姐宋永妤带领着大部队，吴玉茗，曹蕊等人也跟着保驾护航，开始奔向麦地去滚鸡蛋。

　　　　顺便采一些艾蒿回来，插在房门和窗户上，其实，苏小晚并不知道，这些习俗真真的用意，但是，都是对美好生活的向往，和对灾难的规避。

　　　　苏小晚看着大大小小的孩子们在麦地里滚来滚去，就想到了，那年在军属院，由韩冬晨陪着，也是很多院里的孩子们一起去混鸡蛋，在麦地里打滚。

　　　　那场面，那种感觉，至今悠然在心。

　　　　那会儿的他们还没有这般要好，那会儿就想着，她要是有个孩子多好，如今，孩子们都可以去麦地滚了，去玩耍了，而韩冬晨到现在也没有消息。

　　　　苏小晚想着想着，不由得落下了眼泪，也不知道这家伙怎么样了，过端午节了，有没有系个五彩绳，有没有吃到粽子，看着孩子们玩儿的这么高兴，苏小晚却被眼泪模糊了视线。

　　　　可是，想念也不能够改变什么，这是她的命，嫁给了韩冬晨，在享受他关爱，享受着他迷人的魅力同时，也要学会享受孤独。

　　　　没有谁的人生是一帆风顺的，悲欢离合，相聚别离，俗话说，今日的离别是为了明日更好的相聚，苏小晚只能耐心的等待着，她和韩冬晨的再次相逢了。

　　　　大表姐宋永妤和吴玉茗玩儿的也分外高兴，他们从来没有这样相处过，这样玩耍过，彼此的心也更加的贴近了。

　　　　而曹蕊在看顾孩子们的同时，看见了苏小晚落寞孤单的身影，迎风落泪，不由得心下一痛，这就是嫁给军人的伤，没办法痊愈的伤。

　　　　愈合了还会从新被掀开，周而复始，直到老去，她也是从这时候过来的，于是走上前去，拍了拍苏小晚的肩膀，调配的说道：“怎么了？是不是想念韩冬晨了？啊？啧啧，咋还哭了呢？看人家小情侣这么恩爱，这是触景伤情了啊，嗯？老实招来，是不是？”

　　　　苏小晚被曹蕊闹的，赶忙收起了情绪之后，狠狠的瞪了她一眼说道：“瞎说，你哪只眼睛看见我哭了？我这不是被风沙迷了眼睛嘛，在说了，有什么好羡慕的，哼，我看是某人羡慕才对。”

　　　　“这吴大师长，不知道有没有陪嫂子也来这儿玩耍过，诶，啧啧，不过，嫂子您也别怪他，人家忙嘛，是不是。。。。。。”

　　　　曹蕊一听，哼了一声就开始抓苏小晚来了，而苏小晚自然不会傻的在原地挨收拾，于是，两个人就闹作一团。

　　　　曹蕊边抓苏小晚边说道：“你个小没良心的，我看你难过，过来跟你说说话，解解闷，你到好，哼，居然笑话起我来了，看我怎么收拾你。”

　　　　于是两个人你追我赶的，这会儿的麦子还不怕踩，又不深入，都是些小孩子也没人管，可是，苏小晚曹蕊两个大人一加入，小孩子们也凑趣的一拥而上，把两个人都压在了身下，弄的好不狼狈啊。

　　　　事后，苏小晚还专门去找了人家麦地的主人，主动的给了些钱赔偿损失，结果人家说什么都没要，说这没事儿，过两天自己就长好了，不能收这昧心的钱，这话说的苏小晚很感动，还是老百姓朴实无华，真诚又热情，当然，这是后话了。

　　　　苏小晚和曹蕊这么狼狈的回来，可把舅妈等人吓了一大跳，当得知事情经过的时候，大家都没忍住笑了出来，苏小晚觉得丢脸，狠狠的瞪了曹蕊一眼回去换衣服了。

　　　　而曹蕊这个无辜啊，她也没好到哪里去好嘛？这衣服上全是绿条条，这染上的颜色怕是洗不掉了，好好的一件衣服啊，就这样祸害了，摇了摇头之后，也回家换衣服去了。

　　　　早饭一切如常，不过是多了个茶叶蛋和粽子。

　　　　到是午饭和晚饭都很丰盛，陈大娘也特别开心，两家离得近，一起过节也热闹，这样很好，这人年纪大了，就喜欢热闹，孩子们虽然多，也闹，别看嘴上说的，烦死了，实际上，她们心里头高兴着呢。

　　　　晚饭的时候苏芸芳带着她们家的浩浩也来蹭饭，所以，人多，就更加热闹了，高高兴兴的端午过后，就是大表姐宋永妤和吴玉茗的婚期了。

　　　　为此，家里头准备了也不少年了，舅妈把她的压箱底的东西都拿了出来，好几个大大的樟木箱子，虽然，现在家里头条件好了，也不差这个。

　　　　但是，那是舅妈祖上传下来的，特意让二表哥宋永辉从京都带过来了，宝贝的很呢。

　　　　舅妈看见了摸着箱子缅怀了好一阵在才把它们给分了，大表姐宋永妤自然是有的，没想到苏小晚和永盛表姐，两个人居然也有份。

第1029章　过大礼

　　　　苏小晚是知道，这些肯定是有自己的份的，所以也不推辞，只是依靠在舅妈身上撒娇，而永宜表姐则是感动，三婶娘人真真是好，就连自己这样一个外人都有一份。

　　　　这不是一般的钱财之物，可以随意送人，这东西是老物件，那代表的意义自然不同，就跟当年陈大娘给大表姐宋永妤的镯子是一样的。

　　　　舅妈却看着三个闺女很是欣慰，这都是没有娘的孩子，自己都把他们当成亲闺女一样，虽然宋永宜来的时间不长，但是，人心都是肉长的。

　　　　这孩子懂事又知理，最最得舅妈欢心了，又分了点首饰什么的，才放大家回去睡觉。

　　　　而大表姐宋永妤睡不着，就跑苏小晚房间来聊天，直到这会儿，大表姐宋永妤才品尝到什么叫不舍，难过和忐忑。

　　　　马上就要嫁人了，她有太多的话想说，又不知道从何说起，苏小晚一直陪着她，安抚着她的情绪。

　　　　这几天大表姐宋永妤一直很焦虑，既兴奋又担忧，很快她就要离开家，开始一段不一样的生活，对未来又憧憬又忐忑。

　　　　躺在被窝里，半天才说道：“表妹，你嫁人的时候怕不怕？”

　　　　苏小晚眨了下眼睛想了想之后说道：“怕啊，忐忑，那会儿觉得自己从一个火坑跳进了另一个大火坑，可是，没想到绝地逢生，才知道，我的运气没有那么糟糕。”

　　　　说完了，苏小晚便笑了起来，同时也想起了，那会儿初见韩冬晨的一切，跟他耍心眼也好，算计他也好，还是自己的相被他看见了也好，感觉那会儿真的好幸福。

　　　　大表姐宋永妤看了看苏小晚这一脸幸福的样子，心下安定了不少说道：“你是有大福气的人，我跟你在一起一定也会沾染到点福气的，想来我日后的日子，也能过好。”

　　　　苏小晚笑呵呵的说道：“那是自然，你啊，好日子还在后头等着你呢，睡吧，明天，你可是主角，一定要打扮的美美的才行。”

　　　　大表姐宋永妤小脸一红，没多久，两个人就睡着了。

　　　　第二天是女方这边过大礼，也是要办置，宴请宾客的，来的都是和苏小晚家相熟的人，男客这边由大表哥宋永毅，二表哥宋永辉等人招待，女客这边自然就是苏小晚等人招待了。

　　　　军属院的相好的人家也都来了，至于没过来的，明天大婚过来也没什么，苏小晚并没有多请很多人，毕竟大家在这边认识的人都差不多，要是来的人太多，盖过了明日大婚，那就不好看了。

　　　　大表姐宋永妤也打扮的美美的，给大家敬酒，而吴玉茗则是不能过来的，结婚前一天，新郎新娘是不能见面滴。

　　　　曹蕊，苏小晚也没让她过来帮忙，他们是婆家人，明天是要过来迎亲的。

　　　　欢欢喜喜一整天之后，累的大表姐宋永妤腰酸背痛，看见苏小晚不由得抱怨道：“表妹，这结婚可真累啊。”

　　　　苏小晚闻言，笑道：“这是自然，结婚那是最累的活了，今天是在酒店办置的，要是在家里头啊，会更累，是不是舅妈。”

　　　　说完之后，就跑到舅妈身后，帮她按了按肩膀说道：“舅妈肯定也累了，我给你揉揉啊，嘿嘿。”

　　　　舅妈很享受苏小晚这贴心的举动，过了一会儿后说道：“行啦，被你这一按舒服多了，你也歇歇吧，明天你表姐嫁人了，就好了。”

　　　　苏小晚笑着说道：“那是，明天就是他们吴家挨累了，不行，我得想想，明日怎么难为难为吴三哥才行，嘿嘿，表哥，表哥，来咱们商量商量。”

　　　　而大表姐宋永妤一听，耳朵都竖起来了，小孩子们也特别的爱热闹，没一会儿整个房子里又欢声笑语一片了。

　　　　而舅妈拿着礼单，看了看这一大家子人，脸上笑容就没断过，可是，一想到，女儿明天就出嫁了，心中充满了不舍，之后又把大表姐宋永妤叫进了房间，至于说了什么悄悄话，苏小晚不得而知了。

　　　　不过，当表姐出来的时候，眼眶发红，脸则跟红霞般，苏小晚一想就知道说了些啥，但是，苏小晚也不点破，这时候说，那岂不是自己找挨收拾？

　　　　一夜好眠，当然，苏小晚是好眠，至于大表姐宋永妤可就不好说了。

　　　　苏小晚早早的起了床，把孩子们一个个的收拾妥当了，给舅妈送了过去，又把自己打扮一番之后，来到了大表姐宋永妤的房间。

　　　　今天是表姐的好日子，却把化妆这么重要的事儿交给了苏小晚，而苏小晚推辞不得，只能硬着头皮上了。

　　　　主要是，苏小晚